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【反詐騙】接到不明來電說:升等為「高級會員」「購物滿意度調查」,這是詐騙!請絕對「不要依照指示操作ATM或網銀」
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成名的藝術:你這麼有實力,千萬別敗在不夠有名。你該怎麼顯露經歷、聲勢、甚至情緒,讓世界放大你的成績。
定  價:NT$380元
優惠價: 79300
可得紅利積點:9 點

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商品簡介

作者簡介

目次

書摘/試閱

◎新同事老同學並沒有比較努力,職位、待遇卻升得比人快。
◎謙虛是美德?錯。假如別人什麼都不知道,你就什麼都得不到。
◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣,你我都有的不完美,反而可以成為成功的助力。

世人推崇史蒂芬.霍金的偉大,但對霍金的同事們而言,他就是物理學家之一;
根據分析,拳王阿里整個職業生涯的表現,有50%都低於拳壇平均水準;
社交名媛金.卡戴珊不會演戲、唱歌、跳舞,卻有超過2億粉絲……。

為什麼這些人在各自領域不是最頂尖,卻是公認極有成就的翹楚?

作者雷納.齊特曼曾任德國《世界報》資深主編,
他特別研究了12位自我行銷的天才,
從科學家愛因斯坦、拳王阿里、蘋果創辦人賈伯斯到社交名媛金.卡戴珊。

他認為,在這社群當道的時代,每個人都要懂自我行銷,
讓「對的人」第一時間看見你!
因為人生最大的遺憾就是,你明明很有實力,卻敗在不夠有名。

◎聚焦自己的某一特點,別人就會記住你的全部

愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象,拍照時吐舌頭,穿女涼鞋、還一頭亂髮。
這些特點都和「物理」無關。
普普藝術大師安迪.沃荷畫了一個超大湯罐頭,卻讓大家都說這是藝術。
所以,長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要,
行銷的重點不是比別人好,而是在一樣的情況下能做出特點,跟別人不一樣。

◎人類本來就不理性,你得放大自己的聲勢

「這傢伙一定倒地,我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。
(其實,阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍)。
「讓我們在宇宙中闖出一片天吧!」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。
你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信?事實證明:
一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話,就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。

◎大眾總是同情弱者,你要顯露情緒

黛安娜王妃的名言:「我的婚姻裡住著三個人」,讓多少女人產生共鳴。
歐普拉為什麼能收服百萬信徒?
因為她瘦了又胖的身材和不順的感情,讓人產生了同理心。
勾起情緒,永遠是最好的賣點。

別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就,
突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒,
本書介紹的12位自我行銷天才告訴你,
如何讓世界很快看到你!
【作者介紹】
雷納‧齊特曼(Rainer Zitelmann)
德國達姆施塔特工業大學歷史學博士,並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。
之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社(Verlage Ullstein undPropyläen)(當時德國第三大圖書出版集團)的總編輯。不久後,他成為德國知名日報《世界報》資深主編,負責當代史和房地產版面。
2000年,他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH,該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人,特別是在柏林,至今已出版《死薪水的不投機致富金律》(大是文化出版)等超過20本著作。


