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富爸爸商學院:銷售致富的財商教育
定  價:NT$320元
優惠價: 79253
可得紅利積點:7 點

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商品簡介

作者簡介

目次

書摘/試閱

★熱銷15年、行銷人必讀經典★
羅勃特.T.清崎再次打破迷思,告訴你擺脫窮忙、變有錢的另一條路!

聽到「直銷」或「業務」,你的第一反應是先拒絕再說?
你知道銷售力可以帶來超越想像的成長,培養出過人的商業技巧與成功心態嗎?
跟大多數人一樣,當羅勃特.T.清崎第一次聽到直銷時,他也抱著懷疑的態度。
不過,經過深入了解,他發現直銷產業其實是一所真正的商學院,不只沒有高不可攀的入學門檻,還蘊藏著足以改變一生的核心價值。
所以,雖然他沒有從事直銷,卻仍然大力推薦,甚至直言:「如果一切可以重來,我一定不會創辦傳統企業,而是直銷企業」。
 真正平等的機會:只要有意願、決心與毅力,人人都能創造財富。
 改變人生的財商教育:良好的培訓計畫有最實際的商業技巧。
 志同道合的朋友圈:結交想法相同的朋友,更快達成目標。
 等比級數增長的人際網路:懂得善用網絡創造極大價值。
 培養個人的推銷技巧:敢於表現不怕被拒絕,是邁向成功的關鍵。
 培養個人的領導技巧:和不同專業的人打交道必備的能力。
 不為金錢工作:希望扭轉財務狀況,就必須讓錢自動流進錢包裡。
 追逐夢想:夢想的格局越大,越能成就富足的人生。
 和伴侶一起工作:同甘共苦的經驗,建立更緊密的關係。
 建立家族企業:提早培養孩子的財務IQ,建立可傳承的財富。
 運用富人的納稅技巧:聰明節稅,省下的錢即是額外的資金。

推銷,是所有人一生中最重要的能力。
無論從事什麼工作,只要懂得推銷,就能創造財富、達成財務自由、實現夢想!

 

羅勃特‧T‧清崎 (Robert T. Kiyosaki)
  出生於夏威夷的第四代日裔美國人。
  1982年,他創辦一家國際教育公司,向遍及全球的學員講授商業和投資課程。
  1994年,47歲的清崎賣掉自己的公司,實現了財務自由,提早退休。
  退休後,清崎出版了《富爸爸,窮爸爸》、《富爸爸,有錢有理》、《富爸爸投資指南》、《富爸爸財富執行力》、《富爸爸理財IQ》、《富爸爸商學院》、《富爸爸辭職創業》、《富爸爸第2次致富機會》、《富爸爸,有錢人為什麼越來越有錢?》、《富爸爸,菁英的大騙局》等書。
  《富爸爸,窮爸爸》已翻譯成51種語言版本,在109個國家銷售。富爸爸系列叢書已經在全球售出超過4,000萬冊,攻佔亞洲、澳洲、南美洲、墨西哥和歐洲等地的暢銷書排行榜。2005年,清崎以前25大頂尖暢銷書作者的身分,名列亞馬遜書店名人堂。
前言 推薦直銷的原因
  近年來,我經常收到下面這類來信。
  親愛的清崎先生:
  您好!衷心祝願您一切順利!
  我的名字叫蘇珊,我想向您說說我丈夫艾倫的情況。他拜讀了您所有的著作,並且擁有了成為一名成功企業家的能力。我告訴他我想寫信向您請教。不過,到目前為止,我本人還沒有拜讀過您的著作,根本不瞭解您的觀點。但是,現在我感到很困惑,我丈夫在一家公司投入了大量時間。那是一個金字塔式結構的公司,銷售維生素和其他保健產品。位於金字塔高層的人們讓你為他們銷售產品,而處於金字塔底層的人們就不斷地銷售產品。如果沒有看到這些活動浪費了他那麼多時間,我也不會在意。他所有的努力都是為處於公司高層的人及其公司打造名聲,創造財富。那些人讓我丈夫相信,他正在開始創辦自己的企業,但是,實際上我並沒有在公司裡看到他的名字。如果他的名字沒有出現在那些維生素上面,怎麼能說那家公司就是他自己的呢?一年多來,他一直將自己的業餘時間投入其中,卻沒有賺到多少錢。
  我猜想,實際上那完全是在浪費他寶貴的時間,我更願意看到他投資自己的企業,以自己的名義投資。我認為,他不應該去開展他的直銷業務,而應該設法開辦自己的公司。我還認為,他正在幫別人推銷產品,而人家只是在利用他。我知道他讀過您的很多書,對於您的說法和論述評價甚高,我想他也許樂意聽取您的意見,我的話他一點也不聽。天知道呢,也許我真的錯了。當然,這也有好處,能夠讓我明白其中的奧祕。
假如您回信給我,那我要感謝您花費自己寶貴的時間不吝賜教!
您忠誠的蘇珊
   也許大家已經知道,長期以來,我的辦公室總是被來自四面八方的讀者來信淹沒。可惜的是,我實在沒有時間一一回覆這些信函。
  我用這封信作為本書的開始,因為這位女士的困惑與疑問正是我經常從其他人那裡聽到的,很有代表性。此外,這位女士的坦誠與開放的胸懷給我留下了深刻印象。在當今這個急速變化的世界,保持一個開放的胸懷,願意接受新興事物,顯得更為重要。
  我撰寫本書的主要原因之一,就是經常聽到諸如此類的困惑與疑問。很多人想知道我為什麼要推薦直銷企業,尤其是我本人與任何一家直銷公司都毫無瓜葛,也沒有從任何一家直銷公司中賺取一分錢。因此,我想透過本書明確地回答人們的困惑與疑問。隨便翻翻本書,大家一定也會明白,對於上面那位女士來信中提及的問題,我並沒有簡單地說對與錯。
  當然,我並不認為直銷企業適合每一個人。透過閱讀本書,我想大家一定會明白直銷企業是否適合自己。如果你已經擁有了一家直銷企業,我想本書一定有助於你堅信自己當初的努力和判斷;如果你正在考慮開始創辦一家直銷企業,我相信你一定會從本書中發現直銷企業的一些潛在機會和價值,而以往很多人卻並沒有注意到這些。也就是說,直銷企業給我們帶來的東西,可能並不只是賺到了更多錢。
  我首先要感謝大家閱讀本書,感謝大家保持一個開放的胸懷! 

