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本書是一本指導銷售總監、區域經理管理經銷商渠道的實用工具手冊，能夠為廠家管理經銷商提供全面解決方案。本書內容豐富、全面，實戰性極強，為銷售總監提供了13個模塊105項工具，為區域經理提供了14個模塊91項工具，既能幫助銷售總監制定具有競爭力的經銷商管理、選擇措施，又能提供給中基層銷售人員一套對經銷商進行管理的有效辦法，大大提高他們的經銷商管理水平。第4版更新了部分案例，能夠幫助讀者迅速將書中的內容與實際工作結合起來。
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"銷售總監管理經銷商的13大模塊，105種管理工具，
區域經理管理經銷商的14大模塊，91種管理工具，
幫助廠家銷售總監和區域經理有效提高經銷商管理效率的實用工作手冊"
區域經理管理經銷商的14大模塊，91種管理工具，
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