Patsy Robertson

投資時，如何避免被套牢？ 花錢時，怎樣避開商家的心理陷阱？ 決策時，如何戰勝人性的弱點，識別非理性誘惑？ 掌握「非理性」行為背後的「理性」規律， 做出最有利的決定！ 怎麼讓原本滯銷的產品變暢銷？　──「對比效應」 女孩相親到底該不該帶上閨密？　──「評估模式」 為什麼理髮店的價目表要這樣設計？　──「折衷效應」 為什麼人們不願意賣掉已經虧損的股票？　──「沉沒成本」 70%的瘦肉和30%的肥肉有什麼不同？　──「損失規避」 房價中的泡沫為何越來越大？　──「稟賦效應」 從理髮店的價目表到餐館的菜單，從直播帶貨到1111購物節，從二手車買賣到股市投資……無論人們多麼崇尚理性，還是會做出一些出乎意料的舉動。而這些非理性的行為背後，其實有共同的規律在發揮作用。 本書作者為美國哥倫比亞大學行銷學博士、清華大學教授，被譽為「中國科學行銷倡導者」。他結合行為經濟學與心理學、行銷學，以輕鬆詼諧的文字分析各國商業案例與實驗研究，帶領讀者發現現實生活中的許多「非理性」行為，以及背後的「理性」規律。 傳統「理性」經濟學所不能回答的問題，在「非理性」的行為學中都能得到完美的解答。善用行為經濟學理論，無論在商業上，或是工作、生活中，我們都能做出更好的決策！ 【各界好評】 ◤大衛．雷伯斯坦David Reibstein／美國行銷協會前主席、華頓商學院講座教授 本書將行為經濟學這個相對較新的研究領域，與心理學和行銷學完美地結合起來，為人們看似「非理性」的行為，提供了重要的洞察和清晰的解釋。 ◤潘夏琳Lynn Sharp Paine／哈佛商學院高級副院長、講座教授 鄭教授完美地將研究中的發現與洞察應用於生活。企業高階主管如果想做出更好的決策，《理性的非理性》是一本不可不讀的書！ ◤湯瑪斯．羅伯森Thomas Robertson／華頓商學院前院長、講座教授 對於希望更深入了解消費者，並做出正確決策的企業管理者來說，這是一本必讀的書！ ◤伊塔瑪．賽門森Itamar Simonson／史丹佛大學商學院講座教授 完整介紹心理學中關於人們如何進行判斷與選擇、消費者如何進行決策等最重要和最令人驚嘆的發現。我相信在讀完這本書之後，你一定會忍不住把這些發現與洞察和你的朋友們分享。 ◤楊斌／清華大學副校長、經濟管理學院教授 活讀、活用這本書，你將有能力洞察自己和他人的「非理性」行為，也有機會讓

《富比世》評選全球最具影響力行銷長亞歷克斯．舒茲淬鍊20年實戰經驗的數位行銷權威版★「如果沒有亞歷克斯的努力，臉書社群就無法將全球二十多億人連結在一起。」――馬克．祖克伯，Meta執行長★「（作者是）數位成長行銷領域名副其實的世界級專家……你不該忽視這本書。」――山姆．奧特曼，OpenAI執行長「點擊」是數位行銷的成功關鍵。只有有效點擊，才能將顧客興趣轉化為行動。然而，在實務上，數位行銷遠比想像中困難：預算難以掌控、成效難以評估，甚至連是否真正帶來獲利都說不清楚。當你無法釐清哪些行銷活動真的有效，他人的成功經驗往往也無法複製。行銷人不需要更多工具，而是一套拆解數位行銷運作邏輯並可直接應用的方法，幫你找出最適合產品或服務的策略。本書正是這樣的指南。作者亞歷克斯．舒茲是Meta行銷長，也是Facebook成長團隊的核心成員，參與打造全球數十億用戶規模的產品，並親歷企業從停滯到高速擴張的關鍵轉折，深刻理解行銷如何驅動規模與營收成長。● 建立核心架構：從轉換、管道、投放到素材選擇。● 提升投資報酬：辨識增幅效果，把預算花在刀口。● 強化成效衡量：建立可信任的數據，正確判讀結果。● 駕馭關鍵管道：拆解四大行銷管道的最佳應用方法。● 應對AI挑戰：工具持續演變，掌握不變的原則才能勝出。當方法正確且能穩定帶來轉換，成長就不再仰賴運氣，而是可以被驗證、被放大的結果。無論你在大型企業或新創團隊，本書都是提升決策品質與行銷成效的必讀之作。★各界盛讚★「很少人比亞歷克斯更理解行銷與成長，這歸功於他在臉書的多年經驗，這家公司無疑是全球在行銷和企業成長上表現最耀眼的組織之一。本書把這些洞見提煉成每個創辦人、行銷人員和執行者所需的實用和可行策略。」――丹尼爾．埃克（Daniel Ek），Spotify執行長「身為數十年來數位行銷界最頂尖的思想家與實踐者，亞歷克斯為任何規模的企業、任何層級的行銷人員提供非常重要的資源，告訴他們如何確保花每一塊錢都能創造更好的報酬。」――賽斯．麥特林斯（Seth Matlins），《富比世》CMO Network總經理「如果數位時代有行銷碩士課程，本書就是唯一的教材。想讓成效翻倍甚至倍增，就照書中的方法去做。」――安德魯．羅伯遜（Andrew Robertson），BBDO Worldwide 董事長「不懂行銷的人該讀，自認懂行銷的人更該讀。這是一本從過去出發、帶

