像軍人一樣去戰鬥：看中國式軍人企業家如何帶隊伍（簡體書）

《像軍人一樣去戰斗:看中國式軍人企業家如何帶隊伍》由北京工業大學出版社出版。

軍人企業家做大做強的“達摩五指”
當人們梳理世界企業管理上百年的歷史時，會驚奇地發現，對管理作出最大貢獻的，并不是企業家、管理學者、商學院，而是軍隊。
軍隊，一直被認為是最具效率的組織；軍事化管理，是眾多企業夢寐以求達到的境界。而軍人出身的企業家身上呈現的奉獻精神、冒險精神、團隊精神、探索精神、服從精神……不但是軍人所具備的特殊品質，也是企業高層和整個團隊所追求的品質。
正因為如此，軍隊確立的指揮控制等級形式，才會滲透到20世紀美國大多數企業之中，并且這種組織形式目前仍占有極大的主導地位。“二戰”以來，美國西點軍校培養了上千名董事長、5 000多名總裁。他們在商界游刃有余，成為各個行業的排頭兵，并以自己特有的軍事管理思想推動了商業進步。
在中國，不少知名企業家同樣有過從軍的經歷。他們構成了中國企業家的一個特殊群體。其管理風格各有特色，卻都投射出軍事化管理的影子。這個長長的名單上，包括柳傳志、任正非、張瑞敏、王石、郭臺銘、任志強、王中軍……
“軍事化管理改變了商業思維。”世界上最偉大的經理人杰克·韋爾奇這樣描述軍隊管理與企業管理的關系。
毋庸置疑的是，企業管理與軍隊帶兵，企業管理者與軍人，有諸多相似之處。站在企業經營的角度來看，研究軍事管理，把其中的優秀理念融人到管理實踐，是一種偉大的嘗試。而軍人企業家能夠把企業做大做強，全憑他們的“達摩五指”。
1．“信"無價
《太白陰經·善師篇》：“蓋兵者兇器，戰者危事……非道德忠信不能以兵定天下之災，除兆民之害也。”正所謂，用兵打仗是兇險的事……只有道德誠信的人才能通過戰爭消弭災禍，為民除害。
帶兵打仗并不只是戰場上的廝殺，還涉及人心向背、賞罰分明等正義和公理。如果軍事領導人在作戰中謀取私利，就不能讓人信服；如果賞罰不明，就不能調動大家的積極性。所以，本著消弭災禍、為民除害的原則統率士兵、指揮作戰，才能贏得勝利。
智、信、仁、勇、嚴，《孫子兵法》中，這樣界定了為將的五種德行。軍旅生涯，帶給“將”的是洞察力、應變能力；恪守承諾、忠誠；對首長、部下、戰友、百姓有仁愛之心；不怕艱苦和風險、勇往直前；嚴于律己、嚴以治軍。而這些，正與企業家的精神不謀而合。在五種德行中，人們最為推崇的是軍人的“信”，軍人出身的企業家最應該學的是“信”。
我國自古就有“民以食為天，商以信為本”之說。“信譽就是財富”的觀點更是深人人心。經驗表明，在商業活動中做到誠實、守信，才能獲得廣泛的合作關系和發展機會。“世界船王”包玉剛曾經說過：“簽訂合同是一種必不可少的慣例手續。紙上的合同可以撕毀，但簽訂在心上的合同是撕不毀的。人與人之間的友誼應該建立在相互信任的基礎上。”
中國的軍隊，對軍人的“忠誠”的定義是“忠于黨忠于人民”，這符合羅伊斯對于最高級別忠誠的定義。這使得軍人不是僅僅將自己的利益建立在家庭、家族上，而是將自己的利益與國家和民族的利益緊緊結合在一起。這樣的忠誠能夠形成巨大的合力，特別是在外界環境威脅團隊的時候。
與此同時，軍人的“信”一旦在商業組織里傳播，也能為企業帶來巨大的品牌效應。比如，軍人出身的企業家任志揚創業多年，做酒的生意并非第一次，但創立“當兵的人”這個酒的品牌后，獲得的認同明顯增多。由于團隊中大多數高管都是軍人出身，品牌與軍隊結合緊密，人們會普遍給予上述評價，品牌更容易得到信任。
