為什麼牛奶裝在方盒子賣，可樂卻裝在圓瓶子賣

我們在生活中或多或少會碰到這樣一些經濟學的問題：
為什麼一雙運動鞋貴過四個汽車輪胎？
為什麼乘坐同一架飛機，票價卻並不相同？
這些問題總讓我們迷惑和不理解，而本書就是讓你看清楚「經濟學」
到底在我們身邊佈下什麼詭計和陷阱…

為什麼便宜乏人問津，而越貴越好賣?
你早該知道的經濟學詭計和陷阱!!!!


你早該知道的經濟學詭計和陷阱
我們在生活中或多或少會碰到這樣一些經濟學的問題：為什麼一雙運動鞋貴過四個汽車輪胎？為什麼酒吧裡會提供免費的花生？為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？為什麼乘坐同一架飛機，票價卻並不相同？這些問題總讓我們迷惑和不理解，而本書就是讓你看清楚「經濟學」到底在我們身邊佈下什麼詭計和陷阱……

有一個收藏愛好者從事吉祥號碼收藏已兩三年，一共收藏了二十多個吉祥號碼。其中多數號碼都是花錢買來的，像尾數為七個「八」的號碼，兩年前的收購價就超過二十萬元。此外，尾數為五個「八」或 「六」的號碼，他的手上擁有好幾個。
「吉祥號碼」又稱為「個性號碼」，是指由於人們的傳統觀念和個人喜好而產生的對某個或某組數字的崇拜。
有人認為這些數字能夠給自己帶來好運，於是這些數字就像我們常說的「圖騰崇拜」一樣，受到人們的青睞。
對這些數字的崇拜，往往是由於諧音或傳統的思維習慣形成的。
許多地方的華人認為「八」字能給自己帶來好運，主要是因為八與「發」諧音，常讓人聯想到「發財」。何人不希望發財呢？於是「八」就受到人們的喜愛。還有「一六八」作「一路發」解釋，「八八八」是「發發發」的意思，「六六六」意為「六六大順」，等等。
正是出於對「吉祥號碼」的崇拜，華人世界普遍存在著吉祥號碼拍賣的現象。吉祥日子、吉祥時辰早已成為人們迎新嫁娶、開張慶典、簽約剪綵等經濟活動的首選日子。許多地方也曾經在這些所謂的好日子裡，出現了交通擁擠異常、喜慶氣氛非凡等現象。
但是這些有限的資源不可能使每個人得到滿足。因此，許多收藏家為了買下這些稀少的吉祥號碼，而砸下大錢。因為，在資源稀少的前提下，這些吉祥號碼必須以高價才能獲得。稀少是經濟物品的顯著特徵之一。　
「稀少」二字，代表著兩種不同的含義，一個是稀有的，另一個是少見的。在經濟學裡，稀少被用來描述資源的有限可獲得性，人的欲望是無限的，但資源是有限的，相對於無限的欲望，有限的資源就是稀少。
資源的稀少性是人類社會永恆的問題，經濟學產生於稀少性的存在。資源的稀少性，有些是天生的，如黃金、鑽石等。有些是衍生的，如耕地，隨著人口的增多，人均耕地越來越少。
因為，稀少才能更顯其價值，這也是人們選擇天價吉祥號碼的最大動因。假使每個人都能用尾號為「八八八」的號碼，手機號碼自然不會有「天價」之說。只是一串號碼卻帶來了實實在在的利潤，這就是經濟學的威力和過人之處。其實，我們在生活消費、職場工作、經營管理、婚姻愛情等無處不碰到這樣一些經濟學的問題：為什麼一雙運動鞋貴過四個汽車輪胎？為什麼酒吧裡會提供免費的花生？為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？為什麼梵谷的畫在他生前賣不出去，在他死後卻價值連城？為什麼乘坐同一架飛機，票價卻並不相同？
這些事情總讓我們迷惑和不理解，而本書就是讓你看清楚「經濟學」到底在我們身邊佈下了什麼迷陣，在我們生活中潛藏了哪些不能說的陷阱，以及到底在我們工作中隱藏哪些不為人知的詭計。
這是一本顛覆你傳統印象而又妙趣橫生的書，書中幽默的故事和我們對案例的精彩解讀，避開了傳統經濟學著作的空洞理論、抽象的概念公式，以及一頭霧水的數位和符號。除了能啟發讀者思考，並且透過有趣的案例，來介紹經濟學的基本知識和常見的詭計和陷阱，讓讀者既能把經濟學的智慧運用到生活和工作中更能在早該知道的經濟學詭計、陷阱和謊言的背後，讀懂以前讀不懂的經濟學。
所以你大可不必擔心看不明白，就從現在開始拋棄負擔，抹去經濟學給你的枯燥感，跟隨本書一起去撥開生活的迷霧，尋找破解一切的秘密！進而認識到經濟學「詭」計多端的一面，然後，在工作和生活中運用經濟學這些「詭計」的威力。

