Business Development soll ma geblich dazu beitragen, eines der zentralen Unternehmensziele zu erreichen: nachhaltig profitables Wachstum. Doch in der Praxis herrscht h酳fig Unklarheit er die konkreten Aufgaben, Schnittstellen, Prozesse und Erfolgsgr?en im Business Development. Dieses Buch schafft Orientierung: Es strukturiert die zentralen Begriffe, Entscheidungsfelder und Wachstumsoptionen und ft sie zu einem schlsigen Gesamtsystem zusammen. Leserinnen und Leser erfahren, wie sie Business Development strategisch ausrichten, organisatorisch verankern, operativ gestalten und den Erfolg messen - wissenschaftlich fundiert und anhand anschaulicher Praxisbeispiele erl酳tert.
Darer hinaus beschreibt das Buch die Rolle und die wesentlichen Kompetenzen von Business Developern die es braucht, um ein langfristig leistungsf鄣iges High-Performance Business Development zu etablieren.
Das Buch richtet sich an Entscheidungstr輍er, die Business Development einfren oder weiterentwickeln m鐼hten, an Fachkr輎te im Business Development sowie an Studierende.
Der Inhalt
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