【譯者介紹】
廖桓偉
淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯,希望引進更多有趣(且暢銷)的書,透過翻譯來感動讀者,譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷,甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》(皆為大是文化出版)。
有企圖心的人、想在人生中達成非凡成就的人,以及不甘於平凡的人,動機通常都是以下三個之一:他們想要獲得金錢、權力或名氣。在我對於「變有錢」這個主題做過廣泛研究、並寫過幾本暢銷書(《死薪水的不投機致富金律》,大是文化出版)之後,我開始對於成功出名的人們感到興趣。我開始閱讀並分析數萬頁名人的人生故事,並逐漸明白,傑出的成就只是他們成名的原因之一,還有一個因素更為重要:行銷自己的能力。
與此同時,並非只有想出名的人才要多學習關於自我行銷的原則。「只要事情做好就能保證成功」與「謙虛是美德」這類想法,讓許多人無法出人頭地。
無論你是創業家、上班族或自僱者,假如你無法用最搶眼的方法展現你做的事情,假如你無法確保「對的人」聽聞你的成就,你就會被更有效行銷自己的人給超越。
如果你是員工,你很快就會發現,懂得有效凸顯自己的同事會步步高升,把舉步維艱的你拋在後頭。你或許會感到很辛酸,並抱怨這個世界(或你的老闆)有多麼不公平。或者,你可以放下自己的成見,開始進行自我批評式的分析,並且向自我行銷達人學習。在本書中,你會看見這12位名人的故事,而他們有一個共同點:他們比任何人都了解自我行銷的重要性,而且是這個領域的天才。
本引言主要是寫給沒耐心的讀者,因為他們想盡快學到自我行銷中最重要的面向。至於比較老實的讀者,我建議你先讀完那12個人的故事,再回來讀這段引言,以便更牢記重點。所以,要跳過接下來幾頁、直接讀第一章,還是迫不及待想學到自我行銷的最重要祕訣,由你自己決定。
本書中描寫的人物,彼此之間都天差地遠。我們的旅程從阿爾伯特.愛因斯坦(Albert Einstein)開始,他是諾貝爾獎得主,並提出了相對論;終點則是金.卡戴珊(Kim Kardashian),她因為美臀而聲名大噪。
還有智力過人的史蒂芬.霍金(Steven Hawking)、成績低於平均水準的拳王穆罕默德.阿里(Muhammad Ali),以及黛安娜王妃(Princess Diana)──她在學校得過的獎項,只有「最受歡迎女孩」獎盃,以及「最會照顧豚鼠獎」。
雖然他們各有不同,但他們都是世上罕見的自我行銷達人。不過有人可能會說,他們之所以這麼出名,只是因為他們在各自的領域都是佼佼者,或者像黛安娜一樣,特別討人喜歡。
的確,本書描述的人物中,有許多人都在自己的專業領域中達到非凡成就。但假如你更仔細觀察,就會發現他們的名氣通常都大過自己的成就。以史蒂芬.霍金為例,他可能是「當代最有名」的科學家,但他自己很清楚:「對我的同事們來說,我只是另外一個物理學家,但對更廣大的群眾來說,我可能是全世界最有名的科學家。」
身為高超的自我行銷者,霍金享有的關注度遠超過許多諾貝爾獎得主,儘管他從未獲頒諾貝爾獎。而且對他的同儕來說,他根本不是大眾眼中那個超凡的科學家。例如在西元2000年時,《物理世界》(Physics World)雜誌進行問卷調查,霍金居然擠不進「十大最重要在世物理學家」。
唐納.川普(Donald Trump)喜歡吹噓他身為不動產開發商的成就,但紐約有許多不動產開發商遠比川普成功。他總是誇大自己的財富,但每年《富比士》(Forbes)的美國富豪排行榜,都斷定他根本沒有自己所說的那麼有錢。
穆罕默德.阿里就不一樣了。他不只是20世紀最有名的運動員,也是無庸置疑的三屆重量級冠軍。他的拳擊成就真的很了不起,但這些並非成就他高人氣的決定性因素。
阿里──原名小卡修斯.克萊(Cassius Clay Jr.),於1964年擊敗世界重量級衛冕冠軍桑尼.利斯頓(Sonny Liston),首度奪冠。但在這之前,阿里就已經是大名人了。在他奪冠的前一年,《時代》(Time)雜誌就曾把一期的封面照片獻給了他。阿里的傳記作者強納森.艾格(Jonathan Eig)在分析過阿里的所有拳賽之後,給了誠實的評價:「若從數據來衡量,這位自稱『最偉大』的人,其實生涯表現有一大半都低於平均水準。」
阿諾.史瓦辛格(Arnold Schwarzenegger),史上最有名的健美先生,他過人的天賦無庸置疑。他曾贏得7次健美運動的最高殊榮──奧林匹克先生(Mr. Olympia),這是非常驚人的成績。但當時其他健美先生──包括美國運動員法蘭克.贊恩(Frank Zane)──的體格,其實都比他協調。
專家們都同意,阿諾之所以能拿下7次奧林匹克先生,只是因為他很有名,不是因為他的肌肉(雖然已經很厲害了)。自從阿諾從健美界退休之後,有許多健美先生的肌肉都遠比他大塊,例如拿了8次奧林匹斯先生的羅尼.科曼(Ronnie Coleman)。但除非你是健美專家,否則你可能從來沒聽過科曼,可是幾乎地表上所有人都聽過阿諾.史瓦辛格。
奧地利出身的阿諾在許多領域都非常成功,但最重要的是,他是一位傑出的銷售員。他在自傳中寫道:「無論你這輩子做什麼事,銷售都是其中一部分……你可以拿出最好的成果,但假如別人不知道,你就什麼都得不到!政壇也是一樣:無論你在努力推行環境政策、教育或是經濟成長,最重要的事情就是引起大家注意。」