全球最早進行「富能量」研究的專家，同時是多家知名企業的諮詢企管顧問，擅長用幽默故事來顛覆傳統經濟學的空洞理論、抽象的概念公式，以及透過有趣案例，來介紹經濟學的基本知識和常見的詭計和陷阱，讓讀者既能把經濟學的智慧運用到生活和工作中，更能在早該知道的經濟學詭計、陷阱和謊言的背後，讀懂以前讀不懂的經濟學。目前著有《富能量》…等書。

第一章：一雙運動鞋真的會貴過四個汽車輪胎？
在經濟學中，品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。

第1個致富Why關鍵
你知道嗎？折扣越多，商家反而賺的越多 022
第2個致富Why關鍵
旅遊景點門票向當地人優惠，是基於什麼理由？ 025
第3個致富Why關鍵
誰說總是打赤腳的非洲土人不需要穿鞋子？ 030
第4個致富Why關鍵
一雙運動鞋真的會貴過四個汽車輪胎？ 035
第5個致富Why關鍵
很多洗衣店，清洗女用襯衫真的會比男用襯衫收費高？ 040
第6個致富Why關鍵
蘋果在旺季銷售下降，而房價卻在旺季價格上升？ 045

第二章：可口可樂賣的好，關鍵是因為「它會說話」？
統計表明，世界上九十五％的產品都是雷同的，並無多大差異。為什麼有的賣得好，有的賣不好，或賣不出去？原因當然是多方面，但關鍵因素是商品會不會「說話」。所以英國廣告學專家S‧布里特說：「不為商品做廣告，就像女孩在暗處向喜歡的男孩遞送秋波，脈脈含情但只有她自己知道。」我們不說可口可樂的成功完全由於其大手筆投入的巨額廣告，但套句可口可樂公司前任老闆伍德拉夫的名言：「可口可樂九十九．六一％是水、碳酸和糖漿，如果不是進行廣告宣傳，誰會去喝它？」

第7個致富Why關鍵
麥當勞和肯德基為何總是如影隨行？ 052
第8個致富Why關鍵
可口可樂賣的好，關鍵是因為「它會說話」？ 057
第9個致富Why關鍵
蘋果不公佈賈伯斯的健康，竟然跟公司的股票有關係？ 062
第10個致富Why關鍵
約瑟夫‧摩根在一八三五年因為一場火災，就淨賺十五萬美元？ 067
第11個致富Why關鍵
智慧財產權的糾紛為何越來越頻繁？ 072
第12個致富Why關鍵
劣馬也能跌破你的眼鏡，賽出好成績？ 077
第三章：在都市漲價的麥當勞，在鄉村卻降價？
在都市吃飯的顧客大多都擁有較高收入，不會太介意商品的價格。因此，即使漲價銷量也不會有太大的變化。相反，在農村吃飯的顧客大多是低收入、對價格敏感的節約型消費者。如果漲價的話，銷量會大幅度減少，所以店家會透過降價來提高收入。

