要致富，先煉心：將恐懼、問題與放棄的誘惑轉化為黃金機會

從26歲的破產者到30歲財富自由
全球知名金錢教練、「歐洲巴菲特」博多．薛弗
帶你超越逆境，鑄造心態格局，找到成功致富的祕密

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一個破產的人，怎能在短短4年內實現財富自由？
風靡全歐洲的金錢教練博多．薛弗說，
有一樣東西可以區分富人和窮人、贏家和輸家，那就是「心態」。
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博多．薛弗在26歲時破產、負債累累，這時他幸運地遇到一位傳授他財富原理的教練，讓他在30歲時逆轉人生，還帶領一整代歐洲人走上致富之道！
本書講述博多「心態革命」的戲劇性故事，也收錄他幾十年來接觸到的全世界最成功人士，將玻璃心轉變為黃金心態的祕訣。

就算你擁有世界上最好的技能和最多的運氣，但如果你的心態稍有動搖就崩潰，你將一事無成。博多深諳此理，因此透過本書，傳授真正能實現財富自由與成功的祕訣：心理煉金術，帶你攻克人一生中會面臨的三大挑戰：放棄的誘惑、憂慮與恐懼、問題。

》》》你有值得投入一生的目標和夢想嗎？
這本書是你最好的心態教練。


▍博多．薛弗實現財富自由與成功體悟到的深刻智慧：
‧如果不明確表態：「我絕不放棄」，那你根本沒必要開始。你只是在浪費時間。因為你總會遇到想打退堂鼓的時候，如果不事先下定決心：「我絕不放棄」，那你遲早都會打退堂鼓。
‧贏家都清楚：當夜晚最黑暗的時候，巨大的成功就不遠了。我們能否取得這項成功，取決於我們是否願意為此付出代價。這個代價叫做毅力，不叫放棄。
‧大多數說自己會試試看某事的人，通常不會付諸行動。他們就好像正在等障礙出現，來阻止自己實現目標。一個採取行動的人，會期待成功。一個只會試試看的人，只能等等看這段時間有沒有什麼事發生。
‧我從不讓人誤導我去擔憂，也從不聽從失敗的聲音，我只向那些自己想成為的人尋求建議。
‧想變有錢人，必須尋求一份更長的問題清單。
‧先搞清楚平庸是什麼意思。你永遠只會付出一點點努力，永遠只會追求小目標，永遠只接受些許的問題，永遠都只會將就一下。你參加比賽只為了不輸，而不是為了贏。你永遠都在逃避那個自己本來可以成為的人。
‧80％中樂透的人，為什麼在頭兩年就失去所有獎金？如果我們格局的器量太小，就無法留住金錢。我們擁有的金錢，無法超過自己格局所能容納的範圍。


★★★★★讀者推薦：
1. 這是我到目前為止讀過最好的自助書。每個想要成功、快樂、對生活感到焦慮和緊繃、想放慢忙碌與緊張生活節奏、認為平平淡淡過日子才是最好的人，都應該讀這本書。這本書最大的特點就是能讓讀者產生很多共鳴。作者的見解字字珠璣，給讀者的生活帶來正向的力量：勇氣、快樂和幸福，這讓我覺得讀起來非常有趣，而且很享受！這本書給了我追求目標的勇氣和動力。
2. 當你第一次讀這本書時，可能會感覺它像是一本典型的自助書，告訴你「不要放棄，盡力而為」。但就我而言，第二次讀時的感覺截然不同。煉金術士的每一句話都非常動人。透過這本書鍛鍊出來的心態，讓我對美好的未來充滿期待。如果你想訓練自己的成功心態，需要煉金術士的建議，我推薦你閱讀這本書。
3. 我讀這本書已經有一段時間了，每天都讀一點。這本書裡充滿你想牢記在心的話。這本書的主軸是「堅持到底」，當中有許多關於不放棄、戰勝恐懼、採取行動和解決問題的建議。
4. 這本書我已經讀了三遍了，每讀一遍，就增強我的信心、勇氣和毅力。我從來沒有讀一本書可以讀到兩、三次的，但這本書是讀二、三、四、五遍也不覺得浪費時間。

