商品簡介
Ce livre n'est pas un catalogue d'auto-assistance pour la croissance personnelle. Ce n'est pas une recette pour suivre les instructions la lettre et assurer un succ s commercial en trois mois. Elle constitue simplement la syst matisation d'une exp rience qui, au cours de cette m me p riode d'application dans une branche d'un r seau commercial, a permis de d passer des objectifs de rentabilit , de mani re fiable, non pas parfaite, mais consciente de sa perfectibilit et toujours avec la certitude qu'elle "peut tre am lior e", ce qui profitera tous. Nous partons d'une r alit , le commercial doit tre rentable d s le premier moment de son embauche. Par cons quent, la formation th orique et pratique est sans aucun doute un moyen de consolider l'apprentissage, qui autrement ne serait que l'exp rience isol e de chacun, de sa propre histoire personnelle, qui conduit souvent des anecdotes traumatisantes, et un taux de rotation lev , alors qu'en v rit ils ont de nombreux l ments en commun, et sont bien r fl chis. Par cons quent, si le lecteur d cide d'appliquer ce manuel, il ne vaut pas la peine de r unir l' quipe des superviseurs et des chefs d' quipe pour un week-end.
