第一篇 始計篇
本篇是《孫子兵法》十三篇的開篇，號稱《孫子兵法》的戰略論，是全書的總則。孫子的戰爭觀、謀略觀及戰術思想在本篇中都有十分精彩的闡
述。
用兵之道，攻心為上
原典
孫子曰：兵①者，國之大事②，死生之地，存亡之道，不可不察③也。
故經之以五事④，校之以計，而索其情⑤：一曰道⑥，二曰天，三曰地，四曰將⑦，五曰法⑧。道者，令民與上同意也⑨，故可以與之死，可以與之生，而不畏危⑩。天者，陰陽⑪、寒暑、時制⑫也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
注釋
①兵：本義為兵械。《說文》：「兵，械也。」後逐漸引申為兵士、軍隊、戰爭等。這裡作戰爭解。②國之大事：意為國家的重大事務。③ 不可不察：察，考察、研究。不可不察，意指必須仔細審察，謹慎對待。④ 經之以五事：經，度量、衡量；五事指下文的「道、天、地、將、法」。此句意謂，要從五個方面分析、預測。⑤ 校之以計，而索其情：校，衡量、比較；計，指籌畫；索，探索；情，情勢，這裡指敵我雙方的實情，戰爭勝負的情勢。全句意思為：利用比較雙方的謀畫，來探索戰爭勝負的情勢。⑥ 道：本義為道路，途徑，引申為政治主張。⑦ 將：將領。⑧ 法：法制。⑨ 令民與上同意也：令，使、讓的意思；民，普通民眾；上，君主、國君；意，意願、意志。令民與上同意，意為使民眾與國君統一意志，擁護君主的意願。⑩ 不畏危：不害怕危險。意為民眾樂於為君主出生入死而絲毫不畏懼危險。⑪ 陰陽：指晝夜、晴雨等不同的氣象變化。⑫ 時制：指春、夏、秋、冬四季時令的更替。
譯文
孫子說：戰爭，是國家的頭等大事，攸關民眾生死，決定國家存亡的途徑，務必認真加以考察、研究。
應該要從五個方面去分析研究，利用比較雙方的基本條件來探討戰爭勝負的情形：一是「道」，二是「天」，三是「地」，四是「將」，五是「法」。所謂「道」，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，這樣，民眾就能與君主同生死、共患難，誓死效命，毫無二心。所謂「天」，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節令的更替規律等。所謂「地」，就是指行程的遠近、地勢的險峻或平易，戰場的廣狹，是死地還是生地等。
解讀
諸葛亮七擒孟獲
孫子所說的「道」，其實就是指人心。所謂的「人心」，主要指民心、將心和軍心。這三者相互聯繫又密不可分。北宋文學家蘇洵在他的《心術》中有這樣的話：「為將之道，當先治心。」人心向背，是事業成功的關鍵。高明的人，無論是領導一個團體、指揮一支軍隊，還是治理一個國家，總是把爭取人心放在首位。「得人心者得天下，失人心者失天下。」這句話，道出治國安邦的真理。
三國時期，諸葛亮便曾採用「攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下」的策略平定南中之亂。諸葛亮採取反間計，殺死叛亂首領雍閩、朱褒，全殲高定部後，五月渡瀘，深入不毛之地，開始征討孟獲。孟獲收編了雍閩等人的餘部，繼續與蜀軍對峙。身為當地少數民族的首領，孟獲在南中為「夷漢所服」，是當地一位很有影響和威望的人物。諸葛亮決定收服孟獲，使他從心裡臣服蜀漢政權，在西南少數民族中造成影響，以便長期穩定南中局勢。
孟獲在蜀漢大軍到來時，聚集三洞元帥討論，後派三位元帥各領兵五萬，分左、中、右三路來迎戰。諸葛亮用激將法，使趙雲、魏延兩位老將軍殺奔敵軍營寨，大敗蠻兵，斬了敵軍中路元帥，左、右兩路敵軍元帥從山路逃跑時，被埋伏的蜀軍擒獲。
