如何用顏色說服人？行銷大師的心理學祕技大公開

想引導他人行動或不行動、說服對方花錢或不花錢，往往你根本不必開口！
因為：
人類的心理深受顏色的暗示，
只要讓對方多看幾眼，就會觸動感覺，照你的意思自動改變！

初次見面，想打開客戶的心防，你最好穿白襯衫拜訪。
想讓搬運工人覺得輕鬆，得把箱子從暗黑色系改成亮灰色，這會讓東西感覺變輕。

舒適的環境容易降低購物欲望，所以多數人看到「自然色」（如草木的綠色和大地的咖啡色），口袋裡的錢就會打二十四個結。

想刺激消費衝動購買？你得讓客人覺得自己精力充沛，可以用紅色或綠色標價。
開在二樓的店家，想引導顧客上樓瞧瞧？你得用明亮的黃色燈光把樓梯間照亮。
政府要抑制衝動、減少自殺及犯罪率，設置藍光的路燈最有效……

每年指導兩百多家公司的行銷與廣告心理學大師小山雅明，要告訴你：人類的經濟活動一直受到「顏色」影響，我們的工作、消費，乃至於生活，更是天天被顏色制約，只是我們幾乎察覺不到。懂得運用顏色帶給人的心理暗示，可以增加你的工作能力，增強你對客戶和同事的說服力，讓別人不知不覺隨著你的意願行動，成功行銷商品以及自己。

小山雅明的顏色心理學祕技包括：
如何用顏色，影響人的想法與決定：
讓人有活力或是讓他冷靜、希望他們加快還是變慢。

讓客人花錢不猶豫：
紅色、綠色、黑色、米色，各有妙用。
如何用顏色驅使別人行動、或不行動：
新裝潢會吸引還是嚇退客人、什麼是「輔助色」和不用色的技巧、希望客人待久或趕快出去的顏色祕密。

你懂得用顏色，提高工作與公司的效率嗎？
辦公桌的顏色、會議室的窗簾、白襯衫的說服力、黑西裝的好處與限制、提高專注力的照明技巧、知道主管顏色偏好考績自動加分。

讓大腦記憶深刻的顏色組合，有3個條件，你知道嗎？怎麼利用顏色及燈光，對別人下行動暗示？工作能力強的人，使用的顏色法則是什麼？
書中的範例，都經過心理學實證，與作者二十多年商場運用的成功經驗而來，帶給許多企業亮眼的營業額及顧客成長率。想要提升工作效率、職場人緣，增加商品及自己的說服力，你得懂得這套「說服人心的顏色使用法」，引導對方行動、往你想要的結果前進。

小山雅明

1956年神奈川縣出生，曾經從事廣告公司文案撰寫、企劃，之後創立廣告公司。目前擔任商務色彩顧問的工作，以及Aiwa廣告公司董事長，業務範圍遍及各個產業，從餐廳、不動產公司到醫療院所、學校等。

二十多年來，每年指導超過兩百家公司的廣告、宣傳行銷、店舖內外裝潢的配色。幫助許多公司提高銷售額、增加來客率。出版過《賺錢的店取決於「外觀」》（和竹田陽一合著，實業之日本社出版）、《以招牌的魅力提升攬客力》（KANKI出版）等著作。

譯者
張智淵

台北人，東吳大學日文系畢，從事翻譯十餘年，譯有《好主管得學會罵人》、《差一點分手，更幸福》（大是文化出版）；《利休之死》、《刺殺結之丞》、《千兩花嫁》（臺灣商務出版）；《昔年往事》、《燃燒世界的女孩》、《艾比斯之夢》（奇幻基地出版）等四十餘本小說，以及多本心理勵志書，現為專職譯者。

【推薦序】不說話就先贏人心的關鍵
【自　序】愈懂得用顏色，競爭力愈強
【測　驗】顏色如何影響人心，你了解多少？

第一章 如何用顏色，影響人的想法與決定？
紅色帶來溫暖，連皮膚都能感覺
穿紅色內衣褲，就會有活力
球場常勝軍，都穿什麼顏色的制服？
減少自殺及犯罪率，藍光最有效
想讓隧道內交通順暢，最有用的顏色是？
哪種顏色的車較少發生車禍？
穿什麼顏色的衣服，會有隱形效果？
讓人覺得美味的顏色，這樣配
想讓客人食指大動，你得用黃色系燈泡

第二章 讓客人花錢不猶豫的顏色
黑色等於高質感，花錢合理不心軟
讓人想掏錢的顏色，為什麼是紅跟綠？
挑股票，你有沒有注意公司代表色？
忍不住想走進去的居酒屋，祕密是……
翻桌率高的熱門餐廳，祕密在牆壁
什麼顏色外觀的餐廳，光看就能讓人食慾大增？

第三章 如何用顏色說服別人行動？
便利商品的招牌，哪一個你記得住？
吸引最多人的目光──輔助色技巧
想加快購物速度？就用白色日光燈
如何讓人感受到威迫感？
加速身體康復，就在柔和色調效果
有時候，髒一點的店反而受歡迎
文化影響用色心理，你得懂
要大賣，有時候就是不用任何彩色
會騙人的新屋完工圖
讓人想走上樓梯看看的色彩技巧
提升景氣，就在鐵捲門上塗鴉
人一看到咖啡色，一塊錢就會打二十四個結
喜歡燈光明亮還是昏暗的店家，能看出你的年齡

第四章 懂得用顏色，工作能力就比別人強！
加快會議決策速度，就選擇紅色會議室
把黑變灰，就能減少工作疲憊感
工作效率的隱藏關鍵，在辦公桌顏色
緊急的事用藍綠色標示，別用紅色
業績好的業務人員，為什麼大都穿白襯衫？
大家都穿黑西裝，如何突顯自己？
提高專注力的照明術
讓你心甘情願起床上班的窗簾顏色
工作能力強的人，為什麼都知道主管喜歡什麼顏色？

第五章 你沒想過的顏色心理學
誰說彩虹是七種顏色
為什麼日本的交通號誌是「紅藍燈」？
為什麼男生愛藍色、女生愛紅色？
你看過粉色的國旗嗎？
一秒知道外國人喜歡的顏色──看國旗
文化造成用色差異
為什麼出國買的東西，回來變醜了？
有的顏色，只有日本人看得見
上了年紀後，為什麼暗紅看起來變鮮紅？
高齡時代，什麼顏色能讓人感到幸福？