誌成文化

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41.

滴水穿石：成功在於水的堅持

出版日：2011/10/01 作者：蘇明玉 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

大學畢業後就投入謢理工作，因態度熱忱、工作表現傑出，年紀輕輕就晉升為護理部督導，加上先生是醫師的緣故，以為會在這行業待到退休。直到有一回，兒子因感染輪狀病毒，她向保險公司申請理賠並和業務員多次接觸後，才驚覺對投保內容的了解是如此的薄弱，而業務員的資訊也不夠完整，甚至得不到應有的理賠與援助。心想，若像自己這樣擁有專業醫療背景的人，都會有求助無門的時候，更何況是其他人？因懷有南丁格爾那種想幫助人、

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最具說服力的銷售：信任

出版日：2014/10/08 作者：龐寶璽; 朱曉黎 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

買賣保險就像客戶買一間可以避風躲雨的新房子；保單健診就像是客戶思考這已蓋好並住上幾年的舊房子是否牢靠？是否需要整修？需要在樓上加蓋嗎？還是拆掉重建？無論是何種建議對客戶而言都是影響權益的大事。所以，壽險顧問在對客戶進行保單健診的服務時，必須像醫生一樣在專業的基礎上憑著職業道德的良心給客戶最好的建議。

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真相：喚醒內在領導力

出版日：2012/01/11 作者：張曼琳 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

PDP系統正是一門測量每個人天賦特質的行為科學領導管理整合工具，支配性、表達性、耐心性和精確性這四個性格特質是主要的測量標準。老虎型的天賦領導特質－支配性較強；孔雀型的天賦領導特質－表達性較強；無尾熊型的天賦領導特質－耐心性較強；貓頭鷹型的天賦領導特質－精確性較強；而上述“四種特質”均在1/2中線指標內－即代表為整合特質的變色龍型。PDP系統關切每個人的三種自我：自然本我、工作角色的我和別人眼中的

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44.

珍愛旅程：在人生的每一個階段，以愉悅的心全力以赴

出版日：2011/05/25 作者：陳春月 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

從台灣到沙烏地阿拉伯，從神秘的國度到白雲的故鄉，她是沙國醫療史上最年輕的督導長，也是紐西蘭保險業第一位華人MDRT，她曾經是戰場上的白衣天使，如今是抗癌的生命鬥士，發願要以全球一百場公益演講，告訴大家如何用樂觀的態度改變生命，創造奇蹟。繞過大半個地球的陳春月，在二十多歲花樣年華時，獨自遠赴沙烏地阿拉伯國王醫院從事護理工作、結婚、生子，融入當地生活整整十一年，並以優異的工作表現，未滿三十歲即被拔擢成

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保險大夫：保單診斷學

出版日：2018/03/01 作者：龐寶璽; 陳立祥; 杜金鐘; 柳玉敏 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

業務活動不能離開真實的銷售個案。基於這是一本業務導向的參考書，所以從開始撰寫時，就徵詢許多在實務界經驗豐富的業務主管提供意見。保險的發展與時俱進，他們的見解讓本書的內容依然經得起時代的考驗。感謝共同作者陳立祥、柳玉敏及杜金鐘經理的協助與無私的提供寶貴的個案，以補我實務不足的部分。羅相羚經理一樣熱心的提供許多意見，卻客氣不願並列作者之名，但我還是在此表達謝意。這本書只是個開始

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46.

後浪：一本迎向未來的校園徵才工具書

出版日：2018/05/01 作者：王永才 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

許多人談如何成功！定義每個人大不相同；多數人對於「自我實現」的就是成功；但到了某個人生的階段，人生想完成的不只是「小我」，而是「大我」；不只是個人事業的成就，或財富的累積，而是讓社會更好，世界更光明的宏願。當年我在保險事業一切順利時，自覺不足，毅然而然選擇放下工作念書當學生，在當時成功的定義對我而言不只是財富，而是比金錢更有價值的知識；這幾年積極開始做「校園徵才」，而不去開發多金的財團，我看中的也

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曙光：壽險事業的鑽石核心

出版日：2009/12/10 作者：邱靜婉 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

曙光壽險事業的鑽石核心：「行銷」，「增員」，「建立優質團隊」The Core Values of Life Insurance：Marketing，Recruit，and Build Up a Team 一個人需要的生命三元素是「陽光、空氣、水」，但對於壽險從業人員來說，他們的生命三元素是「行銷、增員與團隊」。本書作者邱靜婉，是台灣壽險業最年輕的處經理，她從一個領固定薪水的廣告設計，轉換跑道成

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48.

