我的興趣靠副業實踐：不冒險收入倍增法，正職沒用到的技能、原本很花錢的興趣，都能用來賺錢。(電子書)

◎我英語不夠好，哪有資格教人？對只會26個字母的人來說，這實力已足夠。
◎經常對外簡報的IT主管斜槓從事形象顧問。誰買單？他專教「中年大叔」穿搭。
◎人人都可找到適合自己的副業，但作者特別不推薦當YouTuber，為什麼？

本書作者下釜創，是日本專門研究副業經營的「中心副業研究所」所長。
他自東京農工大學畢業後，於大型企業擔任網路廣告顧問，並處理新事業開發等工作。

主業穩定後，他利用下班之餘創辦顧問學校，僅靠每週兩天時間經營副業，
年收入就達到826萬日圓（約新臺幣181萬元）。

之後他創立「中心副業研究所」，協助三千多位上班族在正職之外，
經營寫作、祕書工作、研討會講師、教練及系統顧問等副業，下班後賺更多。

他認為，貿然換工作、創業，風險很高，萬一失敗會影響個人甚至全家生計，
不如先從副業開始，本業當保障，想做的事靠副業──有收入又有成就感。

問題是：我能力普通、也沒特殊證照，該從事什麼副業？
誰願意花錢為我的副業買單？萬一家人不支持怎麼辦？

◎不專精，讓我更多薪
‧你自認的「普通」，其實不普通。
就算英語不算精通，但對只有國小程度的人來說，已相當厲害；
教人游泳不必是職業選手，對根本不會游泳的人來說，有基本實力就夠。

這就是經營副業的利基市場：金字塔人數最多的，是最底下的「無基礎者」。

‧找紅海別找藍海，沒有市場，再擅長也沒生意。
一位行銷人員之前在網路上教人如何用Excel，卻沒人買單，因為這種書很多。
之後他改成接案當寫手，利用口碑效應＋接案平臺推廣，順利賺到第一桶金。

◎興趣變收入的不失敗祕訣
‧一開始如何找案源？先讓過往客戶、周邊親友「免費體驗」，
一位報社員工兼職線上活動營運，他先為合作過的客戶提供無償服務，
等好評傳開再開始收費，不用特別推廣，客戶就不斷增加。

‧接案報價怎麼訂？
從低於競爭對手的定價開始，或提供試用，以改善服務品質。
價格表別只訂一種，可從分量與內容著手，分成三種報價模式（見本書第六章）。
之後如何再往上提高價格？改變目標客群。
作者以此方式，將顧問費用從每小時1萬5,000日圓，增加到15萬日圓。

本書還列出不建議從事的副業，像是多層次傳銷、轉售業務，
甚至是最熱門的YouTuber也被列入不建議清單，為什麼？

正職沒用到的技能、原本很花錢的興趣，都能用來賺錢。
最強副業輔導專家的不冒險收入倍增法。

作者簡介

下釜創
「中心副業研究所」所長、高階管理職顧問。Growth Rings股份有限公司（「中心副業研究所」為其中一個服務項目）代表董事。
1986年出生於日本長崎縣，畢業於東京農工大學工學部化學系統工程學科。曾於LIFULL股份有限公司擔任網路廣告顧問，並處理新事業開發等工作。
在尋找自我實現的過程中，發現「顧問」是能感到自豪的「人生核心」副業，並創辦顧問學校。僅憑每週兩天經營，年收入就達到826萬日圓。奠定基礎後，進一步開設副業．創業學校，協助許多上班族在正職之外，經營寫作、祕書、研討會講師、教練及系統顧問等各領域副業，每個月加薪5萬至100萬日圓以上。
2020年成立Growth Rings股份有限公司，提供企業培訓、研討會、個別諮詢等服務，至今已影響超過3萬人的職業生涯，持續致力於推動人生變革。

