敢學：薛長興工業從路邊攤變身潛水衣王國的故事

位於宜蘭的薛長興工業，是國內也是國際首屈一指的潛水衣代工大廠。它的發展是台灣之「最」的代表之一。

創辦人薛丕拱幼年時飽受貧困之苦，因而滿腦子想要賺錢擺脫貧窮。薛長興工業發展至今將近半個世紀，然而在1966年登記為公司前，創辦人薛丕拱做過各式各樣的小生意，十幾歲的他已經懂得察言觀色找出商機，利用日本撤離台灣之際，收購日本人生活日用品在大街上販賣。為了賺錢，他也賣過雞、三星蔥、私煙及白米，經過生活的歷練、人生的體驗，他一步一步地向自己理想中的未來靠近。

年幼時，母親為了家計向人學做木屐，在羅東中正路有個小店面，母親鞋店的啟蒙讓他從此與「鞋子」相關產品結下不解之緣。之後，他在宜蘭第一銀行附近擺起路邊攤賣「布鞋」，後又代理當時林木工人最需要的「工作鞋」。

1966年年第一雙「長興」牌工作鞋誕生。他又憑著一貫的毅力、賺錢的熱血開始行銷自家產品。從找土地、蓋廠房到找人生產，甚至尋找通路，都親身參與，這個階段的薛長興，已經開始具體建構一個公司體系，1966年「薛長興工業股份有限公司」終於成立，直到1979年，大兒子從慕尼黑體育用品展帶回的一雙潛水鞋，讓薛長興工業的發展邁向另一個里程碑。

本書中，透過薛長興成長的故事，我們也看到薛丕拱在每個關鍵轉折點上的智慧及處世態度，包括：

● 立志擺脫貧窮的決心。總有一天，要讓家裡矲脫貧困。

● 不畏改變。此路不通，就另覓其他生路。

● 學到會為止。不怕不懂，卯足了勁地學。

● 坦然接受挑戰。相信有些壞事不會一路壞到底。

● 傳承。培養下一代的獨立性格及開創的視野。

這些都是薛長興能有今天成就的最真實力量。

口述
薛丕拱

民國19年生，宜蘭羅東人，宜蘭高中肄業。目前擔任薛長興、薛恒興公司董事長及財團法人薛長興慈善文教基金會董事長。

自小家貧，有11個兄弟姊妹，為了賺錢養家，放棄學業。年少時，做過各種小買賣，18歲甚至還擔任國小教師，無奈家裡經濟困難，讓他放棄教職回到羅東街上擺地攤賣鞋。

民國55年創立薛長興公司，以製作工作鞋起家，自此一路帶領公司走過近半個世紀，對待員工很有耐心，時常以一句：「不會的，就去看別人怎麼做，學到會為止！」來鼓勵員工，「不害怕，勇敢學」也是他成功人生的態度。

採訪整理
吳昭瑩

雲林北港人，輔仁大學大眾傳播系畢業。曾任電視台企編、公關公司專案經理、吳念真影像文化事業企畫、雜誌編輯採訪，目前從事劇本編寫工作。曾以台視《逆女》一劇，入圍電視金鐘獎單元劇最佳編劇。

著作有《台灣阿瘦─阿瘦皮鞋董事長羅水木擦鞋做頭家的真情故事》（遠流出版）。

這位薛丕拱先生所思考和所做的，從創業到產品開發，從品質到生產管理、物流和通路，從委外代工到自創品牌，從零庫存管理到採行分期付款，從產品多樣化到國際化等等，都在他實事求是、見招拆招的用心下，一一實踐。
──許士軍 元智大學講座教授暨校聘教授

薛丕拱的人生，薛長興的世界第一，就是這樣的一個由做生意到成就一個品牌的典型故事，更是我們在諸多教科書看到的基本因素。
──黃崇興 臺灣大學教授，EMBA執行長

企業成功的關鍵，都在主事者的工作態度和哲學。全書四部雖以企業為背景，其實都是薛董事長一生精彩生命點滴匯集的故事。
──何壽川 永豐金控董事長

很榮幸能有機會，向您介紹薛丕拱董事長，他用走過的路途、克服過的逆境、立下過的里程碑，向世人具體展現宜蘭精神的企業典範。
──林聰賢 宜蘭縣縣長

薛董事長讓臺灣被世界看見！
──曹學仁 國立蘭陽女中校長

薛丕拱董事長在書中所傳達的人生智慧，對年輕人更是最好的人格啟蒙教育。
──游錫? 前行政院長，仰山文教基金會創辦人

薛長興的故事，對宜蘭人來說，是一個親切、溫馨而成功的故事；同時，就大環境來說，也是一個充滿鄉土味、臺灣味的美妙故事。
──黃煌雄 監察院監察委員

第二代的傲人成就是我們這一輩創業人樂見的結果，難怪薛長興工業有能力通過勞資衝突、大火吞噬的考驗，我也深深佩服薛董事長和薛總經理在危機處理上的智慧及抗壓性，讓危機化為轉機。
──羅水木 阿瘦皮鞋董事長

路雖遠，堅持必達
呂曼文

「你們公司的員工很幸運，在這麼好的環境裡工作。」十二月末的一個上午，遠流的製作團隊為了《敢學》這本書的規劃，拜訪了位在宜蘭五結鄉的薛長興工業股份有限公司，總經理薛敏誠帶著我們一行人一個樓層、一個樓層的參觀，介紹著公司的過去、現在與未來。

那天，台北天氣陰冷且飄著細微雨絲，但是到了宜蘭，才發現台北的雨水比不上宜蘭的「多雨」。總經理薛敏誠穿著白襯衫、西裝褲，腳底卻踩著運動鞋，帶著我們穿梭在公司新舊大樓間，「宜蘭多雨，薛長興與水有緣，我們所生產的東西，都是與「水」有關的產品。」他為薛長興的產品做了最簡單又明瞭的詮釋。

到達薛長興公司之前，有關《敢學》一書的部分書稿，我們已經看過數次，知道薛長興工業如何從路邊攤發跡到今日成為世界之冠。

來到薛長興之後，便漸漸地體會到，成就這樣一家企業，原來有許多我們看似無關緊要的細微處，傳達了一家公司真正的精神所在。在參訪的途中，不經意地經過一間休息室，發現休息室洗手台上的某個角落，居然畫有格線規範著洗手液的擺放位置。公司中庭廣場，地上畫著一個個圓形的小白點，我問身旁陪我們一同參訪、薛長興工業會計課的邱詩璿小姐：「這白色圓點是做什麼用的？」「是我們做晨操時，每個人的位置。」她還很開心地向我們指出自己所在的圓點位置：「我的位置剛好在飲料販賣機旁邊那個。」

總公司四百餘人的管理，連做晨操這件事，公司也都為你畫好了位，就像每個人在公司裡，有屬於自己的位置與角色。這樣的紀律一直展現在薛長興的工作生活裡。公司創辦人薛丕拱董事長告訴我們，他每天早上也會和員工一起做晨操。一直到前些日子有段時間身體微恙後，才無法天天繼續。

然而，我們拜訪他的那天，這位故事中的主角、站在我們面前的長者，依然神采奕奕，向我們述說著他的過往片段。看過他的故事，你將會知道，他的人生就像一個時代的縮影，讓我們看到時代的變遷如何影響一個企業的發展，也看到在環境轉變的順境與逆境中，一個血液裡充滿賺錢因子的少年，沒有畏懼地相信自己所做的一切。

因為他始終相信，路雖遠，堅持必達；事雖難，做則必成。他用行動定義自己的成功。