【作者簡介】
博多．薛弗（Bodo Schäfer）
從德國理財大師到世界知名的金錢教練和演說家，將近30年來，博多讓數千萬人大幅改善個人財務問題與生活，擁有「歐洲巴菲特」和「歐洲金錢教練」的美譽。
1960年9月10出生於德國科隆，博多從小就目睹了貧窮給人們帶來的種種傷害，這使他立志脫離貧窮。6歲時，他決心要在30歲時成為百萬富翁。
16歲時，博多隻身遠赴美國闖蕩，但26歲時，他陷入了嚴重的個人財務危機。然而，憑藉堅強的意志和正確的投資理念，以及教練的幫助下，博多在30歲時擺脫了債務，獲得了成功。這時，憑藉個人資產產生的利息，他過上富有的生活。但他並沒有止步於實現財富自由，而是繼續研究金錢、成功和幸福，並強調改變金錢心態的重要性。他決定把這些理財經驗分享給更多的人，從舉辦講座到在歐洲、甚至全球巡迴演講，每年吸引超過10萬人爭相參與。
博多還是財經暢銷書作者，《小狗錢錢》在全球暢銷20年，銷量超過500萬冊，是影響無數人一生的金錢寶典。在《要致富，先煉心》中，博多斬釘截鐵地傳達了自己實現目標的祕訣：「讓我這個26歲破產者重新站起來，並走向成功，是因為我學會一種堅如磐石、靈活如流水的心態。」

【譯者簡介】
林繼谷
德國哥廷根大學法律學院博士生。譯有《全球7大短缺》《謬拉老師上學去》《白瓷之路》等書。

〈前言〉心理煉金術，將阻礙你的想法轉化成黃金
〈寫在前面〉我要介紹一位年輕人

PART 1　贏家贏在堅持
01　堅持的人會贏
02　放棄的人不會說自己在放棄
03　想放棄時，一個原因讓我咬牙堅持下來
04　關於放棄〈見解1〉：每個人都想過放棄
05　關於放棄〈見解2〉：任何事情都有代價
06　關於放棄〈見解3〉：當夜晚最黑暗的時候，新的一天即將開始
07　關於放棄〈見解4〉：我們有看似充分的放棄理由
08　贏家會接受夏天與冬天交替
09　逃避問題沒有用
10　人為什麼會走到想放棄的地步？
11　相信「毅力是天生的」，是自欺欺人
12　如何免於放棄的誘惑
13　不會採取行動的人，落入四種思維陷阱
14　人生是由很多的短跑組成
※心理煉金術士堅持下去的祕訣

PART 2　如何應對恐懼和憂慮
01　應對恐懼和憂慮的技巧清單
02　在我充滿憂慮的這一刻，究竟在逃避什麼？
03　你能拔掉黑暗嗎？
04　為什麼我不能再撐一天，然後又一天呢？
05　寫成果日誌也有助提高收入
06　在遇到障礙時，先說一句「謝謝」
07　擁有一個願望，同時也會擁有實現這個願望的能力和可能性
08　不要讓別人把憂慮灌輸給你
09　相對性法則，有助於處理問題和恐懼
10　沮喪時，做平凡事啟動帶來勇氣的循環
11　五年後，我的問題還剩下什麼？
12　「設計」自己的人生
13　沮喪時，立刻對自己好一點
14　過度的恐懼是毒藥，毫無恐懼則讓人變得魯莽
15　只要盡我一切所能，總能找到辦法
16　最糟糕的痛苦背後，也隱藏一座金礦
※心理煉金術士應對恐懼和憂慮的祕訣

PART 3　將世上問題轉化為黃金
01　想變有錢人，必須尋求一份更長的問題清單
02　財富公式：問題＋策略＝成功
03　發生在我身上的壞事，我會以某種方式把它們變成好事
04　謹小慎微態度的惡性循環
05　專注自身擁有的資源和能力，而不是自己的不足和局限
06　贏家把巨大的問題當成獨一無二的機會
07　有目的地利用恐懼，激發更強大的力量
08　格局太小，就無法留住金錢
09　富人解決問題，窮人逃避問題
10　將贏家的態度套用到問題上
11　贏家會學習喜歡問題
12　我們無法逃避的課題
13　困難是任何成功的固定組成部分
14　贏家期待解決越來越高階段的問題
15　好的播種人
16　我充實人生的典範
※心理煉金術士將世上問題轉化為黃金的祕訣