推薦序一
成名的藝術人人都該學

行銷表達技術專家╱解世博

收到這本書時,讓我回想起曾跟一位律師朋友的對話。當時正值2020年美國總統大選前,我們正在討論川普與拜登誰的贏面大?當分析到川普時,這位律師朋友語出驚人的說:「川普只是個網紅。」
當時的幾位朋友聽到「川普網紅說」也覺得挺訝異的,畢竟川普總統也在任內交出不錯的經濟政績。這位律師朋友還推薦我們上Netflix搜尋《黑錢》(Dirty Money)第一季第六集。這也讓我對川普總統有了不同的認識,更好奇一個經商能力並非如我們想像中成功的人,為何能在川普迷眼中有著無窮魅力,甚至受到全世界關注?原來川普總統真正的成功之處,在於他善於經營自己、行銷自己。

銷售人真正在賣的產品是自己
我本身是銷售訓練講師,當我在銷售課程訓練時,常問學員以下問題:「你銷售的產品是什麼?」、「你覺得什麼產品最難賣?」不知道是不是人常說的做一行怨一行,還是因為各行業都充滿高度競爭的緣故。許多人會說自己的行業難做、產品越來越難賣。
這時我會跟大家分享一個觀念:「不論從事什麼行業,其實我們的工作都只是副業,而真正的本業是銷售自己,你同意嗎?」可以試想一下,客戶是先買單了你這個人,才買單你的產品(服務)?還是先買單你的產品(服務),進而認同你這個人?我猜這問題比先有雞還是先有蛋容易許多。
在高度競爭的各個行業裡,勝負的關鍵已經不是公司、產品,而是比誰能被客戶看見、被客戶記住的能力。

超業高手們在努力的事
巧的是,這十多年來,在輔導且觀察了各行業超業高手們的成功祕訣後,我發現他們的致勝關鍵,都在於他們擁有強大的自我行銷能力。他們也一樣很努力,只是努力的方向不同。
大多數人的努力在專業知識、擴展人脈社交……而超業高手們的努力在「被客戶看見」上;這就是為什麼一樣很努力,而成果大不同的原因。甚至你會發現,那些努力被看見的人,他們還能得到更多的媒體關注、公司資源、人脈連結、更多的好運機遇。進一步又造成紅者越紅越強,黯淡無光者更加渺小的落差懸殊,就像貧富差距越來越大一樣。
過去我們都以為「努力就有機會」,現在該更正為「被看見,努力才有機會」。也別再埋怨這世界不公平,很可能是你忽略了商場上「懂得銷售自己的人,才會贏」的道理。