譯者簡介

林佑純
淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

推薦序一
不只是我的興趣，還是我的副業

佐編茶水間 Zoey

我沒有裸辭的勇氣，因此任何轉職的新嘗試，我都一律以副業的形式先試水溫，直到確定興趣帶來的不只是微薄收入，而是具有高投資報酬率的潛力股時，才小心翼翼的規畫換工作。但即便如此，把熱愛的事變成事業，「Fire」老闆與朝九晚五的生活，依然很不容易，而作者提出了一個主張──也許興趣靠副業來實踐就夠了。
我在2018年開始經營「佐編茶水間」Podcast時，正是從副業開始嘗試。當時，我已經有一份做了快兩年的工作，雖然薪資穩定、工時彈性，但我仍經常為未來感到苦惱：「難道我就要做這份工作一輩子嗎？我的職涯規畫還有什麼可能性？」雖然心中聽得見這些旁白，但對於直接換工作，依然存有無限焦慮。於是，我慢慢的投入興趣的懷抱，在業餘時間寫作、設計網站，以及嘗試製播Podcast。
某方面來說，副業帶給我最大的收穫是心靈慰藉，面對正職的「食之無味，棄之可惜」，「興趣」本身就是一個精神的出口。然而，當我越是投入自己的業餘嗜好，內心其實也逐漸開啟了對它的美好幻想：「有沒有可能，這不只是我的興趣，還是我的副業？」
當時的我先是從自己錄音、訪談朋友、撰寫網路文章開始，我給自己的唯一目標就是每週更新，而在堅持三個月後，我也發現流量、追蹤數都慢慢的提升，竟然還有陌生人閱讀與收聽我產出的內容。因此，我認真思考將熱情變成事業的可能性，做了一系列的市場調查、產品設計以及最小可行性產品的測試後，也很快就在個人品牌上看見驚人的成果。
不過，在2018至2019年，我還是維持著正職工作，白天上班，領取穩定薪水，將這份薪水用於房租和日常生活開銷上；晚上下班後經營Podcast，透過副業獲得的薪酬則拿來投資股票、投資自己。
在正職、副業雙管齊下的狀態一年多後，我決定離開公司，全心全意投入自己的事業，但回想起那段時光，依然會讓我嘴角上揚。的確，當時的生活非常疲累，每天工作時數加起來超過10小時，甚至連週末都得為了副業犧牲，可是，它卻帶給我心靈上的無限滋養，最重要的是滿滿的「意義感」。
我每天都覺得自己是踏實且篤定的走在人生道路上，即便當時不曉得副業有沒有成為正職的可能、也不確定熱情能燃燒多久，但是，每個睜開眼的早晨，我都是帶著迫不及待的心情想早點起床，就為了有一點空檔來從事副業，沉浸在Me Time（屬於自己的時間）的時光。對我來說，副業帶給我的不只是實質報酬，更多的是精神上的豐盛。



推薦序二
找到自己的「第二曲線」

「人資小週末」創辦人╱盧世安

本書介紹了如何開始和發展副業的具體方法，包括如何找出自身的技能、聽取客觀評價、從低價開始、找親友試用、改進服務、提供多種價格，以及逐步提高價格等。這些方法是作者多年來的實踐總結，具有很強的操作性。
書中還分享多位成功經營副業者的真實案例，並涵蓋了不同的行業和領域，包括寫文案、顧問等。透過這些案例，讀者可看到不同領域的人，如何利用副業實現自我價值和增加收入。
英國當代管理思想大師查爾斯．韓第（Charles Handy）在他的著作《第二曲線》（The Second Curve）中提出：職涯的發展往往遵循著一條S型曲線，包含從初始增長、快速發展到最終成熟和衰退的過程。為了避免衰退，韓第提出了「第二曲線」的概念，即在第一條曲線達到頂峰前，開啟第二條曲線，確保持續的發展和成功。從這個角度來看，副業即可視為職涯的第二曲線。
韓第強調，第二曲線應該在第一曲線達到頂峰之前就開始，而副業正是一種提前準備的策略。
當主業趨於穩定或進入瓶頸期時，透過副業可探索新的增長點，為未來的職業轉型做好準備。如此一來，即使主業進入衰退期，副業也能成為主要收入來源，確保職涯的連續性和穩定性。
現代職場的不確定性日益增加，經濟波動、行業變遷、企業裁員等風險無時不在。而副業可作為一種分散風險的手段，提供額外的收入來源，減少對單一職業的依賴，提升個人的職業安全感。
經營好副業，還能獲得以下好處：