第13個致富Why關鍵
「規模經濟」並不意味規模越大就越好？ 084
第14個致富Why關鍵
衣服全部賣完，竟然還會被老闆罵？ 089
第15個致富Why關鍵
生前賣不出去的梵谷畫作，在他死後卻價值連城？ 094
第16個致富Why關鍵
真的假的？連「經濟學理論」都不同意男人娶小老婆？ 099
第17個致富Why關鍵
在都市漲價的麥當勞，在鄉村卻降價？ 104
第18個致富Why關鍵
教授真的不用像律師要穿名牌西裝、開名牌汽車嗎？ 109

第四章：東西越貴越好賣，但是便宜卻無人問津？
因為事物的評價本來沒有固定標準，但消費者對一種商品需求的程度，會因其標價的升高，反而會增加，這反映了人們「揮霍性消費」的心理。而這就是美國經濟學家托爾斯坦•凡勃倫提出「商品價格定得越高越能暢銷」的「凡勃倫效應」。

第19個致富Why關鍵
日產汽車公司憑什麼能夠定位「技術日產」？ 116
第20個致富Why關鍵
只有消費者不需要的產品，沒有賣不出去的產品？ 121
第21個致富Why關鍵
什麼原因讓紅殼雞蛋比白殼雞蛋還要貴？ 126
第22個致富Why關鍵
東西越貴越好賣，但是便宜卻無人問津？ 131
第23個致富Why關鍵
女人的錢那裡最好賺？ 137
第24個致富Why關鍵
蘋果手機一支難求，真的假的？ 142

第五章：為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？
超市裏大多數碳酸飲料，都是放在開放式貨架上的，這種架子便宜，比較沒有儲存空間的問題，因此碳酸飲料大多裝在圓瓶子裡賣。但牛奶由於保存期限不長，需專門裝在冰櫃裡冷藏保存。冰櫃很貴，電費等運營成本也高。所以，牛奶包裝做成方形，可以更有效節省冷櫃的儲藏空間。

第25個致富Why關鍵
詹森黑人化妝品暢銷的原因是什麼？ 148
第26個致富Why關鍵
人們喜歡買漲卻不想買跌，這是什麼道理？ 153
第27個致富Why關鍵
消費者只買精美盒子，而退回「珍珠」，這是基於什麼心理？ 158
第28個致富Why關鍵
為什麼牛奶裝在方盒子裡賣，可樂卻裝在圓瓶子裡賣？ 163
第29個致富Why關鍵
每輛汽車的加油孔為什麼不在同一側？ 168
第30個致富Why關鍵
男裝的釦子和女裝的釦子為何不在同一邊？ 173

第六章：蘋果筆電的「機身顏色」竟然也能成為促銷工具？
給黑色機型定高價，一方面能夠讓公司對於黑白不同款產品銷量進行價格調節，即對於供不應求的黑色款定高價，從而抑制一部分對顏色沒有太大偏好的人轉而選擇白色，促進白色款的銷量；另一方面，以價格作為門檻使得黑色款更為稀少，使得鍾情黑色款的買家獲得更高的心理滿足。

第31個致富Why關鍵
你知道就算沒有客人，便利商店也不關門的原因嗎？ 180
第32個致富Why關鍵
蘋果筆電的「機身顏色」竟然也能成為促銷工具？ 185
第33個致富Why關鍵
麥當勞公司的本業真的不是賣漢堡？ 190
第34個致富Why關鍵
玉米密植卻不能高產的原因是什麼？ 195
第35個致富Why關鍵
是什麼原因讓單身貴族寧願選擇同居也不結婚？ 200
第36個致富Why關鍵
對於婚姻來說，世界上沒有完美的男人或女人？ 205

第七章：當別人買的比較貴，自己真的會比較開心嗎？
實際上，人購買一件物品付出的價格就是他對物品的價值認同；別人買貴了的價格和自己購買的價格之間的差異是「消費者剩餘」，而「消費者剩餘」雖然沒有讓人的實際收入增加，但會得到心理上滿足的感覺。

第37個致富Why關鍵
「情人眼裡出西施」這也跟經濟學有關嗎？ 212
第38個致富Why關鍵
經濟學家並不認同普通婦女比明星婦女喜歡生更多孩子？ 217
第39個致富Why關鍵
電影院對學生提供折扣電影票，划算嗎？ 222
第40個致富Why關鍵
男人愛撒謊，只因為女人也愛聽謊言嗎？ 227
第41個致富Why關鍵
當別人買的比較貴，自己真的會比較開心嗎？ 232
第42個致富Why關鍵
消費者寧願去便利商店也不願去超市的原因是什麼？ 237

