理查 塞勒

行為經濟學之父、呼聲最高的諾貝爾經濟學獎候選人，重量級代表作 ！「塞勒博士研究人類行為四十餘年，在過去五年內，操盤績效擊敗99%同類基金，不景氣中逆勢增長至37億美元！」──彭博新聞社 ★美國亞馬遜、《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍★《經濟學人》年度選書★《金融時報》、麥肯錫年度最具影響力 6 本書之一★諾貝爾經濟學獎得主 丹尼爾‧康納曼、羅伯‧席勒 共同推薦★台大經濟系副教授馮勃翰 審定

2017年諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父──理查．塞勒，所寫的「行為經濟學」最佳入門書！一章一個概念，帶您了解最基礎的觀念！ 這本書探究人類不理性的一面，心理學＋經濟學，讓你更了解人性！這就是行為經濟學（Behavioral economics）—— 本書為現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的矛盾與反常現象，後來被許多經濟學書籍反覆討論，例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。本書用一些簡單、甚至很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如：• 拍賣競標的贏家，其實往往是輸家──「贏家的詛咒」現象；• 賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小（賠率最大）的標的上；• 人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；但獲得一大筆意外之財，常常會存起來；• 放棄一項物品所損失的效用，多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象；• 足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票，但要他們出售手上的票，他們會開價至少400美元。 藉由許多有趣的實驗，「行為經濟學之父」塞勒剖析了人類不理性的決策及其原因，這些違背了理性自利、效用極大化，或是邏輯不一致的行為，可能提供了套利機會，更引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、回歸平均值、股價能不能預測、外匯市場等等。對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以帶您進入經濟研究的廣闊世界。在實務上，也可提供企業行銷、個人消費與儲蓄、投資理財的深度思考。

────最經典的行為經濟學鉅作，增量50％全新內容────諾貝爾經濟學獎得主　理查．塞勒╳　《雜訊》共同作者　凱斯．桑思坦★全球暢銷逾200萬本★兩位作者親自修訂全書，新增新冠疫情、智慧揭露、淤泥效應、內容篩選等主題★《紐約時報》暢銷書、《經濟學人》年度選書、《金融時報》年度選書✦《快思慢想》作者康納曼盛讚：「很少有書能夠改變全世界，但《推力》做到了。終極增訂版太棒了：有趣、有用、有智慧。」✦《逆思維》作者亞當．格蘭特力薦：「這是使用行為科學指導決策和政策的黃金標準，終極增訂版甚至比初版更好。」輕輕一推就能改變人心的神奇力量！說服不必聲嘶力竭，改革無須劍拔弩張。所有工作者、教師與父母都需要的一本書！生活很忙、時間很少、選擇很多，但我們做的決定常常不太高明。善用推力，結果將大不相同。《推力》出版十多年以來，全球暢銷逾200萬冊，並為這個世界帶來數不盡的改變。如今，兩位作者從頭到尾修訂了《推力》，增量50％全新內容，稱之為「終極增訂版」。本書提供豐富的新穎見解，涉及日常生活中的各種問題——新冠肺炎、個人理財、退休儲蓄、抵押貸款、醫療保健、器官捐贈、氣候變遷。《推力》教導我們如何使用經深思熟慮的「選擇設計」，為自己、家庭和社會做出更高明的決定。＊＊＊我們每天生活在各種決策之中，從一般日常事務到國家的重大政策方向，都是一連串的選擇或被選擇——既深受影響，也時時刻刻在影響他人。但人類天性上的缺陷，經常使人們在做決定時不夠深思熟慮。幸好，我們還是有辦法避免不甚理性的決策行為，並為自己或他人做出更好的選擇。本書兩位作者塞勒與桑思坦擁有深厚的行為經濟學背景，以過去五十年來社會科學的研究結果為基礎，提出在心理學上已被證實的全新思維——「推力」。只要創造出適當的決策環境，就能促使人們自動做出較好的決定。不需強迫、硬性規定，更不必妨礙任何人的選擇自由，自然會形成一股「推力」，把人事物推往你期望的方向——這一切端看你如何扮演「選擇設計師」的角色。事實上，我們可能早已在扮演選擇設計師的角色而不自知。你可能是主管，得想出能讓員工全力以赴的薪酬獎勵方案；你可能是員工，必須說服老闆接受你的提案；你也可能為人父母，要想辦法讓孩子多吃點健康的食物——這些都涉及個人的意願，取決於你如何陳述問題，讓對方心甘情願選擇你期望的、且確實能帶來最佳結果的選項。要讓每件事都朝我們期望的方向前進通常十分費力，要說服所

