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商品簡介
目次
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本書的作者告訴我們：在策略的層面，我們必須不斷地改變以迎合市場；然而在本質層面上，我們必須牢牢抓住一些不變的、真理性的東西，而且是不偏不倚地抓住，千萬記住真理往前哪怕邁一小步也可能變成謬誤，真理的合理存在是有條件的。作者也毫不諱言地指出：寫作本書的目的就在于讓讀者抓住營銷的本質，牢記營銷的真理，才不會被飛速的變化嚇倒，不會被紛繁復雜的表象所迷惑。只有這樣，才能準確把握市場的導向，讀懂顧客的心，才能在激烈的競爭中創造成功的營銷，成就胸懷大志者的鴻鵠之志。
目次
市場定位的真理
真理1 準確的市場定位可以帶來競爭優勢
真理2 定位就是創造差異
真理3 定位的起點：市場細分
真理4 將市場細分進行到底
真理5 細分市場不是全能的上帝
真理6 選擇目標市場
真理7 市場調研很重要
真理8 市場定位需要堅持一些原則
真理9 大膽地推出你們的賣點
顧客忠誠的真理
真理10 營銷就是要以人為本
真理11 一定要讓顧客滿意
真理12 全方位地取悅顧客
真理13 僅僅滿意是不夠的
真理14 投訴的顧客是你的朋友
真理15 為顧客做出必要的犧牲
真理16 成就你所能成就的一切
真理17 留住回頭客
真理18 及時處理顧客市場危機
真理19 獲取顧客忠誠的鑰匙
產品的真理
真理20 產品是一個集合
真理21 構建好產品組合
真理22 讓產品質量變得更好
真理23 為什麼新產品這麼重要
真理24 迎接唯美時代
定價的真理
真理25 貴的不一定就是好的
真理26 高價的誘惑
真理27 定價要以市場為導向
真理28 成本永遠是不可突破的底線
真理29 要通過價格選擇客戶
真理30 定價要講究技巧
銷售通路的真理
真理31 沒有銷售通路,再好的產品也賣不出去
真理32 牢牢控制住銷售通路
真理33 選好經銷商很重要
真理34 你需要多大的銷售隊伍
真理35 實施網絡通路戰略
銷售推進的真理
服務領先的真理
品牌致勝的真理
網絡營銷的真理
營銷策略的真理
真理1 準確的市場定位可以帶來競爭優勢
真理2 定位就是創造差異
真理3 定位的起點：市場細分
真理4 將市場細分進行到底
真理5 細分市場不是全能的上帝
真理6 選擇目標市場
真理7 市場調研很重要
真理8 市場定位需要堅持一些原則
真理9 大膽地推出你們的賣點
顧客忠誠的真理
真理10 營銷就是要以人為本
真理11 一定要讓顧客滿意
真理12 全方位地取悅顧客
真理13 僅僅滿意是不夠的
真理14 投訴的顧客是你的朋友
真理15 為顧客做出必要的犧牲
真理16 成就你所能成就的一切
真理17 留住回頭客
真理18 及時處理顧客市場危機
真理19 獲取顧客忠誠的鑰匙
產品的真理
真理20 產品是一個集合
真理21 構建好產品組合
真理22 讓產品質量變得更好
真理23 為什麼新產品這麼重要
真理24 迎接唯美時代
定價的真理
真理25 貴的不一定就是好的
真理26 高價的誘惑
真理27 定價要以市場為導向
真理28 成本永遠是不可突破的底線
真理29 要通過價格選擇客戶
真理30 定價要講究技巧
銷售通路的真理
真理31 沒有銷售通路,再好的產品也賣不出去
真理32 牢牢控制住銷售通路
真理33 選好經銷商很重要
真理34 你需要多大的銷售隊伍
真理35 實施網絡通路戰略
銷售推進的真理
服務領先的真理
品牌致勝的真理
網絡營銷的真理
營銷策略的真理
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