2．“略”取勝 《孫子兵法·計篇》：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。”這段話的意思是說：在開戰之前，經過認真推算預計能夠取勝，是因為籌劃周密、有利的條件充分；經過認真推算預計不能夠獲勝，是因為籌劃不周、有利的條件不充分。籌劃越周密，獲勝的可能性就越大，籌劃疏漏，獲勝的可能性就很小，更何況不做一點籌劃呢？我們根據這些情況來觀察，誰勝誰負就顯而易見了。
“上兵伐謀”，古人用兵作戰前，通常在宗廟中舉行祭祀，然后制訂軍事計劃，這就是我們常說的“廟算”。“廟算”是一個認真謀劃、正確決策的過程，只有在這一階段進行充分準備、周密設計，才能保證軍事對抗取得勝利。
對企業來說，“廟算”相當于策略規劃。它是企業在現代商業競爭中對商業目標、發展戰略進行的一種事先籌劃，是影響企業發展的關鍵。具體來說，企業領導人要在進行業務投資前對行業前景進行展望，對消費市場進行調查，對執行中可能出現的問題作出對策，從而保證自己的投資獲取利潤。如果沒有認真謀劃，就不能作出正確決策，那么這種商業行為的風險就很大了。
管理大師德魯克說：“100多年前，當大型企業首次出現時，他們能夠模仿的唯一組織結構就是軍隊。而對于那些軍人出身的企業家而言，在制定戰略時，他們也會自覺不自覺地用上軍隊中的戰略制定的方法。”
杉杉集團董事長兼執行總裁鄭永剛，喜歡運籌于帷幄之中，決勝于千里之外的感覺。“如果生在戰爭年代，我會是個將軍或者元帥。”在一次媒體的采訪中，他稱自己基本不做具體工作，主要研究企業發展戰略。他所做的工作不是下車間，而是引進專家、決策用人、創新機制、控制資本、整合企業的文化、進行企業的戰略定位、指明企業的發展方向。
這種以“將軍”的思維方式通盤考慮企業經營問題的做法，恰恰是將軍隊指揮與企業經營打通了。在商場中，不確定的因素和在戰場中幾乎是一樣的，時勢變化常常與預測相去甚遠，機遇和挑戰時常并存。那些有著果斷、勇敢、冒險精神的領導者，能夠帶領軍隊在競爭中靈活地作戰，取得勝利。
3．“變"則通
《吳子》：“有不占而避之者六：一日土地廣大，人民富眾；二日上愛萁下，惠施流布；三日賞信刑察，發必得時，四日陳功居列，任賢使能；五日師徒之眾，兵甲之精；六日四鄰之助，大國之援。凡此不如敵人，避之勿疑，所謂見可而進，知難而退也。”
這段話的意思是：不必占卜預測就應該避免和敵人作戰的情況有六種：一是土地廣大，人民眾多而且富裕的；二是君主愛護百姓，恩惠普及全國的；三是賞必有信，罰必明察，行動及時的；四是論功授位，任用賢能的；五是軍隊眾多，裝備精良的；六是鄰國協助，大國支持的。凡在這些方面不如敵人，就應避免和它作戰而不必遲疑。這就是要求視敵情可進則進，若知難以取勝的話便迅速退走。
“商場如戰場”，現代商業競爭已經取代軍事斗爭成為社會活動的主要形式，從競爭對手分析、市場環境考察，到商業計劃制訂、組織實施，反映戰爭規律和指揮藝術的競爭策略被廣泛應用于企業管理的各個環節。
如同掌握敵情、順應時勢、臨敵決策決定戰爭勝負一樣，企業領導人的決策思想和對市場環境的判斷左右著企業的發展。難怪哈佛商學院得出這樣的結論：企業成敗主要取決于決策和管理兩大因素，其中決策因素占80％，管理因素占20％。
