贏得高額利潤的秘密（簡體書）

如果有人問你，中國企業最關心的是什么啊？很多人可能會回答：市場份額。 不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導致的后果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每家企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正了解，如何把企業有效導入到利潤區，并且能夠在利潤區中長期生存。而本書的目的就是幫助企業如何解決這個問題。 本書將向你介紹包括客戶提供解決方案模式、產品金字塔模式、多種成分系統模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內的11種最有效的盈利模式，并在附錄后附上另11種盈利模式的相關介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關鍵在于你怎么應用。另外本書還舉了很多國際上比較成功的企業的一些案例來具體說明贏得利潤的關鍵。

張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專家，中國MBA北京聯誼會、今天勝德品牌管理咨詢有限公司首席專家，多家大學客座教授。 張海良來自市場營銷一線，有多年實踐經驗。業界稱為“中國企業運營快刀”。著有《大刀闊斧》等著作。是市場核動力、運營不競爭、4S產品創新法則等理論創始人。十幾年來，先后為富紳服裝、皇明太陽能、健力寶、新希望集團、榮事達電器、古井集團、湘酒鬼等近百家企業進行咨詢策劃服務，取得顯著成效。

第1章 必須引入的新規則
1.1 市場份額已經過時
1.2 增量還是增值，這是一個問題
1.3 身陷無利潤區的苦惱
1.4 繁榮行業里的增長同樣是危險的
1.5 從利潤的問題開始倒推
1.6 卓越領導者的市場份額觀念
1.7 卓越領導者的企業設計
1.8 游戲遠沒有結束
1.9 利潤到底在哪里
第2章 以客戶為中心的思維
2.1 以客戶為中心
2.2 以客戶為中心，說著容易，做起來并不容易
2.3 改變價值鏈的方向
2.4 關鍵的信息都在外面
2.5 客戶到底喜歡什么
2.6 洞察客戶無聲的偏好
2.7 拓展發現客戶的眼界
2.8 與重點客戶保持持續的溝通
2.9 客戶明天的需求
2.10 做客戶感到重要的事情
第3章 利潤如何產生
3.1 準備怎么賺錢
3.2 客戶解決方案模式
3.3 產品金字塔模式
3.4 多種成分系統模式
3.5 配電盤模式
3.6 速度模式
3.7 賣座“大片”模式
3.8 利潤乘數模式
3.9 創業家模式
3.10 專業化利潤模式
3.11 基礎產品模式
3.12 行業標準模式
3.13 贏利心理分析
3.14 保護你的贏利
3.15 誰也不能回避風險
第4章 卓越企業及其成功的案例
4.1 杰克·韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計
4.2 尼古拉斯·G·哈耶克——產品金字塔形的企業設計
4.3 羅伯特·郭思達——管理價值鏈企業設計
4.4 查爾斯·施瓦布——配電盤式企業設計
4.5 安迪·格魯夫——領先兩步的企業設計
4.6 邁克爾·艾斯納——利潤乘數型企業設計
4.7 喬治·哈特索伯羅斯——分拆型企業設計
4.8 比爾·蓋茨——創建行業標準的企業設計
第5章 利潤區手冊
5.1 把公司引入利潤區
5.2 誰是我的客戶
5.3 誰應該是我的客戶
5.4 客戶的偏好如何變化
5.5 怎樣才能為客戶增加價值
5.6 如何讓客戶首先選擇我
5.7 自己的贏利模式是什么
5.8 自己目前的企業設計是怎樣的
5.9 自己真正的競爭對手是誰
5.10 最難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的
5.11 自己的下一個企業設計是什么
5.12 自己的戰略控制手段是什么
5.13 自己的公司的價值是多少
附錄 亞德里安·斯萊沃斯基提到的另外11種贏利模式