1. 擴展技能，提高競爭力
想發展副業，通常須學習和掌握新技能，這些技能可能與主業不同，但是有助於增加自己的知識，提升綜合素質。這種跨領域的學習和實踐，不僅能夠提高個人在市場上的競爭力，還可以在主業中帶來新思維和創意，進一步發展主業。

2. 增強創造力，促進創新
副業往往涉及創新的思維和解決問題的能力。在經營副業的過程中，個人須不斷探索新機會，思考如何在市場中脫穎而出。如此鍛鍊創造力，能帶來更多的創新思維和解決方案。

3. 建立人脈網絡，拓展機會
藉由副業，接觸和主業不同領域的人，有助於擴展人脈網絡。這些新的人脈不僅可以提供副業上的合作機會，還可能為主業帶來更多的資源。

4. 提升自信心，增強工作動力
最特別的是，在副業中取得成功，能顯著提升個人的自信心，還會回饋到主業和生活等其他方面。有自信的人通常會更積極、樂觀的面對挑戰和解決困難，這對於職業發展具有重要的推動作用。

本書對於希望在保有本職工作的同時，又能探索自我興趣並獲得額外收入的人來說，具有很大的啟發性和實用性。書中提供的具體方法和實例，不僅讓讀者了解如何開啟副業，還能幫助讀者在實踐中避開常見的陷阱，最終實現財務自由，並得到心靈上的滿足。



前言　有收入又有成就感
對未來感到模糊且不安、希望增加收入、想尋找除了正職之外可以發揮的舞臺……人們對於經營副業（斜槓），可能有各式各樣的動機。現今，對此產生興趣，或實際上已經開始進行的人，有逐漸增加的趨勢。
近年來，受到新冠疫情的影響，有越來越多企業不再禁止員工兼職，這也成為許多人發展斜槓的助力。另一方面，對此深感興趣，卻不知如何開始，或急於開始，過程卻不太順利的人也與日俱增。
對有意從事副業的人，我想透過本書，傳授有關選擇、開始，以及持續經營的方法。同時，我也會在書中分享許多成功者的真實故事。
在此，我先自我介紹一下。我是「副業家」培訓顧問，下釜創。大學畢業後，我在一家大型企業擔任網路廣告顧問，並處理新事業開發等工作，同時開始經營「顧問學校」（以一對多的方式提供顧問諮詢服務），僅透過每週週末兩天營運，竟達成年營業額826萬日圓（按：依2024年8月初匯率計算，1日圓約等於新臺幣0.22元）的成績。之後我獨立創業，經營「副業．創業學校」，迄今已協助超過3,000位以上的學員發展副業。本書的內容，就是濃縮這段過程的精華。
在網路上搜尋有關副業的資訊時，常見的內容如下：

•多層次傳銷（按：透過介紹他人參加來建立多層級組織，以推廣、銷售商品）。
•外匯保證金交易（Foreign Exchange，以存放的保證金為擔保，利用匯率的升貶，賺取價差利潤）或加密貨幣投資。
•外送服務業，例如Uber Eats。
•YouTuber。
•聯盟行銷（Affiliate Marketing，廠商請推廣者幫忙推廣商品，當商品成交，推廣者可收到獎金）。

