韓國四大財團轉型升級中崛起（簡體書）

在韓國四十多年的趕超歷史中，財團始終扮演著一種重要的角色，本書從研究影響韓國經濟命脈的四大財團出發，通過對三星、現代、SK 及LG 這些韓國頂級企業商業策略的深入分析、對比研究，揭示韓國企業在全球布局、營銷戰略、產品及技術研發思考、人才運用策略上的成功經驗，使讀者了解韓國經濟現狀及企業成功的關鍵因素，對當今企業發展具有重要的借鑒意義。

陳根，博士，財經評論員，教授級高級經濟師、教授級高級工程師。北京林業大學MBA班導師、南京航天航空大學金城學院客座教授。
新浪科技、福布斯等專欄作家；產業變革專家、韓國企業管理專家，國際創新設計與管理高峰論壇執行主席，曾參與《大國重器》項目策劃，三星集團產品戰略規劃項目，三峽二期機柜設計規劃項目。曾參與美國通用電氣、美國華爾街證券交易所、納斯達克、聯合國企業全球協議研究中心、韓國三星、現代、瑞典愛立信、沃爾沃、西門子、奔馳、歐司朗、中國農業銀行、中國人民保險、國家電網、長春一汽等公司的調研與講課。
獲得過中國機械工業科學技術三等獎，共青團中央中國文化創意產業年度先進個人。曾任過國資委下屬企業品牌顧問，金融機構監事會主席，能源集團副總裁。
主要研究方向：韓國經濟與企業、產業升級與變革、互聯網與智能穿戴、品牌與企業形象、營銷語產品戰略、設計與企業創新等。出版專著19本。