★牧者的牧者，唯一授權傳記！★影響全球千萬人生命《信息版聖經》的誕生歷程「人們會怎麼說尤金的故事，而我又多麼希望在說他的故事時，不只是勾勒事實和亮點，還要能讓人感覺到他是一個什麼樣的人，和他本人相遇——縱使只是透過紙上的文字。」——溫恩．柯利爾，《他是畢德生》在資本主義稱霸美國的時代，畢德生據守小鎮教會三十年，全力對抗教會沾染的消費取向，探討牧職、呼召、讀經與靈修，由此發想、寫成的書籍逾三十本，全球銷量近兩千兩百萬冊。在用字典雅的欽定本被奉為圭臬的四百多年傳統認定中，他為視讀經為畏途的弟兄姐妹，用親切直白的英語意譯成《信息本聖經》，讓數百萬現代人體會到第一批讀者面對聖經時，直入心懷的安慰與激勵。如同大多數人，畢德生也避不開體力、腦力、心力退化的老境，然而他在此時接受採訪的一個誠實回答，卻引起基督教界近年最為白熱化的神學論爭……他是尤金．H．畢德生（Eugene H. Peterson，1932～2018），能夠理解這個世代被成功文化、商業價值、單一標準及效益導向壓傷的眾多靈魂，成為專屬於我們這個世代的牧者、聖經譯者，以及最有影響力的神學家。同樣愛好文學、看重牧養關係、強調想像力的牧師柯利爾，徵得畢德生同意，近距離接觸他的朋友家人、引用他的日記、記錄他最真實深刻的反應，寫下畢德生童年留下的情感缺憾，成年後家庭、志業、理想與現實的分歧，老年的失落與堅持，以及一生追求聖潔的炙熱渴望。不論是孤獨的牧者、受傷的信徒、或是渴求真實的現代人，都可以從這本傳記中，感受到被陪伴、理解、醫治，以及靈魂的餵養。➤讚譽溫恩．柯利爾捕捉到畢德生對上帝臨在的驚奇和對聖經燦爛的感受。通過這本書，你將學會透過畢德生的眼睛看待生活：深而又深，尋找真實，在粗糙與平凡中發現神聖，並活在上帝的面前。馬克•貝特森（Mark Batterson）國家教會群體首席牧師紐約時報暢銷書《神奇的祈禱圈》作者我認識畢德生三十年，或者至少我以為我認識他。他不太說話，尤其是不談自己。我對他的老鼠刺青、他五旬宗母親的廣播節目、第一次建立教會的失敗經驗、與年輕的派特．羅伯森（Pat Robertson）的友誼，或是他方塊舞的技巧一無所知。溫恩．柯利爾挖掘出這些鮮為人知的事實，並將這些事實合在一起，勾勒出畢德生謙卑、溫和的巨人形象─他為數百萬人賦予聖經新的聲音，並成為激勵全世界受困牧師的榜樣。楊腓力（Philip Yancey）

【內容簡介】哈佛、華頓、史丹佛、清華、北大，5大名校教授聯手推薦！一本書，理解複雜的諾貝爾獎經濟學理論！獲得工作、戀愛、投資、人生難題最明智的建議！投資時，如何避免被套牢？花錢時，怎樣避開商家的心理陷阱？決策時，如何戰勝人性的弱點，識別非理性誘惑？掌握「非理性」行為背後的「理性」規律，做出最有利的決定！怎麼讓原本滯銷的產品變暢銷？　──「對比效應」女孩相親到底該不該帶上閨密？　──「評估模式」為什麼理髮店的價目表要這樣設計？　──「折衷效應」為什麼人們不願意賣掉已經虧損的股票？　──「沉沒成本」70%的瘦肉和30%的肥肉有什麼不同？　──「損失規避」房價中的泡沫為何越來越大？　──「稟賦效應」從理髮店的價目表到餐館的菜單，從直播帶貨到1111購物節，從二手車買賣到股市投資……無論人們多麼崇尚理性，還是會做出一些出乎意料的舉動。而這些非理性的行為背後，其實有共同的規律在發揮作用。本書作者為美國哥倫比亞大學行銷學博士、清華大學教授，被譽為「中國科學行銷倡導者」。他結合行為經濟學與心理學、行銷學，以輕鬆詼諧的文字分析各國商業案例與實驗研究，帶領讀者發現現實生活中的許多「非理性」行為，以及背後的「理性」規律。傳統「理性」經濟學所不能回答的問題，在「非理性」的行為學中都能得到完美的解答。善用行為經濟學理論，無論在商業上，或是工作、生活中，我們都能做出更好的決策！【各界好評】◤大衛．雷伯斯坦David Reibstein／美國行銷協會前主席、華頓商學院講座教授本書將行為經濟學這個相對較新的研究領域，與心理學和行銷學完美地結合起來，為人們看似「非理性」的行為，提供了重要的洞察和清晰的解釋。◤潘夏琳Lynn Sharp Paine／哈佛商學院高級副院長、講座教授鄭教授完美地將研究中的發現與洞察應用於生活。企業高階主管如果想做出更好的決策，《理性的非理性》是一本不可不讀的書！◤湯瑪斯．羅伯森Thomas Robertson／華頓商學院前院長、講座教授對於希望更深入了解消費者，並做出正確決策的企業管理者來說，這是一本必讀的書！◤伊塔瑪．賽門森Itamar Simonson／史丹佛大學商學院講座教授完整介紹心理學中關於人們如何進行判斷與選擇、消費者如何進行決策等最重要和最令人驚嘆的發現。我相信在讀完這本書之後，你一定會忍不住把這些發現與洞察和你的朋友們分享。◤楊斌／清華大學副校長、經濟管