別墅項目開發全程實操要訣（簡體書）

《別墅項目開發全程實操要訣》是從事別墅項目開發的企業相關從業人士的必備參考圖書，是廣大房地產策劃、銷售從業人士職業提升的實用讀本。《別墅項目開發全程實操要訣》十分適合涉及別墅開發的房地產開發公司、房地產顧問策劃公司、房地產銷售代理公司、房地產市場調研公司、規劃設計單位和廣告公司的從業人士閱讀。《別墅項目開發全程實操要訣》可作為房地產專業師生的優秀教程。

余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司執行董事。20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮，本科畢業于哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，結業于中山大學企業管理（營銷管理方向）研究生進修班。
以專業可用理念，創建并領導廣州鵬起房地產代理有限公司，業務涉及居住及商業房地產項目的信息諮詢、調查分析、可行性研究、前期發展策劃、整體定位、營銷策劃、租售代理、物業管理顧問、二手房屋租售以及房地產公司內部管理顧問等領域。主編出版了30多本房地產和物業管理相關實操型專業書籍。
近幾年陸續出版的“房地產實戰營銷叢書”，包括《房地產廣告策劃與創作》、《房地產包裝推廣策劃》、《房地產實戰促銷300例》、《房地產實戰定價與銷售策略》、《房地產實戰市場調研與優秀案例》，《中國樓盤實戰命名三萬例》、《售樓尖鋒》、《房地產公關活動促銷方案56例》、《三天造就售樓冠軍》、《房地產實用營銷圖表大全》、《房地產一線銷售管理》、《問鼎房地產》、“中小戶型開發與設計》、《促動樓盤》、《房地產項目可行性研究實操一本通》、《房地產中介經紀人實用業務知識兩日通》、“三天造就二手房租售冠軍》和《房地產優秀廣告文案創作與鑑賞大全》等。

第一章 別墅概論
第一節 別墅基本知識介紹
一、別墅的定義
二、別墅的特徵
三、別墅的分類
四、別墅的選址要求
第二節 常見別墅類型介紹
一、獨棟別墅
二、聯排別墅
三、雙拼別墅
四、疊加別墅
五、商務別墅

第二章 別墅項目市場調查分析
第一節 項目投資環境分析
一、經濟環境分析
二、政策環境分析
三、城市環境分析
四、房地產市場分析
五、別墅市場分析
第二節 項目自身情況分析
一、項目基本情況分析
二、項目建設條件分析
三、項目周邊環境分析
四、項目周邊配套分析_
第三節 項目客戶群分析
一、項目客戶群的共同特徵
二、項目客戶群調查
三、項目客戶群分析
第四節 項目競爭對手分析
一、項目競爭對手分析的內容
二、項目競爭對手分析的思路
第五節 項目SWOT分析
一、項目優勢分析
二、項目劣勢分析
三、項目機會分析
四、項目威脅分析

第三章 別墅項目定位分析
第一節 項目開發類型定位
第二節 項目產品定位
第三節 項目檔次定位
第四節 項目目標客戶群定位
一、項目目標客戶群定位
二、項目目標客戶群分析
第五節 項目主題定位
第六節 項目案名定位
第七節 項目形象定位
第八節 項目功能定位
第九節 項目價格定位
一、項目價格定位原則的確定
二、項目價格定位目標的確定
三、項目價格定位影響因素的確定
四、項目成本導向法定價
五、項目競爭導向法定價
六、項目市場比較法定價
七、項目價格策略的制定

第四章 別墅項目產品規劃設計建議
第一節 項目總體規劃設計建議
一、項目規劃設計考慮因素
二、項目規劃設計理念
三、項目規劃設計原則
四、項目規劃設計指標建議
五、項目總平面布局建議
六、項目交通規劃設計建議
第二節 項目單位建築設計建議
一、項目房型設計建議
二、項目建築風格設計建議
三、項目裝修建議
第三節 項目園林景觀設計建議
一、常見園林景觀形式介紹
二、項目公共園林景觀設計建議
三、項目戶內庭院設計建議
第四節 項目配套設施建議
一、項目會所配套建議
二、項目智能化設備建議
三、項目物業管理服務建議

第五章 別墅項目投資分析
第一節 項目經濟技術指標分析
第二節 項目開發周期估算
第三節 項目投資估算
第四節 項目收入估算
第五節 項目資金籌措
第六節 項目經濟效益分析
一、項目贏利能力分析
二、項目盈虧平衡點分析
第七節 項目敏感性分析
第八節 項目風險分析
第九節 項目投資分析總結

第六章 別墅項目整合推廣策劃
第一節 項目總體營銷策劃
一、項目營銷思路的確定
二、項目營銷策略的制定
三、項目營銷計劃的制訂
第二節 項目廣告策劃
一、項目廣告目的的確定
二、項目廣告受眾的分析
三、項目廣告賣點的提煉
四、項目廣告訴求點的確定
五、項目廣告語的設計
六、項目廣告策略的制定
七、項目廣告文案的撰寫
八、項目廣告設計建議
九、項目宣傳物料製作建議
第三節 項目媒體策劃
一、項目媒體總策略的制定
二、項目媒體選擇
三、項目媒體組合策略的制定
四、項目媒體投放策略的制定
第四節 項目包裝策劃
一、項目工地包裝建議
二、項目銷售中心包裝建議
三、項目看房通道包裝建議
四、項目樣板房包裝建議
第五節 項目公關活動策劃
一、項目研討類活動策劃
二、項目宣講類活動策劃
三、項目節點類活動策劃
四、項目節日類活動策劃
五、項目比賽類活動策劃
六、項目展會類活動策劃
七、項目聯誼類活動策劃
八、項目其他活動策劃
第六節 項目推廣策劃
一、項目推廣思路的確定
二、項目推廣策略的制定
三、項目各階段推廣計劃的制訂
四、項目推廣費用估算

第七章 別墅項目銷售執行策劃
第一節 項目銷售目標與策略的制定
第二節 項目銷售工作計劃的制訂
第三節 項目銷售隊伍的建立
一、項目銷售隊伍崗位的設置
二、項目銷售隊伍崗位人員的配置
三、項目銷售人員的招聘
四、項目銷售人員的培訓
第四節 項目價格制定與優惠促銷策劃
一、項目價格的制定
二、項目價格調整策略的制定
三、項目付款優惠措施的確定
第五節 項目人市與銷售控制策劃
一、項目人市準備工作的確定
二、項目人市時機的確定
三、項目銷售控制的策劃