第八章：很多餐廳為飲料提供免費續杯，真的不會虧本嗎？
免費續杯服務能帶來人潮，雖然續杯服務會增加一定成本，但這部分成本相當低，餐館會提高食品的價格，讓食品的價格大致提高到足以涵蓋免費續杯成本的程度，以讓自己不虧本。

第43個致富Why關鍵
如果不得不吃豆沙糕，就要放棄巧克力薄餅這個機會成本 244
第44個致富Why關鍵
很多餐廳為飲料提供免費續杯，真的不會虧本嗎？ 249
第45個致富Why關鍵
你知道嗎？酒吧裡免費的花生，成本卻最高 254
第46個致富Why關鍵
廠家互相殘殺，受傷的卻是消費者，這是什麼道理？ 259
第47個致富Why關鍵
麥當勞送優惠券給消費者，竟然還能讓自己獲利？ 265
第48個致富Why關鍵
有沒有搞錯，節儉反而導致衰亡，奢侈反而導致興隆？ 270
第49個致富Why關鍵
沃爾瑪拼命壓榨供應商，供應商卻還願意跟他合作？ 275
第50個致富Why關鍵
乘坐同一架飛機的旅客，各自買的機票價格卻不相同？ 280

第一章：為什麼一雙運動鞋
貴過四個汽車輪胎？
在經濟學中，品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。



你知道嗎？折扣越多，商家反而賺的越多

第1個致富Why關鍵
　Q ：為什麼折扣越多，商家賺的越多？
　A ：商品定價投放是商家的自由，所以商家往往將商品的價格提升一點，然後再推出打折的廣告。如此一來，不僅能吸引更多的顧客，反而不會賠本，只會賺到更多的利潤。

如今的市場促銷手段中，最吸引人注意的莫過於「打折」這兩個字。每逢假日，商場的促銷手段便推陳出新，令人眼花繚亂。消費者平時工作忙，因此假日成了商場血拼的最好時機。
商家也早就與消費者達成了假日促銷的默契，知道消費者們最忍不住的就是打折與紅利，只要你要買的，他全都在打折，看起好像便宜了，但你卻發現自己的口袋已經被商家掏空。
情人節之際，章先生到花店買玫瑰，他驚訝的發現，平時二十元一朵的玫瑰，這時候竟然標價兩百一朵。
章先生想：花雖然貴，但不能不買。可是，買了又傷荷包。正在猶豫，店家走了過來，問，「先生，要買花嗎？」
章先生：「嗯……這，……咳咳，就是有點貴……」
店家笑道：「送女朋友吧？追女孩子怎麼可以怕花錢？這一束花要是能讓你女朋友開心，讓你倆甜蜜幸福，那可是太划算了！」
章先生猶豫不決之時，店家接著說：
「要不這樣吧，您在我這裡辦張會員卡，我給您五折優惠。」
章先生說：「咦？有這個必要嗎？」
店家驚訝著說：「怎麼沒有？婚喪喜慶都要送花，難道非要等遇到了才想到買？」
章先生想了想也對，就辦了張卡，買了一束嬌嫩鮮豔的玫瑰花。

