賺錢公司都這麼做

內容簡介
上市首月即登入日本東販、日經、雅虎等排行榜
他說：
毛利第一，淨利其次，把營業額當首要目標就錯了。
企劃書用財務數字來解釋的部份，不可超過一％。
效法第一名的強者策略，很可能自尋死路。
交通時間省一○％，業績好一倍！
業界排名一○％以後的公司，無利可圖，僅能溫飽。
………他有三十多年經驗，都精煉在這本書裡。
竹田陽一曾經讓1000多家公司大幅獲利，訪查過1600多家倒閉企業，他說：大多數企業需要的是「弱者戰略」──集中攻擊、凸顯差異，積小勝為大勝。他指出：
毛利顯著成長，公司才會壯大。經營者的首要任務，不該是內部的費用節約。
戶頭裡的現金必須是每月營業額的幾倍，才不會週轉不靈？
利基的策略不過八個，但只有二、三％的公司能搞懂，而獲利能力會比多對手三到六倍。
經營的目的不是追求利潤，而是創造顧客。只想賺錢的公司會被核心能力外的事業拖垮。
經營企劃書，不能把重點擺在財務分析，該強調的是拓展客源和開發明星商品。
公司的財務報表，只能提供未來經營方向的一○％信息。九成的情報在公司外頭。
公司而最該學習的人，是主管與經營者，不是基層人員，基層要用教的。
竹田陽一的經營診斷，犀利而精準，想當主管的人、已經承當業務責任的人，會得到醍醐灌頂的知識。

作者簡介

竹田陽一

員工100人以下公司之專業經營管理顧問
蘭徹斯特經營股份有限公司董事長

1938年出生於福岡縣久留米市，福岡大學經濟系畢業。34歲時接觸到英國工程師蘭徹斯特提出的【蘭徹斯特法則】（Lanchester’s Rule，詳見本書第○頁），對於這種精準的管理與策略工具大為嘆服。於是下定決心為中小企業經營者服務，解決經營者與主管的困惑，便於45歲時獨立創業。

竹田陽一對宣揚蘭徹斯特的學說充滿熱誠，巧合的是蘭徹斯特創造這個法則（10月2日）恰巧是他的生日。他的工作、興趣、私人生活等全部圍繞著蘭徹斯特，甚至到蘭徹斯特的故居拜訪，可謂是蘭徹斯特的傳道師。

他曾擔任1000多家企業的顧問，採訪過倒閉企業1600家，其經歷在日本幾乎無人出其右，因而他的論點廣受日本乃至海外中小企業經營者的信任，傳授其理念的戰略社長塾及教材代理商，分布在全日本各地，演講場次已超過4000場。