Effet des promotions de vente sur l'achat impulsif

L'objectif de cette recherche est d'expliquer le r犨e des promotions et leurs b幯嶨ices dans le comportement d'achat impulsif. Pour ce faire, nous avons trait?deux champs th廩riques qui nous ont sembl?appropri廥, en l'occurrence la promotion des ventes et l'achat impulsif. Apr鋊 une large revue de litt廨ature, nous avons recens?les concepts cl廥 pour r廧ondre ?la probl幦atique de recherche. Il s'agit de l'achat raisonn? du traitement heuristique de l'information, le trait d'impulsivit?(fonctionnelle et dysfonctionnelle), du sentiment de vouloir faire de bonnes affaires et des b幯嶨ices utilitaires et h嶮oniques de la promotion selon le mod鋩e de Chandon (1997).D'apr鋊 l'彋ude, nous sommes parvenus aux r廥ultats suivants: la promotion est plus achet嶪 impulsivement qu'un produit sans promotion. Le sentiment de faire un achat raisonn?vient renforcer cet achat. Concernant la promotion h嶮onique, le sentiment de vouloir faire de bonnes affaires et le traitement heuristique de l'information expliquent l'acte impulsif.