銀行供應鏈融資培訓 2（簡體書）

供應鏈融資的思路並不是直接解決核心企業的融資問題，而是著眼於解決核心企業上下游客戶的融資問題，這比解決核心企業融資更有效，核心企業上下游企業融資問題解決了，核心企業問題也就自然解決。供應鏈融資在國內是個既新鮮，又傳統的產品，立金銀行培訓中心一直在各家銀行培訓客戶經理，供應鏈融資是最熱門的課程之一。立金銀行培訓中心集中各家銀行的精英講師，整理了講課中的內容，集合成本書，本書主要以理論結合案例。《銀行供應鏈融資培訓2》提供：教練式培訓，提供最真實的案例，做優秀客戶經理最真實的體會。本書將幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理。．

荊家良，男，1941年12月7日生於瀋陽市，漢族，大專學歷，1961年8月參加工作，1965年12月加入中國共產黨，高級工程師。黑龍江省地質學校畢業後先後當過地質隊助理技術員，孫吳縣社巡迴教員，社教隊員。1966年2月至1970年4月先後任呼瑪縣商業科副科長，縣財貿辦副主任，主任，縣工交辦主任，縣生產指揮部副主任，興安公社代主任。從1970年4月起擔任十四年十八站林業局黨委常委副書記、副局長（期間于1982年3月考入東北林業大學林經系幹部專修科離職上學兩年）。1984年至1989年先後在阿木爾林業局、塔河林業局兩個國家大型企業主政六年，期間塔河林業局進入全國500強大企業。同時從1985年4月至1989年9月擔任五年塔河縣縣長、縣委副書記（政企合一體制）。1989年9月至1999年先後擔任林業局駐大興安嶺森林資源監督專員辦事處黨組書記、專員，林業部駐黑龍江省森林資源監督專員辦事處黨組副書記、副專員（十年副廳級），2000年1月任黨組書記、專員，2002年11月退休。社會兼職：中國林學會理事中國林業經濟研究會理事中國林業企業管理研究會副理事長中國林學會采運學會理事中國林學會森林經理學會理事黑龍江省林學會副理事長黑龍江省林業經濟學會副理事長東北林業大學特聘教授主要著作：1.主編《塔河林業局經濟發展模式》（中國林業出版社1988年5月出版）2.專著《大興安嶺林區發展戰略研究》（長春出版社1989年12月出版）3.與聶文學共同主編《搞好林業企業對策研究》（中國林業出版社1993年10月出版）4.參與編寫《黑龍江省百科全書》、《黑龍江農業百科全書》（中國大百科全書出版社1991年7月出版）5.錄像作品《大興安嶺特大林火火行為特徵》（黑龍江省版權局作品登記號2002年I類042號）6.與王愛琴共同主編《雙城王氏譜書》（哈爾濱工大印刷廠2001年11月出版）．

《銀行供應鏈融資培訓2》將幫助讀者在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理，激發客戶經理生生不息的奮斗精神和創造價值的活力。本書通過最詳盡的案例培訓，幫助您成為最優秀的商業銀行客戶經理。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員的高度評價。

第一篇 概念篇一、什麼是供應鏈融資二、供應鏈融資營銷要點三、發展供應鏈融資可以給銀行帶來利益四、銀行開展供應鏈融資業務模式五、銀行開展供應鏈融資業務的風險與防範措施第二篇 案例篇案例一 CALL王牌電器（惠州）有限公司供應商批量授信方案案例二 北京湘客隆商業集團股份有限公司供應鏈融資方案案例三 天津交通基礎管理局項目資金監管方案案例四 慶達電器國內跨行式無追索權保理方案案例五 紅盛未來石油倉單質押融資方案案例六 山南省交通廳供應鏈融資方案案例七 手機經銷商批量授信供應鏈融資方案案例八 內蒙古科樂糧食物流有限公司貨押融資方案案例九 北京樂達塑機集團有限公司買方信貸授信方案案例十 四川金輝麒興汽車銷售服務有限公司貨押融資方案案例十一 內蒙古鋼鐵集團1+N保理方案案例十二 武漢新日物資供應有限公司授信方案案例十三 聯想區域總理商貨押業務授信方案案例十四 商務重工股份有限公司供應商鏈式融資方案案例十五 鋼鐵保兌倉商商銀營銷授信方案案例十六 中建二局集團物流有限公司批量授信方案案例十七 水泥行業使用煤炭做貨押方案附錄附錄一 立金銀行培訓中心講解供應鏈融資提綱附錄二 立金銀行培訓名言．

1.結構性出口前融資
結構行性出口前融資是指出口企業在已簽訂的小合同的條件下，以履行該合同產生的應收賬款為擔保和基本還款來源的融資方式。具體根據結算方式的不同有幾個品種，如賒銷（O/A）、承兌交單（D/A）項下的出口發票融資、信用證結算項下的出口打包貸款等。在結構性出口前融資中，銀行最關注的是借款企業根據合同要求生產、交付商品的履約能力和買方按期支付貸款的能力。因此銀行對物流的監控主要是企業按照合同生產、交付等履約情況，而不再是商品本身變現價值，由于銷售價格多在合同中約定，因此可以進行此類融資的商品種類也更加廣泛。對于買方付款的風險，主要通過選擇信用良好的大型買家（或者接受信用高的銀行開出的信用證），在一些情況下也可以輔之以出口信用保險等第三方擔保措施來規避。
2.“1+N”國內貿易融資——超市供應商融資模式
超市供應商融資模式是一種針對于超市上游供應商融資業務。流程：供應商在網上接到超市訂單后，向銀行提出融資申請，用于組織生產和備貨；獲取融資并組織生產后，向超市供貨，供應商將發票、送檢入庫單等提交給銀行，銀行即可為其辦理應收賬款保理融資，歸還訂單融資；應收賬款到期，超市按約定支付貨款資金進入客戶在銀行開設的專項收款賬戶，銀行收回保理融資，從而完成供應鏈融資的整套辦理流程。
這一模式以供應鏈中上下游的信用遷移為主，物流跟蹤控制為輔，解決了融資企業信用缺失和信息不對稱等問題，運行一段時間以來效果良好。創新點在于：一是該融資模式主要考察企業的現金流和營運情況，特別是與供應鏈中核心企業的業務往來作為融資判斷依據，突破傳統的評級授信抵押擔保等，產品暢銷的中小企業。