　▼有錢人早知道的致富誘惑：
天底下沒有免費的午餐，商家也不會作賠本的買賣，商家對利潤的敏感猶如蒼蠅嗜血的本性。每一個打折的背後都有一筆精明的小算盤。

所謂折扣效應，是指賣方按原價給予買方一定百分比的退讓，即在價格上給予適當的優惠，從而誘使消費者再次消費。
折扣效應之所以能頻頻奏效，恰恰也是利用了消費者作為理性經濟人的特點，即實現自己的利益最大化。即便你明知打折是商家給我們挖的坑，然而，我們依然照跳不誤。
打折的手段花樣繁多，最直接的就是在商品價格欄上貼上「五折優惠」的標籤，此外還有「買兩千送兩百」、「買一送一」、「滿額送紅利一百點」等等不計其數，外加「跳樓價」「放血大拍賣」等慘烈的字眼，目的只有一個，讓消費者一看裡面全是優惠，趕緊打開荷包大買特買！事實上，消費者與商家都是理性的經濟人，雙方都在追求自身利益最大化的過程中，進行著「自利」的博弈。現實中，人們總是喜歡免費的午餐，這不是由於他們不理性，而是因為理性的人總是希望讓別人為自己支付午餐費。
美國P&G公司曾經實行過「折扣券」制度，對積攢、保存、出示「折扣券」的顧客（往往都是收入較低的顧客）採用比較優惠的價格。一九九六年，該公司以區分消費者需求彈性成本太高之名要取消此種制度。結果，經常來光顧的顧客火了，一紙訴狀將P&G公司告到了紐約州司法部。最後，P&G公司被強制要求繼續執行「折扣券」制度。

有錢人早知道的致富條例：
折扣效應；是指賣方按原價給予買方一定百分比的退讓，即在價格上給予適當的優惠，從而誘使消費者再次消費。

當享盡「折扣」瘋狂之後，「打折」的新鮮感逐漸退去，理性的消費者不免會心生疑問：商場打折廣告接二連三，打折花樣不斷翻新，有時全館打折，有時分樓層打折，有時按專櫃打折，有時逢年過節打折……仿佛沒有不打折的時候。商家什麼時候變得如此大方，一年到頭都在「出血」呢？
在商場裡，商家以種類繁多的商品吸引消費者，再用昂貴的價格獲取利潤，而為了能獲得更多的交易機會，他們就會適當地給予消費者折扣。因為存在這些折扣，消費者多會感到心裡舒服些。漸漸地，我們也就接受了這樣的銷售模式。這就是所謂的折扣效應。
「打折」不過是商家用來招攬顧客的幌子，其背後仍是利潤的上漲。由於商品定價投放是商家的自由，所以商家往往將商品的價格提升一點，然後再推出打折的廣告。如此一來，不僅能吸引更多的顧客，反而不會賠本，只會賺到更多的利潤。

有錢人早知道的致富關鍵句：
折扣效應之所以能頻頻奏效，恰恰也是利用了消費者作為理性經濟人的特點，即實現自己的利益最大化。
人們總是喜歡免費的午餐，這不是由於他們不理性，而是因為理性的人總是希望讓別人為自己支付午餐費。



旅遊景點門票向當地人優惠，是基於什麼理由？

第2個致富Why關鍵
　Q ：為什麼旅遊門票會向當地人優惠？
　A ：當票價降低時，很多迪士尼所在地的當地人，就會成為迪士尼樂園的常客，而旅遊者尤其是境外遊客，無論票價是高是低，他們很可能只會光顧一次，以後不會再來。

旅遊景點為當地人降低票價。採取這樣的定價方式並不是台灣首創，多個旅遊景點在設置門票時，就採取本地人憑有效證件入內有折扣的方式。據瞭解，這樣的定價方式也是國際上的一種慣例，美國最著名的大峽谷，針對當地人就實行免票政策；而索道之類成本較高的旅遊設施，則採取當地人享受低折扣的優惠。
佛羅里達的迪士尼樂園為一半以上的當地人提供折扣票價，他們並不會聲稱是為了照顧這個地區的貧困人口，因為這不是他們做此決定的初衷。
他們只瞭解這樣的情況，當票價降低時，很多本地人就會成為迪士尼樂園的常客，而旅遊者尤其是境外遊客，無論票價是高是低，他們很可能只會光顧一次，以後不會再來。
這說明商家在定價時，會考慮到這些問題：當我提高價格時，我的銷售量下降了多少？而當我降低價格時，我的銷售量提高了多少？
經濟學家往往稱之為「自身價格彈性」，有人則認為稱之為「價格敏感度」更準確一些。

