做事要有心計

成功者之所以成功，在於做人、做事的成功！失敗者之所以失敗，在於做人、做事的失敗！
做事是一門深奧的學問，需要一張拿得出手的王牌。有了這張王牌，我們才能把事情做好，才能在充滿競爭的世界裏，凡事事半功倍，而不是事倍功半。現實生活中，那些成功的人往往都能夠真正參透做事的學問，掌握正確的做事手法，並且從中找到自己成就事業的道路，所以他們往往事半功倍，最終贏得了自己的成功人生。
本書涵蓋古今成事之道，明辨中外「做事王牌」之術，以淺顯易懂的說明文字為綱，以生動深刻的智慧故事為輔，二者彼此釋義，互為表裏，為您展現諸多為人處世的訣竅和方法。

前言 
做人做事做智者
人的一生無非就是用自己的實際行動回答兩個問題：一是如何巧妙地做人；二是如何成功地做事。人做好了，事半功倍；人沒做好，事倍功半。做人與做事相輔相成，互為表裏，一旦厚此薄彼，就很難到達成功的彼岸。君不見，那些真正的成功者無不深諳既會做事、又會做人的奧妙與真諦，所以才能達到無往而不勝的高超境界。
人生在世，成敗不由天命。有人名垂青史，有人默默無聞，正所謂成敗身後事，追求在今生。做人要有底牌，做事要有王牌，這是古今成大事業者的不二法門。底牌是立世之本，王牌是成事之源。若底牌不倒，心誠者，人亦誠而應之；若王牌得當，志遠者，則千百事可為。
人生之路漫長而曲折，荊棘和坎坷無處不在，勝敗無常，變幻莫測。做一個成功的人，需要的是智慧與道行，道行的深淺，就是你認識事物本質的深淺，對人性認識的深淺。立身處世，如果你能做到圓融之中顯厚道，糊塗之中藏精明，敞開心扉後，仍有防暗箭之智勇，遇事能夠心如止水，把一切掌控於心，運籌帷幄，決勝千里，手中始終握有克敵制勝的「底牌與王牌」，那你就一定能在人生旅途中進退自如，遊刃有餘。
一言以蔽之，成功者之所以成功，在於做人、做事的成功！失敗者之所以失敗，在於做人、做事的失敗！
本書涵蓋古今成事之道，明辨中外「做人底牌，做事王牌」之術，以淺顯易懂的說明文字為綱，以生動深刻的智慧故事為輔，二者彼此釋義，互為表裏，為您展現諸多為人處世的訣竅和方法。閱讀本書，既能領略古人的成功智慧，也能感受今人的處世風采，更能啟動思維，讓您領悟到「底牌+王牌=成功」的處世真諦。
還有就是，所謂打出去的牌，就是要給人看的牌，這種牌要大，要正，要能說明問題，還要鎮得住人，讓人一看就豎大拇指，故稱為做人有底牌、做事有王牌。
本書以《做事要有心計》為題，意義就在於把我們的真實心得，告訴那些試圖打開或者已經擁有人生成功局面的朋友，我們相信，其中的良言與忠告一定會對你大有益處！

前 言
做事必須擁有的七張王牌
做事是一門深奧的學問，需要一張拿得出手的王牌。有了這張王牌，我們才能把事情做好，才能在充滿競爭的世界裏，凡事事半功倍，而不是事倍功半。現實生活中，那些成功的人往往都能夠真正參透做事的學問，掌握正確的做事手法，並且從中找到自己成就事業的道路，所以他們往往事半功倍，最終贏得了自己的成功人生。
 
第一張王牌：看清形勢——順流而下才能走得更快更遠
看清形勢，是一種為人處世的實用大智慧，是讓人信服並且願意與之交往的一張王牌，是我們聚積人脈、獲得機會的“吸鐵石”。做人要看清形勢，才會擁有更多的朋友，同樣，做事也應該精明、機巧，善於見風轉舵、順勢而為，這樣才能成事。“山雨欲來風滿樓”，如果一個人在處世、辦事以及待人的過程中嗅覺靈敏，往往可以趨吉避凶，免禍保身。

順著別人成全自己
從對方的角度看問題
心中有數，就會占得主動
千方百計化敵為友
穩住自己等於擊垮對手
打人不打臉，罵人不揭短
看透未必就要說透
切忌直來直去

第二張王牌：適者生存——要改變環境先得適應環境
水無常形，放入什麼樣的容器中就呈現什麼樣的形狀，但水的本質並不因此而改變，做人處世不可不學水的柔忍之道。有許多人抱怨這個社會的種種弊端，但是抱怨不能改變現實，何不改變自己來適應社會？既然不能超脫世俗，那就痛痛快快地接受它吧。