這些都是人們常考慮的選擇，因為它們相對容易開始。然而，我提議的副業並不包括這些選項。因為這些選項，僅是以增加收入為主要目的，難以長期經營。就算一開始從事副業的主因，是來自對財務的不安或不滿於現況收入，但如果只以賺取更多報酬為主要目標，便很難長久發展。
我提議的副業，不僅能帶來金錢收入，更重要的是滿足內心的渴望，讓你在做真正想做的事的同時，也體會到成就感。不只是表面上的感受，而是來自內心深處的滿足感。
換句話說，金錢×內心深處的成就感＝能長期持續的理想副業模式。
副業之所以成為一股新的趨勢，原因在於許多人從學校畢業後，辛辛苦苦的找到工作，卻發現本業很難達到自我實現（self-actualization，人的才能在適合的環境中得以發揮，實現個人理想和抱負的狀態）。由於在原本的職場上，找不到想做的事和體會到成就感，許多人希望藉由發展另一個職業來實現。
為了明確區分本職和副業，我以圖表（見本書第21頁）說明。縱軸代表自主性，橫軸代表盈利性──簡單來說，就是能否賺錢。縱軸越往上代表自主性越高，橫軸越往右代表盈利性越高。
以結論來說，下方的C（低自主性、高盈利性）與D（低自主性、低盈利性）不適合作為副業。
首先，絕對不能選的是左下方的D。D代表既不是你想做的，也不太能獲得報酬的事，這點大家應該都能理解。那麼它隔壁、右下方的C呢？
C代表雖然你不太想做，但具有高盈利性，可以用來賺錢的工作。這種工作通常被人稱為「飯碗」，也就是為了謀生而工作。
許多人可能會認為，工作是達成自我實現的一種手段。這樣的想法並沒有錯，但對本職工作懷抱這種期待，其實不太恰當（詳細的原因會在第一章說明）。本職就只是你為了賺錢而去做的飯碗。
在圖表中，右上角的B代表你想做的事，且有望帶來收益，正是本書最推薦的副業類型。這正是所謂的終生志業，是你會想終生從事的工作。自我實現的目標應該要透過副業來實現，而不是在本業上尋求寄託。
那麼，在左上方的A呢？這代表你想做的事，但盈利性並不高，無法靠此賺錢。因此，我建議將其當作單純的興趣或志工活動。
如果你現在任職的公司禁止員工兼差，那麼你想做的事只能作為A進行。但藉此累積的經驗，往往會成為未來創業的基石。
本書的內容，主要會聚焦在圖表中的B。
例如，能輕鬆駕馭工作中會用到的試算表軟體，對於不會使用的人來說，就是一種有用的能力；每天在影片分享網站上發表原創內容的愛好者，對沒有相關經驗的人來說，也擁有十分優秀的技能。這些才能，都可成為發展副業的種子。
我在書中介紹的副業還有一個特徵，就是初期投資和固定支出的費用較低，也不需要特殊的證照，任何人都可以零風險的嘗試。我會在書中詳細的解說具體內容。
從收入面向看來，可區分成以下五個階段：

•從零到有（從零收入到開始獲得報酬）。
•月收入5萬日圓（零用錢階段，約等於新臺幣1萬元）。
•月收入10萬日圓（副業階段，約等於新臺幣2萬元）。
•月收入30萬日圓（本職階段，約等於新臺幣6萬元）。
•月收入100萬日圓（創業階段，約等於新臺幣20萬元）。

首先是免費提供服務的階段。這個階段能累積經驗，磨練相關技能。
然後是開始收費，達到月收入5萬日圓的零用錢階段。走到這一步，生活會過得更加寬裕，且能感受到樂趣。
當達到月收入10萬日圓的階段時，人生的可能性將進一步擴大。等待在前方的是月收入30萬日圓的本職階段，以及月收入100萬日圓的創業階段。
接下來，我簡單統整一下本書的架構：
第一章到第三章，會解開人們經常產生的偏見及誤解，並說明只會為人生帶來正面影響、不會失敗的斜槓選擇方法。
到了第四章，會提到副業的強大之處；接下來，雖然坊間已出版許多相關書籍，但在本書的第五章，我會以獨有的觀點，詳盡的介紹面對副業時，該如何調整心態，以避免無形的阻礙。
第六章則會說明，即使是毫無相關知識和經驗的上班族，也能找到並實踐最適合副業的八個步驟。
再次強調，本書介紹的副業不須具備特別的技能、任何證照。只要改變阻礙嶄新機會的消極心態，你立刻就能開始。
希望本書能成為一個契機，讓更多人意識到自己潛藏的可能性，透過發展另一個職業來創造自我價值，讓人生變得更豐富。這是我心中最殷切的盼望。