前言 推薦直銷的原因

第一章 富人的致富之道
第二章 致富之路不只一條
第三章 核心價值一:真正平等的機會
第四章 核心價值二:改變人生的財商教育
第五章 核心價值三:志同道合的朋友圈
第六章 核心價值四:等比級數增長的人脈網絡
第七章 核心價值五:培養個人的推銷技巧
第八章 核心價值六:培養個人的領導技巧
第九章 核心價值七:不為金錢工作
第十章 核心價值八:追逐夢想
第十一章 核心價值九:和伴侶一起工作
第十二章 核心價值十:建立家族企業
第十三章 核心價值十一:運用富人的納稅技巧

附錄1 富爸爸商學院語錄
附錄2 富爸爸團隊簡介
附錄3 羅勃特.T.清崎的財商教育

 

1/富人的致富之道
一天放學後,我前往富爸爸的辦公室工作。當時我大約十五歲,對學校生活非常失望。我很想學習怎樣才能成為一位富人,但是學校開設的卻不是「讓你賺大錢」、「如何成為百萬富翁」之類的課程。相反的,我們經常在自然科學的課堂上解剖青蛙,我很懷疑這些死青蛙怎麼能讓自己富有起來。由於對學校生活深感失望,我向富爸爸請教:「為什麼他們不在學校中教我們有關金錢的知識呢?」
富爸爸微微地笑了笑,從面前的文件堆裡抬起頭,回答說:「我不知道,我自己也一直對這個問題感到困惑。」他稍稍停頓了一下,接著反問道:「你為什麼問我這個問題呢?」
「嗯,」我慢吞吞地回答說,「我對現在的學校生活感到非常厭倦。我看不到學校要求我們學習的東西,與現實生活之間有什麼聯繫。我只想學習一些致富的學問,問題是,一隻死青蛙怎能幫助我去買一輛新車呢?如果老師告訴我死青蛙能夠讓我致富,那麼,我就樂意去解剖數以千計的青蛙。」
富爸爸哈哈大笑起來,他問:「你向老師請教死青蛙與金錢之間的關係時,他們怎樣回答呢?」
「我們所有老師的回答如出一轍。」我答道,「無論我將『學校與現實世界之間的聯繫』這個問題問了多少遍,他們總是不斷重複著過去的老話。」
「他們到底是怎樣說的呢?」富爸爸追問道。
「他們說,『你需要爭取好成績,以便將來找到一份安穩的工作。』」我回答。
「噢,那也是絕大多數人的想法。」富爸爸說,「很多人上學就是為了將來找到一份安穩工作,尋求一份財務安全。」
「但是,我不想那麼做,我不想做一個為他人工作的雇員。我不想一輩子讓別人告訴我,自己可以賺多少錢,什麼時間工作,什麼時間休假。我想過一種自由自在的生活,我想成為一個富人,我將來不想只是去找一份工作。」我的聲音不由自主地提高了。
對於沒有讀過《富爸爸,窮爸爸》的讀者朋友,我有必要在這裡稍稍解釋一下:富爸爸是我最要好朋友邁克的爸爸,他白手起家,也從來沒有接受過任何正式教育,後來卻成為美國夏威夷州最富有的人之一。窮爸爸是我的親爸爸,他接受過高等教育,是一位薪水很高的政府官員,但是,無論他賺到了多少錢,每到月底的時候卻總是身無分文,他辛勞一生,去世時依然兩袖清風。
每逢課餘或者週末,我開始跟隨富爸爸學習,我這樣做的原因之一就是,我覺得在學校得不到自己渴望的教育。我明白學校不可能提供我想要得到的教育,因為我的親爸爸,也就是窮爸爸本人就是夏威夷州的教育部長。窮爸爸本人對於金錢知之甚少,所以我想現行的教育體制不會使我學到自己嚮往的知識。十五歲那年,我就想知道怎樣才能成為一名富人,而不是成為一名為富人工作的雇員。
多年來我的父母為擺脫財務困境苦苦掙扎。在親眼目睹了這些情景之後,我決心尋找能夠教我金錢知識的人。不久,我就跟隨富爸爸學習。其實,我可以說從九歲的時候就開始跟隨富爸爸學習了,直到三十八歲。對我而言,那就是自己追求的教育,是自己的「商學院」,一個屬於現實生活的商學院。得益於富爸爸的教育訓練,我在四十七歲那年提早退休,實現了財務自由。現在回想起來,如果我當初聽從窮爸爸的建議,爭取做一名好雇員,直到六十五歲時退休,那麼,我現在也許還正在為保住自己的飯碗、為個人退休金帳戶中的共同基金不斷貶值而整日憂心忡忡呢!富爸爸與窮爸爸的建議涇渭分明,區別明顯,窮爸爸常說:「上學爭取好成績,以便將來找到一份待遇優厚的安穩工作。」富爸爸的建議則是:「如果你想成為富人,就去做一名企業所有者和投資者。」我個人面臨的問題是,學校並沒有教我如何擁有自己的企業,或者成為一名投資者。

