資深買手寶典手冊（簡體書）

本書是繼《時裝買手實用手冊》後又一本由冷芸本人創作、專為資深買手而撰寫的書。本書涉及的內容包括：時尚行業的發展趨勢以及這些趨勢將如何影響買手的工作？買手可以執行哪些個人力所能及的市場調研？買手應該如何運用企業預測體系來規劃銷售策略、促銷折扣、OTB採購預算以及庫存？如何將海量的潮流趨勢資訊與自己的品牌定位及目標消費者需求結合在一起並找到他們的共性？如何選品並打造爆款？如何訂貨補貨？如何開發與管理供應商？等等。 本書每一章節都有商業案例。這些案例既涉及線下企業，也涉及線上店鋪。相信它們對讀者會有更多的啟發。 本書適合已經閱讀過《時裝買手實用手冊》或者已經有2～3年以上買手相關工作經驗的讀者閱讀。

冷芸，香港大學博士；2013-14紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士；曾就職於耐克、百麗及利豐集團；著有《中國時尚：對話中國服裝設計師》；為企業提供買手及零售運營培訓及諮詢服務，其客戶包括康泰納仕時尚中心、唯品會、赫基時尚集團等；專欄作家，為《週末畫報》、搜狐時尚、BoF時裝商業評論撰稿；微信平臺：冷芸。

*近10年，國內時尚業的崗位分工越來越專業，買手這一職業在國內得到了前所未有的關注。當前，大公司的買手崗位非常細分,但工作單一，做商品企劃的只會做企劃,做配貨的只會給固定店鋪訂貨；中小企業的買手雖然做的工作相對全面,但是往往又不專業。本書的目的是為了幫助有興趣成為專業買手的讀者通過系統及專業的學習能在買手的道路上更長遠地發展。本書中大多數的案例均來自一線教學及冷芸時尚圈社群群友,真實可信,契合當下市場。分享的案例可以讓讀者看到現實場景中更多角度的問題解決方案,案例中的觀點來自多個視角，很有借鑒意義。

前言

第一章 服裝行業發展趨勢及其對買手職業的影響

第一節 服裝行業發展趨勢

第二節 新發展趨勢下的服裝行業所產生的變化及它們如何影響買手職業的發展

第三節 買手應當如何適應行業新趨勢的發展？

案例一：AI將如何改變我們的時尚產業？

案例二：無人店鋪將如何改變時尚產業的消費？

練習

第二章 中國時尚消費者習性正在發生什麼變化？

第一節 買手如何才能關注到消費者習性的變化？

第二節 消費者定位方式的變化：從“人口”定位到“價值”定位

第三節 消費者給我們“意外”的反饋

案例：由冷芸主導的正態智庫於2018年8～11月所做的大眾消費群體調研

練習

第三章 資深買手所需具備的市場調研技能

第一節 市場調研的流程

第二節 市場調研常用的調研方法及它們各自適用的場合及利弊

第三節 不是會說話就會提問：問卷設計與問題設計常見錯誤及正確方法

第四節 依靠個人可以完成的市場調研方法

案例：中國消費者服飾鞋消費習性調研焦點小組訪談調研設計第四章 企業預算體系：銷售預測―採購預算(OTB)―現金流預測

第一節 銷售預測

第二節 OTB預算-庫存規劃-促銷規劃

第三節 損益表與現金流預測

案例：轉型後的買手店銷售預測

第五章 如何將時尚流行趨勢落地為適合本品牌的流行元素表？

第一節 時尚流行趨勢基礎知識

第二節 時尚流行趨勢預測原理、方法及內容

第三節 品牌定位、用戶需求及潮流元素之間的關係

案例：名創優品的商業模式探索

練習

第六章 商品企劃

第一節 商品企劃的定義以及執行過程中的常見問題

第二節 新零售下的商品上市波段與產品線寬度規劃

第三節 商品潮流生命週期企劃

第四節 商品品類結構性企劃

第五節 其他商品企劃

第六節 核心系列的企劃

案例：如何製作快時尚商品企劃案？

第七章 如何選款及打造爆款?

第一節 快速選款法

第二節 爆款選款法

第三節 如何利用圖片與文案打造爆款？

案例：爆款選擇

練習

第八章 產品開發與訂貨

第一節 產品上市週期

第二節 訂貨會

第三節 貨品調撥

案例一：參加知名運動品訂貨會是一種怎樣的體驗？

案例二：訂貨會前的內部商品評估會議具體是如何操作的?

練習

第九章 供應商的開發與管理

第一節 鞋服業供應商的分類與開發策略

第二節 供應商開發渠道

第三節 供應商開發評估

第四節 簽訂協議

第五節 供應商合作後的評估方法

案例一：我參加意大利MICAM鞋業展的經歷分享

案例二：供應商如何幫助品牌方(店鋪方)有效降低庫存？

練習

第十章 綜合案例

案例一：電商大促當前，買手需要做好哪些準備工作？

案例二：利郎是如何將公司特賣會延展為“線下雙11”活動的？

案例三：新品上市後，如何利用活動提高新品銷售？