出海破浪（簡體書）

中國企業正在以前所未有的速度和規模走向世界，其中，民營企業成為中國企業出海的重要力量。這些企業在積極佈局出海戰略時，迎來更深層次的壓力和推動力。很多企業在複雜環境的衝擊下快進出海，倉促中準備不足。如何成為一個有競爭力的全球化企業，成為擺在它們面前的現實難題。這本書直面企業痛點，在分析出海新趨勢的基礎上，通過分析多家出海企業的成功經驗或失敗教訓，圍繞產品出海、渠道出海、品牌出海、供應鏈出海、人才出海、文化出海、組織出海等方面，提出清晰可執行的具體出海戰略，幫助中國企業實現高價值出海。

王勇，工商管理學博士，先後畢業于華中科技大學和清華大學。
具有豐富的企業管理實戰和研究經驗，曾擔任製造企業、互聯網企業的高管。從2002年起，任職於清華大學經濟管理學院，歷任中國金融研究中心執行總監、EMBA教育中心主任、高管教育中心主任、院長助理；現任清華大學經濟管理學院企業家學者項目辦公室主任與合作發展辦公室主任、中國企業發展與並購重組研究中心執行委員會主任。
主要研究中國式企業管理、數字化轉型、商業生態競爭、並購重組等。
長期專注于企業成長管理領域，致力於“從學術上講好中國企業成長故事”，深入千餘家企業考察交流，開創“企業家學者講堂”，深入騰訊、京東、聯想、TCL、安踏、三一重工、五星控股、蔚來汽車、億緯鋰能、晶科能源、協鑫集團、名創優品等知名企業，與創始人深入分享、研討、複盤企業管理實踐。

①美國“關稅大棒”加重出海困局，當前背景下企業落地海外變得更有難度。中資企業如何出海破浪？這本書直面出海新困局，梳理中企出海的策略與戰略，助力企業決勝全球化商業新戰場。
②隨著中小型民營企業成為大出海主力，更多企業需要為初次出海提供專業引導。這本書幫助出海企業家掃除認知差和信息差，避免初次出海盲目闖關。
③內容覆蓋出海基本面和出海經營8大難題。從產品、產能出海到品牌出海，從渠道、供應鏈到組織出海，從人才、文化到合規出海，打造出海企業在全球化市場上的競爭力。
④作者具有清華大學經管學院EMBA、高管教育中心、企業家學者項目等豐富的管理實戰和培訓經驗，觀察不同模式的出海實戰案例，從TikTok、TCL、海信等頭部企業，到泡泡瑪特、蜜雪冰城、名創優品等新消費企業，為出海決策者提供了具有戰略價值的方法論。
⑤TCL、晶科能源、億緯鋰能、泡泡瑪特、格林美、追覓科技、傳音股份等企業董事長聯袂推薦，既有觀察深度，又有實踐價值，對於全球征途中的中國企業來說，這本書非常值得一讀。

目 錄
前 言 V
第一章 風暴中的航行 001
第一節 中國企業出海新趨勢 004
第二節 充滿挑戰的海外征途 014
第三節 未準備好的企業家 025
第二章 中國企業出海如何做產品？ 031
第一節 深入當地市場，洞察消費需求 034
第二節 全面理解需求，抓住需求痛點 042
第三節 針對市場需求，極致本土化產品研發 046
第四節 優質配套服務，實現價值閉環 050
第五節 依託國內產業，建立差異化競爭優勢 053
第三章 中國企業出海如何建渠道？ 057
第一節 海外市場渠道選擇 060
第二節 海外渠道建設的四個原則 072
第三節 海外渠道管理的三個原則 080
第四節 建設海外渠道的兩條路徑 083
第四章 中國企業出海如何打造品牌？ 087
第一節 中國出海企業打造品牌的基本方法 089
第二節 海外市場品牌傳播的 7 種方式 092
第三節 收購海外品牌，建立品牌矩陣 104
第四節 淡化外來品牌身份 107
第五章 中國企業出海如何打造供應鏈？ 111
第一節 積極建立本土化供應鏈 114
第二節 建立全球化供應鏈的 SMART 原則 118
第三節 協同供應鏈上下游企業抱團出海 125
第四節 與當地夥伴共建供應鏈生態 128
第六章 中國企業出海如何搭建與管理人才隊伍？ 131
第一節 海外人才隊伍搭建的三個原則 134
第二節 如何在海外招聘人才？ 139
第三節 如何培養海外人才？ 142
第四節 如何激勵海外人才？ 150
第七章 中國企業出海如何建設企業文化？ 157
第一節 解碼企業文化差異 159
第二節 全球化企業文化建設的三個原則 166
第三節 應對文化衝突的五大策略 172
第八章 中國企業出海如何打造組織能力？ 179
第一節 企業出海必須是一把手工程 182
第二節 出海企業組織建設的三個重要問題 190
第三節 出海企業必須加強管控的五類風險 199
第九章 中國企業出海如何處理合規問題？ 207
第一節 環境保護合規 210
第二節 公司治理合規 213
第三節 勞動用工合規 216
第四節 知識產權合規 220
第五節 數據合規 225
第六節 做好合規工作的六個措施 229
後 記 237
參考文獻 241

