你值得過更好的生活2(全新修訂本)（簡體書）

前言

導言

第一章 大謊言

第二章 大真相

第三章 幻想工廠

第四章 拋錨

第五章 小說物理學

第六章 兩個“P”

第七章 力量的許多面孔

第八章 因果律的神話

第九章 生意本質的再界定

第十章 太陽和烏云的效應

第十一章 組裝鉆頭——第一部分

第十二章 組裝鉆頭——第二部分

第十三章 陌生土地上的陌生人

第十四章 當事情難以進展時

第十五章 重新創造

第十六章 紅藥丸還是藍藥丸？

附錄

注釋

致謝

譯後記

第一章 大謊言 我寧肯講實話惹你討厭，也不願說謊話討你喜歡。 ① ——意大利作家、 劇作家、詩人、諷刺作家 皮埃特洛·阿雷提諾 目前在世界各地有數十億人在玩“賺錢遊戲”，而且都在 盡己所能地爭取獲勝。這些人當中既有員工，也有老闆，更 多的是在員工和老闆之間各個層次的人。每個月都有數以千 計的企業主（網絡新用戶）創辦屬於他們的小企業——或在 互聯網上，或在其他地方，帶著從他們的努力中自然流露出 來的取得成功、積累財富和實現自由的夢想。可能你就是這 些人當中的一個。 在玩“賺錢遊戲”時，玩家都要懂得正式的規則和慣例， 並且盡力遵守（稍後還有更多內容）。然後他們就會被引導 到巨大的建議貯存庫，有的在大學內，也有的在大學外。這 些建議都在我所稱的“經商賺錢的五個力量中心”——產品 銷售、市場營銷、經營管理、領導藝術、理財之道——的範 圍之內，其目的在於幫助他們獲得成功。頭腦裡裝備了這些 規則和慣例，再加上人們不斷提供的越來越多的理論、工具、技巧和策略之後，這些玩家就走上了通往成功和勝利的 道路。這裡說的情況也許也適合你（不管是現在，還是多年 以前當你最早開始玩“賺錢遊戲”的時候）。 然而出發點再好，遵循的建議再好，投入的時間、精力 和金錢再多，每個玩家最終都不會贏得“賺錢遊戲”。不管你 是否意識到了，是否願意承認，是否已經到達了“賺錢遊戲” 的那個地步，這裡說的情況也同樣適合你——這一點你很快 就會看到。 我所說的“不會贏得‘經商賺錢遊戲’”，是什麼意思呢？ 下面是對七種最常見的失敗情況的簡單概括： 1. 作為企業主，他們遭遇了傳統意義上的失敗，即關門 停業或不再有生意可做了。 2. 作為企業主，他們一直開門營業，但盡管投入了大量 的時間、金錢和努力，他們仍然經歷了巨大的掙扎，承受 了巨大的壓力，並且他們的生意所得只夠勉強維持體面的生 活，這樣他們就受到了很大的限制。 3. 作為企業主，他們的生意取得了傳統意義上的成功， 以小的、大的或是巨大的方式，就是說他們創建了能盈利的 企業，過上了很好的生活，積累了一定的財富，有了舒心的 生活方式。但也為其所取得的成功付出了巨大的“有形的 代價”，以諸如這樣的形式：不幸福、壓力大、焦慮、痛苦、 幻滅感、健康問題、人際關係問題、空閑時間的缺乏，等等來呈現。4. 作為員工，他們被由別人控制的工作條件所限制、約 束，感到受挫，並且從來沒有因為他們對公司所付出的努力 和所做的貢獻而感到自己得到了很好的回報。 5. 作為員工，他們為公司慷慨無私地付出了幾年，甚至 幾十年的時間、精力和努力，最後呢？當新的管理人員執掌 權力時，他們卻遭到被解雇或被降級的命運，而且在公司經 營困難的時期還淪為被精減人員，給那些他們認為資格不如 自己的人晉升職位讓路，等等。 6. 