稱職的領導人首先要具備的一個基本素質就是“多謀善斷”，即當組織面臨重要關頭或者陷入危機時，領導人必須善于把握內外環境的客觀狀況，作出推動組織向前發展的正確決策。軍人企業家從戰場走來，有過靈活機變迎敵的經歷，所以他們最懂得掌握敵情、順應時勢作出正確的決策，從而推進組織發展、實現偉大的商業計劃。
4．“制”必立
《司馬法·定爵第三》：“濾既定，心乃強。”意思是，用兵作戰，謀略一經確定，決心就應堅定。
在軍事行動中，戰場上的較量是對作戰計劃執行的過程。而計劃的制訂是在戰場外進行決策的。將帥帶兵打仗的時候，確定了作戰方向就要意志堅定，發出命令要保證下屬堅定執行，否則一個隊伍就不能有效運轉起來，很可能在決戰中功敗垂成。
事實上，中國人普遍信服權威，所以領導人要避免猶豫不決，做到“令出必行”。這樣一來，領導才能讓下屬對自己充滿敬畏，產生威信。顯然，一個團隊的領導人如果優柔寡斷，不能出色執行自己的想法，往往會貽誤時機，不但葬送發展機遇，還會使人心渙散。
慧聰網總裁郭凡生認為，“官兵一致”是軍旅文化的核心，而規矩的制定是軍隊成員能夠全體一致的基礎。“實際上，任何組織都一樣。要使組織成員能夠具有統一的行為，組織者首先需要做的工作就是‘建章立制’、確定游戲規則的工作。”
中國人民解放軍的“三大紀律、八項注意”對于統一全軍的認識，讓官兵了解能做什么，不能做什么，明確紀律的底線起到關鍵作用。對于企業而言，也需要訂立自己的“三大紀律、八項注意”。
早年聯想的“規矩”之“小”令人驚訝，軍人出身的柳傳志發現，大家沒有時間觀念，開會遲到早退成了家常便飯。于是他規定誰遲到，誰罰站。這個規矩被嚴格執行，柳傳志本人也被罰過三次。企業做什么事，就怕含含糊糊，制度定了卻不嚴格執行，最害人。立下的規矩是要遵守的。
5．“做"到底
制度能夠規定什么可以做，什么不可以做，但在很多企業里，都面臨著一執行就走樣的問題。一個制度，針對不同層面的員工，其約束的程度常常各不相同。
“軍人以服從命令、完成任務為目標。”中遠集團前領導人王云茂說，軍人沒有任何借口，不論付出多大的代價，總要努力完成自己的任務，這種“服從”最終轉化為強大的執行力。
企業在經營過程中，員工在執行時也應該做到服從命令，執行到底。2003年“非典”暴發，慧聰網實行了嚴格的軍營制度，600名員工在慧聰園隔離封園。公司規定員工不能出園，若堅持出園，則先提交辭職報告，出去了就不許再回來。 ’
郭凡生這樣解釋自己當時的做法：“令行禁止，令要行得通，止要止得住，亂世必用重典。”他預料到可能會有人投訴，要求賠償，但這些都不能阻擋他的哪怕有人去投訴，哪怕最后我要賠錢，我也要在公司樹立起規矩的威信。
《黃石公三略·下略》：“舍己而教人者逆，正己而教人者順。”放縱自己卻去教育別人應該怎樣去做的，沒有人會聽他的教育；自己先做到了再去教育別人，別人就會聽從。
讓手下的兵執行到底，很重要的一點是帶兵的人首先要“做”到底，正所謂“言傳身教”。主帥能夠以愛帶兵、視卒如子，在同甘共苦的行動中更容易贏得大家的信賴和支持。道理很簡單，如果領導人放縱自己卻要求別人按照一定的規則去做，那么就很難獲得他人的認同；反之，如果自己做到了，那么就能有力地約束他人。
