內容變現：從0到1打造高收益內容創收模式（簡體書）

毛清陽，卓盈基金合伙人，匯源創投聯合創始人，商業模式架構師，領域投資實戰專家。陳瑞武，廣東金旺動漫國際有限公司董事長（東莞），廣東金旺生物科技有限公司董事長（河源），廣東金旺玩具糖果有限公司董事長（潮州），湖北金多旺食品有限公司董事長（湖北），國際潮人文化基金會副董事長（香港）， 香港金旺食品國際有限公司總裁（香港）。

新的消費時代，企業、品牌的發展單純靠拼流量來獲取用戶的方式已經遠遠不夠。現如今的消費者，尤其是一些年輕消費著購買一個產品，更多的是建立在產品以外的東西，比如內容、情感的基礎之上。因此，現在做企業，做品牌必須靠內容，優質的內容是構建更大商業生態的關鍵因素。本書基於內容經濟這個大背景，緊緊圍繞內容變現而寫。分別從內容變現、內容生產、內容運營、內容撰寫、內容營銷、內容平臺等方面進行闡述，讓讀者從零開始做高質量、高精準度的內容，以內容帶動變現，滿足用戶對內容的需求，賺取內容創業的一桶金。★內容經濟的賺錢效應、概念及發展趨勢★內容變現的具體形式★內容生產的方法，如素材搜集的途徑、常用工具、分類和整理★內容運營的具體工作，為內容貼標簽，如何讓內容更個性★內容撰寫——圖文內容創作技巧：擬寫吸睛標題；搭好內容框架，確立寫作方向；優化視覺效果，讓目標受眾更舒心★內容撰寫——視頻內容創作技巧：選擇拍攝設備，提升拍攝質量；運用剪輯技巧，提升視頻觀看體驗；視頻優化，提升視覺觀看效果★內容營銷的作用和關鍵★適合做營銷的三類內容★內容營銷的技巧和方式★經典內容變現的案例解析★得到App：一枝獨秀的背後★喜馬拉雅FM：破局知識付費魔咒★樊登讀書：粉絲暴漲有“秘籍”★暴走漫畫：打造高質量內容的訣竅★歐萊雅：為品牌創建“內容工廠”★唯品會：創意延展玩轉內容營銷★黎貝卡：內字工作者轉型內容電商

2021年初一位成功企業家在答《財經》記者關於“互聯網是否正在從流量戰爭轉向內容戰爭”的問題時，曾表達過這樣一個觀點：未來內容的價值、IP的價值會越來越重要。

關於內容，大多數人對其的理解非常狹隘，認為內容就是文字，它存在於一個很狹窄的範圍內，甚至只存在於純文學和通俗文學裡。就像有人說的，文學是枯燥的、無用的，與現實保持著一定的距離，不能解決細胞變異的問題，不能把飛船送上天，不能在現實裡提供點對點的利益。

事實並非如此，內容有很強大的影響力，它不是屬於一部分人的，而是一個通達萬眾的東西，內容經濟中“內容”指的就是這層意思。

首先，對企業而言，無論是傳統企業，還是互聯網企業都在做內容。紅牛、可口可樂等知名品牌也在積極開拓以內容為基礎的營銷推廣，通過建立自己內容平臺或媒體工作室進行品牌傳播，吸引消費者的注意力。以騰訊、百度、阿裡巴巴、今日頭條為首的互聯網平臺、媒體都在積極布局內容戰略，爭奪用戶碎片化時間。

其次，對自媒體、個人而言，在企業大打內容牌的同時，伴隨而來的是個人在內容上的創業潮。一大批擁有知識資源的精英人士瞄準內容，直接變現，先獲益，賺得盆滿缽滿。央視抖音號粉絲破億，喜馬拉雅FM推出“知識狂歡節”，付費社群、內容付費逆勢崛起，BAT巨頭入場內容分發平臺，各大電商也開始發力內容營銷……

內容創業、消費升級、人工智能和新零售被譽為互聯網時代的四大風口。尤其是內容創業，它帶動了內容經濟的發展。而內容經濟的核心是內容變現，無論寫公眾號﹑開辟自媒體專欄，還是做直播、玩短視頻等，都是為了獲得一定的收益。但隨著越來越多內容創業者的涌入，變現越來越難，甚至成為決定是否做內容的關鍵問題。

本書基於內容創業這個大背景，緊緊圍繞內容變現而寫。分別從內容變現、內容生產、內容運營、內容撰寫、內容營銷等方面進行闡述。從零開始教讀者做高質量、高精準度的內容，以內容帶動變現，滿足用戶對內容的需求，幫助讀者賺取內容創業的桶金。

本書語言簡潔，圖文並茂，案例豐富，集理論與實務於一體，在理論知識介紹的同時注重實操，以便讀者在短時間對內容創業、內容變現有全面、深刻、系統的認識。本書按照內容創作的邏輯關係行文，對多個知識點進行詳細講解，幫助讀者快速入門，運用很多實例圖解，巧解專業知識難點，從資料搜集到寫作，從運營到推廣，從自我提升到平臺管理，手把手教讀者如何成為一名合格的內容創業者。