精英社會鑄造精英企業
——評《韓國四大財團轉型升級中崛起》
在全球經濟增長明顯放緩、國際貿易環境嚴重蕭條的當下，中國也面臨經濟增長放緩的危機，對出口的倚重日益脫離，轉而倚向內需。反觀中國周邊以出口貿易與投資為主要增長動力的國家，均面臨巨大的經濟增長危機，但是韓國卻是其中的另類，依然保持蓬勃發展的態勢。盡管與中國毗鄰，近年來，韓國不但沒有被中國經濟發展的光環所遮掩，更是走出了一條頗具韓國特色的國際化道路。韓國經濟發展的助力是什么？韓國企業的發展又有哪些值得我們借鑒的地方？
國內學者對韓國經濟發展的研究成果并不豐碩，對韓國企業在經營管理方面的著述則更加鮮見。
由陳根先生所著的《韓國四大財團轉型升級中崛起》一書對韓國經濟的發展進行了比較全面而深刻的剖析。書中明確提出韓國經濟得以高速發展和迅速成功的關鍵因素就是其大企業財團在經濟發展和工業化中發揮了堪稱中流砥柱的作用。將國家和民族的未來放在少部分精英人士和精英企業的手中，是韓國經濟與社會發展的重要特點。大企業財團集合了韓國的精英企業和精英人才，是韓國經濟中一個獨特的現象。作者用大量的數據和案例深度解析韓國排名前列的大財團企業，特別是三星、現代汽車、SK 和LG 四大財團在企業發展與經營管理中的特點和問題，多角度地解讀了韓國政府、大企業財團與社會精英在其中扮演的不同角色，從而使讀者對韓國經濟與社會發展都有一個比較全面而清晰的認識。
筆者從事管理咨詢近20 年，結合自身經驗，對書中總結的韓國大企業在營銷、集團管控、人力資源和企業國際化等方面與眾不同卻又頗有成效的經營策略深有感觸。
本土化與文化輸出的營銷策略
韓國企業更關心的是消費者喜歡什么而非產品本身，這正是韓國產品與服務海外營銷的獨到之處。
譬如三星在對巴西當地社會進行深入調查研究后，針對不同社會階層的消費者，設計不同的營銷活動，力圖拓展其在全社會的市場份額。現代汽車在印度也推出了針對不同階層消費者的高中低端產品，并結合印度當地的著裝與生活特點對車型與功能進行改良；為拓寬人脈、順應當地政府與民眾需求，現代汽車大量采用本土化合同工，甚至大膽啟用前印度政府高官擔任當地子公司的總經理，授權其處理勞工管理和勞資問題。
如果說本地化的營銷策略是為被動迎合目標消費者群體的話，文化輸出策略則可以視為主動引導消費者的"侵入策略"。韓流文化是近些年來非常引人關注的話題，在中國的娛樂與文化行業正處于探索模仿的起步階段，韓國已經將歐美、日本的娛樂文化融會貫通，形成一套獨具一格且推廣速度極快的娛樂模式。再加上政府對軟實力的高度重視及文化活動的大力支持，起步并不比中國早多少的韓流文化以驚人的速度成長并對外推廣，對外推出了大量極受歡迎的電影電視、音樂作品，捧紅了一代又一代韓流明星。韓國文化輸出的過程可謂來勢洶洶，仿佛在不經意間，包括中國、日本、東南亞在內的亞洲各國，甚至歐美部分國家就輕易接受了韓流入侵的現實，且難有反感（特別是在年輕人群體中）。在韓國文化產品的帶領下，韓國品牌也悄然侵入。三星幾乎是每部韓國電視、電影中都必不可少的logo，在屏幕上頻頻出現的韓國家電和生活用品也漸漸擁有了一大批粉絲；此外，韓劇中對韓國傳統文化與生活方式的極力渲染與推廣更是吸引著大批韓粉赴韓旅游，進而帶動了韓國旅游業和當地消費的發展。當人們疑惑現代汽車到底是哪國品牌的時候，當熱播韓劇登上微博頭條的時候，我們不得不佩服韓國企業在營銷推廣上的努力與成果，以及韓流文化日益膨脹的影響力。
中央集權與垂直式管理的集團管控
韓國大企業財團都是高度集權的家族企業，實行終身任職制，財團董事長對企業往往掌權數十年，企業高層相對穩定，更換速度慢。因而，每一任領導班子都可在其掌權期間充分把握企業發展方向，甚至采取冒進態度對內大膽改革、對外勇于開拓。而韓國的精英教育傳統則保證了韓國大企業財團管理層的素質，精英人才經營精英企業。
三星財團的現任董事長李健熙就是一位典型的冒險家，在其任職期間不斷變更經營哲學，提出了著名的"三明治論"與"危機論"，激勵三星上下以"末日黃昏"的精神積極進取。而現代汽車財團董事長鄭夢九則把"品質決定生死"作為自己的座右銘，在產品研發和工業設計上大膽投注，促使韓國汽車品質有了顯著提高，在部分市場甚至讓汽車龍頭豐田也倍感壓力。企業主兼經理人，也就是董事長兼CEO 的模式，實際上讓企業形成了一種垂直管理模式，上層的想法和決策能夠直接貫徹到企業基層，讓整個企業更好地融為一體，上下一心；但與此同時，也對位于金字塔頂端的領導人提出了極高的要求，一人便可以決定一個企業的生死，進而影響一個國家的GDP 增長："精英決定國家命運"的思想在大企業管理中顯露無疑。
培育精英與注重業績的內部管理
精英培育其實是韓國整個社會的風尚，從基礎教育到高等教育，運動員選拔與球隊培養，再到專業人士的培訓和精英員工的選拔，無不體現了精英策略。韓國高等院校的數量并不多，招生數額也有限定，而這個民族自身對教育的高度重視使韓國學生背負了沉重的壓力。在這種激烈的競爭環境下成長起來的學生，從小就深諳只有精英才能進高等院校，才有機會進大企業財
團，成為社會精英群體的一部分的道理。
韓國大企業對員工的選拔和培訓則更為嚴苛。付出與收獲不一定成正比，但是有績效就一定會有回報：大企業財團的這種業績英雄論正面激勵員工隨時都處于積極亢奮的工作狀態之下，深諳只要稍有停滯就隨時會被取代。
當然，如此嚴苛的精英培育機制，也必然會帶來一些負面影響。學生和大企業員工因為學習和工作壓力過大而時常發生一些令人扼腕的悲劇。韓國青少年的自殺率在世界排名第二，并且年齡有日益年輕化的趨勢。在激贊韓國精英工作效率的同時，我們也不得不深思這種高效背后的代價又有多少。
總體上，韓國經濟與社會的發展秉持著一種精英理念：在資源與內需受限的環境下，將社會絕大部分資源集中在少數精英手中，以便他們集中優勢大膽進取。精英社會培育行業精英，行業精英塑造精英企業。這種精英理念是否符合中國發展道路有待商榷，但不可否認的是，在通往國際化的道路上，我們確實需要一批精英企業勇當先鋒。
由于中韓兩國國情與經濟發展模式都大有不同，這套韓國特色的大企業財團經濟發展模式并不一定適合中國企業照搬照用，而且這一模式本身也存在很多弊端和隱患。比較科學的方法是從中提煉出適合我們自身發展特點、能和我們自己的發展模式相融合的發展策略，再將其"中國化"，把別人的變成自己的。
筆者認為在營銷策略上可供中國企業借鑒的意義比較大。比如，在本地化方面，中國企業可以在進入目標市場前期做大量的調研工作，充分了解目標市場消費者的偏好和需求；在進入目標市場后充分融入當地社會，從而更好地調動當地社會的人脈與資源。而文化輸出帶來的福利是不可限量的：以軟實力為先鋒，從文化產品開始逐步植入自己的影響力，可以減輕目標市場的反感，樹立良好的企業與國家形象，甚至進一步拉動其他相關產業的發展。文化輸出相對于本地化而言則更需要時間和耐心，特別是在"中國威脅論"風靡的當下，如何做到在輸出文化的同時不引起目標市場的警惕甚至反感，是一個需要不斷探索與反復嘗試的課題。
理實國際（中國）董事長 首席合伙人 王 穎