CIA教你識穿他人謊言（簡體書）

人是一種極其復雜、高級的動物，想要看穿一個人，很抱歉，我們做不到，《CIA教你識穿他人謊言》所能夠做到的就是從發現謊言、識破謊言、分析謊言三個方面，結合CIA撕裂偽裝的方法，逐步深入地去揭示謊言的本質，使我們能夠知道身邊潛藏著哪些謊言家，發現那些形形色色的各種謊言，看穿謊言家們慣用的造謊手段…… 《CIA教你識穿他人謊言》教會我們從表情、動作、說話、服飾、環境等各個方面去了解一個人，并且識破他們的謊言。本書由諸葛文編著。

在現實生活中，我們每天都要面對無數的謊言，它們可能來自同事、同學、親友、老板、合作伙伴、下屬，甚至是陌生人。識破現實生活中的謊言，直視謊言背後的真實，這能夠讓我們避開那些會導致錯誤決策的陷阱，避免掉進騙子們的圈套，避免在不經意間傷害到親人與朋友的感情，能夠讓我們在商場之上掌握主動權，能夠讓我們在生活上如魚得水。想要做到這一點，我們需要借鑒一下CIA看穿對手偽裝與謊言的方法，因為這的確非常有效。《CIA教你識穿他人謊言》教會我們從表情、動作、說話、服飾、環境等各個方面去了解一個人，并且識破他們的謊言。本書由諸葛文編著。

對于CIA這個單詞，你也許會有一種陌生感，但是對于美國中央情報局(Central Intelligence Agency)這個名稱，我想所有人都一定非常熟悉。這個誕生于美國獨立戰爭時期，由美國國父華盛頓出于解決沖突目的而成立的人類諜報史上神話般的特種機構，它曾經差點被送進歷史檔案庫，但是它的首任局長多諾萬卻用他的手腕帶領它浴火重生。CIA的主要職責就是收集和分析全球的政治、經濟、文化、軍事、科技等方面的資料，供美國各個政府部門參考。 民眾對于CIA的熟悉，應該說是自認為的熟悉，絕大部分是來自于好萊塢電影，最具代表性的應該就是007，神奇的詹姆斯·邦德。我們為他們的精彩與傳奇經歷所折服，也許曾經在某個甜蜜夜晚的夢鄉之中也有過類似的夢幻，但是真實的CIA卻是一個毀譽參半的機構。它曾經在1949年扶持了希臘的新法西斯政權、1959年扶持了黎巴嫩的長槍黨等軍人政權。CIA的性質注定了它的不平凡，它的職責也注定了要面對無數的危險、無數的對手，毫無疑問，能夠成為CIA對手的必定不是平庸之輩，想要從他們的嘴里套出想要的情報，cIA成員必須要抓住對手故意設下的圈套或者做出的偽裝的任何一絲破綻，才可能揭穿對手的謊言，直擊對方的要害，獲得自己想要的情報。我想CIA之所以能夠指揮海豹突擊隊將本·拉登擊斃，有很大的原因是因為他們揭穿了基地成員的謊言，獲得了本·拉登的真實情報。 在現實生活中，我們每天都要面對無數的謊言，它們可能來自同事、同學、親友、老板、合作伙伴、下屬，甚至是陌生人。我們怎樣才能夠看清這些謊言，分別出這些謊言是善意的還是惡意的？你想要從美國前總統尼克松的臉上讀懂他心里的真實想法嗎？杜魯門總統就曾經評價尼克松是“一雙賊眼，是個從來也不說實話的騙子”。識破現實生活中的謊言，直視謊言背後的真實，這能夠讓我們避開那些會導致錯誤決策的陷阱，避免掉進騙子們的圈套，避免在不經意間傷害到親人與朋友的感情，能夠讓我們在商場之上掌握主動權，能夠讓我們在生活上如魚得水。想要做到這一點，我們需要借鑒一下CIA看穿對手偽裝與謊言的方法，因為這的確非常有效。 人是一種極其復雜、高級的動物，想要看穿一個人，很抱歉，我們做不到，我們所能夠做到的就是從發現謊言、識破謊言、分析謊言三個方面，結合CIA撕裂偽裝的方法，逐步深入地去揭示謊言的本質，使我們能夠知道身邊潛藏著哪些謊言家，發現那些形形色色的各種謊言，看穿謊言家們慣用的造謊手段，解說我們為什么會相信謊言，告訴我們謊言家為什么會說謊，提醒我們哪些類型的人應該尤其注意防騙，教會我們從表情、動作、說話、服飾、環境等各個方面去了解一個人，并且識破他們的謊言。 通過解讀表情語言、肢體語言、說話特點、服飾特點、環境選擇等方面來獲取信息，是每個CIA成員都必須掌握的一門技能，它很基礎，也非常重要，因為它是CIA成員獲取情報、制定計劃、看穿偽裝的最重要的也是最實用的工具。所有這些，本書都將會詳細地進行分析與闡述，使你能夠學會CIA識破謊言的手段，在現實生活中體驗一下沒有特殊武器的007的感覺，我想你一定會發現，這真的非常有趣。 看清謊言的目的，不僅僅是為了不被騙，更加重要的是幫助我們成為一名識人高手，使我們能夠在現實生活中更加得心應手、游刃有余，成為企業的精英、商場的戰將、家庭的支柱，使我們的生活更加美好。 當然，我必須要提醒的是，雖然謊言是一種非常讓人厭煩的事物，但是有時候我們卻應該選擇包容，甚至應該去學著說一些善意的小謊言！