在一個組織中，領導人借助的力量有兩個，一個是大家公認的權力，一個是領導人的自制。通常，依靠權力能夠實現暴力式的行動，增加領導人的權威；但是凡事過猶不及，一個領導人過分相信和使用權力，會削弱自己的權威和領導力，這就要求我們必須適當借助自制的力量。具體來說，領導人不僅要會運用權力做事，還要善于發揮自己的模范帶頭作用，在為人處世方面與大家同舟共濟，這樣才能以德服人，真正帶動下屬。
企業家的視野有多寬，決定了他領導的企業能走多遠；企業家的胸懷有多大，企業就能做多大。對于以創業型為主的中國企業家隊伍來說，軍旅背景是很多人一段重要的人生經歷，而且正在影響著他們的事業。
中國人懂得傳統和智慧的力量，也最善于吸收世界的文明成果。在我們看來，軍隊的管理思想代表了中國式管理的很高水平，有著取之不盡的精華。今天，企業界、學界正在從軍隊中吸取更多的管理精髓，并靈活運用到實踐當中去，占據管理的主動權，立于不敗之地。
本書深入剖析最具代表性的13位中國軍人企業家，研究他們向軍隊學管理的商業實踐、經營心得、帶“兵”之道，為活躍在當今商界、企業界的管理者、經理人、創業人士提供借鑒。我們翹首以待，本書能為“中國式軍事管理”研究與實踐起到推動作用，為致力于中國商業進步的人士提供一份智力支持。
最后需要指出的是，軍人出身的領導人也可能面臨一些劣勢的威脅，那就是他們在經營企業時，會面臨《孫子兵法》所言的將有五危：“必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，．可辱也；愛民，可煩也。”
這五種重大的險情用現代的語言解釋就是，只知道死拼蠻干，就可能招致殺身之禍；只顧貪生活命，就可能被俘虜、收買；急躁易怒，就可能中敵人輕侮的奸計，輕率決策導致失敗；過分潔身自好、珍惜名聲，就可能人敵人造謠中傷的圈套；不知道保全大局囿于特殊情況下的“愛民”，就可能導致煩勞而不得安寧。
比如，過于剛性的紀律會使得企業的“弦”面臨崩斷的境地，“整齊劃一的軍旅文化不一定適應企業的管理需要”。這就需要我們在管理實踐中，要把剛性的紀律與柔性的執行有機地結合起來，從而更大地激發員工的凝聚力和創造力，真正發揮軍隊管理的最大價值。

序言軍人企業家做大做強的“達摩五指”
第一章 “企業教父”柳傳志——從創業英雄到商界領袖
1.用“兵”要慎重
2.政治頭腦就是經濟效益
3.為將者應身先士卒
4.學習軍隊的談心制度
5.一萬年太久，只爭朝夕
6.自己培養能領軍打仗的人
7.不怕有風險，就怕不謹慎
8.作戰經驗源于久經沙場
9.仁愛的將軍使人親近
10,同天下之利者得天下
第二章 “狼性領導”任正非——為觀念而戰斗的硬漢
1.與人打交道要善于溝通
2.打仗強調“守正出奇”
3.狹路相逢勇者勝
4.“必須跑得比獅子快”
5.差異戰略化的營銷理念
6.不戰而屈人之兵
7.欲善其事，先利其器
8.撬開核心市場的堅冰
9.制定一個好的規則
第三章 “品牌先鋒”張瑞敏——革命不是請客吃飯
1.砸掉的不只是76臺冰箱
2.企業有時候也要造造反
3.你是不能干，還是不想干
4.將在外君命有所不受
5.永遠比別人快半步
6.要敢于沖鋒陷陣
7.海爾掀起一毛錢革命
8.與狼共舞的戰士
9.海爾的“人格”與“國格”
第四章“代工之王”郭臺銘——做不成“英雄”就當“烈士”
1.英雄莫問出身
2.治廠如治軍
3.穩扎穩打，步步為營
4.三頭六臂，親力親為
5.堅持走自己的路
6.不拘一格降人才