成名的藝術人人都該學
從小我就喜歡看名人傳記,看完這本書,只能用過癮兩個字形容。這本書裡一次收錄12位名人,以及他們如何行銷自己成名的故事。
你還會發現,成功的人之所以成功,是因為他們夠敢、夠狂,而且他們想法更與一般人不一樣。你我或許學不來他們的做法,但是這12位頂尖名人的成名之路,一定能啟發你如何創造自己的註冊商標、拉出你和對手的差異。
當你學會經營自己、行銷自己,以後在客戶面前出現時,就像身上打著聚光燈,各人頭上一片天,從此銷售就能無往不利。
這本書,大力推薦給各行業的銷售夥伴們。

推薦序二
顏質,就是我的個人特質

知名花瓶╱美麗本人

「OK、OK、OK!」大家好,我是美麗本人,容我先自我介紹,請大家拿出手機Google「美麗本人」,維基百科上會有我所有的資訊,讀完了嗎?我的推薦序要開始囉!OK,PLAY!
本書引言斗大的標題寫到:「不用最頂尖,也能最出名」,沒錯!我並不是YouTube上訂閱數最高的人,Instagram追蹤數字也非常普通(不好意思的說,我的YouTube頻道跟Instagram都沒有超過10萬),網路上比我好笑、比我好看的人有一大堆,隨便都可以舉出一票超越我的人,但是他們都沒為這本書寫推薦序,而是我!
部分讀者可能會好奇,這個寫推薦序的人是誰?企業創辦人、總經理、行銷專家?究竟美麗本人憑什麼?他不就是一個素人,在YouTube上面評論音樂影片而已嗎?
我想,這次大是文化出版社會邀請我寫推薦序,一定也是因為他們認為我掌握了自我行銷的特質──就和書中的其他名人一樣(安迪.沃荷、卡爾.拉格斐、賈伯斯……)。
讀者們可以從各個名人的故事中,發現他們操作自己、行銷自己的方式。例如,想把自己當成獨一無二的商品,此時你就得做出「商品識別度」,問問自己有什麼地方和市場上其他商品不一樣?在與你同性質的人競爭時,你可以拿什麼拚過別人?
本書中最引起我共鳴的章節,應該就屬時尚大師拉格斐的「你要很自戀,也要懂自嘲」,而我絕對相信擁有足夠幽默感的人才了解自嘲的藝術。試想一下,當你可以盡情的開自己玩笑時,還會在乎其他人拿你的短處來做文章嗎?
整本書讀完後,我也發現一個可以貫串全文的重點,那就是「個人特質」;然而除了靠自己發掘以外,也可以透過身邊的好友,來探索你自己的特別之處。一旦你找到個人特質之後,就要把它發揮到最極致!
以我為例,在進入現在的公司「我的檔期有限公司」之後,我就被周遭的朋友們提醒,我是一個可以靠顏質來對抗這個體制的男人,我的顏質能夠重新定義「美麗」這兩個字,我將我的能力盡情發揮,無論其他人如何批評或咒罵,我都要鋪天蓋地的讓這個市場知道我的存在。
我成功的將「美麗」兩個字從形容詞變成名詞,就是要讓世人知道「美麗本人來了!他不是來賣藝的,他是來賣臉的!他就是個名副其實的花瓶!」
在你看完本書以後,就會知道上面這一段話,完全是在體現書中的技巧,如果成名這件事情是一套武術,那我就是那個將第一式到最後一式都融會貫通的綜合體。
想學這套功夫嗎?就看你要不要翻這本書囉!
推薦序一 成名的藝術人人都該學╱解世博
推薦序二 顏質,就是我的個人特質╱美麗本人

引言 自我行銷的藝術──不用最頂尖,也能最出名
他們不是最頂尖,為什麼能最出名?
川普、賈伯斯、愛因斯坦……他們都懂得為外表註冊商標
挑釁,是引起注意的最好方法
轉換形象,抓準風向很重要
怎麼搏版面?阿諾用一條內褲讓自己登上報紙
說出金句,媒體就會自動幫你行銷
受大眾歡迎的原因──他們也是大眾的一分子