無論是做老闆的，還是當員工的，他們都可能感到， 各種內外力量迫使他們投入大量的時間，去做一些他們並不 喜歡的事情，去完成一些他們覺得無趣的任務，去參與一些 他們會感到痛苦的活動，等等。 7. 無論是做老闆的，還是當員工的，他們都努力工作， 取得了某種程度的成功，但卻發現，由於受到經濟形勢或股 市行情的波動，或行業潮流的轉變，或技術革新，或競爭對 手的大膽進攻，以及其他因素的影響，那個成功大打折扣。 情況就這樣一天天繼續著，每當人們再次感受到生意上 曾經有過的困難時，他們常會心存僥幸地說“情況這回對我 可不一樣”，或“情況這回可不一樣了”（我本人在這點上有 著太多的親身體驗和感受）。 最後，我要說的是（在下面的章節也將討論），即使有一個“賺錢遊戲”的玩家遭遇的情況不在上述之列，他或她也仍 然會為以以前的方式玩“賺錢遊戲”而付出“無形的代價”。 我喜歡使用小狗賽跑這一比喻來描述以以前那種方式玩 “賺錢遊戲”涉及的原動力。在每一次比賽中，小狗拼命追 趕一只機械兔子，卻怎麼也追不上。兔子總在小狗追趕的能 力之外。為什麼小狗總也追不上跑道上的兔子呢？因為這項 運動就是有意這麼設計的，為的是讓小狗總有往前追趕的動 力，而實際上它們永遠追趕不上在前面“跑”的兔子。 讓我把這個比喻繼續說下去。小狗也許訓練努力，有世 界上最好的營養，長得越來越健壯，跑得也越來越快，它們 贏了不少比賽，給主人（以及把賭注壓在它們身上的人）賺 了不少錢，住在更為舒適的狗窩裡，在跑道上穿著更為花哨 的衣服，但最起碼的前提是，這些小狗仍得上跑道去，而且 他們得猛跑著去追逐那永遠也追不上的兔子。 雖然這個比喻可能會讓你有些吃驚和激動，並且你可能 覺得難以接受——那些“賺錢遊戲”的玩家也和你想的一樣。 在我們長大成人的過程中，人們教會我們玩“賺錢遊戲”的 各種規則。人們對我們說我們能贏。他們還告訴我們，如果 贏了的話，我們就能抓到許多兔子。所以，我們就上了跑道， 開始追逐兔子。這當然是在比喻的意義上說的，並且一旦我 們像小狗一樣去做的話，我們的結局會是黏在跑道上，一圈 一圈無休止地跑，跑啊跑，跑啊跑，卻總也追不上兔子，不管我們跑得有多麼快、身體多麼強壯、技藝多麼嫻熟，也不 管我們多麼富有、多麼有力量。 我們陷入那無休止的“追趕兔子卻永遠也追趕不上”的 圈套裡了，因為“賺錢遊戲”的設計初衷就是為了看到那樣 的結果——其原因我在下文裡還會跟你說的。我知道那是一 個大膽的斷言，但我已準備好了在本書裡充分證明那個斷言。 現在我想詳細談談人們教給你的那些玩“賺錢遊戲”的 規則和制度，還有從那些規則和制度當中自然流露出來，流 入你清醒的意識中的那些信念。我把整個這一塊稱為“大 謊言”。 首先，咱們來談遊戲吧。如果你像大多數和我聊過的人 一樣的話，那麼現在你也許不會把經商賺錢當作遊戲。在我 和人們說話並問起他們這個問題的時候，許多人對我說了這 樣的話：“經商賺錢當然不是做遊戲。經商賺錢是一件需要 你付出努力的正經事，而且還得擔著很高的風險。” 徹底解脫過程的第一步是，真正理解經商賺錢的原動力 所包含的一切——產品銷售、市場營銷、領導藝術、經營管 理、信息技術、人力資源、花費開銷、貨物托運、應收賬 目、應付賬目、利潤、經濟、股市等，這是令人吃驚的、精 密的、巨大的、獨特而復雜的遊戲的一部分，該遊戲是帶著 具體的目標在頭腦裡創造出來的。這其中的一些實情你已經 知道了，但更多的層面和見解將在下一章討論。