前言
中國企業正以前所未有的速度走向海外，對世界經濟的貢獻不斷擴大。過去 12 年中，中國企業對外直接投資排名穩居全球前三，為投資目的地國家及地區貢獻了 4 432 億美元的稅收，平均每年創造超過 200 萬個就業機會。我國民營企業憑藉靈活的經營機制和敏銳的市場洞察力，成為出海的重要力量，對全球經濟發展的貢獻與日俱增。
出海是一個企業發展到一定階段必然會遇到的問題。縱觀全球，那些耳熟能詳的卓越企業無一例外是通過走出國門來實現全球經營、全球發展的。對於中國企業而言，要想成為具有全球影響力的優秀企業，出海也是必經之路。這是中國經濟發展到一定階段、企業成長到一定規模之後面臨的重大問題。
實際上，中國企業出海之路從未停息，無論是基礎設施領域的大型國有企業，還是服裝、家具、家電“老三樣”領域的民營企業，它們都深耕海外、平穩發展。只是在疫情之後，尤其是近一兩年，出海似乎按下了快進鍵，企業家們紛紛探討出海的問題，儘管他們看起來很著急、很焦慮，但似乎已就“出海”達成共識，甚至有人喊出了“不出海，便出局”的時代警示。
那麼，為什麼會出現這種狀況呢？
從表面上看出海是積極佈局，實則背後有更深層的推動力與壓力。我通過與企業家的深入交流，詫異地發現目前主動出海的中國企業並不多，很多企業被動出海，是受到全球政治環境複雜多變、全球貿易壁壘增加、內卷嚴重、市場競爭加劇等多重因素衝擊，而不得不做出的選擇。這些企業並沒有做好準備，甚至是倉促上陣，略顯忙亂。一方面形勢所迫，不得不出海；另一方面能力欠缺，準備不足，這就是目前中國大部分企業出海的現狀。
中國企業出海新征途將面臨前所未有的挑戰。如何應對複雜的海外市場環境？如何在海外做好產品？如何建立銷售渠道？如何打造品牌？如何保障供應鏈安全？如何搭建、管理人才隊伍？如何建設企業文化？如何實現有效的組織治理？如何解決合規問題？這些都是擺在中國企業面前的現實難題，需要我們客觀冷靜地思考以及理智有效地應對。
在這種背景下，如何看待中國企業出海問題？如何借鑒前人的成功經驗或失敗教訓？如何以科學、有效的方法在海外經營企業？中國企業出海亟須更加精准、更加有效的指導，以實現在海外的健康發展。
基於此，我帶領研究團隊開展了一系列深入的研究工作，通過對多家出海成功企業的案例研究，以及多次與部分企業創始人閉門研討，從產品、品牌、渠道、供應鏈、人才、企業文化、組織、合規等角度，對 TikTok、SHEIN、Temu、華為、聯想、TCL、美的、海爾、海信、聞泰科技、三一重工、東山精密、晶科能源、億緯鋰能、長城汽車、蔚來、小鵬、傳音控股、人福醫藥、諾誠健華、名創優品、泡泡瑪特、莉莉絲、石頭科技、追覓等企業的出海之路進行全方位的細緻分析，總結其成功經驗和失敗教訓，梳理中國企業出海的策略方法，旨在為中國企業出海提供一份有價值的參考指南，推動中國企業在出海新征途中穩健前行。
本書共分為九章，第一章是對當前中國企業出海趨勢與挑戰的觀察與判斷，第二章至第九章是針對中國企業出海在產品、品牌、渠道、供應鏈、人才、文化、組織、合規等方面的具體實操策略。這些策略不僅基於理論研究，更結合了豐富的企業實踐經驗，為中國企業提供了切實可行的出海行動指南。
出海大潮的確已來臨，這不是可有可無的選擇題，而是關乎企業生存發展的必答題。我相信，對於踏上出海新征途並渴望成功的中國企業家和管理者而言，本書將成為他們可以信賴的航海手冊，指明方向，揚帆遠航。