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2020~2021 (32)
2018~2019 (12)
2016~2017 (11)
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三民網路書店 / 搜尋結果

133筆商品,1/7頁
內向軟腳蝦的超速行銷:哈佛、國際頂尖期刊實證,不見面、不打電話、不必拜託別人,簡單運用行為科學,只寫一句話也能不著痕跡改變人心
滿額折
作者:川上徹也-著; 張嘉芬-譯  出版社:三民書局  出版日:2022/01/07 裝訂:平裝
內向的你不用改變個性 只要一個小小動作 就能以柔克剛 安靜快速解決職場難題 日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也,從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中,為擁有內向特質的你嚴選46個技巧,幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如: 【當客戶說「我不需要」,就不太敢繼續推銷下去……】 ◇科學解方1 社會心理學家席爾迪尼(Robert Cialdini)等人曾做過一個實驗,在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」,並用第二人稱「您」來串聯整篇文章,成功率多了近三成! 因為收到信的消費者,能真實地想像使用後的生活樣貌,體認到「這是和我有關的服務」。 請您也想像一下,使用上面這一招後,工作將會更得心應手吧! ◇科學解方2 美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究(受試者22,000人)進行分析,發現只要在會議或談判最後,加上「一句話」,對方同意的機率就會倍增。 這句話就是:「不過,最後還是由您決定。」(But you are free) 所以下次不妨在推銷最後,加上這句話強調一下,對方自然就想找你買! 有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題,本書也一併提出科學解方。例如: 【總是有人不遵守文件繳交期限,最討厭催討了……】 ◇科學解方 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學家理查.塞勒(Richard Thaler)提出「推力」(nudge)概念,英國政府加以運用,只在催繳稅款通知上多寫這一行字:「大多數的英國國民都有納稅」,讓尚未繳納的人覺得「我也得趕快繳稅才行」,結果補繳率上升三成! 你也可以運用這種「大多數人所選擇的趨勢」來引導決定,暗示對方「你是少數派」,文件回收率就可望改善! 【拜託同事做一件麻煩的工作,心情總是特別沉重……】 ◇科學解方 哈佛大學研究,運用「因為××,所以能不能幫我○○」說明理由,會比只說「能不能幫我○○」更有機會獲得同意。 理由不必太冠冕堂皇,例如請人寫稿時,就說「很想拜讀K先生您的大作」即可。這樣一個小動作,說不定就能讓對方爽快地答應喔! 只要善用
定價:380 元, 優惠價:85 323
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Nudge: The Final Edition
滿額折
作者:Richard H. Thaler  出版社:Penguin Group USA  出版日:2021/08/03 裝訂:平裝
An essential new edition—completely revised and updated, with four new chapters—of one of the most important books of the last two decades about how we think, work, and live, by Nobel Prize winner Ric
定價:665 元, 優惠價:79 525
庫存:1
Just the Nudge I Needed
滿額折
作者:Timothy M. Zuverink  出版社:Author Solutions  出版日:2014/05/14 裝訂:平裝
定價:558 元, 優惠價:1 558
庫存:1
推力行銷:從超商到電影院都適用,靠行為經濟學讓人做出你要的選擇!
滿額折
作者:高錫均  出版社:商周文化  出版日:2019/09/07 裝訂:平裝
讓你不須用力也推得動的推力掌握消費時的心理弱點,用最低成本的技巧,達到最高獲利的業績!明明小到拿在手裡就可以,為什麼藥妝店偏要提供購物鐵籃?一坐下來就聊很久的聚會型餐廳,如何改變餐具型態來提高翻桌率?怎樣安排菜單順序,才會讓顧客選擇你最想推廣的餐點?到底要盡量提供最多樣的品項,還是乾脆只賣一種東西?……諾貝爾經濟學獎得主理查.塞勒提出的「推力」(Nudge)理論,指出讓人類行為照著期待走的行為經濟
定價:320 元, 優惠價:9 288
庫存:1
How a Ghastly Story Was Brought to Light by a Common or Garden Butcher's Dog
滿額折
作者:JohannPeter Hebel  出版社:Penguin Classics UK  出版日:2015/02/24 裝訂:平裝
'The devil gave the woman a nudge: 'Look at that belt full of money peeping out from under the butcher's shirt!''Written for a local German journal and published in 1811, these fabulous, funny, jewel-