推薦序一　不只是我的興趣，還是我的副業╱佐編茶水間 Zoey
推薦序二　找到自己的「第二曲線」╱盧世安
前言　有收入又有成就感

第一章　本業是保障，興趣靠副業實踐
1. 只做有興趣的事？本業難辦到
2. 「成就感剝削」的陷阱
3. 人生第三個棲身之所
4. 副業優先，本業為輔
成功案例　系統工程師斜槓攝影師

第二章　副業、創業，該選哪一個？
1. 斜槓的好處超乎你的想像
2. 什麼工作容易被AI取代？
3. 直接轉職還是挑戰兼職？
4. 創業需要資金，風險太高
5. 低風險，也能創造高報酬
6. 一有想法就立刻行動
7. 加快財富自由的速度
8. 「其實現在的公司也沒那麼糟」
9. 不踏出第一步，永遠沒機會
成功案例　人資主管斜槓形象顧問

第三章　不失敗的祕訣
1. 應避免的副業類型
2. 確保了工作飯碗，就不必擔心錢
3. YouTuber，比你以為的苦
4. 喜歡但不賺錢的事，先當興趣
成功案例　醫界行銷人員跨行寫文案

第四章　不專精，讓我更多薪
1. 沒有市場，再擅長也沒生意
2. 勇敢面對紅海市場
3. 剛起步，先模仿
4. 只有極少數人能成為網紅
5. 我沒有比別人厲害的技能
6. 你自認的「普通」其實不普通
7. 不需要專家等級的技術
8. 金錢與心靈上都自由
9. 不須考取相關證照
10. 經營副業的好處
11. 我的創業契機
成功案例　報社員工兼職線上活動營運

第五章　有心就有力，相信自己
1. 你不用真的很厲害
2. 在筆記本寫下肯定自己的話
3. 我如何從內向新人變銷售冠軍
4. 如果家人不支持，怎麼辦？
成功案例　外商專案經理利用下班時間接案

第六章　八步驟，興趣變收入
1. 步驟一：找出自身技能（不必很厲害）
2. 聽聽能客觀評價你的人的意見
3. 步驟二：只選擇一個強項
4. 觀察你的身體反應
5. 步驟三：尋找成功案例，確認市場需求
6. 參考前輩經驗
7. 步驟四：從低於競爭對手的定價開始
8. 步驟五：先從朋友、熟人當中找客戶
9. 步驟六：提供試用，以改善服務
10. 對自己說：「我做得到！」
11. 步驟七：提供三種價格
12. 步驟八：再往上提高價格
13. 等待你的是月收入變成2.5倍的未來
成功案例　普通上班族成為收納顧問

