締造顛覆：如何創造顛覆性產品並引領未來市場（簡體書）

本書結合大量顛覆性的公司和產品示例，揭示了顛覆性創​​新的主流理論，並且深入剖析實際應用中的細節。本書旨在講述如何創建顛覆性的公司，打造顛覆性的產品，營造顛覆性的文化。本書主要內容包括：如何辨別產品、服務或商業模式是否具有顛覆性；對於想要締造顛覆的企業，其策略中應具備哪些必要組成部分和元素；通向顛覆性成功的路線圖，從產品最初的構思到實際的市場顛覆；如何保持市場優勢。

《締造顛覆:如何創造顛覆性產品並引領未來市場》討論的核心問題是“如何創建顛覆性公司、產品和文化”，書中為產品開發、營銷策略和商業模式設計提供逐步指導，以很大限度地提高市場顛覆成功的可能性。書中包含許多顛覆性公司和產品的實例，使主流顛覆性創新理論成功落地，並深入到實踐之中。

譯者序本書作者保羅·佩茲（Paul Paetz）是位顛覆大師，他如今的成就充分印證了“失敗乃成功之母”這句話。他在青年時代曾創立過一家本應有顛覆性潛力的公司，但由於那時對顛覆不甚了解，因此最終導致機會溜走。過早的成功可能帶來自滿，而年輕時遇到的挫折反而可能帶來涅槃。對那次失敗的反复思索令他痴迷上了顛覆，多年來執著探究，從顛覆理論到實踐中的每個步驟，最終造就了本書。
這是一本集大成之作，深入淺出，以詳實的案例剖析顛覆背後的原理。全書站在創業者的角度，首先做知識儲備，為讀者提供正確的顛覆思路，然後開始在實踐中著手締造顛覆。本書思路清晰，讀者只需按圖索驥，便可一步步朝顛覆邁進。讀完本書，你將知曉締造顛覆時應考慮的一切，加上不錯的想法，就能切實解決某項需求，幫助特定人群完成某項重要工作。學會從市場稀缺性中找到突破點，依據書中描述的步驟及注意事項逐步執行，便能創造市場上新的“必需品”，從而成功締造顛覆。本書最後討論締造顛覆的企業如何存續以繼續創造輝煌。創造一家成功的企業，就好像創造了一條生命，即使最初的創業者不在了，企業仍能繼續活下去，並永葆青春。本書將揭秘企業的“長生不老”之道—不斷締造顛覆，獲得永久新生。
同時，顛覆也為審視商業發展史提供了新的視角，為解釋許多企業的榮衰提供了新的維度。那些曾經忽略的細節，現在被重新挖掘出來，成為前車之鑑。這也是對商業規律的合理詮釋，書中暗藏的是對此規律提綱挈領式的總結。即使第一次嘗試顛覆性創業失敗，也要有愈挫愈勇的精神，就像作者本人一樣。他多年磨一劍，化作本書這一利器。有此利器在手，可劈斷通往成功道路上的荊棘，最終斬獲成功。
本書的翻譯能夠順利完成，得益於家人和朋友的鼎力支持，在此深表謝意。特別要感謝袁野的包容與耐心，幫我釐清了許多思緒。另外，在本書的翻譯出版過程中，還得到了機械工業出版社華章公司的大力相助，特此表示衷心感謝。
本書內容涉及創業和企業管理等多個方面，這為翻譯增加了不少難度。儘管譯者始終謹慎斟酌，仔細求證，但難免還會有疏漏之處，望廣大讀者批評指正。
譯者2016年4月

譯者序
前言
致謝
第一部分基礎知識
第1章顛覆性創新2
關鍵定義4
顛覆性創新模型7
什麼創造了顛覆機會11
市場顛覆是什麼樣的23
顛覆性創新的金融影響力26
小結31
重點收穫32
第2章顛覆的關鍵概念33
顛覆潛力還是顛覆性34
持續性創新與顛覆性創新的比較35
顛覆的生命週期36
待完成的工作38
“剛好”40
與不消費競爭41
低端顛覆與新市場顛覆的比較42
實用創新42
超出市場需求43
可持續的成本優勢44
抗擊同質化44
小結45
重點收穫45
第3章你的想法是否有顛覆潛力46
為什麼要預測顛覆47
預測顛覆的方法論49
評估顛覆優劣勢56
小結59
重點收穫59
第二部分締造顛覆
第4章產品應具備哪些功能62
傳統流程錯在哪裡63
工作候選者65
待完成的工作66
找一份待完成的工作79
找出顛覆潛力85
客戶會買什麼88
在進入市場前和設計產品前能否知道待完成的工作89
小結91
重點收穫92
第5章市場細分93
為什麼要 分市場94
找到最利於顛覆的細分市場99
小結106
重點收穫106
第6章市場定位108
感知即現實109
顛覆性定位的規則135
定位不是什麼137
小結138
重點收穫138
第7章定價策略140
參考價和價格錨定142
基於成本定價與基於價值定價的比較146
免費148
市場規模151
產品／市場特徵152
網絡效應156
定價模型157
評估一段時間內的價格曲線158
你能降價出售嗎159
蘋果公司又怎麼說160
小結162
重點收穫162
第8章宣傳164
記住待完成的工作165
好處、功能和優勢167
站在目標客戶的角度考慮168
客戶不想被顛覆168
簡要指南—如何做好有力的宣傳169
小結170
重點收穫171
第9章顛覆性商業模型172
“締造顛覆畫布”的簡介和原理175
小結181
第三部分最後一碼183
第10章最終階段184
建立思想領導力184
CEO即CSO188
競爭力分析190
市場教育191
指標193
營銷策略200
小結203
重點收穫204
第11章保持領先205
克里斯滕森與《創新者的窘境》206
業理論207
以客戶為核心208
可持續性209
小結213
重點收穫213