第一章 放大你的特別,別人就會注意你的全部
蓬鬆亂髮、吐舌頭,都是愛因斯坦註冊的「商標」
物理傳教士──像宗教創始人一樣募集信眾
誇大的報導,(只)是在滿足讀者
格言與詩句,都是行銷自我價值觀的策略
善用自我行銷,能幫你傳達想對世界說的話

第二章 製造反差,別人就會記住你
作品請人代勞,安迪.沃荷只要簽名就好
謀殺、糞作、通緝犯,一切都能起爭議
害羞又愛現,矛盾可以創造謎樣的魅力
提升名氣,要善用複利效應

第三章 你要很自戀,也要懂自嘲
自嘲,讓拉格斐可以傲慢的對待世界
同時替多家品牌效力──名氣能帶來自由
堅守紀律,才在享樂主義的世界賺到錢
反抗潮流,同時也要與時代一起發展

第四章 往人少的地方走,就會被注意
殘疾,反倒成為科學研究的助力
研究黑洞──想吸引注意力,就往人少的地方去
為什麼《時間簡史》能暢銷?因為霍金肯讓封面照片慘不忍睹
時間旅行有可能嗎?民眾想聽什麼,他就寫什麼
出現錯誤,就是另一個上頭條的機會

第五章 人類本來就不理性,你要放大聲勢
拳王阿里不敗的祕密,都是為了上雜誌
預測對手在第幾回合倒地──吹牛的目的在於「表演」
隨口一說就是名言?阿里背後有智囊團
「我和越共之間無冤無仇」──公關宣言讓他成了英雄
帶風向,要和政治人物一樣「綁樁」
反抗潮流還不夠,成為主流才能歷久不衰

第六章 人們會對胸懷大志的人抱有期待
公眾人物應該政治正確?我只要聳動的標題!
拳擊、摔角、實境秀,川普是有著平民興趣的億萬富翁
投資不靠理性,只要聲勢浩大就好
誇張的自吹自擂──人們會對胸懷大志的人抱有期待
破產也是成功事蹟之一──英雄總是要克服障礙

第七章 無論從事什麼行業,銷售都是關鍵
無腦肌肉男,阿諾利用刻板印象推銷自己
為了賣書,他三十天跑三十個城市
上晨間節目,最好在七點半出現
從政公關策略:用幽默討好民眾

第八章 刻意的不完美,大家會更喜歡你
總是先問第一個想到的問題,能和觀眾產生連結
陰莖、高潮、性虐待──高收視率的保證
勵志大師的形象,讓歐普拉收服數百萬信徒
減了肥又復胖我都懂,感同身受是最好的銷售手法
面對醜聞怎麼辦?自爆能讓它失去新聞價值

第九章 代表正義的一方迎戰邪惡勢力
將自己化作正義的一方,群眾就會跟隨你
做出創新的產品、打造偉大的公司,都是為了名氣
拍廣告不賣產品,目的是宣傳蘋果「哲學」
為了維持「人設」,連父母都不要
「蘋果將改寫電話的意義」──賈伯斯會自己寫頭條

第十章 重點不是比別人好,而是跟別人不一樣!
和所有人都不一樣,讓瑪丹娜紅了三十年
性愛與挑釁,構築了品牌識別度
放下自尊心,也是自我行銷的重要面向
為了受人注目,連約會行程都會告訴記者
她所做的一切,代表的是自由的現代新女性

第十一章 大眾總是同情弱者,你要顯露情緒
王妃的魅力,來自高情商
想成為「鎂光燈前的貴族」,要先贏得記者的心
出書、上報、受採訪,令所有受委屈的女性感同身受
特殊的同理心,讓黛安娜成為人民心中的女王
行銷弱點,自卑的人也能受盡寵愛

