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吳敏求傳:從零到卓越的識與謀
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吳敏求傳:從零到卓越的識與謀

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商品簡介
作者簡介
目次

商品簡介

吳敏求:「有的人很會創業,有的人很會救公司,
很少人像我同時有這兩種經驗,這兩種經驗完全不一樣,
一個是從小變大,一個是從大變小。」

從客廳的任天堂主機到車庫裡的車子,都少不了旺宏的記憶體﹗
台灣第一位登上《富比士》封面的企業家吳敏求,
首度分享,他帶領旺宏從零到全球第一大快閃記憶體的經營智慧﹗

1989年創立旺宏之初,吳敏求就堅持自主研發,不走代工之路,讓旺宏至今擁有八千多項專利,成為台灣唯一打贏國際專利官司的企業,更堅持做出世界第一品質,讓各大企業都爭相與他合作,這是他胸懷萬里、遠見獨具的「識」。
在旺宏仍是沒名、沒資金、沒政府支持的「三無」小公司時,他就讓任天堂和台積電兩大企業都願意與他合作,並以專注優勢和比領先者更大膽的創新思維,帶領旺宏度過2002年的經營危機,不僅谷底翻身,更一躍成為全球最大快閃記憶體公司,這是他洞燭機先 深具商業智慧的「謀」。
現在半導體產業成為台灣的護國神山,並引領全球科技業發展,三十三年他前帶領四十位工程師返台創業,《富比士》稱讚他是對台灣矽島最有貢獻的企業家,他識謀兼具的經營智慧以及對人才的培育,更是對台灣風起雲湧的科技發展有不可磨滅的影響及貢獻。

【吳敏求跨越兩座低谷,從零到卓越的經營智慧】
 我是戰士,要死也要死在戰場上。
 我從創業的第一天開始,就沒省過研發的錢。
 落後者,一定要比領先者更大膽創新。
 顧客不是永遠都是對的,重點是你一定要提供別人不能提供的特殊價值,才能平起平坐,如果你只是me too,怎麼可能有談判空間?
 借力使力有一個最重要的關鍵點,你的合作對象一定要有利,而且要有很多利,要先想清楚他的利在哪裡,才能去談判。
 「做對」比「做成」更重要,做了沒有競爭力的產品,還不如不做。
 能允許失敗的老闆,是因為他們懂得就算失敗,本來七十分的東西, 會因為失敗學習到新東西,反而進步二十分,這種失敗叫做光榮的失敗。
 天下沒有一句管理金句可以影響一個人的決定,人生是一個過程,要看我們 在這個過程中,選擇的是什麼,以及如何聰明解題。
 當你認為成功了,就是失敗的開始。

【重量推薦】
台灣的年輕一代要記住吳敏求一生的縮影:出生於大陸,成長於台灣,歷練於美國,再創業於台灣。要學會他自己奮發圖強,產品創新領先世界的抱負。
── 遠見‧天下文化事業群創辦人 高希均

開風氣之先,帶領學人回國創業;開風氣之先,切入品牌與技術;開風氣之先,開創高科技類股。回饋母校,嘉惠學子,不遺餘力。王道企業家的典範!
── 前行政院長、財團法人善科教育基金會董事長 張善政

這是一部胸懷鴻圖大志的年輕工程師,一步步借力使力、知人善任,終於成就夢想的企業家奮鬥傳記,也是一本記憶台灣半導體科技發展史的真實記事,非常推薦閱讀。
── 前科技部部長、台大電機系講座教授 陳良基

作者簡介

吳敏求/口述

美國史丹佛大學材料科學工程碩士,1989年創辦旺宏電子,現為旺宏電子董事長暨執行長。三十三年前,以過人的膽識及魄力,帶領數十位科技人士由矽谷返台創業,扭轉當時高科技人才流向海外的風氣,1995年,更為了協助台灣高科技產業獲得足夠的資源進行研發,促使政府成立了以高科技產業為投資標的「第三類股」。創業之初,吳敏求即堅持自主研發,不走代工之路,在他的帶領下,旺宏如今已是世界級的非揮發性記憶體領導公司,在唯讀記憶體上更是全球第一大企業。
其傑出表現不僅為台灣首位躍登《富比士》雜誌封面人物的企業家,亦曾榮獲《Electronic Business Asia》「亞洲最佳經理人」(1996年)、美國電子買家新聞「全球25位創新企業總裁」(1997年)、台灣電子材料與元件協會「傑出貢獻獎」(2000年)、美國《商業週刊》評選為「亞洲之星」之50大企業家(2001年),以及清華大學、成功大學、交通大學三校名譽博士(2011年、2016年、2020年)和工研院院士(2021年), 2022年更榮獲國家最高榮譽第五屆總統創新獎。