────最經典的行為經濟學鉅作，增量50％全新內容────諾貝爾經濟學獎得主　理查．塞勒╳　《雜訊》共同作者　凱斯．桑思坦★全球暢銷逾200萬本★兩位作者親自修訂全書，新增新冠疫情、智慧揭露、淤泥效應、內容篩選等主題★《紐約時報》暢銷書、《經濟學人》年度選書、《金融時報》年度選書✦《快思慢想》作者康納曼盛讚：「很少有書能夠改變全世界，但《推力》做到了。終極增訂版太棒了：有趣、有用、有智慧。」✦《逆思維》作者亞當．格蘭特力薦：「這是使用行為科學指導決策和政策的黃金標準，終極增訂版甚至比初版更好。」輕輕一推就能改變人心的神奇力量！說服不必聲嘶力竭，改革無須劍拔弩張。所有工作者、教師與父母都需要的一本書！生活很忙、時間很少、選擇很多，但我們做的決定常常不太高明。善用推力，結果將大不相同。《推力》出版十多年以來，全球暢銷逾200萬冊，並為這個世界帶來數不盡的改變。如今，兩位作者從頭到尾修訂了《推力》，增量50％全新內容，稱之為「終極增訂版」。本書提供豐富的新穎見解，涉及日常生活中的各種問題——新冠肺炎、個人理財、退休儲蓄、抵押貸款、醫療保健、器官捐贈、氣候變遷。《推力》教導我們如何使用經深思熟慮的「選擇設計」，為自己、家庭和社會做出更高明的決定。＊＊＊我們每天生活在各種決策之中，從一般日常事務到國家的重大政策方向，都是一連串的選擇或被選擇——既深受影響，也時時刻刻在影響他人。但人類天性上的缺陷，經常使人們在做決定時不夠深思熟慮。幸好，我們還是有辦法避免不甚理性的決策行為，並為自己或他人做出更好的選擇。本書兩位作者塞勒與桑思坦擁有深厚的行為經濟學背景，以過去五十年來社會科學的研究結果為基礎，提出在心理學上已被證實的全新思維——「推力」。只要創造出適當的決策環境，就能促使人們自動做出較好的決定。不需強迫、硬性規定，更不必妨礙任何人的選擇自由，自然會形成一股「推力」，把人事物推往你期望的方向——這一切端看你如何扮演「選擇設計師」的角色。事實上，我們可能早已在扮演選擇設計師的角色而不自知。你可能是主管，得想出能讓員工全力以赴的薪酬獎勵方案；你可能是員工，必須說服老闆接受你的提案；你也可能為人父母，要想辦法讓孩子多吃點健康的食物——這些都涉及個人的意願，取決於你如何陳述問題，讓對方心甘情願選擇你期望的、且確實能帶來最佳結果的選項。要讓每件事都朝我們期望的方向前進通常十分費力，要說服所