前言上編：CIA教你發現謊言 人物篇：一分鐘識穿九種謊言家 最職業的謊言家：職業騙子 最冠冕的謊言家：政治說客 最黑心的謊言家：公司老板 最弱勢的謊言家：公司下屬 最會裝的謊言家：經銷商 面和心散的謊言家：合作者 滿嘴跑火車的謊言家：推銷者 最計算成本的謊言家：顧客 最堂吉訶德的謊言家：你自己 形式篇：看透世上形形色色的謊言 粉色謊言：女人要看清感情騙子的謊言 銀色謊言：投資者要看清金融家的謊言 灰色謊言：債權人要看清債務人的謊言 金色謊言：公司職員要看清老板的謊言 暖色謊言：父母要看清對孩子的謊言 白色謊言：大眾要看清災難後的謊言 技術篇：說謊者慣用的十大騙術 騙術一：虛無縹緲的“神” 騙術二：效果驚人的科學與醫學 騙術三：從天而降的“大餡餅” 騙術四：騙遍全球的郵件騙術 騙術五：手握特權的“身份”騙術 騙術六：真假難辨的錢幣騙術 騙術七：“掛羊頭賣狗肉”的假貨騙術 騙術八：讓人揪心的“苦肉計” 騙術九：濃情蜜意的“婚戀”騙術 騙術十：利用身份密碼的信用卡騙術中編 CIA教你分析謊言 心理篇：你為什么會相信謊言 撒謊者得逞的心理分析：貪婪 撒謊者得逞的心理分析：聯想 撒謊者得逞的心理分析：定式 撒謊者得逞的心理分析：嫉妒 撒謊者得逞的心理分析：恐懼 撒謊者得逞的心理分析：好奇 撒謊者得逞的心理分析：愚蠢 撒謊者得逞的心理分析：愛情 動機篇：說謊者為什么要對你撒謊 說謊者的動機一：維護自我 說謊者的動機二：保護別人 說謊者的動機三：逃避責任 說謊者的動機四：謀取利益 說謊者的動機五：掩飾尷尬 說謊者的動機六：愛慕虛榮 說謊者的動機七：自私嫉妒 說謊者的動機八：保守秘密 說謊者的動機九：為了圓謊 說謊者的動機十：職業需求 自衛篇：哪些人應該注意防騙 防騙人群一：騙子們眼中的“VIP”——老年人 防騙人群二：防范意識薄弱的幼童 防騙人群三：潛藏十大容易被騙因素的女人 防騙人群四：期待著天上掉金幣的貪財人 防騙人群五：非常容易就相信別人的人 防騙人群六：盲目少數服從多數的人 防騙人群七：過度迷信權威與神秘的人 防騙人群八：想要在短時間取得成功的人 防騙人群九：自認為天下第一的小聰明 防騙人群十：禁錮在思維定式之中的人下編：CIA教你識破謊言 表情篇：發現內心的一面鏡子 每個人都戴著“面具” 哪些臉部線條你尤其應注意 抿起嘴的人和嘟起嘴的人分別想什么 眼球在不同部位的心理暗示 視線的角度與心理的弧線 鼻子的信號 下巴有時也會說話 最難讀懂的面無表情 動作篇：比語言更重要的肢體語言 從姿勢看人的性格 你的腿部最誠實 令人眼花繚亂的手部動作 肩部動作的積極和消極信號 不要忽視軀干動作 說話篇：學會聽出弦外之音 字里行間隱藏的信息 解讀聲音上的暗碼 注意聲音特性的偏差 不要忽視環境因素 服飾篇：挖出裝在套子中的人 “裝”出來的藝術 服飾的顏色與心理的暗示 服飾的搭配問題 鞋子透露的秘密 不要小看那些佩飾 發型泄露的秘密 心愛包包的里與外 環境篇：看人也要看環境 地段選擇與個人性格 辦公室的擺設 注意發揮你的感官 圈子·圈套 代步工具僅僅是工具嗎 時間與空間的“相對論”

