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商品簡介
目次
商品簡介
零售巨頭沃爾瑪、家樂福促銷策略優秀店鋪經營理念。最實用的促銷技巧，最有效的促銷策略，讓你牢牢把握市場和顧客，獲取最大利潤。
本書從9個方面全面而詳細地介紹了店鋪促銷的內容，包括店鋪促銷的獲利技巧、市場調研和績效評估、促銷時機、促銷原則、促銷活動策劃、促銷的創新思維、促銷宣傳工具、促銷服務技巧、促銷的常見誤區，對于店鋪經營者來說是非常實用的指南。
本書從9個方面全面而詳細地介紹了店鋪促銷的內容，包括店鋪促銷的獲利技巧、市場調研和績效評估、促銷時機、促銷原則、促銷活動策劃、促銷的創新思維、促銷宣傳工具、促銷服務技巧、促銷的常見誤區，對于店鋪經營者來說是非常實用的指南。
目次
第1章 店鋪促銷：企業獲利的法寶
店鋪促銷的革命
“酒香”也要巧促銷
店鋪促銷的大趨勢
店鋪促銷功不可沒
緊盯店鋪促銷的目標
店鋪促銷和顧客購買行為
案例：百年老店的經營之道
第2章 促銷調研與績效評估
做好市場調研，確保成功促銷
促銷調研搶占先機
促銷調研的準備工作
促銷調研的內容
促銷調研的方法
細分促銷市場
選擇促銷的目標市場
店鋪促銷績效的事前預測
店鋪促銷績效的事后評估
案例：油漆商店的促銷市場細分
案例：丹洛普網球拍的促銷調研與績效評估
第3章 選擇最佳的促銷電動機
主動促銷電動機與被動促銷時機
與商品有關的促銷時機
與消費者有關的促銷時機
與競爭對手有關的促銷時機
節日促銷時機
店鋪開張促銷時機
迎季促銷與換季促銷
第4章 店鋪促銷的原則
保護“上帝”的利益
圍繞顧客需求大作文章
抓住顧客心理進行促銷
創新思維不可忽視
提高服務質量是促銷根本
促銷形式靈活多樣
關注影響促銷的內外因素
第5章 店鋪促銷活動策劃
折扣促銷策劃
退款促銷策劃
贈獎促銷策劃
……
第6章 店鋪促銷創新思維與實用技巧
第7章 店鋪促銷的宣傳工具
第8章 店鋪促銷的服務技巧
第9章 店鋪促銷的誤區
店鋪促銷的革命
“酒香”也要巧促銷
店鋪促銷的大趨勢
店鋪促銷功不可沒
緊盯店鋪促銷的目標
店鋪促銷和顧客購買行為
案例：百年老店的經營之道
第2章 促銷調研與績效評估
做好市場調研，確保成功促銷
促銷調研搶占先機
促銷調研的準備工作
促銷調研的內容
促銷調研的方法
細分促銷市場
選擇促銷的目標市場
店鋪促銷績效的事前預測
店鋪促銷績效的事后評估
案例：油漆商店的促銷市場細分
案例：丹洛普網球拍的促銷調研與績效評估
第3章 選擇最佳的促銷電動機
主動促銷電動機與被動促銷時機
與商品有關的促銷時機
與消費者有關的促銷時機
與競爭對手有關的促銷時機
節日促銷時機
店鋪開張促銷時機
迎季促銷與換季促銷
第4章 店鋪促銷的原則
保護“上帝”的利益
圍繞顧客需求大作文章
抓住顧客心理進行促銷
創新思維不可忽視
提高服務質量是促銷根本
促銷形式靈活多樣
關注影響促銷的內外因素
第5章 店鋪促銷活動策劃
折扣促銷策劃
退款促銷策劃
贈獎促銷策劃
……
第6章 店鋪促銷創新思維與實用技巧
第7章 店鋪促銷的宣傳工具
第8章 店鋪促銷的服務技巧
第9章 店鋪促銷的誤區
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