定價:110 元, 優惠價:79 87
庫存:3
推力:每個人都可以影響別人、改善決策,做人生的選擇設計師【終極增訂版】
滿額折
作者:理查.塞勒; 凱斯.桑思坦  出版社:時報文化  出版日:2022/12/09 裝訂:平裝
────最經典的行為經濟學鉅作,增量50%全新內容────諾貝爾經濟學獎得主 理查.塞勒╳ 《雜訊》共同作者 凱斯.桑思坦★全球暢銷逾200萬本★兩位作者親自修訂全書,新增新冠疫情、智慧揭露、淤泥效應、內容篩選等主題★《紐約時報》暢銷書、《經濟學人》年度選書、《金融時報》年度選書✦《快思慢想》作者康納曼盛讚:「很少有書能夠改變全世界,但《推力》做到了。終極增訂版太棒了:有趣、有用、有智慧。」✦《逆思維》作者亞當.格蘭特力薦:「這是使用行為科學指導決策和政策的黃金標準,終極增訂版甚至比初版更好。」輕輕一推就能改變人心的神奇力量!說服不必聲嘶力竭,改革無須劍拔弩張。所有工作者、教師與父母都需要的一本書!生活很忙、時間很少、選擇很多,但我們做的決定常常不太高明。善用推力,結果將大不相同。《推力》出版十多年以來,全球暢銷逾200萬冊,並為這個世界帶來數不盡的改變。如今,兩位作者從頭到尾修訂了《推力》,增量50%全新內容,稱之為「終極增訂版」。本書提供豐富的新穎見解,涉及日常生活中的各種問題——新冠肺炎、個人理財、退休儲蓄、抵押貸款、醫療保健、器官捐贈、氣候變遷。《推力》教導我們如何使用經深思熟慮的「選擇設計」,為自己、家庭和社會做出更高明的決定。***我們每天生活在各種決策之中,從一般日常事務到國家的重大政策方向,都是一連串的選擇或被選擇——既深受影響,也時時刻刻在影響他人。但人類天性上的缺陷,經常使人們在做決定時不夠深思熟慮。幸好,我們還是有辦法避免不甚理性的決策行為,並為自己或他人做出更好的選擇。本書兩位作者塞勒與桑思坦擁有深厚的行為經濟學背景,以過去五十年來社會科學的研究結果為基礎,提出在心理學上已被證實的全新思維——「推力」。只要創造出適當的決策環境,就能促使人們自動做出較好的決定。不需強迫、硬性規定,更不必妨礙任何人的選擇自由,自然會形成一股「推力」,把人事物推往你期望的方向——這一切端看你如何扮演「選擇設計師」的角色。事實上,我們可能早已在扮演選擇設計師的角色而不自知。你可能是主管,得想出能讓員工全力以赴的薪酬獎勵方案;你可能是員工,必須說服老闆接受你的提案;你也可能為人父母,要想辦法讓孩子多吃點健康的食物——這些都涉及個人的意願,取決於你如何陳述問題,讓對方心甘情願選擇你期望的、且確實能帶來最佳結果的選項。要讓每件事都朝我們期望的方向前進通常十分費力,要說服所
定價:500 元, 優惠價:9 450
庫存:4
如何活用行為經濟學+贏家的詛咒套書(共二冊)
滿額折
作者:大竹文雄; 理查‧塞勒  出版社:經濟新潮社  出版日:2021/04/08 裝訂:平裝
《如何活用行為經濟學:解讀人性,運用推力,引導人們做出更好的行為,設計出更有效的政策》 日本亞馬遜網站 經濟類書第1名! 解決個人的煩惱,設計出更好的公共政策,鑰匙就在這裡! 2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論——行為經濟學(Behavioral economics),確實是很有趣而實用的一門知識,因為它正視了我們不理性的一面! 本書教我們如何使用「推力」(nudge),來確保人們既有選擇的自由,還能做出更好的決定,或引導出更好的行為 經濟學的傳統假設是,人們都是「經濟人」(homo economicus)——他們是自利的,擁有很強的計算能力,能運用所有已知的資訊,合乎邏輯地做出決定。 然而從1980年代開始,行為經濟學的研究指出,人類其實有各式各樣的偏誤(bias),因此人的行為並不總是合乎邏輯,經濟人的假設是有破綻的。而這些反常的、不合邏輯的行為,反映出人類的心理傾向,就成為行為經濟學的探討主題。 例如,大家都認為應該要儲蓄,為老後的生活做好準備,但實際上通常做不到;期限內必須完成的家庭作業、或是工作,常常拖到最後一刻才開始做;又例如,訂下了減重的計畫,但是往往堅持不下去,很快破功……這些都是典型的行為經濟學的特性,也是人性的一部分。 這本書將介紹最重要的行為經濟學的觀念: 1. 展望理論(prospect theory):包括確定性效應、損失趨避、框架效應等 2. 現在偏誤(present bias):人們習於拖延該做的事 3. 社會偏好(social preferences):人們會受到他人的效用或行為的影響 4. 捷思法(heuristic):面對不熟悉的問題,人們往往會根據個人的經驗法則,用直覺推論方式去做出決策。 由於人的這種心理、行為的特性,行為經濟學不使用金錢的誘因或懲罰的手段,而是透過「推力」的設計(例如運用承諾機制、社會規範、同儕效應、人的規避損失的心理、利用基本設定值、強調互惠性等等),可以引導人們做出更好的行為,特別是在個人工作及生活上、健康醫療、公共政策等領域,本書會介紹一些應用的實例,可以反思,如何將這些想法運用在自己切身的問題上,更有利於自身的發展與決定,也能在政策推展上更有效果。 《贏家的詛咒:不理性的行為,如何影響決策?》 2017諾貝爾經濟學獎得主──理查.塞勒(Richard H. Thaler) 所寫的「行為經
定價:810 元, 優惠價:9 729
庫存:1
如何活用行為經濟學:解讀人性,運用推力,引導人們做出更好的行為,設計出更有效的政策
滿額折
作者:大竹文雄  出版社:經濟新潮社  出版日:2021/02/05 裝訂:平裝
