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商品簡介
作者簡介
目次
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企業成立的目標就是創造利潤，所以對企業管理者來說，利潤最大化是始終不渝的追求目標。
本書討論了12家當今最成功的企業及其領導者的利潤策略，這些領導者曾為他們的股東創造出7000億美元的市值。由于具有持續創造出色業績的能力，這些公司可以超越經濟周期和技術周期，使其總是處于利潤區之內。
本書還提示了可以從上述公司學到的企業設計的經驗——正是依靠這些經驗，這些公司在滿足顧客需求時總比競爭對手領先幾步。書中還提供了一個獨特的工具包——利潤手冊，它將使你獲得足夠的知識來擊敗你的競爭對手，成功地進入利潤區，同時它還將幫助你減少失誤的風險，教會你辨識客戶的偏好，使你的企業始終處于不斷移動的利潤區之中。
尤其難能可貴的是，這部書和其他同類書相比，作者是用動態的觀點來探析利潤模式的。因為作者意識到，任何一家企業在其從小到大的發展過程中，各項因素總是不斷變化，市場也在不斷變化中，任何企業都無法固守舊有的贏利模式。
無論你是哪個行業的領導者，閱讀并思考該書的實例及問題會讓你對企業管理有更深刻的認識，將之付諸實踐你就能實現自己的利潤目標。
本書討論了12家當今最成功的企業及其領導者的利潤策略，這些領導者曾為他們的股東創造出7000億美元的市值。由于具有持續創造出色業績的能力，這些公司可以超越經濟周期和技術周期，使其總是處于利潤區之內。
本書還提示了可以從上述公司學到的企業設計的經驗——正是依靠這些經驗，這些公司在滿足顧客需求時總比競爭對手領先幾步。書中還提供了一個獨特的工具包——利潤手冊，它將使你獲得足夠的知識來擊敗你的競爭對手，成功地進入利潤區，同時它還將幫助你減少失誤的風險，教會你辨識客戶的偏好，使你的企業始終處于不斷移動的利潤區之中。
尤其難能可貴的是，這部書和其他同類書相比，作者是用動態的觀點來探析利潤模式的。因為作者意識到，任何一家企業在其從小到大的發展過程中，各項因素總是不斷變化，市場也在不斷變化中，任何企業都無法固守舊有的贏利模式。
無論你是哪個行業的領導者，閱讀并思考該書的實例及問題會讓你對企業管理有更深刻的認識，將之付諸實踐你就能實現自己的利潤目標。
作者簡介
亞德里安·斯萊沃斯基 美世管理顧問公司的全球副總裁，也是著名的暢銷書作家，《工業周刊》將其譽為“21世紀的彼得·德魯克、超越同儕的管理大師”。 著有《發現利潤區》（The Profit Zone）等影響深遠的暢銷書。曾被《商業周刊》評為年度十大商業暢銷書。 亞德里安·斯萊沃斯基著述頗多，經常在《華爾街日報》和《哈佛商業評論》上撰文，也是達沃斯世界經濟論壇、微軟首席執行官論壇、福布斯首席執行官論壇和《財富》首席執行官論壇的知名演講嘉賓。
目次
序言
前言
第一部分 在變化的經營環境中取勝
第一章 市場份額已經過時
一、追求數量增長還是價值增長
二、無利潤區
三、錯誤的企業設計之下的增長將更快地侵蝕公司價值
四、創新者
五、市場份額并未”死亡”
六、企業設計的創新
七、新一輪的企業設計創新
八、破解利潤之謎
第二章 以客戶為中心的企業設計
一、什麼是以客戶為中心的思維
二、以客戶為中心來思維為何如此困難
三、改變價值鏈的方向
四、重新安排管理者的日程
五、破解客戶偏好之謎
六、未說出的秘密：破解客戶系統經濟學之謎
七、拓展發現客戶的眼界
八、變定期為持續
九、預測客戶偏好的變化
十、做出新的企業設計
案例1
案例2
第三章 利潤如何產生
一、以利潤為中心的企業設計