湯瑪斯‧愛迪生為什麼成為有錢的名人
「噢,你今天在學校裡學了些什麼東西?」富爸爸漫不經心地問道。
我稍加遲疑,回答說:「我們今天學習了湯瑪斯‧愛迪生的生平。」
「那是一位值得好好研究的重要人物。」富爸爸顯然興致大增,接著追問道,「你們討論過他怎樣成為有錢的名人嗎?」
「沒有。」我回答說,「我們只討論了他的一些偉大發明,比如白熾燈泡。」
富爸爸微微一笑,接著說:「嗯,我實在不願意與你們學校的老師唱反調,但是,嚴格說來,湯瑪斯‧愛迪生並不是第一位發明白熾燈泡的人,他只是將白熾燈泡做得更好罷了。」富爸爸解釋說,愛迪生是他心目中的一位英雄,他曾經仔細研究過愛迪生的生平。
「但是,愛迪生為什麼被視為白熾燈泡的發明者呢?」我感到有些困惑。
「其實,早在愛迪生造出白熾燈泡之前,已經有不少白熾燈泡問世了,問題是那些白熾燈泡都不實用,不能長時間照明。此外,早先的白熾燈泡發明者都不能解釋白熾燈泡怎樣才能具有商業價值。」
「商業價值?」我更加困惑不解。
「也就是說,其他發明者都不懂得怎樣從自己的發明中賺錢,而愛迪生本人恰恰深諳此道。」富爸爸接著解釋說。
「也就是說,愛迪生首先發明了『有用』的白熾燈泡,並且懂得怎樣將白熾燈泡轉化為一個成功的商業。」我慢慢領會了一些富爸爸的意思。
富爸爸輕輕點了點頭,說道:「正是愛迪生超人的商業意識,才使他的很多發明造福於億萬人。顯然,愛迪生絕不僅僅是一位偉大的發明家,他還是奇異公司以及其他很多大公司的創始人。老師有向你們介紹這些嗎?」
「沒有。」我回答說,「我希望老師能夠介紹這方面的情況,但是他們沒有這樣做。如果老師介紹了這方面的知識,我肯定會對學校開設的這些課程更感興趣。現在的情況恰恰相反,我感到在課堂學習愛迪生的生平非常無趣,心想愛迪生與我們的生活有什麼關係呢?如果他們告訴我愛迪生變得富有的奧祕,我可能在學習他生平事跡的時候更有興趣,聽得也更仔細一些。」
富爸爸又一次哈哈大笑起來,他向我詳細介紹了大發明家愛迪生創辦價值數十億美元的企業、成為千萬富翁的經過。富爸爸說,愛迪生童年時代之所以輟學回家,就是因為老師認為他太笨,不可能在學業上取得成功。後來,年少的愛迪生找到了一份在鐵路上賣糖果和雜誌的工作。就是這樣一份簡單、枯燥的工作,磨練了愛迪生的銷售才能。不久,他開始印刷自己的報紙,雇用了十幾個男孩子推銷自己的糖果和報紙。可以說,儘管自己還是個孩子,他就成功實現了從雇員到企業所有者的角色轉換。大約一年之後,他就雇用了一些男孩子替自己打工。
「這就是愛迪生開始自己商業生涯的經過嗎?」富爸爸講述的這些新鮮話題自然讓我興趣陡增。
富爸爸點了點頭,臉上露出了我熟悉的微笑。
「為什麼老師不告訴我們這些東西呢?」我心裡忽然升起了一股莫名的悲哀,「我一定會想聽你介紹的這些內容。」
「後面還有很多。」富爸爸接著講述了愛迪生的故事。富爸爸說,愛迪生很快厭倦了自己在火車上的生意,開始學習怎樣收發摩斯密碼,以便將來成為一名報務員。
很快,愛迪生就如願以償,成為當地最出色的報務員,他運用自己嫺熟的電報收發技術奔波於各個城市之間。停頓了一下,富爸爸又說:「少年時代擔任『企業主』和報務員的經歷,對他日後成為企業所有人和白熾燈泡發明者都很有幫助。」