吸睛：表達力就是吸引力

出版日：2012/07/18 作者：林玲珠 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

有句話說，「通往成功的道路，總是在施工中。」成功沒有捷徑，更沒有僥倖。想在台上成功表達一分鐘，一定得在上台前做足準備。許多口才出眾的人，我們會讚許他「您真會說話！」其實，在台上會說話的人比比皆是，有些人講得理直氣壯，有些人是心平氣和、如沐春風，有人卻是句句到位、深入人心，如何從「會講話」到「講得好」最終「講的深入人心」達到出神入化的境界，那才是表達的最高段。作者希望透過此書分享自己的經驗，幫助想成

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49.

贏在真誠：比成功更重要的事

出版日：2011/01/01 作者：史淑華 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

一位曾經被壽險業拒絕的小秘書，如今是帶領超過百人團隊的處經理。外號「光明姐姐」的她，以「人生總分給付制」的信念從事業務工作、與人交往、教育子女。所謂人生「總分給付制」的信念就是─凡事皆可用正面迎戰，也可以負面接受，兩者所花費的力氣是一樣的，但得到的結果卻有很大的不同。總分幾付制的首要詮釋是，要相信每個人都有屬於自己的一本人生記分手冊，我們所做的每一件事都會為自已的人生打分數，因此好的得分也都是為自

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50.

張至妹、李富城的浪漫年代：屬於我們的老派情懷

出版日：2020/07/15 作者：李富城 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

老派的愛情，沒有乾柴烈火，也沒有情話綿綿；從一而終地和一個人牽手走過半個世紀，便是人生中最浪漫的事。在男女關係相對保守的五○年代，年輕人所認定的真愛，合於禮教、遵循傳統，也重責任，當時的離婚率也相對較低，與現今開放的社會有很大的不同。就像作者在本書中所提到的「蘋果咬一口理論」，他堅持，自己選的蘋果，咬了一口之後，就不能因為覺得不好吃而丟棄或退貨。婚姻關係便是如此，雙方一旦做了選擇，就要永遠保留它、

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51.

23G的專注：客戶教我邁向MDRT的卓越觀念

出版日：2014/07/16 作者：蔡名蔚 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

23G？這個「G」就是針頭的粗細單位， G數值越大，代表針頭越細，舉例來說，31 G的針頭比28G的針頭細，吊點滴的針頭和注射胰島素的針頭就不一樣，這23G代表著正確無誤，剛剛好大小粗細的針頭。也就是從我媽媽找到一個打針技術很厲害的小護士開始，讓她老人家從此不再為了打針這點小事老是受皮肉之苦，完全的臣服那家診所的那位小護士，這件事給了我在工作上很大的啟發。23G的針頭就像我經營的保險事業，選擇了

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52.

打造頂尖DNA：用冠軍思維縮短成功的捷徑

出版日：2021/05/12 作者：梁家銘 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

從一個桃園市區的冠軍區總監被公司調任到全國業績倒數十名、桃園區部的最後一名單位翻轉到能夠成為連續拿到2次單月全國冠軍的頂尖團隊。我所處的單位，位處桃園市比較鄉下的新屋區，單位在新屋區的市場正中心，論熱鬧與人氣程度那是一流，但論成績表現一直以來都是默默無聞，然而公司的副總卻因為團隊的創新優異表現，到訪過四次。我把從素質參差不齊的業務同仁到人人變成Top業務的堅強團隊，現在我的團隊有將近百名同仁，更有

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預見：數字把行銷變的更有趣

出版日：2015/10/07 作者：徐文薏 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

遇到選擇時，你會考慮各種風險後再做決定嗎？當你接下重要工作，會因為自信心不足或質疑而影響表現嗎？進入新的工作環境和新同事，需要比較長的時間適應，或者在人際關係的互動上比較被動？那麼要在業務場上拿到高薪就會比較辛苦些，但是經過我多年來在業務行銷界的經驗，加上生命秘數的學習，我認為人格特質雖然是與生俱來的，但只要改變思考模式，一樣能扭轉人生。學習和分享生命秘數的經驗告訴我，人格特質能被改變的可能性也許

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54.