楊倩蓉/採訪撰文

政大傳播學院碩士畢,擁有二十年新聞深度報導經驗,曾先後擔任《商業周刊》主筆、《Cheers》雜誌資深主編、《30》雜誌主編,現為作家。

前 言
半導體孤鷹的不凡創業路:第一位登上《富比士》封面的台灣企業家

「有的人很會創業,有的人很會救公司,但很少人像我同時有這兩種經驗,因為這兩種經驗的行為完全不一樣,一個是從小變大,一個是從大變小。」 ——吳敏求

一九九八年六月,第一位台灣企業家登上美國《富比士》(Forbes)雜誌封面,也成為台灣企業家邁進國際商業雜誌的先鋒,他就是旺宏電子創辦人吳敏求。今天,台灣的半導體產業叱吒國際,吳敏求三十多年來的播種與耕耘,可說功不可沒。一九八九年,台灣半導體產業剛開始萌芽。年僅四十出頭的吳敏求,在美國知名半導體公司工作多年,決定帶領四十位留美工程師返台創業。他不僅帶回美國半導體業各領域的專才,更大量培養本土人才,現今各大半導體公司的高階主管,很多都出自旺宏。

白手起家,創造多項世界第一
相較於其他半導體公司以代工或是專工為主,吳敏求是台灣第一個堅持走自有技術及產品、打造自有品牌的公司;他帶領旺宏成為全球最大的非揮發性記憶體公司,多年來研發的專利實力,不僅排名全球第十八,更領先台灣其他半導體公司。
白手起家,沒有財團背景,吳敏求來自一個普通教職家庭。創業時不靠工研院的技術轉移,在需要巨額資金的半導體領域裡,他自己找錢、找人、研發技術,不僅成為任天堂最大的零件供應商,也在公司成立的第一個十年,成為全球成長最快速的半導體企業。因此登上《富比士》雜誌封面;二○○一年,更獲美國《商業週刊》(BusinessWeek)評選為「亞洲之星」(Stars of Asia)的50大企業家。他也是全球企業將電腦控制引進半導體製程中的第一人,這項創舉讓旺宏產品品質領先同業;相繼導入的AI及大數據分析,更在良率上維持高度競爭力。後來這套數位化系統隨著旺宏培育的人才,帶到其他高科技產業,間接提升生產力及技術。電腦化加上數位轉型,是吳敏求對台灣科技業的一大貢獻。

三十年前,不少台灣科技業者縱使有技術,也因資金短缺,不易擴大,甚至陷入經營不善局面。吳敏求親訪政府相關單位,力薦第三類股上市對科技業發展的重要性,旺宏也成為台灣第一家以第三類股上市的企業。自此,台灣科技業可以到國際募資,吸引更多外資入台;科技業有了充足的金援後,就能持續壯大,造就台灣半導體今日的榮景。

創業第一天就堅持自主研發
這幾年最令人矚目的是,旺宏是台灣第一家在美國ITC(美國國際貿易委員會)告贏的科技公司,也是台灣唯一贏得國際專利官司的半導體大廠。創業第一天就堅持自行研發的吳敏求,多年來已累積八千餘項專利。他在面對來自國際半導體大廠的專利訴訟官司上,堅拒和解賠償,選擇正面迎戰。甚至反過來控告對方侵權,一狀告到美國ITC,讓飛索半導體(Spansion)及日本東芝兩家大廠共計付出超過一億美元的巨額和解金。不僅讓世界看到台灣的專利實力,也讓國際大廠若想動旺宏腦筋,都得三思。在半導體產業素有鐵漢之稱的吳敏求,不斷創下許多令人驚嘆的紀錄,這些紀錄背後是他很重要的堅持:台灣要創造自己的價值。

他堅持談生意要談價值,而不是談價格,他勇敢拒絕蘋果的大量訂單,認為承認旺宏價值的客戶,才能一起走長遠的合作道路;他積極培養下一代優秀的科技人才,引進最好的國際師資,提供優渥的獎學金,啟發他們的科學創造力,因為台灣需要的是能創造新價值的人才,而不只是代工的人力。