什麼是我們一生中耗時*多、*費心力的事？是做出大大小小的決內策。但是，我們往往深陷難以計數的偏見和非理性中，做出荒謬的判容斷。這本書要解決的就是這樣一個核心問題：如何通過助推在不需要簡強迫的情況下巧妙地引導人們做出更理性的選擇。事實上，自《助推》十多年前首次出版以來，這個書名及其傳達的思盡想就已經深入人心，並在商界人士、政策制定者、各類消費者以及每可一個關心個人與社會的公民中引發一輪又一輪的熱議與行動，在世界能各地的政府中催生了400多個“助推單位”，在各個經濟領域催生了用無數行為科學家團體。它教會了我們如何使用深思熟慮的“選擇架降構”——這個作者發明的概念，幫助我們為自己、為家庭、為社會做維出更好的決策。《助推（終極版）》就是在這個背景下，兩位作者重新思考、梳理、言總結自己過去十多年在政府內外的經驗，以及各類新學科、新研究成表果，全新修訂和撰寫的終極版本，為我們日常生活中面臨的各種各樣述的問題提供了豐富的新見解，涉及健康、個人財務、退休儲蓄、信用）卡債務、住房抵押貸款、醫療保健、器官捐贈、氣候變化等不同領域。*重要的是，兩位作者的寫作也遵守了助推的基本規則之一，保證讓內容更有趣!

2017年諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父──理查．塞勒，所寫的「行為經濟學」最佳入門書！ 一章一個概念，帶您了解最基礎的觀念！ 這本書探究人類不理性的一面， 心理學＋經濟學，讓你更了解人性！ 這就是行為經濟學（Behavioral economics）—— 本書為現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的矛盾與反常現象，後來被許多經濟學書籍反覆討論，例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。 本書用一些簡單、甚至很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如： 拍賣競標的贏家，其實往往是輸家──「贏家的詛咒」現象； 賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小（賠率最大）的標的上； 人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；但獲得一大筆意外之財，常常會存起來； 放棄一項物品所損失的效用，多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象； 足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票，但要他們出售手上的票，他們會開價至少400美元。 藉由許多有趣的實驗，「行為經濟學之父」塞勒剖析了人類不理性的決策及其原因，這些違背了理性自利、效用極大化，或是邏輯不一致的行為，可能提供了套利機會，更引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、回歸平均值、股價能不能預測、外匯市場等等。 對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以帶您進入經濟研究的廣闊世界。在實務上，也可提供企業行銷、個人消費與儲蓄、投資理財的深度思考。

2017年諾貝爾經濟學獎得主理查德·泰勒的整個職業生涯，始終圍繞著一個“激進”的觀點開展：經濟活動的主體是人，即擁有可預測行為且容易犯錯的個體。人們的行為並不總是理性的，甚至在傳統經濟學家看來常常是“錯誤”的。更重要的是，這種“錯誤”的行為會導致嚴重的後果。 在《“錯誤”的行為》一書中，泰勒講述了他將經濟學從高高在上的“象牙塔”帶回現實的艱難之旅，其中的故事引人入勝，並且不乏詼諧幽默，徹底改變了我

《贏家的詛咒》是諾貝爾經濟學獎得主理查德·塞勒的經典著作，也是一部關於經濟學悖論和反常現象的傑作。 本書深入探討了經濟生活中廣泛存在的各種反常現象，用簡明易懂、極具挑戰性且很有趣的實驗與案例，來闡述生活中的一些反常現象，例如：○ 拍賣競標的贏家往往不能實現預期的收益，甚至會遭受損失，這就是“贏家的詛咒”現象；○ 放棄一項物品損失的效用，會大於獲得它帶來的效用，這就是“損失趨避”現象；○ 一個賭徒在

《贏家的詛咒》《贏家的詛咒》是諾貝爾經濟學獎得主理查德•塞勒的經典著作，也是一部關於經濟學悖論和反常現象的傑作。本書深入探討了經濟生活中廣泛存在的各種反常現象，用簡明易懂、極具挑戰性且很有趣的實驗與案例，來闡述生活中的一些反常現象，例如：○ 拍賣競標的贏家往往不能實現預期的收益，甚至會遭受損失，這就是“贏家的詛咒”現象；○ 放棄一項物品損失的效用，會大於獲得它帶來的效用，這就是“損失趨避”現象；○

