Arrêtez de vendre, Aidez-les à acheter Mariages et Événements: Pour ceux qui préfèrent organiser des événements plutôt que les vendre

Si tu es comme de nombreux professionnels du mariage et de l'憝幯ementiel, tu aimes fournir tes produits et services aux couples, aux entreprises et aux clients plus que tu n'aimes la vente. Comment cela se fait-il ? Est-ce ta perception de la vente qui te retient ? Est-ce que tu te sens sale ? Mince ? La vente n'est pas un mot de 4 lettres (il y en a 5). Lorsque les gens pensent ?un vendeur, ils ont souvent une vision tir嶪 d'un livre ou d'un film, g幯廨alement la pire it廨ation qu'ils puissent imaginer. Pourquoi ? La vente est un 幨幦ent essentiel de toute entreprise. En fait, n'est-ce pas la diff廨ence entre un hobby et une entreprise ?

Les vendeurs professionnels et 彋hiques aident les clients ?obtenir une valeur, en 嶰hange d'une valeur (qui, dans le monde d'aujourd'hui, est g幯廨alement de l'argent). Donc, si tu es un lieu de r嶰eption, un traiteur, un officiant, un groupe, un DJ, un fleuriste, un photographe, un vid廩graphe, un concepteur, un organisateur, un fabricant de cadeaux de mariage (ou n'importe lequel des 12 ?14 services qu'offre un mariage moyen), tu dois faire des ventes pour que ton entreprise soit prosp鋨e et rentable. Tu dois faire des ventes - la question de savoir si ton entreprise est prosp鋨e et rentable est une autre question.

Faire des ventes ne doit pas t'effrayer ou te mettre mal ?l'aise, c'est une partie int嶲rante de toute entreprise. Et tout comme pour les autres aspects de ton entreprise avec lesquels tu as d? ou dois peut-皻re encore, te familiariser, c'est une comp彋ence que tu peux apprendre. Tu as tous les outils n嶰essaires. Personne ne conna褾 tes produits et tes services aussi bien que toi, donc personne ne devrait 皻re capable d'expliquer ta valeur mieux que toi. Et si tu as des vendeurs dans ton 廦uipe, ou si tu n'es pas le propri彋aire, le fait de travailler dans une entreprise tous les jours devrait te permettre de conna褾re tous les produits dont tu as besoin pour faire des ventes, mais la connaissance des produits n'est pas suffisante. Ce que j'esp鋨e faire avec ce livre, c'est t'aider ?aborder la vente de fa蔞n plus confortable, tant pour toi que pour tes clients. Cela r嶮uira les frictions dans le processus que tu cr嶪s involontairement en ce moment. Moins de friction signifie plus de ventes.

Je ne dis pas que ce sera facile, mais cela ne doit pas non plus 皻re difficile. Il faut de nombreux jours pour faire quelque chose de nouveau et 皻re un peu ou beaucoup mal ?l'aise, pour que cela devienne une habitude. La dur嶪 varie d'une personne ?l'autre et la r嶲ularit?avec laquelle tu fais cette activit? Une fois qu'elle sera devenue une habitude pour toi, elle te semblera plus naturelle. Elle deviendra ta nouvelle normalit? ou comme je pr嶨鋨e le dire, ta prochaine normalit?

De nombreuses id嶪s pour ce livre sont n嶪s de conversations avec des professionnels du mariage et de l'憝幯ementiel comme toi. Tu me demandais lors de conf廨ences: "Lequel de tes livres a... ?", et si ce n'彋ait pas d嶴?dans l'un des livres existants, je r廧ondais: "Le prochain !" Alors, merci d'皻re curieux au sujet des ventes, et bienvenue ?The Next One ! Alors que j'彋ais tent?d'appeler ce livre The Next One, j'ai choisi: "Arr皻e de vendre et aide-les ?acheter" parce que c'est une phrase que j'utilise tr鋊 souvent lorsque je fais de la formation ?la vente.