　▼有錢人早知道的致富主張：
人如果給予對方優惠，能為自己帶來更大的利益，就給對方優惠，否則，就沒有優惠。

咖啡屋為周邊工作的白領提供折扣價也是同樣的道理。很多位於繁華商業區的咖啡屋會對在周邊工作的白領人發放集點卡，比如每次集滿點送一杯黑咖啡。
這不是因為本地的工作者窮困——他們當中多數是大型企業的高收入員工和管理者。這種折扣價反映出一個事實：儘管有錢，但本地工作者的價格敏感度更高。
匆匆忙忙路過該地的人只能看到一兩家咖啡屋，他們為了圖方便，多花點錢也樂意，當然很大程度上，他們只在此消費這一次而已。
但在每天的休息時間，本地工作者湧出辦公室，熟悉周邊環境的他們可以從很多家咖啡屋購買咖啡，對他們來說，這些咖啡屋都很方便，他們可以對所有的咖啡屋進行嚐試。如果味道都差不多，他們就會選擇價格相對低廉一些的。
因此，雖然富有，但他們的價格敏感度往往更高。咖啡屋為了吸引更多的固定顧客，必然會使出對周邊的白領們實施優惠等等策略。
針對本地人的優惠策略易於實施，能給商家帶來更多利潤，而且受到社會的認可，有時甚至受到歡迎。這種雙方都滿意的策略，商家怎會不樂意而為之！

有錢人早知道的致富思考：
商家在定價時，會考慮到這些問題：當我提高價格時，我的銷售量下降了多少？而當我降低價格時，我的銷售量提高了多少？經濟學家稱之為「自身價格彈性」。

講完只為本地人提供優惠後，再來看看一個只為外國遊客提供優惠的例子。日本的物價指數很高，這對於日本吸引外國遊客賺取旅遊收入不利，為此，日本向外國遊客提供一種國有鐵路通票，一周之內任意使用，只要有足夠的精力和時間，你完全可以憑這張通票跑遍除沖繩以外的日本每一個縣。
可是購買這種鐵路通票是有前提條件的，首先必須是外國人才能買，其次一定要預先在外國買，如果你已經在日本，不管是哪國人，對不起，你都不能買到這種鐵路通票。
仔細想一想，他們的行銷策略是用極其便宜的鐵路通票把你「賺」到日本來了，到了日本，你的衣食住行哪樣都得花錢，你這部分錢就夠他賺了。所以對於日本來說，向外國遊客發售具有很大吸引力的鐵路通票，是吃小虧賺大便宜的策略。
至於到了日本就不能再購買這種鐵路通票，其背後的奧秘在於，鐵路通票是為了吸引你到日本來旅遊而發售的；如果你已經在日本，何須再提供優惠？
因為，絕大多數外國人大都只到日本旅行一次，那麼對於已經踏上日本國土的外國人，日本就不必再給予這種優惠，因為給了這種優惠也很難讓他再來一次。
說來說去，不管是針對本地人的優惠，還是針對外國人的優惠，商家的行為最終都會落到一點，那就是；如果給予對方優惠，能為自己帶來更大的利益，就給對方優惠，否則，就沒有優惠。

有錢人早知道的致富關鍵句：
購買這種「鐵路通票」是有前提條件的，首先必須是外國人才能買，其次一定要預先在外國買，如果你已經在日本，不管是哪國人，對不起，你都不能買。



誰說總是打赤腳的非洲土人不需要穿鞋子？

第3個致富Why關鍵
　Q ：為什麼平常總是打赤腳的非洲土人需要穿鞋子？
　A ：人們普遍認為需求決定供給，如人們有穿皮鞋的需求，市場上才會出現皮鞋的生產與銷售。不過，供給學派強調經濟的供給方面，認為需求會自動適應供給，當市場上出現鞋子，也會出現對鞋子的需求。