早知道早幸福：30歲財務自由的夢想

出版日：2017/08/09 作者：朱嘉慧 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

於「錢」，從小我就缺乏安全感，我的物質慾望很低，不是很愛亂花錢，然而我唯一的興趣就是賺錢，高中學測一考完，知道自己錄取了嘉藥，很開心，對我而言，念什麼學校都行，但又不想因學業佔去寶貴的時間，剛好可以利用大學開學前這三個月時間去打工賺錢，你看，我就是這麼喜歡賺錢。我的大學生活和一般的大學生一樣多采多姿，除了上課、談戀愛、玩，但有一項比較特別，就是努力打工賺錢，我把能賺錢的機會看得比任何事都重要，所以

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陽台上的人：14位企業講師的成功智慧

出版日：2009/02/01 作者：林雅慧 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

十四段精彩絕倫的人生，十四位重塑心靈方程式的導師，以自身的成功經驗，在全球景氣大蕭條的寒冬，聯合送暖，用真誠心感動世界，鼓舞人心，翻轉不可能。這是一本啟發人如何成功的好書，也是小人物出頭天的勵志經典！

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56.

誰說行銷一定要推銷

出版日：2021/03/01 作者：李春英 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

這本書的起心動念，就是希望能夠透過自身在保險業界的經驗，讓更多讀者了解這項愛的產業對於個人與社會的意義與功用。成為一位卓越業務員所需要的條件並非只有個人業績，而是要能夠時時站在客戶的角度，設身處地的為每一位客戶著想，並為他們做足人生不同階段的保險規劃。如果客戶能夠有保險的正確觀念，願意保持與業務員良好的互動，便能創造雙贏的局面。保險是與人息息相關的產業，它涵蓋了人的生老病死，悲歡離合。在這裡，你看

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精英地圖

出版日：2013/11/30 作者：陳月碧 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

因為兒子的誕生，讓我起心動念起將組織發展帶往下個一階段，我將所有的人才轉換成一種無形的資源，各就各位的被放在最能發揮他最大功效的位置，建立一個無堅不摧的複製平台，我腦海中的思考和佈置，漸漸清晰成一張地圖，一張複製超級保險經紀人才的精英地圖！

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58.

誰是你最好的教練：37.8倍的複利創造永續附加價值

出版日：2020/12/02 作者：陳文城 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

客戶需求導向銷售是透過挖掘並一再確認本身的需求，讓客戶產生購買的念頭，自己下定購買的決心，過程越複雜、條件越嚴苛、保費越高的保單越需要這種銷售模式來成交。傳統業務銷售是一次又一次嘗試說服客戶，然而，壽險夥伴越是透露迫切成交的氛圍，客戶就越退縮與害怕，因為他們感受到壽險夥伴在對談時釋放的「被推銷」壓力。行銷，我們無法決定客戶是否購買或購買時機，但我們透過一次又一次的練習「可以決定」每一次對談都具備高

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生命的醒悟：心轉命轉

出版日：2020/03/11 作者：陳亦純 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

每個人來到這世間，都是那麼地天真無邪，那麼地可愛，但為何每個人的成長，卻是充滿了變化過程；轉折，結論總是不一樣！成功、失敗、平凡、非凡，各有所在，然為何如此微妙？有人說，是上輩子果業，也有一說是命運，是八字輕重。但真的是如此嗎？每個人出生一輩子，大家都想成功、勝利、富貴、權利、地位，但並非人人可及。有許多書都告訴我們許多道理、原則，如何才能追求成功人生，但是又有誰可以說，何謂成功人生，它，有標竿嗎

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60.

遇見生命力：跨越平凡的夢想

出版日：2019/05/29 作者：李秋玉 出版社：誌成文化 裝訂：平裝

這本書把已舉辦三屆「說出生命力演講比賽」的參賽者的故事寫了出來，也寫出她自己的善感。所有的參賽者無論是先天或後天的因素所造成身體的缺陷，都曾經從人生谷底爬到一座山峰，當他們站上演講台的那一刻，侃侃而談的是親身見聞感受過的風景，那風景裡有血有淚、有苦有甘、有甜有澀、有悲有歡，是生命的體驗也是生命力的展現，到達山峰就比別人多了一段人生，回首來處，也無風雨也無晴，態度已經成長了高度，視野遼濶，霧散雲清。

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