適者生存，而不是強者生存
適應環境從改變自己開始
與其抱怨 不如默默承受
坦然面對不易改變的事
是金子總會發光的
在困難面前，學會忍耐
讓人生變得更有彈性

第三張王牌：禮字當頭——有「禮」就能走遍天下
有的人大大咧咧、不拘小節，如果只是自己獨處，這也沒什麼不好，但在與別人相處時，就會成為營造良好人際關係的一個障礙。也許你待人真誠，也許你喜歡自我個性的張揚，但忽略了為人處世中的社交禮節，必然讓自己處處碰壁。

用禮貌表現出良好的個人修養
一個笑容讓你的社交形象熠熠生輝
別讓小動作毀了自己的形象
「吃」出你的體面
坐臥行止表現翩翩風度
第一次見面要會做介紹
注意與人握手的禮節
名片交換學問大
致意時要顯示出對對方的尊重

第四張王牌：進退有度——把握分寸方能所向披靡
「滋味濃時，減三分讓人食，路徑窄處，退一步與人行」，做人凡事都要留餘地，尤其是要給自己留下後路，不可把話說死，把事情做絕，更不能把人逼急。立身處世，須圓融之中顯厚道，糊塗之中藏精明，敞開心扉後，仍有防暗箭之智勇，進退自如，遊刃有餘，方能把一切掌控於心。

適時而退，彰顯做人的智慧
達觀權變，進退適宜
退卻是進攻的第一步
撒手懸崖，全身而退
退步原來是向前
魚，還是熊掌
退一步才能進三分
審時度勢，迂回前進
適可而止大智慧

第五張王牌：學會說話——口才能幫你打出一片天
口才真是一門大學問、大智慧，足以立身，足以成事。對人來說，口才的重要性無論怎樣強調都不過分：上至事業，下至家庭，你口才水準的高低總是預示、決定著你的生命品質。隨時加強對“嘴巴”的修煉，把自己的理想通過更好的語言表達、表現出來，你就能迅速成為人生激烈競爭中的佼佼者，而不至於因蹩腳的口才貽誤了你寶貴的前程，甚至一生。因此，口才是說話能力，但絕不是說說話就那麼簡單，萬萬不可等閒視之。

說話有時候能決定事情成敗
天天說話不一定就會說話
一人之辯重於九鼎之寶
馬好好在腿上，人好好在嘴上
一句話使人叫，一句話使人笑
生活就是談判的藝術
換一種說法結果會大不一樣
笑著說話容易讓人接受

第六張王牌：勇於行動——臨淵羡魚不如退而結網
古人說：「知行合一」，而「說行合一」也許更具現實意義。說話水準與做事能力是人生成功的兩大支點，想說、會說、能說的人，其生活、工作的空間更大。說很重要，但做更重要，人生層次的提高最終要靠做——高度的行動力來實現。人生的機遇稍縱即逝，沒有高度的行動力，再好的機會出現在面前你也難以把握。不少人說得多、想得多，唯有做得少、做得遲。殊不知，做才是改變人生境遇的決定性因素。

著眼於將來 致力於現在
勇於行動，敢想敢做
要「做」求機遇，不要坐等機遇
沒有什麼萬無一失
在行動中期待明天
不怕多走路，就怕走不出自己的路
去做，比做好更重要

第七張王牌：追求雙贏——用正確的方法贏得競爭
競爭的最終目的如果只是為了得到一個你死我活的結局，那就是一種最原始、也最不人道的競爭了。如果你已經對做人有底牌、做事有王牌，競爭何不也換一種方式呢？如果競爭的雙方能夠在競爭中達成共贏，下一盤和棋，雙雙獲利，不是更好嗎？