「擔任報務員對他後來成為一名優秀的企業所有人會有什麼幫助呢?」富爸爸剛才的一番話,倒讓我又有些糊塗了,我接著追問道:「愛迪生的故事與我本人想成為富人之間有什麼聯繫呢?」
「讓我慢慢向你解釋。」富爸爸說:「實際上,愛迪生絕不只是一位偉大的發明家。早在孩提時代,他就是一名出色的小商人。因而,他後來才會非常富有,聲名卓著。他沒有去上學,而是在現實生活中獲得了一系列商業技巧,這些技巧都是他取得商業成功的必要前提。你曾經問過我,富人為什麼能成為富人,是嗎?」
「是的。」我輕輕點了點頭,也為剛才不由自主打斷了他的話感到有些局促不安。
「其實,促使愛迪生發明白熾燈泡,而且聞名於世的原因,正是因為他之前有過商人和報務員的經歷。」富爸爸說,「身為一名報務員,他懂得電報的發明者之所以如此成功,就是因為發明者促成了一個龐大的商業系統,一個由電線、電極、熟練的報務員以及中轉站等組成的龐大系統。可以說,在非常年輕的時候,愛迪生就懂得了系統的力量。」
我不禁跳了起來,大聲說道:「你的意思是,因為愛迪生是一位商人,所以他懂得系統的重要性,這些系統甚至比發明本身還要重要?」
富爸爸點點頭,說道:「你看,大多數人上學就是想學習如何成為一名雇員,因此,很多人目光短淺、狹隘,未能看到更廣闊的前景。他們只知道自己所從事的工作的價值,因為他們長期以來接受的教育和訓練就是如此。可以說,他們只看見了『樹木』,而沒有看見『森林』。」
「所以,很多人為某個龐大的系統而工作,而不是去擁有和主宰這個系統。」我接過富爸爸的話說。
富爸爸點頭稱是,接著說:「他們所看到的只有發明或產品本身,卻沒有看到更大的系統。很多人並沒有真正明白,到底是什麼東西讓富人成為富人。」
「那麼你剛才所說的,跟愛迪生與他發明的白熾燈泡有什麼關係呢?」我仍然有些不明白。
「讓白熾燈泡風靡全球的原因,並不僅僅在於白熾燈泡本身,而是提供白熾燈泡電能的電線、電站等共同組成的電力系統。」富爸爸解釋說,「愛迪生之所以富有又有名,原因就在於他視野開闊、想像力豐富,其他人卻只盯著白熾燈泡本身而已。」
「還有,他之所以視野開闊、想像力豐富,原因就在於他早年在火車上的商業經歷,以及隨後當報務員的經歷。」我慢慢領會了富爸爸的想法。
富爸爸點點頭,接著說:「表示系統的另外一個詞是『網絡』。如果你真想學習怎樣致富,就必須著手理解『網絡』的力量。世界上最富有的人總是在不斷地建立人脈網絡,而其他人則被教育要去找工作。」
「如果沒有電力網絡,白熾燈泡對人們來說就沒有多少實際意義。」我說。
「你真正理解我的意思了。」富爸爸笑著說,「因而,富人就是那些建立和擁有自己的系統的人,也就是那些建立和擁有自己的人脈的人。擁有自己的人脈,讓他們變得富有起來。」
「人脈?你的意思是,如果我想成為一位有錢人,就需要學會建立自己的商業人脈網絡,是嗎?」我仍然不能完全明白富爸爸的話。
