轉型之戰：傳統企業的互聯網機會（簡體書）

互聯網時代大潮席卷而來，互聯網究竟是“魔法手杖”，還是“效率金箍棒”？傳統企業如何正確借助和利用互聯網思維幫助自身轉變思維、完成企業轉型升級？

本書分兩篇，上篇為傳統行業互聯網轉型極具代表性和借鑒意義的案例，下篇精選吳曉波轉型大課的內容，梳理了吳曉波、劉偉、劉潤、金霞、劉博、趙峰、張蘊藍、張榮耀、李嘉聰、曾玉波等各行業10位導師關于互聯網思維的精華理念和觀點，其中囊括各傳統行業互聯網轉型成功的經驗之談，清晰地說明商業新時代的游戲規則和全新玩法，幫助傳統企業化解恐慌、因勢而動，搭上互聯網時代的順風車。

“吳曉波頻道”是財經作家吳曉波在微信平臺上進行內容發布的自媒體，現有訂閱用戶已超過90萬，內容涵蓋視頻、專欄和測試。

目前很多傳統企業面對互聯網沖擊均面臨著“老辦法不管用，新辦法不會用”的現狀；一些企業甚至對互聯網無感、渾渾噩噩；更有一些企業感覺如臨大敵。在這個高度商業化的世界中，所有人都或主動或被動地向前走。企業家們可以選擇讓互聯網站在背后，自己主宰企業的沉浮；也可以選擇讓自己擁抱互聯網，并用互聯網思維轉型。

互聯網邏輯會告訴你，它是如何用高效率的模式消除物理和時間的距離，消除信息不對稱，正如吳曉波老師所說：“互聯網對于傳統企業是獲得新生的重大機會，它很可能成為“中國制造”的第二次大爆發的起點。”

2015年产业巨变，转型三大纪律八项注意

讲者介绍：吴晓波／财经作家，“蓝狮子”出版人，《大败局》《激荡三十年》作者，长年从事企业研究，自媒体试验的亲身实践者。

实录内容

谈到“转型”，其实我们都在经历一场重要的“战争”，可能也会决定我们未来三到五年的命运，它叫“转型之战”。1995年我进入到财经领域，开始接触到一系列的企业，现在每周写两篇专栏，大部分的专栏是跟企业、跟经济有关的。所以我熟悉中国的很多，特别是老一辈的企业家。应该是从2013年开始，我的一个非常明显的感觉是，他们会跟你说，好像这个世界变化非常快，他们原来熟知的盈利模式现在变得非常陌生，原来很成功的一种方式，现在好像也不太适应了，甚至他们原来非常熟悉的消费者和市场，也变得陌生了。于是，这两年大家开始谈转型。

次产业大转型（1978—1997）：

从重工型计划经济向产业轻型化转型，引发三轮创业浪潮

从企业史的角度来讲，企业界次听到“转型升级”这个词非常早，是在

1997年，中共十四届六中全会的文件里就出现了“转型升级”这个词，那时发生了东亚金融危机，民营企业史上次出现了倒闭的危机。后来通过外延、量能放大的方式化解了危机。所以政府说转型升级，企业界都很漠然，疑惑什么是转型，我是做牛仔裤的，你现在让我去做抗癌药吗？我原来在中国市场，难道让我去攻美国市场吗？但在今天，“转型升级”变成了一个非常真实的命题，中国的企业都面临各种各样的元素的冲击，所以今天才出现了“转型之战”的说法。

“转型之战”要从这几个角度来讨论。，把“转型之战”放在中国经济

改革的大历程中。36年来我们这个国家的经济波动是波浪式的，每隔四五年必然发生一次经济危机，不同的阶段、不同的行业享受不同的福利，它是一个波浪式的过程。能不能在波浪到来的时候抓住机遇，其实是中国企业史上一个非常重要的技巧。第二，为什么会发生这样的危机，面对这样的危机有哪些值得尝试的做法。

中国的产业波动周期性非常长，基本上在10年到20年之间会有大波段的产业周期，个周期发生在1978年到1997年，这是个波段。1978年以前，中国是计划经济，到1976年的时候，中国的经济只是日本的1/3了，经济全面萎缩。中共十一届三中全会之后，开始改革开放，进行了重大的经济转型，我们开始向民生转型，吃穿用成为国家主要的经济，重工型计划经济向产业轻型化转型。

由此引发了一波又一波的创业浪潮。次创业浪潮发生于1978年，当时所有创业的人，基本分两类，类是农民，第二类是城市里的失业者。类的代表人物是年广久，他是个文盲，这是1978年之后批，他做的是一把瓜子，这个是营企业的笔钱，食品饮料批崛起；第二类的代表人物分别是浙江模式和苏南模式的典型人物，一个是鲁冠球，是个上商业周刊的企业家，早期是做爆米花的，之后做拖拉机的配件，后来做汽车的底盘万向节，即现在的万向集团，这是当年中国排在前五位的民营企业。另一位是吴仁宝，已经去世，他是苏南模式的典型，是华西村村委会主任，同时是华西集团的董事长，这是一个典型的中国基层政府政商合一的模型。

1984年中共十二届三中全会通过《中共中央关于经济体制改革的决定》，第二次创业浪潮汹涌而至。

这里介绍两个人，海尔的张瑞敏，他砸劣质冰箱，这个动作意味着中国企业界次出现了“质量意识”。之后才开始有了标准意识、质量意识，消费者是上帝。传统行业的精细化管理和质量意识是在1984年开始建立的。

第二位是柳传志，他曾是中科院计算技术研究所的一个研究员，30多年前在中科院的一个门卫室开始创业，在这里创建了迄今为止全世界大的电脑公司。

1990—1992年，我国内需全面萎缩，整个经济遭遇瓶颈。1992年，邓小平发表“南方谈话”，提出改革开放胆子要大一些，步子大一点，错了没有关系，重头再来过。中国的创业浪潮重新高涨，那时候出现了一大批人下海经商。1992年的第三次创业浪潮次有精英分子参与。

1992年之后，中国的产业经济发生了很大变化。1992年之前，中国是短缺经济，但进入1993年，中国取消了粮票制度，粮票制度的取消意味着整个票据经济模式开始退出中国的经济舞台。1993年之后，有人开始在报纸、电视上打广告，企业开始设置VI（视觉识别系统），开始设计LOGO（徽标），开始做营销，开始有厂长跑到柜台门口卖彩电。这说明我们国家的经济从短缺经济进入到了过剩经济。

1997年，东亚金融危机爆发，很多中国的民营企业倒闭，这是中国自1978年之后出现的次银根紧缩，消费市场非常低迷。所有进行大规模扩张的企业，出现了银根的短缺，出现市场的崩溃和内部决策的紊乱，这是次民营企业倒闭的浪潮，从此之后大家非常警惕失败。