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不管你口才再好、再有親和力、再有人緣，只要案子不成交，你的業績就是一顆大鴨蛋。
一開始，布萊恩．崔西也只是個沒沒無名、業績慘綠的菜鳥業務員。那時候的他，完全不知該如何應對客戶的「我再考慮看看」，當然更不可能讓案子成交。直到有一天，他發現了一個銷售的技巧，業績馬上水漲船高，不但打破全公司的銷售紀錄，更讓自己多了二十倍的收入。從那時候起，他就不斷地研究各種最實用、最有效的銷售技巧。你眼前這本書，濃縮了他幾十年來的心得，所收錄的銷售技巧，已經幫助超過一百萬人追求超高業績。本書介紹的是人人都可以學得會的實用銷售技巧；不管你是售貨員、業務員還是公司的高級業務代表，你都應該讀過這本書，然後用書中教你的技巧，迎向成功未來！
一開始，布萊恩．崔西也只是個沒沒無名、業績慘綠的菜鳥業務員。那時候的他，完全不知該如何應對客戶的「我再考慮看看」，當然更不可能讓案子成交。直到有一天，他發現了一個銷售的技巧，業績馬上水漲船高，不但打破全公司的銷售紀錄，更讓自己多了二十倍的收入。從那時候起，他就不斷地研究各種最實用、最有效的銷售技巧。你眼前這本書，濃縮了他幾十年來的心得，所收錄的銷售技巧，已經幫助超過一百萬人追求超高業績。本書介紹的是人人都可以學得會的實用銷售技巧；不管你是售貨員、業務員還是公司的高級業務代表，你都應該讀過這本書，然後用書中教你的技巧，迎向成功未來！
作者簡介
布萊恩．崔西（Brian Tracy）
美國著名的潛能開發與自我管理專家。曾獲得C.P.A.E.美國演講家最高榮譽，精通四國語言，工作地點遍及90多個國家，他對於管理學、心理學、經濟學、形而上學以及歷史方面的書籍研究甚篤，並從中發展出一套獨特的演講風格。
每年對超過25萬人演講，內容囊括領導統御、銷售、管理、個人規劃等，往往帶給聽眾立即而持續性的改變。聽眾包括IBM、百事可樂、福特汽車、聯邦快遞等公司員工，以及百萬圓桌會議的會員。
布萊恩擁有企管系的學士學位，跟企管碩士學位（MBA），同時也是布萊恩．崔西國際管理顧問公司（Brian Tracy International）總裁，合作過的企業遍布美國各地與其他31個國家。
著有：《超級業務都是這樣想的》、《成功不難，習慣而已！》、《成功人士完全念力手冊》等40多本國內外暢銷書。
譯者簡介
吳孟儒
成大外文系畢。曾任職補教界英文講師、美語補習班班主任、美國大學華語助教等。現為自由譯者，同時於師大翻譯所進修口筆譯。
目次
一：業務高手養成術：性格決定成功
二：成交心理學
三：突破顧客心防，解決疑慮
四：必勝成交法(上)
五：必勝成交法(下)
六：效率加倍，收入也加倍！
結論
二：成交心理學
三：突破顧客心防，解決疑慮
四：必勝成交法(上)
五：必勝成交法(下)
六：效率加倍，收入也加倍！
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