「對,你抓到重點了。」富爸爸一臉平靜,他接著說,「致富之路有好多條,但是,巨富們總是注重建立自己的人脈。讓我們簡單回顧一下當年約翰‧洛克菲勒成為世界首富的經過吧!他本來不過是一位石油開採商,成為世界首富的原因,就是成功建立遍佈美國的加油站和輸油管道網絡。透過這些網絡,約翰‧洛克菲勒變得非常富有,勢力如日中天,以致美國政府不得不出面干預,將他建立起來的網絡稱為『壟斷』,迫使他進行拆分,以便鼓勵更多的競爭。」
「還有,亞歷山大‧葛拉罕‧貝爾發明了電話,最後發展成一個名叫美國電報電話公司(AT&T)的龐大電話網絡。」我接了一句。
富爸爸點點頭,說道:「隨後出現了收音機網絡、電視網絡,每當一種新發明出現的時候,建立和支援這些新網絡的人就會致富。很多報酬優厚的電影明星、體育明星之所以非常富有和出名,可以說都是收音機和電視網絡的功勞。」
「那麼,我們現行的教育體制為什麼不教我們建立自己的人脈網絡呢?」我仍然有些困惑。
富爸爸聳了聳肩,慢慢說道:「我也不明白,我想或許因為大多數人只想找份工作,只想做一個龐大人脈網絡中的雇員吧。其實,正是這個龐大的網絡讓富人更富有。我不想為富人工作,因此我建立了自己的人脈網絡。我早年沒有賺到多少錢,因為我當時需要花時間建立自己的網絡。整整有五年時間,與週圍人相比,我賺到的錢甚至還要少一些。然而,十年之後,我比大多數同學都要富有得多,甚至比當醫生和律師的同學還要富有。現在,我擁有的財富比他們夢想自己能夠賺到的錢還要多得多。一個精心設計和管理商業網絡的人,所得到的收益將會是只知道整日辛勞者的數十倍。」
富爸爸接著解釋說,人類歷史上因建立了自己的人脈網絡而致富和出名的人很多。火車發明時,很多人開始變得富有。同樣的故事相繼發生在飛機、輪船、汽車,以及像沃爾瑪超市、GAP服裝店、Radio Shack 電子產品專賣店之類的零售商身上。在當今世界,如果人們願意建立自己的商業網絡,獲得鉅額財富,那麼威力強大的超級電腦和個人電腦都能幫助他們如願以償。本書以及我們的富爸爸網站,都致力於為那些渴望建立自己商業網絡的人們服務。
現在,我們就有一些非常典型的例子:世界首富比爾‧蓋茲,就是透過將電腦作業系統裝配進IBM公司的龐大網絡而致富;披頭四之所以享譽全球,就是借助了收音機、電視機和答錄機建立起來的網絡;網際網路是最新出現的全球性網絡,它已經讓很多人成為百萬富翁,有些人甚至成為擁有數十億美元的富翁。另外,我本人的寫作技能曾經為自己帶來數百萬美元的財富,這並非因為我是一位偉大的作家,而是由於我的商業合作夥伴「美國線上時代華納公司」的巨大網絡。這是一個偉大的公司,擁有一大批傑出的員工。同樣,富爸爸網站也是與全球其他公司聯繫的網絡,這些公司遍及日本、中國、澳大利亞、英國、加拿大、印度、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、墨西哥、菲律賓、臺灣等國家和地區。
正如富爸爸所說:「富人總是在建立自己的商業網絡,而其他人則總是在尋找工作。」

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