一八四○年鴉片戰爭，英國用槍炮強行打開了中國的大門，英國商人為能打開中國這個廣闊的市場而欣喜若狂。當時英國棉紡織業中心曼徹斯特的商人估計，中國有四億人，假如有一億人晚上戴睡帽，每人每年用兩頂，整個曼徹斯特的棉紡廠日夜加班也不夠！
結果與他們的夢想相反，中國當時仍然處於一種自給自足的封建經濟。鴉片戰爭雖打開了中國的大門，但沒有改變中國人的消費習慣。當時，由於中國人晚上沒有戴睡帽的習慣，英國的洋布之所以賣不出去，是因為市場上根本沒有對洋布的需求。
美國著名經濟學家薩繆爾森曾經說過；學習經濟學是再簡單不過的事了，你只要掌握兩件事，一個叫供給，一個叫需求。
一般來說，供需平衡時，市場價格就是正常價格。當供大於求時，市場價格低於正常價格；當供不應求時，市場價格高於正常價格。

　▼有錢人早知道的致富心理：
市場的需求是由一個個客戶的個人需求組成的，商人所追求的種種行銷方法，目的就是為了準確抓住顧客心理。

「供給」指的是生產者於一定時期內，在各種可能的價格下，願意而且能夠提供出售該商品的數量。這種供給是指有效供給，且必須滿足兩個條件：生產者有出售的願望和供應的能力。
「需求」指的是消費者在一定時期內的各種可能的價格下，願意而且能夠購買的該商品的數量，指的是消費者想得到某種商品的願望。需求不是自然和主觀的願望，而是有效的需要，它包括兩個條件：消費者有欲望的購買和有能力的購買。
關於供給與需求的關係，人們普遍認為需求決定供給，如人們有穿皮鞋的需求，市場上才會出現皮鞋的生產與銷售。不過，供給學派強調經濟的供給方面，認為需求會自動適應供給。
英國殖民者佔領非洲沙漠地區後，就把市場拓展到了那裡，有兩個賣鞋子的商人來到沙漠地區後，發現生活在沙漠中的非洲人們不穿鞋子，看到這種情況，一個商人很失望，於是，他離開了非洲沙漠這塊市場。
另一個商人看到這裡的人們不穿鞋子，他非常高興和興奮，於是，把大量的鞋子運到非洲，到處去推銷，給人們講解穿鞋子的好處，穿鞋養生之道。
幾年之後，這個商人發了大財，腰纏萬貫，過上了優裕的生活。另一個商人還在到處為推銷不了鞋子而愁眉不展，直到在貧窮病困中死去。

有錢人早知道的致富法則：
一般來說，供需平衡時，市場價格就是正常價格。當供大於求時，市場價格低於正常價格；當供不應求時，市場價格高於正常價格。

透過這個故事來看，經濟學的「需求決定供給」的論斷不是絕對的。美國經濟學家薩繆爾遜說，如果能教會鸚鵡說「需求」和「供給」這兩個詞，這隻鸚鵡就可以成為一個經濟學家。
一位哈佛大學的學生在網上講了一個自稱是真實的故事；一天，快上課了，這位學生匆匆忙忙地往教學樓上趕，偏偏這時候電梯十分擁擠；他發現諾貝爾經濟學獎得獎者阿羅也在一樓等電梯上樓。但是，接連幾部電梯都是開往地下室，這位學生叫道：「真是的，為什麼每個地下室的人，偏偏都要在這個時候上樓湊熱鬧！」阿羅立即嚴肅地糾正他：「你把供給和需求弄混淆了」。
懂供需的鸚鵡能做經濟學家，是因為經濟學家認為需求和供給的分析方法，是經濟學獨有的思考問題的方式，其他學科都沒有這樣的方法。
需求分析能提供他們對於任何問題的完整答案，也成為經濟學家最萬能的分析範式。經濟學的詭異之處在於認識到需求，並在空白市場中創造需求。
銷售中有一句經驗之談：「一定要搔到客戶的癢處。」這說的就是要摸透客戶真正的心理需求。
市場的需求是由一個個客戶的個人需求組成的，猶太人「瞭解鑽石性能」、「選擇合理銷售場地」、「與顧客談判以獲取對方的信任」等等這些細節行為，目的就是為了準確抓住顧客心理，從而獲得更多的市場需求。

有錢人早知道的致富關鍵句：
「生意就是由一個個的個人購買需求累積起來的，但實際上每個人的需求都不一樣，一千個人眼中有一千個世界，所以抓住每個顧客的「胃口」，你也就抓住了市場。