1．客戶發掘模式／客戶解決方案模式
2．產品金字塔模式
3．多種成分系統模式
4．配電盤模式
5．速度模式
6．賣座“大片”模式
7．利潤乘數模式
8．創業家模式
9．專業化利潤模式
10．基礎產品模式
11．行業標準模式
12．其他贏利模式
二、組織文化：贏利心理學
1．客戶的贏利潛力
2．資產密集度
三、保護你的贏利：建立企業戰略控制手段
我的企業設計價值何在
本章附錄：22種企業贏利模式
1．客戶解決方案模式
2．產品金字塔模式
3．多種成分系統模式
4．配電盤模式
……
第二部分 創新者及其成功的案例
第四章 傑克·韋爾奇————為客戶提供解決方案的企業設計
第五章 三個管理者的故事————平凡人物的企業設計創新
第六章 尼古拉斯·哈耶克————產品金字塔 型的企業設計
第七章 羅伯特·郭思達——管理價值鏈企業 設計
第八章 查爾斯·施瓦布——配電盤式企業 設計
第九章 安迪·格魯夫——領先兩步的企業 設計
第十章 邁克爾·埃斯納——利潤乘數型企業 設計
第十一章 喬治·哈特索珀羅斯——分拆型企業 設計
第十二章 珀西·巴尼維克——全球專家網絡型 企業設計
第十三章 比爾·蓋茨——創建行業標準的企業 設計
第三部分 利潤區手冊
第十四章 企業設計創新如何創造了利潤區
第十五章 利潤區手冊
附錄1 企業設計
附錄2 企業設計與公司市場價值
附錄3 在中國市場實現價值增長
前言
第一部分 在變化的經營環境中取勝
第一章 市場份額已經過時
一、追求數量增長還是價值增長
二、無利潤區
三、錯誤的企業設計之下的增長將更快地侵蝕公司價值
四、創新者
五、市場份額并未”死亡”
六、企業設計的創新
七、新一輪的企業設計創新
八、破解利潤之謎
第二章 以客戶為中心的企業設計
一、什麼是以客戶為中心的思維
二、以客戶為中心來思維為何如此困難
三、改變價值鏈的方向
四、重新安排管理者的日程
五、破解客戶偏好之謎
六、未說出的秘密：破解客戶系統經濟學之謎
七、拓展發現客戶的眼界
八、變定期為持續
九、預測客戶偏好的變化
十、做出新的企業設計
案例1
案例2
第三章 利潤如何產生
一、以利潤為中心的企業設計
1．客戶發掘模式／客戶解決方案模式
2．產品金字塔模式
3．多種成分系統模式
4．配電盤模式
5．速度模式
6．賣座“大片”模式
7．利潤乘數模式
8．創業家模式
9．專業化利潤模式
10．基礎產品模式
11．行業標準模式
12．其他贏利模式
二、組織文化：贏利心理學
1．客戶的贏利潛力
2．資產密集度
三、保護你的贏利：建立企業戰略控制手段
我的企業設計價值何在
本章附錄：22種企業贏利模式
1．客戶解決方案模式
2．產品金字塔模式
3．多種成分系統模式
4．配電盤模式
……
第二部分 創新者及其成功的案例
第四章 傑克·韋爾奇————為客戶提供解決方案的企業設計
第五章 三個管理者的故事————平凡人物的企業設計創新
第六章 尼古拉斯·哈耶克————產品金字塔 型的企業設計
第七章 羅伯特·郭思達——管理價值鏈企業 設計
第八章 查爾斯·施瓦布——配電盤式企業 設計
第九章 安迪·格魯夫——領先兩步的企業 設計
第十章 邁克爾·埃斯納——利潤乘數型企業 設計
第十一章 喬治·哈特索珀羅斯——分拆型企業 設計
第十二章 珀西·巴尼維克——全球專家網絡型 企業設計
第十三章 比爾·蓋茨——創建行業標準的企業 設計
第三部分 利潤區手冊
第十四章 企業設計創新如何創造了利潤區
第十五章 利潤區手冊
附錄1 企業設計
附錄2 企業設計與公司市場價值
附錄3 在中國市場實現價值增長
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