營銷工程（簡體書）

本書介紹營銷工程的主要內容，共12章，涵蓋26個營銷模型，主要涉及：市場反應函數、市場細分模型（含有聚類分析、判別分析和因子分析等）、市場定位模型（感覺圖、偏好圖等）、產品生命周期模型（含有時間序列分析等）、市場決策模型（含有決策數模型、層次分析法、麥肯錫通用電器模型、各種財務模型在營銷中的應用等）、經驗函數定價模型、廣告內容設計模型等。它可幫助MBA（工商管理碩士）學生和在職營銷經理等人員理解分析技術和計算機模型在現代企業中的運用；改進和提高其全面分析觀察營銷過程和各種關係的技巧；并為他們系統地學習營銷工程軟件提供原理上的支持。
本書內容豐富實用，可供MBA（工商管理碩士）學生和在職營銷經理以及大學本科高年級營銷專業學生閱讀。

王方華,教授,博士生導師現任上海交通大學安泰管理學院院長,畢業于復旦大學管理學院管理科學系,主要研究方向為市場營銷、戰略管理、企業發展理論。在國內外管理學、經濟學的刊物上發表了100余篇文章,出版了30多本專著和教材,主持和參與多項重大科研項目。現為國務院學位為學科評議組成員、全國MBA教育指導委員會委員、中國市場學會副會長。

第1章 導言——營銷工程的過去與現在
　1.1 營銷工程概述
　1.2 營銷決策模型
　1.3 使用決策模型的優勢
　1.4 結合分析的三十年：回顧和展望
　小結
第2章 營銷工程學的工具：市場反應模型
　2.1 市場反應模型的應用和類型
　2.2 校準和目標
　2.3 多重營銷組合要素的交互作用
　2.4 動態效應（DYNAMIC EFFECTS）
　2.5 市場份額模型和競爭效果
　2.6 個人消費者層次的反應
　2.7 共享經驗和定性反應模型
　2.8 市場反應模型的選擇、評價以及獲益
　小結
第3章 市場細分與目標市場
　3.1 市場細分過程
　3.2 對市場進行定義
　3.3 市場細分研究：設計與收集數據
　3.4 細分市場方法
　3.5 基於行為的細分市場：交叉分類、回歸分析與選擇模型
　3.6 選擇模型中的消費者的差異性
　3.7 實施市場細分-目標市場鎖定-產品定位（STP）戰略
　小結
第4章 市場定位
　4.1 差異化和定位
　4.2 感覺圖譜及其應用
　4.3 感覺圖譜繪制技巧
　4.4 聯合空間圖譜（Joint-space Maps）
　4.5 在感覺圖譜中包含價格
　小結
第5章 戰略市場分析——概念框架與工具
　5.1 戰略市場決策
　5.2 市場需求與趨勢分析
　5.3 產品生命周期
　5.4 成本變化——規模效應與學習作用
　小結
第6章 市場戰略決策模型
　6.1 市場進入和退出的決策
　6.2 經驗共享模式：市場策略影響利潤（PIMS方法）
　6.3 產品組合模型
　6.4 競爭
　小結
第7章 結合分析
　7.1 概述
　7.2 結合分析的步驟和原理
　7.3 結合分析的管理價值及其應用
　7.4 附錄：案例分析——應用結合分析設計手機產品
　小結
第8章 新產品決策
　8.1 介紹
　8.2 新產品決策模型
　8.3 預測新產品銷售
　8.4 市場預測的預先試驗
　小結
第9章 廣告和溝通決策
　9.1 廣告的本質和效果
　9.2 廣告預算決策
　9.3 媒體決策
　9.4 廣告文案製作和決策
　小結
第10章 銷售人員和營銷渠道決策
　10.1 銷售人員決策模型介紹
　10.2 銷售人員的規模和分配
　10.3 銷售區域設計
　10.4 銷售人員的薪酬
　10.5 提高銷售訪問的效率和有效性
　10.6 營銷渠道決策
　小結
第11章 價格和促銷決策
　11.1 價格制定策略：運用經典經濟學手段
　11.2 定價實務操作——基於成本、需求或競爭定價方式
　11.3 交互式定價和產品線定價
　11.4 價格歧視——收益管理
　11.5 促銷類型、目標和效果
　11.6 促銷效果的模型集分析
　11.7 個人對于促銷的反應分析
　小結
第12章 營銷工程回顧和展望
　12.1 營銷工程回顧
　12.2 在企業中使用營銷工程
　12.3 營銷工程展望
　小結
參考文獻