【摘文】
▍心理煉金術，將阻礙你的想法轉化成黃金
你想要堅不可擋嗎？
就是你不管做什麼事都能成功。你會實現任何目標，所有夢想也都會成真。
堅不可擋意味著，沒有任何事情可以阻礙你。沒有問題、沒有恐懼、沒有倦怠、沒有阻礙，你完全可以化腐朽為神奇。
不可能嗎？請你往下看。
我患有閱讀障礙，在學校成績幾乎都不及格。太多的問題和恐懼，讓我一度想要放棄。二十六歲那年，我破產了，整個人陷入絕望。
但到了三十歲的時候，我已經成為百萬富人──實現了財富自由。後來我寫了六本《明鏡週刊》排行榜暢銷書，以及兩本全球暢銷書。
我曾經非常害怕在眾人面前講話。我小時候有一次被指定在教堂裡朗誦一首詩──我的牙齒開始打顫，教堂裡的每個人都透過麥克風聽到了。
但二○○六年，我在莫斯科奧林匹克體育場對著三萬五千人發表演講。
我是怎樣能堅不可擋？
答案是：我學會了心理煉金術，我學會了把自己的問題變成真正的黃金，這讓我從此堅不可擋。

人一生中會面臨的三大挑戰：

‧放棄的誘惑。
‧憂慮與恐懼。
‧問題。

這三項挑戰是導致我們失敗的「腐朽」，但如果我們能化腐朽為神奇，這些就是創造成功的材料。
我們可以將這三項挑戰，轉化為失敗或成功。差別在於我們是否懂得心理煉金術，它讓我們變得堅不可擋。
所有的大人物都學到了這一門學問，如果我們也想要獲得充實和幸福，就必須學習它。

‖傑出人士也曾想放棄‖
教宗若望保祿二世曾私下接見我，他過去在一次暗殺行動中受了重傷──我們談了他的恐懼。
明星尚克勞德．范達美曾經走了一條非常艱困的道路，當我和他談論到心理煉金術時，他給我一個大大的擁抱：「正是這樣沒錯！」
我曾和超級企業家、億萬富豪理查．布蘭森爵士舉辦過一場研討會，討論應對恐懼和問題的力量。
無論是美國前總統比爾．柯林頓、拳王克里契科兄弟（Vitali und Wladimir Klitschko）、《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特．清崎、促成德國統一的前總理赫爾穆特．柯爾、德國「足球皇帝」法蘭茲．碧根鮑華、美國潛能開發專家托尼．羅賓斯、《心靈雞湯》作者傑克．坎菲爾、德國足球名將奧利佛．卡恩……還有許多拳擊世界冠軍和國家足球代表隊選手──我都認識他們。
這些人都會碰到問題，有時也會恐懼、也會想要放棄，但他們都學會了讓自己堅不可擋。
你我所有人都面臨三項挑戰──放棄的誘惑、恐懼和問題。但我們可以學習將生活中這種「上不了檯面的材料」轉化成黃金，這就是我們發揮真正潛能的方式。
藉由心理煉金術，你可以將阻礙自己的想法，轉化為黃金時機。
心理煉金術到底是什麼意思？
它意味著，成為我們所能成為最好的人。煉金術士將這種轉化稱為「把生命提升到更高層次的存在」。

▍不會採取行動的人，落入四種思維陷阱
我們一再看到，人們之所以無法建立起動力，是因為落入四個思維陷阱：

一、我會試試看。
二、我只使出一半的力量。
三、我做事只看結果。
四、我要先找到正確的策略。

‖只會說試試看的人，通常不會採取行動‖
要推動一輛車，「試試」是行不通的。你要麼全力以赴，要麼乾脆就不要推。要做某件事，「試試」也是根本不可行，你要麼做，要麼不做。
如果你正看到這一段，而且身體健康，那你可以站起來試試。但試著站起來是行不通的，你要麼站起來，要麼坐著。
大多數說自己會試試看某事的人，通常不會付諸行動。他們就好像正在等障礙出現，來阻止自己實現目標。一個採取行動的人，會期待成功。一個只會試試看的人，只能等等看這段時間有沒有什麼事發生。

