商品簡介
Haustverkauf polarisiert. Viele lehnen ihn ab, wenige beherrschen ihn wirklich. Und genau deshalb ist Door-to-Door-Vertrieb einer der anspruchsvollsten, aber zugleich wirksamsten Vertriebskan鄟e erhaupt. Dieses Buch zeigt, warum erfolgreicher D2D-Vertrieb nicht erst an der Haust beginnt, sondern weit davor: bei der strategischen Planung, der Auswahl der richtigen Gebiete, der professionellen Vorbereitung, der gezielten Sichtbarkeit im Markt und der sauberen Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Denn aus einem unangekdigten Klingeln wird nur dann ein erfolgreiches Gespr踄h, wenn Vertrauen, Relevanz und Klarheit bereits vorbereitet wurden. Hans J. Friedrich verbindet in diesem Buch langj鄣rige Praxiserfahrung aus Vertrieb, Beratung und Marktbearbeitung mit einem strukturierten, modernen Blick auf den Haustverkauf. Behandelt werden unter anderem die strategischen Erfolgsfaktoren des D2D-Vertriebs, die Auswahl und Steuerung von Agenturen, der Vertrieb in Ein- und Mehrfamilienh酳sern, Sichtbarkeit in Regionen und Clustern, Gespr踄hsfrung an der T, Kennzahlensteuerung, Datenmanagement, KI und Automatisierung. Das Buch macht deutlich: Professioneller Haustverkauf ist heute kein improvisierter Feldvertrieb mehr, sondern ein integrierter Prozess aus Strategie, Marketing, Sales Operations und kundenorientierter Kommunikation. Ein Praxisbuch f Unternehmer, Vertriebsverantwortliche, Agenturen, Teamleiter und alle, die Door-to-Door-Vertrieb professionell aufbauen, steuern oder optimieren wollen. Wer Haustverkauf nur als Klingeln und Abschlie en versteht, denkt zu klein. Wer ihn als System begreift, erschlie t einen der wirksamsten Vertriebskan鄟e unserer Zeit.