他的堅持,讓他走在半導體產業這條路上十分孤單,但也讓他歷經過兩次公司虧損,卻都能谷底重生。被半導體同業視為獨行俠的吳敏求,三十多年的商場風雨之路,就像一隻孤獨翱翔在天際的老鷹,眼光看得遠,目標設定精準。

與旺宏合作長達三十年的任天堂研發團隊最高領導者、同時也是風靡全球遊戲機Wii的發明人及Switch 的研發帶領者竹田玄洋先生,一直與旺宏電子保持非常緊密的互動,對旺宏電子的記憶體技術發展演進非常了解。他不僅表示旺宏是非常值得信賴的夥伴,也對吳敏求的領導風格印象深刻,他說:「台灣不少公司似乎都需要一邊仰賴政府與財團的支援,一邊成長,Miin(吳敏求的英文名)是在民間企業領袖中,具有值得信賴這項成功不可或缺的個人特質。」

這本書中分享了吳敏求在堅持價值的這條路上,曾碰到哪些難題,他如何以經營智慧聰明解題,一一突破困境,贏得最終的正義與成果。

目次

出版者的話 吳敏求:接近滿分的奮鬥人生——分享旺宏董事長的識與謀 高希均
前言 半導體孤鷹的不凡創業路:第一位登上《富比士》封面的台灣企業家
Part 1 創業:以小博大、借力使力
「我人緣不好,從不應酬,樹敵我也不在乎,只要客戶買我東西滿意就好。」
第1章 出矽谷記:帶領矽谷工程師返台創業,首開海外專業人士返台潮
第2章 槓桿效應:小公司如何找到必勝切口,獲得任天堂大客戶
第3章 能力變籌碼:從任天堂到台積電,為什麼他們都願意合作
第4章 談判,從利他開始:先想客戶可以得到什麼好處,再提供你的價值
第5章 推動無紙化工廠:提早三十年數位轉型,靠電腦打敗日本人的紀律
第6章 寧靜革命:推動「第三類股上市」,打通數位轉型三關卡
第7章 走動式管理:首開科技業週休二日,打造竹科第一座員工運動中心
第8章 雙贏取代輸贏:親上談判桌,員工眼中的「super sales」
Part 2 養成:少年,就能一個人解決問題
「我天生有一個長處,碰到問題會自己去找辦法,這讓我跟別人不一樣。」
第9章 邏輯是最好的武器:從小獨立,培養出解決問題的個性
第10章 天生的管理者:軍中初露鋒芒,不畏承擔責任
第11章 這輩子最用功的兩年:史丹佛給的創業養分,受用一生
第12章 有目的轉換不同公司﹕主動爭取機會,學習如何創業
Part 3 谷底重生:專注,勇敢砍掉重練
「我是戰士,要死也要死在戰場上。」
第13章 半導體鐵漢倒下:創業十年從未休息一天,心臟不堪負荷
第14章 第一個十年的創業啟示:認為自己無所不能,埋下失敗伏筆
第15章 谷底心態:落後者,要比領先者更大膽創新
第16章 目標管理:一年只設定一個目標,用「聚焦」讓公司重生
第17章 經營權之爭:與力晶正面對決,絕地大反攻 196
第18章 第二個十年的創業啟示:有多少人做多少事,不要過度擴張
Part 4 堅持創新:著眼未來,反敗為勝
「從創業第一天開始,就沒省過研發的錢。」
第19章 可預測的虧損:購買12吋廠,歷經五年折舊陣痛期
第20章 研發人才的天堂:不做me too 產品,堅持技術自主
第21章 創價,從重研發開始:堅持台灣半導體業要走出代工宿命
第22章 打贏國際專利官司:優良專利品質,使競爭對手屈服
第23章 鼓勵動手的金矽獎與科學獎:二十年前就向下扎根,培養科技種子
第24章 創新教育模式:榮獲總統創新獎
第25章 創業第三個十年的期許:成為NAND型快閃記憶體的領先者

結語 當你認為成功了,就是失敗的開始
採訪後記 為什麼優秀的領導者都愛打橋牌?

附錄1 吳敏求大事記
附錄2 吳敏求得獎紀錄

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