‖只出一半力量是不夠的‖
靜止汽車的例子更能說明這一點：如果你只出一點力，它永遠不會真正開動起來，你也永遠體會不到車子一旦開始行駛，這項活動就會變得相對輕鬆。只出一點力，要麼原地不動，要麼只移動一點點。一半的努力不會帶來一半的成功，半途只會而廢。

‖以結果為導向的工作會扼殺動力‖
在新工作的剛開始時全力以赴，這是件好事，但不要把你的期望定得太高。在這個階段，取得結果並不重要。因為結果可能會誤導你，結果也可能是幸運或不幸情況下的成果。動力不受這些情況影響，動力總會產生結果。所以應該專注在你的動力，而不是個別結果。
一個只關注成果而不關注動力的人，永遠無法充分發揮自己的潛力。當一個人只會無所事事地等待，看看會不會找到一種輕鬆取得成果的方法時，以結果為導向的工作就會成為問題了。這是許多懶人的藉口：「我以結果為導向。」那些只追求結果的人會覺得自己很聰明，但他們根本不了解動力的力量。一旦有了動力，就會找到普通人無法發現的方法和手段。總會出現你無法預見、也無法計畫的結果，但動力會成為自我推動的力量。
還有一個反對工作以結果為導向的論點：以結果為導向的人必須不斷地自我激勵，他們從來沒有體會過「事情會自然而然發生」的感覺。他們會問自己：為什麼有些人毫不費力地就能表現出紀律性，而他們自己卻必須不斷地努力。這些人自以為的聰明，其實就是他們最大的阻礙，他們剝奪了自己保持動力的機會。
結果會自動從行動中產生，結果就是行動的產物，重要的是開始行動。一旦你真正開始行動，繼續前進就比停下來更加容易，動力會讓你保持前進。

‖不要等待完美的策略‖
啟動一項專案，我們不需要完美的策略。有策略當然很好，但它不是絕對的先決條件。現今很多成功的公司在找到致勝策略之前，最初都遵循了不同的策略。如果你有一個行之有效的策略，那應該堅持下去，不要浪費時間去嘗試重新發明輪子。但如果你還沒有策略，那就應該相信，只要建立起足夠的動力，你就會找到一項策略。
實驗一些對其他人已經證實有效的策略，找出最適合你的方法。贏家不會坐等完美的方法，因為他們知道：這種策略往往只有透過動力才會形成。

▍不要讓別人把憂慮灌輸給你
二○○八年金融危機期間，一個客戶寄給我一本關於世界末日情境的書。作者想要論證，不久之後就會有成群結黨的暴徒在街上橫行，肆無忌憚地一戶接著一戶搶劫。國家秩序系統將會崩潰，糧食會買不到……
在每一次危機中，都會出現這樣的末日預言家，和他們糾纏純粹是浪費時間。我當時犯了一個錯誤：我把那本書給了我的私人助理，告訴他：「看看裡面有沒有什麼有用的東西。」
結果是：他回來時帶了一張我們需要購買的食物清單，好讓我們為危機時期做好準備。大量的罐頭湯、成噸的麵粉和大米，還有箭、十字弓等防禦性武器。
當助理遞給我這份清單時，我仔細地觀察了他，他看起來並不快樂。很遺憾，我是始作俑者，是我讓他被誤導而產生憂慮。我花了幾個小時才消除他的恐懼。