結語　填補本職與創業之間的空隙

你自認的「普通」其實不普通
假設有個人在剛成為上班族時，被分配到業務部，經過一番努力，終於在數年後成為稱職的業務員，而在此之前，他的業績與同期入職的同事相比，一直是敬陪末座。
我認為，這種類型的人，反而特別適合從事像輔導、諮商這類型的副業。以這個例子來說，就是從事銷售支援。「不，我比同期同事的業務能力差，才經歷這麼多苦頭，所以肯定不該發展與銷售相關的斜槓。一開始銷售成績就很好的同事，應該更適合吧？」這樣的想法，其實是錯誤的。
因為從不會到會，「前後差距」越大的人，更能提供充分的價值。
請稍微想像一下。
假如某天你想學習英語，你會選擇向在美國出生的美國人，還是歷經艱難才掌握英語能力的本國人學習？或者，如果要學習游泳，你會選擇從三歲開始就進泳池訓練，甚至曾是競泳日本代表的頂尖游泳運動員，還是從小就是個旱鴨子，卻在成年後精通游泳的人？
正確答案是：要學英語的話，不妨向辛苦學會說英語的人學習；想學會游泳，就要找原本是個旱鴨子，後來努力學會游泳的人學習。
找外國人學英語，確實會是學習正確發音的範本；向頂尖游泳運動員學習，也肯定更有機會仿效正確的游泳姿勢。
但是，從小就會說英語的外國人，無法理解不會說英語的人的辛苦和煩惱；同樣的，從小就能輕鬆游泳的頂尖游泳運動員，也不會懂旱鴨子怕水的苦惱和須付出的努力。
經歷努力才學會說英語的人，和曾是典型的旱鴨子、最後學會游泳的人，由於他們的前後技能差距相當大，因此，可以理解不會說英語的人，或不會游泳的人的感受，且能根據自己的經驗，耐心的教導他們如何進步。
在這個意義上，你一開始並不擅長，卻努力克服的事，會比你一開始就擅長的事更有價值。對目前仍在為類似問題苦惱的人來說，你更可能提供實質的協助。
我過去也有自我肯定感非常低，跟剛見面的陌生人交談會感到不自在的時候。為了克服社交恐懼，我進行了大量的自我投資及訓練。這段經歷，現在在我進行輔導時，確實也帶來了很大的幫助。

從低於競爭對手的定價開始
即使提供無償服務時，會覺得能幫到別人真好，而獲得心靈上的滿足，但副業的理想狀態，是同時滿足心靈及收益上的需求，因此不該永遠停留在不收費的階段。
想順利從無償走到收費，你需要一份明確的價格表，來告知顧客哪些服務會以何種價格出售。即使服務再優秀，如果訂價策略不當，也很難吸引大量的客戶。最理想的做法是，在向朋友和熟人提供免費服務的試用期間，就先準備好參考用的價格表。
如果沒有設定價格就提供無償服務，你很可能會因為「反正對他們來說是免費」的心態，而影響到服務品質，讓體驗者難以推薦給朋友和熟人，而且在蒐集回饋時，也可能無法獲得最真實的心得感想。
若具備「我提供了價值一小時3,000日圓的服務」的心態，就能減少上述的擔憂。此外，你還可以根據體驗者的建議，思考如何調整價格，例如體驗者回饋：「提供這樣的服務，你只收3,000日圓太吃虧了，應該提高到4,000日圓。」
在免費體驗期間，你可以主動告知體驗者價格，也可以選擇不告知。如果你告訴他們「我將提供一個小時價值3,000日圓的免費服務」，之後就可以進一步問他們：「你覺得3,000日圓的價格合理嗎？是否覺得太貴或太便宜？」這將幫助你制定出更適當的價格。
如果選擇不主動透露價格，你也可以這樣詢問：「我正在考慮透過這項服務收費，當作副業來經營，你覺得怎麼樣？」、「如果有機會，你大概願意支付多少錢來使用這項服務？」
在設定價格上，通常可分為以下三種類型：

•價值連動價格。
•成本連動價格。
•市場連動價格。

首先，價值連動價格適用於價值非常明確的產品或服務，例如顧問服務或廣告代理商。這種類型的服務適合跟客戶簽訂合約，以獲得一定比例的佣金為報酬。
成本連動價格則是根據成本設定售價，餐飲業是其中最典型的例子，例如以「材料成本不超過營業額的30％、人事成本不超過營業額的20％、租金不超過營業額的10％」為原則，來制定菜單價格。
市場連動價格，是參考市場上提供的相似服務或產品的價格，來執行訂價策略，最常見的例子就是不動產租賃的市場價格。
若以技能當作副業，我建議採用市場連動價格，因為技能的價值很難以實際金額量化，且不易估算成本。
參考市場連動價格後，可進一步透過下列三個階段，制定出吸引消費者的價格表。