日本亞馬遜網站 經濟類書第1名!解決個人的煩惱,設計出更好的公共政策,鑰匙就在這裡! 2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論――行為經濟學(Behavioral economics),確實是很有趣而實用的一門知識,因為它正視了我們不理性的一面!本書教我們如何使用「推力」(nudge),來確保人們既有選擇的自由,還能做出更好的決定,或引導出更好的行為 經濟學的傳統假設是,人們都是「經
定價:360 元, 優惠價:9 324
庫存:2
Nudge
作者:Vincent Hanks  出版社:Independently published  出版日:2021/06/13 裝訂:平裝
定價:560 元, 優惠價:1 560
無庫存,下單後進貨(到貨天數約30-45天)
Nudge
90折
作者:Richard H. Thaler; Cass R. Sunstein  出版社:Yale University Press  出版日:2021/08/24 裝訂:精裝
定價:1120 元, 優惠價:9 1008
無庫存,下單後進貨(到貨天數約30-45天)
Nudge
滿額折
作者:Richard H Thaler; Cass R Sunstein  出版社:UK Penguin  出版日:2009/03/05 裝訂:平裝
Every day we make decisions: about the things that we buy or the meals we eat; about the investments we make or our children's health and education; even the causes that we champion or the planet itse
定價:549 元, 優惠價:79 434
無庫存,下單後進貨(到貨天數約45-60天)
Nudge
滿額折
作者:Leonard Sweet; Dean Gallagher (NRT)  出版社:Oasis Audio  出版日:2011/07/01 裝訂:有聲書
Pay attention. Brace yourself. This audio book is set to revolutionize your understanding of evangelism. That revolution stands to affect not just your everyday habits, including encounters you have w
定價:1155 元, 優惠價:1 1155
無庫存,下單後進貨(到貨天數約30-45天)
God's Nudge
滿額折
作者:Tekisha D. Wimbush  出版社:Lightning Source Inc  出版日:2022/05/07 裝訂:平裝
定價:1059 元, 優惠價:1 1059
無庫存,下單後進貨(到貨天數約30-45天)
The Economics of Nudge
滿額折
作者:S.J. Hannahs; Anna Bosch  出版社:Routledge UK  出版日:2010/07/28 裝訂:精裝
The Economics of Nudge
定價:70000 元, 優惠價:1 70000
無庫存,下單後進貨(採購期約4~10個工作天)
Un Pequeño Empujón / Nudge
滿額折
作者:Richard H. Thaler  出版社:Debolsillo  出版日:2022/06/21 裝訂:平裝
定價:523 元, 優惠價:1 523
無庫存,下單後進貨(到貨天數約30-45天)
The Creative Nudge
滿額折
作者:Mick Mahoney; Kevin Chesters  出版社:Laurence King Pub  出版日:2021/08/05 裝訂:平裝
Creative thinking is something everyone can do. It's a way of looking at the world afresh, doing new things in new ways, taking risks. With The Creative Nudge, use 'nudge theory' to unleash your innat
定價:714 元, 優惠價:79 564
無庫存,下單後進貨(到貨天數約45-60天)
The Skateboard Nudge
作者:Tom Krauser  出版社:Lightning Source Inc  出版日:2022/10/11 裝訂:精裝
定價:880 元, 優惠價:1 880
無庫存,下單後進貨(到貨天數約30-45天)
A Gentle Nudge
滿額折
作者:Mason Bushell  出版社:Bridge House  出版日:2023/04/19 裝訂:平裝
定價:473 元, 優惠價:1 473
無庫存,下單後進貨(到貨天數約30-45天)
The Nudge Writing Prompts
滿額折
作者:Shana Thornton  出版社:Lightning Source Inc  出版日:2023/06/02 裝訂:平裝
定價:525 元, 優惠價:1 525
無庫存,下單後進貨(到貨天數約30-45天)
Nudge and the Law
90折
出版社:Hart Publishing UK  出版日:2015/09/24 裝訂:精裝
Law,European Law,Consumer Law,Law and Economics
定價:5950 元, 優惠價:9 5355
無庫存,下單後進貨(到貨天數約45-60天)
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