‖別給恐懼施肥‖
我的建議是：不要聽從失敗的聲音，不要讓別人把憂慮灌輸到你的腦海裡。只聽那些你想要成為的人的話，也就是只聽那些成功人士的話。
如何辨別成功人士呢？首先當然是看他們的成就。但不要只看過去的成就，那已經過去了。更應該觀察的是：這個人現今的生活方式如何？他們對我來說，是積極、值得仿效的榜樣嗎？
也請注意他們給予建議的方式。我發現，不成功的人往往會追著他人主動給予建議──即使對方沒有請求。真正的成功人士只在有人徵求時才會給予建議。
對於計畫的反應也很有趣。不成功的人傾向於嘲笑你的計畫，相反的，成功的人會認真對待你的計畫，即使是個龐大的計畫。
至於榜樣的作用如何？以下這個真相雖然苦澀，卻非常重要：不成功的人最終只能給出失敗的建議，他們根據自己的經歷，只會告訴你不要怎麼做。然而，成功的人能夠指引你通往目標的道路，這條道路他們自己已經走完過。
我的教練對此有非常直白的說法：「不成功的人沒有資格給你建議，而你也沒有資格聽取這些建議。」我不知道你對這句話有何看法，但請再讀一遍。
有一點可以肯定：如果你正在憂慮、恐懼、開始一項新的工作，或是面臨重大問題，那這絕對不是與焦慮、不成功的人交談的正確時機，因為這就像在給你的恐懼施肥。
現在，你正需要成功人士的聲音。你希望成為什麼樣的人，你就需要他們的聲音。因為在這種時刻，你很容易受到影響，你需要自己能得到的每一份勇氣和鼓勵。你尤其需要成功人士的觀點，以及一個能將你的注意力引向光明面的人。

▍想變有錢人，必須尋求一份更長的問題清單
你對如何更快取得成功感興趣嗎？我的意思是，你真的想知道，即使真相讓人不舒服？
在二十六歲的時候，我想知道答案，所以問教練：「我要怎麼樣才能更快變有錢人？」
他用一個非常令人不快的真相回答我：「想變有錢人，必須尋求一份更長的問題清單。」
我心想：「一張長長的問題清單就可以讓我變有錢？他是不是瘋了？」
我當時看起來一定相當困惑，所以教練立刻繼續解釋道：「有錢人比窮人擁有更多問題。」
我更加失望了。這完全不是我對成功人生的想像。教練說的話聽起來像是：有錢人每天早上都會在早餐桌上看到一張長長的問題清單，等待他們去解決。

‖不學會應對問題的人，會永遠過著平庸的生活‖
這是一個讓人不太愉快的想法，這樣何必要變富有呢？我本來以為富人不會有任何和我一樣的財務煩惱，他們應該是無憂無慮的。
那我該怎麼辦呢？我想了一會兒，得出一個邏輯上似乎合理的結論：我不想貧窮度日，但過多的問題也不是我想要的。我寧願不要那麼富有，小康就夠了，這樣問題清單就不會太長。
一開始我的教練笑了笑，然後變得很嚴肅，他說：「這聽起來似乎很聰明，但這是一個危險的想法。想想這樣做的後果是什麼：你選擇了平庸。」
他講這句話的口氣，好像認為平庸不值得追求。但我當時覺得平庸沒什麼不好，許多人都是平庸的……
教練似乎看透了我的心思，他說：「先搞清楚平庸是什麼意思。你永遠只會付出一點點努力，永遠只會追求小目標，永遠只接受些許的問題，永遠都只會將就一下。你參加比賽只為了不輸，而不是為了贏。你永遠都在逃避那個自己本來可以成為的人。」
現在我陷入兩難。一方面，我的教練經常提到「我可能成為的人」。但我不太確定，在他心目中和我心目中，那個未來的博多．薛弗是否相同。至少我對於自己未來的想像，要比他想的輕鬆得多。
對我來說，不論什麼時候，如果能避開問題，就是一個聰明的生活規畫。就像滑雪者要曲道繞行旗門一樣，不僅看起來很優雅，我也認為這樣很聰明。為什麼一定要撞上障礙物呢？我覺得這樣相當愚蠢，聰明的人會避開……我曾經這樣想。
我的教練解釋說：「這種不是優雅的閃避，而是懦弱的逃避。那些逃避問題的人，也等於逃避了機會。不學會應對問題的人，會永遠過著平庸的生活。」
那個討厭的詞又出現了：平庸。這時候我已經知道：我不想要平庸。我是想要變得有錢，個性變得更堅強。但他現在把我原來自認為聰明的生活方式貶為逃避，我覺得有點過分了。
我試圖反駁他，爭論了一番，卻沒有多大的成效。因為我意識到，他講的是一個重要的道理。雖然我還不準備放棄自己迄今為止的生活態度，但開始陷入沉思，我的爭論也變得越來越沒底氣。
教練繼續解釋道：「逃避問題的人，得到的結果只會和自己原本想要的完全相反。因為我們無法逃避自己的問題，要麼它們支配我們，不然就是我們支配它們。當我們學會支配自己的問題時，問題就不再是問題。」
突然間，我有了一種新的感覺：我開始隱約意識到，問題並不一定都是負面的，一切都是見仁見智。而決定權在於觀察者：也就是你和我。我們詮釋一個狀況，並決定要如何對其做出回應。
我們無法逃避自己的問題，要麼它們支配我們，不然就是我們支配它們。當我們學會支配自己的問題時，問題就不再是問題。