•階段一：低於競爭對手的定價。
•階段二：同等於競爭對手的定價。
•階段三：高於競爭對手的定價。

階段一：低於競爭對手的定價
既然選在競爭激烈、需求旺盛的紅海市場中開拓副業，無疑會存在許多提供相似服務的競爭對手。首先，可透過社群媒體或接案平臺等途徑，初步了解競爭對手制定的價格。在階段一，最好刻意設定一個比競爭對手更低的價格，這主要基於以下兩種原因。
第一個原因在於，經驗與技能的水準會直接影響價格設定的空間。在剛開始投入副業時，你可能還缺乏實質成果，技能也在成長階段，因此提供的價值以及價格，就只能略低於既有的競爭對手。
第二，透過壓低價格，能更廣泛的吸引客戶。絕大多數客戶對價格都非常敏感。如果能以較低的價格迅速累積更多實際經驗，就可有效提升技能水準，盡快進入階段二。

階段二：同等於競爭對手的定價
當你在階段一累積了足夠的經驗，並提升相關技能後，就可將價格調整到與競爭對手同等水平。這也代表你終於能與他們站在同一座舞臺上。
沒有將創業納入考量，訂價策略不妨先停留在階段二。
在接下來的階段三，價格設定會高於競爭對手。為此需要在市場中追求獨特的差異化。舉例來說，假如你的副業是網路寫手，而你能用雙語撰寫文章，或由於你的本職是醫療領域，因此能寫出專業度更高的醫療文章等，這些都是你的差異化優勢，可協助你順利進入階段三。
如果沒有特別的優勢，則建議將價格保持在階段二，同時努力提升技能與服務水準，進而吸引更多客戶。

階段三：高於競爭對手的定價
在階段三，當你擁有競爭對手不具備的差異化優勢時，可在紅海市場中實施高於競爭對手的訂價策略。這將使斜槓的收益增加，甚至超越本職的薪資，當月收入來到百萬日圓，你可能會考慮創業。
這種差異化的行銷策略，稱作「獨特賣點」。
但我認為，即使沒有如前述的雙語能力或專業醫療知識之類的獨特賣點，如果想賺更多，並實現創業的目標，仍然有可能用其他方法，訂定比競爭對手更高的價格。這時候可以考慮一種新的行銷策略──「個人賣點」（Me Selling Proposition，縮寫為MSP）。
個人賣點是一種從「自我存在」來訂定差異化的行銷手法。例如，在需要人與人之間直接接觸的護理或按摩領域，「由誰來執行服務」常比「提供什麼服務」更重要。即使是同樣水準的護理或按摩技能（雖然仍可能依狀況不同，稍微有落差），客戶或許會因為「被A服務時感覺很舒服」或「交給B總是令人放心，我會更容易放鬆」，而指定由特定人員來服務。
在副業中，雖然可能沒什麼機會涉及身體上的接觸，但在人與人之間的商業活動中，這一點同樣適用。就像即使同樣是網路寫手，要是能獲得「這個人的採訪很有趣，總是能引導出我心裡的話」，或「跟他交談，總能挖掘出許多有趣的話題」這類正面的評價，在口耳相傳之下，或許會有更多客戶委託。這就是實踐個人賣點的過程。
個人賣點仰賴個人的性格、過往經歷、共感力和遠見等難以量化的因素。這些特質都難以刻意提升，但透過斜槓，使人生體驗變得更豐富並提升自我魅力，以此獲得個人賣點，便能制定高於競爭對手的價格。

如何讓興趣靠副業實踐
•陷阱：對於從免費體驗階段轉為收費服務感到擔憂。
•應對方法：提前制定三個階段的價格表。