第十二章 因為有名,所以出名
變有名的第一步:和有名的人混在一起
演員、歌手行不通,社群媒體才能讓她晒美臀
成就與成名已經脫鉤,精通行銷才能達到新世代成就
沒才華的名氣不應得?但這項才藝只有金.卡戴珊能做到
拳王阿里不敗的祕密,都是為了上雜誌

阿里在生涯初期,曾經欺騙大眾他會在水下進行訓練,由此可看出他應對媒體時有多少鬼點子。
1961年,《運動畫刊》指派攝影師舒爾克替阿里拍照。有一次阿里問舒爾克,他除了《運動畫刊》還有跟其他雜誌合作嗎?舒爾克說他拍的照片經常登上《生活》雜誌──當時美國發行量最高的雜誌。
阿里聽完非常興奮,就問舒爾克能不能替自己拍照並登上《生活》,但舒爾克解釋道,他都是受人指派,而且他必須向編輯推銷這個構想,而編輯多半會拒絕──畢竟阿里當時才初出茅廬而已。
但阿里不肯罷休,接著問起舒爾克的其他作品。舒爾克說自己擅長水下攝影,於是阿里告訴他一個「祕密」:「我從來沒告訴過別人,但我跟安吉洛(按: Angelo Dundee,美國二十世紀的傳奇拳擊教練)有個祕密。你知道為什麼我是世上動作最快的重量級拳手嗎?因為我是唯一會在水中訓練的重量級拳手。」
阿里宣稱他在水中訓練的理由,就跟其他運動員訓練時穿重鞋一樣。「這個嘛,我讓水淹到我的脖子,然後在水中練習揮拳,而當我從水裡出來之後,動作快如閃電,因為沒有阻力。」
舒爾克起初很懷疑,但阿里提議讓舒爾克來參觀自己的水下訓練過程,並且替《生活》拍攝幾張獨家照片。於是舒爾克向《生活》推銷阿里的提議,而《生活》也很樂意專題報導阿里的非正統水中例行訓練。
當然,整個故事都是阿里亂編的,但這個吹牛故事讓他成功登上美國發行量最高的雜誌,證明這方法是有效的。
經常報導阿里與其拳賽的體育攝影師尼爾.萊佛(Neil Leifer)說道:「阿里是攝影師的夢想……他知道該怎麼擺姿勢。我覺得你根本不必叫他注意鏡頭……攝影師是不可能把阿里拍壞的。他只要一現身,你就大功告成了。」
當時美國最有名的體育編輯迪克.夏普(Dick Schaap)回憶道:「阿里接受採訪的次數比史上任何人都多。我想不到有任何政治人物或演藝人員的談話人數、次數與時間比他還多。」
固定替《紐約時報》撰文的知名體育記者麥克.卡茲(Mike Katz)表示:「我不相信史上有哪個運動員跟阿里一樣,這麼喜歡在媒體曝光。他喜歡被人注意──他就是因此而壯大的。」
卡茲還補充道:「但他也跟媒體合作無間,是我認識的人當中最了解媒體的人。」就算這家媒體非常小,他都願意撥出時間。「阿里願意接受地方高中報社十年級學生的採訪,而且花的時間不少於他接受《紐約時報》拳賽記者的採訪。」
隸屬於美國最大通訊社之一──美聯社的艾德.舒勒(Ed Schuyler)說道:「從來沒有精英運動員像阿里這麼親近媒體的。他的訓練營總是對外開放。你可以一天24小時都在報導他。只要他看到麥克風,或兩、三個記者在抄筆記,他就會主動靠過來,就像有人去按開關,然後燈就亮了。」