以手機為代表的移動媒介已然成為我們生活中的一部分，它讓人們對隨時隨地的交流習以為常。為什麼親友的手機未能接通時人們會感到不安或憤怒？如何從社會學意義上理解人們對手機的“無法割捨”？這種習以為常對社會個體、家庭和組織生活以及社會結構而言有著怎樣的意涵？ 理查德的這部著作《習以為常：手機傳播的社會嵌入》正是對上述問題的回答。 本書通過定量研究和定性研究的方法，深入淺出地揭示了手機嵌入社會並深刻影響

────最經典的行為經濟學鉅作，增量50％全新內容──── 諾貝爾經濟學獎得主　理查．塞勒 ╳ 《雜訊》共同作者　凱斯．桑思坦 ★全球暢銷逾200萬本 ★兩位作者親自修訂全書，新增新冠疫情、智慧揭露、淤泥效應、內容篩選等主題 ★《紐約時報》暢銷書、《經濟學人》年度選書、《金融時報》年度選書 ✦《快思慢想》作者康納曼盛讚：「很少有書能夠改變全世界，但《推力》做到了。終極增訂版太棒了：有趣、有用、有智慧。」 ✦《逆思維》作者亞當．格蘭特力薦：「這是使用行為科學指導決策和政策的黃金標準，終極增訂版甚至比初版更好。」 輕輕一推就能改變人心的神奇力量！ 說服不必聲嘶力竭，改革無須劍拔弩張。 所有工作者、教師與父母都需要的一本書！ 生活很忙、時間很少、選擇很多， 但我們做的決定常常不太高明。 善用推力，結果將大不相同。

《如何活用行為經濟學：解讀人性，運用推力，引導人們做出更好的行為，設計出更有效的政策》 日本亞馬遜網站 經濟類書第1名！ 解決個人的煩惱，設計出更好的公共政策，鑰匙就在這裡！ 2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論——行為經濟學（Behavioral economics），確實是很有趣而實用的一門知識，因為它正視了我們不理性的一面！ 本書教我們如何使用「推力」（nudge），來確保人們既有選擇的自由，還能做出更好的決定，或引導出更好的行為 經濟學的傳統假設是，人們都是「經濟人」（homo economicus）——他們是自利的，擁有很強的計算能力，能運用所有已知的資訊，合乎邏輯地做出決定。 然而從1980年代開始，行為經濟學的研究指出，人類其實有各式各樣的偏誤（bias），因此人的行為並不總是合乎邏輯，經濟人的假設是有破綻的。而這些反常的、不合邏輯的行為，反映出人類的心理傾向，就成為行為經濟學的探討主題。 例如，大家都認為應該要儲蓄，為老後的生活做好準備，但實際上通常做不到；期限內必須完成的家庭作業、或是工作，常常拖到最後一刻才開始做；又例如，訂下了減重的計畫，但是往往堅持不下去，很快破功……這些都是典型的行為經濟學的特性，也是人性的一部分。 這本書將介紹最重要的行為經濟學的觀念： 1. 展望理論（prospect theory）：包括確定性效應、損失趨避、框架效應等 2. 現在偏誤（present bias）：人們習於拖延該做的事 3. 社會偏好（social preferences）：人們會受到他人的效用或行為的影響 4. 捷思法（heuristic）：面對不熟悉的問題，人們往往會根據個人的經驗法則，用直覺推論方式去做出決策。 由於人的這種心理、行為的特性，行為經濟學不使用金錢的誘因或懲罰的手段，而是透過「推力」的設計（例如運用承諾機制、社會規範、同儕效應、人的規避損失的心理、利用基本設定值、強調互惠性等等），可以引導人們做出更好的行為，特別是在個人工作及生活上、健康醫療、公共政策等領域，本書會介紹一些應用的實例，可以反思，如何將這些想法運用在自己切身的問題上，更有利於自身的發展與決定，也能在政策推展上更有效果。 《贏家的詛咒：不理性的行為，如何影響決策？》 2017諾貝爾經濟學獎得主──理查．塞勒（Richard H. Thaler） 所寫的「行為經