▍格局太小，就無法留住金錢
基本上，有兩條人生道路：一條是寬闊平坦、眾人所行的道路，不通往任何地方。寬闊道路保證的是：很少會碰到問題。但這是一個虛假的保證，也是一個赤裸裸的謊言。因為沒有問題，我們就會變得軟弱。當我們渺小又軟弱時，問題就會顯得巨大，即使它們實際上很小。
另一條通往成功的道路則狹窄崎嶇，只有少數人行走。但它的保證是真實的：如果你學會控制自己的恐懼，永不放棄，並解決問題，那就會變富有！事實上，通往財富的道路並非一條鋪就好的康莊大道，它充滿了危險和問題，而且十分陡峭。

‖窮人避免問題，反倒長期陷入貧困‖
正因如此，大部分人不願意走這條道路。就像我當年一樣，大家只想過舒適的生活，但這麼做的話，就全錯了，最後的結果會和自己追求的截然相反。因為事實正好相反：富人掌控自己的問題，窮人則被自己的問題掌控。
這是命運的諷刺：窮人為了避免問題，幾乎什麼都願意做，但這反倒使他們長期陷入貧困，往往還伴隨著不幸──這本身就是一個長期的問題。而富人則已經學會了應對問題，因此他們反而主動尋求新的挑戰──同時也尋找新的問題。
對很多人來說，這種觀點並不是一個吸引人的前景。更多的問題？是的。難道這永無止境嗎？
答案是：沒錯，它就是永無止境，這就是我們身為一個人的成長方式。但是當我們變得比自己的問題更強大時，問題就不再是問題了。它不再具有負面意義，而是一個完全正常的事件。這是我們可以輕鬆應對的事情，就像吃飯和睡覺一樣。在某個層次上，我們已經克服了問題。

‖不是問題太大，而是我們的格局太小‖
假設在一個一至十的評分標準上，某人的格局為二級，現在他面臨了一個四級的問題，這個問題是他的兩倍大，對他來說，就是個可怕的問題。
但如果他的格局成長了，現在位於八級，情況就完全不同了。他的格局是四級問題的兩倍，這表示他不再有問題。
因為問題只是我們無法克服的事。無法克服，是因為我們的格局太過渺小了。如果覺得問題要壓垮我們了，那只需要明白一件事：不是問題太大，而是我們的格局太小。我們必須成長，將格局變得比問題更巨大。
如何才能變得比問題更巨大呢？答案是：透過我們的問題來成長。從這個角度來看，問題就變成促進我們發展的好幫手。
其中一個重要步驟是，不要過度專注於問題本身，而是專注於解決方案，特別是專注於長期的解決方案：也就是思考如何才能讓這個問題未來不會再出現在自己的生活之中。我們要如何才能改變自己的生活？
大多數人會沮喪地專注於問題，但是贏家只會沮喪很短的時間，然後就會把沮喪轉化為淡定。他們很快就會積極致力於解決問題，同時也為問題中蘊含的可能性和機會所著迷。
我們可以透過問題來成長。我們能解決的問題越大，可以承擔的責任就越大，賺取的收入也能越多！
還有一個重要的真理：成功沒有終點。
如果有人認為只要賺到一定財富，就可以無憂無慮，那他們會面對殘酷的現實。成功始終是一個事件，永遠不是一種狀態。
我們必須足夠強大，才能應對更高層次的全新問題。比如中樂透的人會遇到超出他們能力範圍的問題，這就是為什麼他們當中有八○％會在頭兩年就失去了所有的獎金。如果他們的格局太渺小，就沒有機會成功。
如果我們格局的器量太小，就無法留住金錢。我們擁有的金錢，無法超過自己格局所能容納的範圍。