無論從事什麼行業,銷售都是關鍵

1993年一份調查顯示,阿諾.史瓦辛格是美國人最想在長途班機上閒聊的男性。只有一個人贏過他──歐普拉.溫芙蕾女士,而遠遠落在他後頭的,是前美國總統比爾.柯林頓(Bill Clinton),以及歌手瑪丹娜。
「我不想跟別人一樣。我覺得自己很獨特,不是平凡的張三或李四。」阿諾在與電影同名的自傳《魔鬼總動員》(Total Recall)中寫道。記者馬克.胡傑(Marc Hujer)也在《阿諾.史瓦辛格》(Arnold Schwarzenegger)一書中評論道:「他總是想跟別人不一樣,從來就不想順應周遭環境,因此他反其道而行,創造一個能接納他的空間。」
阿諾從小就很迷運動,但他不喜歡團隊合作,因為沒辦法像個人運動一樣凸顯自己。「我們同心協力贏了比賽,觀眾卻不認得我這個人,我很不喜歡這樣。」他繼續補充:「最糟糕的事情就是跟別人一樣。我討厭這樣。這也是我起初投入健美的原因。你要自己承擔風險,而不是整個團隊一起扛。」
阿諾認為,無論他想達到什麼成就,都一定要借助公關力量才得以辦到。他在自傳中解釋道:「每次我拍完電影,都覺得自己的工作只完成了一半。每部電影都必須靠市場培養。你可以做出全世界最棒的作品,但假如你沒有公諸於世、大家都不知道它,你就什麼都沒有。詩、繪畫、寫作、發明都一樣。」
史上有許多偉大的藝術家都無法靠作品賺錢,因為他們不懂公關的重要性,也不擅長銷售。有一次,阿諾提到畢卡索這類藝術家,為了支付飯錢而被迫繪製餐盤的畫作。如今這些畫作都值好幾百萬美元。「我的電影就不會發生這種事。健美與政治也一樣──無論我這輩子做了什麼,我都知道要想辦法銷售它。」
阿諾在所有他選擇的職業都達成了最高的成就。這個來自奧地利小鎮、出身寒微的男孩,決心要成為全世界最有名的健美先生──他辦到了。他七度贏得「奧林匹克先生」頭銜──健美界最高榮譽。
接著他的目標是成為世界上片酬最高的動作片明星;後來他也克服所有阻擋目標的重大障礙,成為他那個時代最有名、片酬最高的好萊塢演員。
他甚至當過兩任加州(世界上最大的經濟體之一)州長,本來還可能想選總統,但這是不可能的事情,因為他不是在美國出生的。
阿諾說他十歲時,就非常篤定自己很特別、注定要做大事:「我知道我會達成某種成就(雖然我不知道是什麼),而且這樣會讓我很出名。」他父親希望他過平凡的生活,但這是他心目中最糟糕的事情。根據阿諾表示:「我心理有種欲望與衝勁,我絕對不是一般人。一般人樂於過著規律的生活,但我不一樣。我覺得人生不應該只是埋頭苦幹、平淡無奇的活著。」
奧地利對阿諾來說太小了,當時他的目標就已經放眼美國。有一天,他看到雷格.帕克(Reg Park)的照片,帕克既是健美先生也是演員。他決心仿效帕克,並將健美視為他進入電影圈的途徑:「全世界所有人都會透過電影認識我。電影能賺錢……還能幫我追到漂亮的女孩子,這一點可重要了。」
與其他懷抱類似夢想的男孩不同,年輕的阿諾鐵了心要達成目標,而這些目標也讓他有了全力以赴的熱情。
對阿諾來說,自我行銷不只是達成目標的手段;建立自己的品牌,就是獲得「自由」的首要條件。
阿諾也在1977年的一次專訪中說道:「我想要擁有絕對自由的感覺。就算只有一次也好,我希望自己能夠做任何事情。這表示我必須創造一個名號與品牌,讓我想做什麼事都可以。因此我需要一個非常強大的名聲──所有人都認識的名號。」
阿諾.史瓦辛格的人生座右銘始終都是「保持飢渴」──也只有這四個字最能代表他對成名的渴望:「渴望成功,渴望打響名號,渴望被人看見、被人聽見,並產生影響。」

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