經銷商是在某一個區域或者領域只擁有銷售或者服務的單位或者個人。從名稱上就可以看出來，經銷商只是負責經銷，他們從企業買來貨物，然後銷售出去，所以他們的利益就是兩次價格中間的差價，這也是他們最為關注的東西。經銷商是具有獨立經營能力的機構，它是企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個極其重要的環節，在市場中的作用是十分明顯的，同時它能夠獲取的市場信息也是最多的，所以對于企業來說，經銷商的選擇異常重要。 一個成熟的經銷商應該具有這樣的條件：一定的經營規模；較強的資金能力和一定的商業信譽；相應的銷售網絡。他們了解市場、適應市場，能夠提高產品進入市場的速度，與企業均攤流通過程中的風險等，所以一個經銷商的實力直接決定著產品銷售的情況。絕大多數的供貨商，都想要和有實力的經銷商合作，但是在市場機制的作用之下，有些實力強大的經銷商就會依仗自己的實力漫天要價，沒有實力的卻偽裝成實力企業騙取供貨商簽訂合同，最後被損害的只會是供貨商的利益。 對于那些依仗自己的實力漫天要價的經銷商，雖然他們的實力、網絡營銷能力、資金能力以及管理水平都是一流，但是如果縱容他們，不僅會損害企業的利益，同時也會引起同級別的經銷商的不滿，成為一個隨時可能會引爆的“炸彈”，這種經銷商總會帶有一種高傲的態度，所以是非常容易識別的。有些經銷商看似風光，實際上卻只有一個外殼，不僅沒有足夠的儲貨倉庫，而且市場開拓能力差、執行能力也存在嚴重的問題，即使是讓他們掌握了市場的經銷權，他們也沒有能力將市場做大，甚至原有的市場都有可能會保不住，進而極大地阻礙了生產商的供貨能力。這類空殼子經銷商，在和生產商洽談合同的時候，通常都表現出非常大方的態度，什么都想要大包大攬，堅決要求做州級經銷商，實際上他的實力只能夠做一個小鎮或者小市的代理。 對于這種經銷商，識破他們謊言的方法非常簡單，這種經銷商大多連倉庫都沒有，他們只能夠做分銷或者地區的代理。如果生產商和經銷商實力相當，雙方的合作就會非常愉快，但是如果經銷商生命之源的下游網絡的增長率為負增長或者增長非常緩慢，這種經銷商即使合作非常愉快，也比較聽話，但是卻無法跟上企業發展的步伐，至于將企業的產品帶人良性市場的承諾就更加不現實了。在挑選經銷商的時候，生產商最好在正面接觸的同時，從側面進行了解，還要咨詢業內人士，詢問他們的信用狀況等信息，剝去他們的偽裝，識破他們的真面目。 在經銷商這個行業之中還有這樣一種人，他們或者在發現了好的產品之後根本就不深思熟慮，盲目地和供貨商洽談，或者是經過深思熟慮，但是真正實施起來卻不按照正規渠道去辦事。對于這種經銷商，供應商一定要識破他們的虛偽面具，否則最後還是要自己的企業承擔後果。 什么都不管、只想著先搶占有利形勢的經銷商，通常可以分為三種。第一種，簽約迅速，實施起來卻拖沓。想要避免發生這種情況非常簡單，只要在合同中加上超過規定時間不執行合同，合同自動作廢的條款就可以了。同時，供貨商一定要經常打電話詢問進展，明確該經銷商不執行合同的緣由。第二種，占據優勢，對外承包。這種經銷商通常沒有市場拓展能力，資金與管理能力也欠缺，但是卻有一定的人際關系，于是就想要通過拿到大區域代理權，建立屬于自己的營銷網絡，因為經銷商通常一個地區只會存在一個，所以這種只是單純為了對外承包的經銷商，會極大地阻礙企業的正常發展，給企業造成時間和機會成本上的重大損失。第三種經銷商是不懂裝懂類型的，他們通常具有一定的資金或者實力，但是卻從來沒有從事過生產商產品的領域，認為這種產品能夠獲得極大的利潤，于是就大批量地進貨，期待著大賺一筆。打個比方來說，如果一個在農副產品方面有十幾年經驗的經銷商，取得了某電子產品的代理權，他最後是否能夠打開市場，是非常值得懷疑的一件事情。 “串貨”是所有經銷商和生產商都極其厭惡的一種行為。任何一個國家，不同地區的經濟狀況也會不同，所以在通常情況下，一個國家或者地區的同一種產品會出現物價的階梯性，于是這就為一些不良經銷商提供了串貨的機會。他們會選擇一種在發達地區非常暢銷的產品，因為這種產品本身已經有了一定的知名度，所以他們能夠很快地將積存的貨物銷售出去，這樣他們就不需要花費精力去推廣。這種串貨經銷商的危險完全可以說是毀滅性的，但是他們也是最不容易被識破的，因為他們通常都具有足夠的實力，保證金與首批提貨量都能夠達到廠家的要求，同時他們還具有一定的銷售網絡，所以供貨商一定要將自己的眼睛擦亮，對于那些什么條件都肯答應的經銷商一定要保持一定的警惕，最好能夠多渠道地了解該經銷商以往的信用以及背景等問題。 一件商品的成功，除了需要有良好的質量之外，供應商和經銷商的良好合作也是一個重要的條件。所有的供應商都清楚地知道經銷商在商品銷售的過程中所占有的重要地位，所以在選擇經銷商的時候，一定要根據經銷商的特點，選擇最適合自己企業產品的經銷商。千萬不要被經銷商的外表或者表現出來的實力所迷惑，更不要有簡單了解就可以的草率想法，一定要將正面調查、側面打聽多方面調查結合起來，對于經銷商的信用以及以往的經銷情況進行詳細了解之後才能夠做出選擇。一旦選擇了不合適的經銷商，很可能會毀滅整個企業。P14-17