由於作者自身的能力、認知及時間有限，掌握的資料有所偏頗，再加上成書時間倉促，書中難免有疏漏之處，希望廣大讀者不吝指教。

第1章 迎接風口：內容經濟將成新藍海

1.1 內容經濟帶來的賺錢效應 002

1.1.1 億級閱讀量爆文的邏輯 002

1.1.2 知識付費為什麼如此火 003

1.1.3 抖音為什麼發力內容電商 005

1.2 內容經濟的概念及發展趨勢 007

1.2.1 內容經濟的概念和範圍 007

1.2.2 內容經濟的發展趨勢 008



第2章 內容變現：知識經濟時代新風向

2.1 內容變現更像一項投資活動 011

2.2 內容產品變現難度解析 011

2.2.1 自媒體 011

2.2.2 短視頻 013

2.2.3 直播帶貨 016

2.2.4 內容電商 019

2.2.5 社交平臺 021



第3章 內容生產：搭建內容的“糧草庫”

3.1 好素材是產出好內容的基礎 026

3.2 好素材的3個評判標準 027

3.2.1 需求性：抓住平臺和目標受眾的需求 027

3.2.2 時效性：多關注新近發生的 029

3.2.3 價值性：提供乾貨，避免假大空 030

3.3 內容素材搜集的途徑 031

3.3.1 內容重組、編輯和整合 031

3.3.2 內容生產的三種方式 033

3.4 內容素材搜集的常用工具 035

3.4.1 找素材的工具 035

3.4.2 看熱點工具 036

3.4.3 數據分析工具 041

3.5 內容素材的分類與整理 042



第4章 內容運營：將內容打造成具有商業價值的“產品”

4.1 運營是連接內容與用戶的橋梁 044

4.2 內容運營的工作範疇 044

4.2.1 內容精準定位 044

4.2.2 內容價值提煉 046

4.2.3 內容規劃管理 048

4.2.4 內容加工包裝 050

4.2.5 內容專題策劃 052

4.3 為內容貼標簽，讓內容更個性 055

4.3.1 需求標簽：抓住受眾的痛點需求 055

4.3.2 熱點標簽：追逐熱點事件和現象 057

4.3.3 話題標簽：製造有吸引力的話題 058

4.3.4 相關標簽：緊緊圍繞主題和觀點 060



第5章 內容撰寫：圖文內容創作技巧

5.1 擬寫吸睛標題，寫得好事半功倍 064

5.1.1 開門見山式：直接提出主張 064

5.1.2 懸念式：激發目標受眾興趣 065

5.1.3 情感式：引發目標受眾情感共鳴 066

5.1.4 故事式：用故事打造代入感 067

5.2 搭建內容框架，確立寫作方向 068

5.2.1 深耕細分領域，確定主題 068

5.2.2 圍繞主題，選擇寫作視角 071

5.2.3 設置鮮明的形象或符號 074

5.2.4 開個好頭，先聲奪人 076

5.2.5 植入關鍵詞，提高內容曝光度 078

5.3 優化視覺效果，讓目標受眾更舒心 080

5.3.1 文字：提升內容的審美性 080

5.3.2 圖片：拓展內容的信息量 081

5.3.3 色彩：感覺就是順眼、耐看 082



第6章 內容撰寫：視頻內容創作技巧

6.1 選擇拍攝設備，提升拍攝質量 087

6.1.1 常用拍攝設備優劣勢 087

6.1.2 合理運用拍攝構圖法 088

6.2 運用剪輯技巧，提升視頻觀看體驗 092

6.2.1 轉場技巧：將多個視頻無縫對接 092

6.2.2 運鏡技巧：豐富視頻畫面的多樣性 094

6.2.3 特效技巧：特定氛圍的精心營造 096

6.2.4 色彩校正技巧：色彩更接近真實 098

6.2.5 視頻剪輯：借助製作軟件打造出彩畫面 100

6.3 視頻優化，提升視覺觀看效果 102

6.3.1 確定封面 102

6.3.2 添加文案 104

6.3.3 添加音樂 107

6.3.4 添加字幕 108



第7章 內容營銷：有效地開展內容傳播與推廣

7.1 內容營銷概述 111

7.1.1 內容營銷的概念 111

7.1.2 內容營銷的作用 111

7.1.3 內容營銷的關鍵 112

7.2 適合做營銷的3類內容 114

7.2.1 有效性內容 114

7.2.2 可檢索性內容 116

7.2.3 準確性內容 118

7.3 內容營銷的技巧 118

7.3.1 以用戶需求為導向 118

7.3.2 體現營銷意圖 119

7.3.3 插入營銷活動 122

7.3.4 巧妙植入產品 124

7.3.5 注入社交元素 126

7.3.6 引導目標受眾轉發 127

7.4 內容營銷的方式 129

7.4.1 口碑營銷：內容呈“輻射狀”擴散 129

7.4.2 事件營銷：內容結合熱點事件傳播 130

7.4.3 精準營銷：用大數據加強內容的針對性 132



第8章 案例分析：內容變現經典案例分析

8.1 得到App：一枝獨秀的背後 136

8.2 喜馬拉雅FM：破局知識付費魔咒 138

8.3 樊登讀書：粉絲暴漲有“秘籍” 140

8.4 暴走漫畫：打造高質量內容的訣竅 143

8.5 歐萊雅：為品牌創建“內容工廠” 146

8.6 唯品會：創意延展玩轉內容營銷 147

8.7 黎貝卡：內容工作者轉型內容電商 149