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◎◎卡爾·霍夫蘭是美國實驗心理學家，是將實驗心理學引入傳播學研究領域的第一人，畢生研究人的心理對人的行為的影響、勸服與態度的關係、態度的形成與轉變等。第二次世界大戰期間，他應聘擔任美國陸軍總部心理實驗室主任，率領專家小組指導和研究美軍的思想訓練計畫，研究軍內教育電影對提高士氣所起的作用。1946年到1961年間，霍夫蘭回到耶魯大學，主持“傳播與態度改變計畫”，完成了超過50項實驗，出版了一批關於態度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與勸服》一書，描述了這些研究的理論框架和結果。
◎◎霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究；二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和複雜性，對否定早期的“子彈論”效果觀起到了很大作用。霍夫蘭研究中提出的一些概念，如可信度、對宣傳的免疫力、恐懼訴求、休眠效果等等，都是引導後來研究的起點。《傳播學史》一書的作者羅傑斯認為，霍夫蘭的研究直接影響了傳播研究對傳播社會效果的重視。霍夫蘭的追隨者、當代勸服研究的代表人物麥奎爾曾說，後續有大量有關勸服研究的出版物，從中仍時常看到霍夫蘭的影子。總之，霍夫蘭等人的研究專案既是現代態度改變研究的開端，又是大眾傳播理論若干重大貢獻的淵源。
◎◎霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究；二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和複雜性，對否定早期的“子彈論”效果觀起到了很大作用。霍夫蘭研究中提出的一些概念，如可信度、對宣傳的免疫力、恐懼訴求、休眠效果等等，都是引導後來研究的起點。《傳播學史》一書的作者羅傑斯認為，霍夫蘭的研究直接影響了傳播研究對傳播社會效果的重視。霍夫蘭的追隨者、當代勸服研究的代表人物麥奎爾曾說，後續有大量有關勸服研究的出版物，從中仍時常看到霍夫蘭的影子。總之，霍夫蘭等人的研究專案既是現代態度改變研究的開端，又是大眾傳播理論若干重大貢獻的淵源。
作者簡介
卡爾·霍夫蘭（1912-1961），美國著名實驗心理學家，也是宣傳與傳播研究的傑出人物。二戰期間和戰後，霍夫蘭和一批心理學家進行了大量實驗，對態度與動服進行了細緻研究，提出了眾多影響頗大的理論，以他們的研究為基礎，逐漸形成了傳播學的“耶魯學派”。
名人/編輯推薦
本書主要內容是研究說服與態度的關係、態度的形成與轉變、說服的方式、技巧與能力等。本書是耶魯學派的重要理論著作，傳播與態度方面研究的奠基之作。本書研究的主要目的在於尋找說服的定律,採用的主要理論基礎為刺激-反應的學習理論，假設態度的改變是基於求變的動機強過不變的動機，研究方法為實驗室的實驗法。
目次
前言
第一章導論
第二章傳播者的可信度
第三章恐懼訴求
第四章說服性觀點的組織
第五章成員身份及抗拒影響
第六章個性和說服敏感度
第七章通過積極參與獲得信念
第八章意見改變的記憶
第九章總結與新問題
索引
譯後記
第一章導論
第二章傳播者的可信度
第三章恐懼訴求
第四章說服性觀點的組織
第五章成員身份及抗拒影響
第六章個性和說服敏感度
第七章通過積極參與獲得信念
第八章意見改變的記憶
第九章總結與新問題
索引
譯後記
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