諸葛亮命人解去兩位洞主元帥的繩索，賜給酒食衣服，讓兩人各自歸去。孟獲聞知兵敗，大怒，遂率兵進發。諸葛亮使王平詐敗，引誘孟獲軍進入埋伏圈。孟獲見蜀軍旌旗四起，隊伍雜亂，即生輕敵之意，驅兵追擊王平。正追殺時，蜀將張嶷、張翼兩路兵馬突然殺出，截斷後路。王平領兵殺回，趙雲、魏延從兩側夾擊，孟獲抵擋不住，被魏延生擒活捉。
諸葛亮讓人解去被俘蠻兵的捆綁，安撫說：「你們都是好百姓，受他人蠱惑，今受驚嚇了。我想你們的家人一定倚門而望，今天便放你們回去，以安各自家人之心。」士兵深感其恩，哭著拜謝歸家。諸葛亮對孟獲不殺不辱，反而加以款待，讓他觀看蜀軍的營壘和陣容。
孟獲不服氣，聲稱自己是因為未知虛實而中埋伏，並說再戰必勝。諸葛亮便笑著放他回去，讓他整頓軍馬再來交鋒。結果孟獲又一次兵敗被捉。但還是不服氣，於是諸葛亮又把他放回去。
就這樣，捉一次放一次，直到孟獲第七次被捉住。當諸葛亮微笑著又一次說要放他回去時，孟獲終於心悅誠服地說：「公，天威也，南人不復返矣。」這就是歷史上知名的諸葛亮「七擒孟獲」故事。
諸葛亮對孟獲七擒七縱就是一種攻心的戰術，所採取的「不以力制，而取其心服」的策略，能夠收到良好的效果，「自是終亮之世，夷不復返」。可見，攻心之術在戰爭中確實有著武力無法比擬的優勢。
用兵之道，攻心為上，攻城為下。心理學研究表示，情感在人的心理活動中具有重要作用，支配和組織著個人的思想和行為。情感打動人，是一條直達人心的捷徑，也是治人攻心的絕招。
將者，智、信、仁、勇、嚴也
原典
將者，智、信、仁、勇、嚴①也。法者，曲制②、官道③、主用④也。凡此五者，將莫不聞⑤，知之者勝，不知者不勝⑥。
故校之以計，而索其情，曰：主孰有道⑦？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？
吾以此知勝負矣⑧。將聽吾計⑨，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之⑩。
注釋
① 智、信、仁、勇、嚴：智，智謀才能；信，賞罰有信；仁，愛撫士卒；勇，勇敢果斷；嚴，軍紀嚴明。此句是孫子提出，身為優秀將帥所必須具備的五德。② 曲制：有關軍隊的組織、編制、通信聯絡等制度。③ 官道：指各級將吏的管理制度。④ 主用：指各類軍需物資的後勤保障制度。主，掌理、主管；用，物資費用。⑤ 聞：知道，瞭解。⑥ 知之者勝，不知者不勝：知，知曉，這裡含有深刻瞭解，確實掌握的意思。⑦ 主孰有道：指哪一方國君政治清明，擁有民眾的支持。孰，誰，這裡指哪一方；有道，政治清明。⑧ 吾以此知勝負矣：我根據這些情況來分析，即可預知勝負的歸屬了。⑨將聽吾計：將，作助動詞，表示假設，意為假設，如果。⑩去之：去，離開。
譯文
所謂將領，就是說將帥要足智多謀，賞罰有信，愛撫部屬，勇敢堅毅，樹立威嚴。所謂法制，就是指軍隊組織體制的建設，各級將吏的管理，軍需物資的掌管。以上五個方面，身為將帥，只要能夠充分瞭解這些，就能打勝仗。如果不瞭解這些情況，則注定吃敗仗。所以要經由對雙方七種情況的比較，來求得對戰爭情勢的認識：「哪一方君主政治清明？哪一方將帥較有才能？哪一方擁有天時地利？哪一方法令能夠貫徹執行？哪一方武器堅利精良？哪一方士卒訓練有素？哪一方賞罰公正嚴明？」根據這一切，就可以判斷誰勝誰負。若能聽從我的計謀，用兵打仗一定勝利，我就留下。假如不能聽從我的計謀，用兵打仗必敗無疑，我就離去。
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