《如何活用行為經濟學：解讀人性，運用推力，引導人們做出更好的行為，設計出更有效的政策》 日本亞馬遜網站 經濟類書第1名！解決個人的煩惱，設計出更好的公共政策，鑰匙就在這裡！ 2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論――行為經濟學（Behavioral economics），確實是很有趣而實用的一門知識，因為它正視了我們不理性的一面！本書教我們如何使用「推力」（nudge），來確保人們既有選擇的自由，還能做出更好的決定，或引導出更好的行為 經濟學的傳統假設是，人們都是「經濟人」（homo economicus）――他們是自利的，擁有很強的計算能力，能運用所有已知的資訊，合乎邏輯地做出決定。 然而從1980年代開始，行為經濟學的研究指出，人類其實有各式各樣的偏誤（bias），因此人的行為並不總是合乎邏輯，經濟人的假設是有破綻的。而這些反常的、不合邏輯的行為，反映出人類的心理傾向，就成為行為經濟學的探討主題。 例如，大家都認為應該要儲蓄，為老後的生活做好準備，但實際上通常做不到；期限內必須完成的家庭作業、或是工作，常常拖到最後一刻才開始做；又例如，訂下了減重的計畫，但是往往堅持不下去，很快破功……這些都是典型的行為經濟學的特性，也是人性的一部分。 這本書將介紹最重要的行為經濟學的觀念：1. 展望理論（prospect theory）：包括確定性效應、損失趨避、框架效應等2. 現在偏誤（present bias）：人們習於拖延該做的事3. 社會偏好（social preferences）：人們會受到他人的效用或行為的影響4. 捷思法（heuristic）：面對不熟悉的問題，人們往往會根據個人的經驗法則，用直覺推論方式去做出決策。 由於人的這種心理、行為的特性，行為經濟學不使用金錢的誘因或懲罰的手段，而是透過「推力」的設計（例如運用承諾機制、社會規範、同儕效應、人的規避損失的心理、利用基本設定值、強調互惠性等等），可以引導人們做出更好的行為，特別是在個人工作及生活上、健康醫療、公共政策等領域，本書會介紹一些應用的實例，可以反思，如何將這些想法運用在自己切身的問題上，更有利於自身的發展與決定，也能在政策推展上更有效果。 《贏家的詛咒（經典紀念版）：不理性的行為，如何影響決策？》 2017年諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學之父──理查．塞勒，所寫的「行為經濟學」最佳入門書！一章一個概念，

2017諾貝爾經濟學獎得主————理查．塞勒Richard H. Thaler————最經典的行為經濟學鉅作！ ★ 《快思慢想》作者康納曼盛讚的「行為經濟學聖經」——你有多少機會能讀到一本既重要又有趣，且務實又有深度的好書？★ 《蘋果橘子經濟學》作者李維特——太有趣了！怎麼有辦法寫得這麼好？★ 《紐約時報》暢銷書／《經濟學人》年度選書／《金融時報》年度選書 ●輕輕一推

生活很忙，時間很少，選擇很多，而我們做的決定常常不太高明。運用一點推力，結果將大不相同。 這本書讀起來太有趣了。學術界的人怎麼有辦法寫得這麼好。──李維特（Steven D. Levitt），《蘋果橘子經濟學》作者 什麼是Nudge？不是強迫，不是硬性規定，而是一種輕輕的推力，能幫助我們做出更好的決定。只要選擇的架構經過良好的設計，就可以產生對我們有利的推力，同時又不會損害個人的選擇自由。

什麼是我們一生中耗時最多、最費心力的事？是做出大大小小的決策。但是，我們往往深陷難以計數的偏見和非理性中，做出荒謬的判斷。該書闡述了如何通過助推在不需要強迫的情況下巧妙地引導人們做出更理性的選擇。通過這本書，你將瞭解什麼是助推，以及助推如何幫助我們提升智慧，做出更明智的決策。 事實上，不需要強制性手段，也不需要硬性的規定，助推便能保證你同時收穫“最大利益”和“自由選擇權”。這股輕輕推動你做出最優選