7.做山西投資排頭兵
8.領導者需要霸氣
第五章“超級經理人”王石——不愛當兵的兵稱霸地產江湖
1.沒有規矩不成方圓
2.集中優勢力量各個擊破
3.憂患可以興國
4.競爭對手是磨刀石
5.了解商戰中的“地理環境”
6.誠信：商戰中的堅船利炮
7.軍隊要有自己的口號
8.細微之處見精神
第六章“性情將軍”任志強——靠格局思維沖鋒陷陣
1.藐視一切困難才能打勝仗
2.出色的“格局”思維能力
3.創建乒法，鞏固自己的實力
4.真正的勇士敢于沖鋒陷陣
5.發現新的戰場
6.用冷靜的頭腦甄別人才
7.準確分析自己
第七章“影視大鱷”王中軍——不按常理出牌，專跟高手合作
1.不按常理出牌
2.做好產業布局
3.駕馭情感和事業的關系
4.企業的使命都是階段性的
5.化繁為簡，在全然中發現規律
6.抓住了人，就抓住了一切
7.打造塔式戰略
8.沒有先例的挑戰
9.善于與高手合作
第八章 “善敗的儒商”郭凡生——讓士兵在戰斗中變得更優秀
1.見可而進，知難而退
2.雙贏是獲勝的籌碼
3.敢于突破時代的局限
4.善敗方能“聰慧”
5.創造出不被敵人戰勝的條件
6.杰出的將領最愛兵
7.換個角度看問題
8.制度是企業發展的精髓
9.給士兵一個戰場
第九章“市場元帥”汪海——打好商戰中的人民戰爭
1.雙星的半軍事化管理
2.實戰呼喚創新能力
3.革自己的命
4.企業體制的“軍事變革”
5.經營管理的“改良運動”
6.軍無二令：建立獨一無二的品牌
7.為人民服務
8.置之死地而后生
9.打造革命主義精神
……
第十章 “鐵血士兵”孫廣信——做市場要“攻其最弱”
第十一章 “服裝狂人”鄭永剛——從“巴頓將軍”到行業隱形人
第十二章“拼命三朗”徐澤憲——革命靠的就是“死拼”二字
第十三章“一言九鼎”盛云龍——以忠信定天下的戰士

如果我們再能夠運用現代數學工具進行更為嚴密的計算和分析，我們的決策也就能夠建立在一個科學的基礎之上，成功的把握性就會更高。其實這個時候我們已經學會了所謂的商業謀略和智慧。
3.狹路相逢勇者勝
當企業面臨險境或是挑戰時，為了增強員工的生存意識和生存能力，激發員工的勇氣與潛能，任正非在華為集團不停地灌輸各種概念：“活下去是硬道理”、“為了市場銷售增長所做的一切都不是可恥的”、“企業就是要發展一批狼”。
大家都知道，任正非是軍人出身，而軍隊的文化，其實就是一種“狼性文化”。因此，任正非認為，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗的意識。如“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”、“狹路相逢勇者勝”等，不一而足。
任正非就是那頭機智勇敢的“頭狼”，在叢林中帶領著群狼攻城略地，構建自己的帝國。
任正非還把這些鼓動性很強的概念，經過富有煽動力的講話，使一線年輕員工很容易進入軍人般大無畏的精神狀態，以令對手頭暈的氣勢展開肉搏。隨手一翻華為領導的內部講話和宣傳材料，感覺像重新回到戰爭年代。字里行間充斥著激情、鼓舞、煽動、號令和誘惑。
一位曾經的華為人深有感觸：“當年在華為玩命拼搏的日日夜夜，哪一次市場會戰都是熱血沸騰，哪一次領導講話都是感人肺腑，口號、誓言、決心充斥整個世界，身心始終處于亢奮、狂熱狀態，不知疲倦，不計條件。”