人應具備雙贏觀
共贏才是高境界
把雙贏作為長富之道
惡性競爭，害人害己
同行未必是冤家
掌握正確的合作方法
有原則地合作
讓對手看到你的風度

第一張王牌 《看清形勢》順流而下才能走得更快更遠

1順著別人成全自己
有些事情是我們想做而別人不太同意做的，這該怎麼辦呢？來「硬」的、來「橫」的都可能會使事情更加的糟糕，因此，這時就該先順著別人的意思，再巧妙地把我們的意圖透過他們來實現，以成全我們自己。
順著別人的意圖來，首先是促成與對方合作的一個前提和推動力量，但更主要的是，這樣做可以更順利地達到自身的目的。
羅斯福做紐約州長時，完成了一項特殊的事業，就是雖然他與其他政治首腦們的感情並不好，但他卻能推行他們最不喜歡的改革。他是怎麼做到的呢？
當有重要位置需要補缺時，羅斯福就請政治首腦們推薦人選。
「最初，」羅斯福說：「他們會推薦一個能力很差的人選，一個需要『照顧』的那種人。我就告訴他們，任命這樣一個人，我不能算是一個好的政治家，因為公眾不會同意。」
「然後，他們向我提出另一個工作不主動的候選人，是來混差事的那種人。這個人工作沒有失誤，但也不會有什麼很好的政績，我就告訴他們，這個人也不能滿足公眾的期望，我請他們看看，能不能找到一個更適合這個位置的人。」
「他們的第三個提議是一個差不多夠格的人，但也不十分合適。於是我感謝他們，請他們再試一次。他們這時就提出了我自己選中的那個人。我對他們的幫助表示感謝，然後我說就任命這個人吧！我讓他們得到了推薦人選的功勞……我請他們幫我做這些事，為的是使他們愉快，現在輪到他們使我愉快了。」
他們真的這樣做了。
他們贊成各種改革，比如，公民服役案、免稅案等，這使羅斯福工作非常愉快。
當羅斯福任命重要人員的時候，他使首腦們真正地感覺到，是他們「自己」選擇了候選人，那個任命是他們最早提出的。
羅斯福沒有直接說出自己的意思，而是順著對方的意思，曉以利害，這樣就使他們自覺地回到羅斯福的「圈套」裏來了。因此，這其實是一種高明的策劃手段，既達到目的，又不露痕跡。
沒有誰願意被人強迫去做事情，或把別人的意願強加給自己。因此想辦成某事就要先順著別人，然後再把本是自己的意圖透過他人來實現。

做人做事的金玉良言
在做事遇到麻煩時，不要固執己見，而是要先順著別人，讓別人高興，表現出我們的厚道老實，然後再把我們的意圖巧妙地透過他們來實現，這樣我們才能順利地實現自己的意圖。

從對方的角度看問題
如果你對別人指手畫腳，有時會激起他們的逆反心理，導致事情走向你所希望的結果的反面。而若是從對方的立場出發，將他的思路引導到你的思路上來，讓他站到你所搭建的舞臺上，往往會更容易達到自己的目的。
與人相處，總會遇到分歧與衝突，許多人往往是一味地強調自己的正確性，而將一切責任都推給對方，這是自私而沒有責任心的表現。如果我們不僅僅想到自己，而且也能夠站在對方的立場看問題，為對方考慮一下，那麼許多事情並沒有想像中的那樣複雜，我們處理起來也會周全一些。
所謂為對方考慮，就是站在對方的角度思考問題，從而對對方的利害得失與困難有較為深切的瞭解，由此再做出自己的決策，使自己的決策不僅有利於自己，也使對方容易接受，有效地避免自己的決策在實際運作中，損害了對方的利益。
著名的牧師約翰‧古德諾在他的著作《如何把人變成黃金》中，舉了這樣一個例子：
多年來，作為消遣，我常常在距家不遠的公園散步、騎馬，我很喜歡橡樹，所以每當我看見小橡樹和灌木被不小心引起的火燒死，就非常痛心，這些火不是粗心的吸煙者引起，它們大多是那些到公園裏體驗土著人生活的遊人引起，他們在樹下烹飪而燒著了樹。火勢有時候很猛，需要消防隊才能撲滅。
在公園邊上有一個佈告牌警告說：凡引起火災的人，會受到罰款甚至拘禁。
但是這個佈告豎在一個人們很難看到的地方，兒童更是不能看到它。
有一位騎馬的員警負責保護公園，但他很不盡職，火仍然常常蔓延。
有一次，我跑到一個員警那裏，告訴他有一處著火了，而且蔓延很快，我要求他通知消防隊，他卻冷淡地回答說，那不是他的事，因為不在他的管轄區域內。我急了，所以從那以後，當我騎馬出去的時候，我擔任自己委任的「單人委員會」的委員，保護公共場所。當我看見小孩子在樹下點火，我非常不高興。最初，我警告那些小孩子，引火可能被拘禁，我用權威的口氣，命令他們把火撲滅。如果他們拒絕，我就恫嚇他們，要將他們送去警察局——我在發洩我的反感。
結果呢？兒童們當面服從了，滿懷反感地服從了。在我消失在山後邊時，他們重新點火。讓火燒得更旺——希望把全部樹木燒光。
這樣的事情發生多了，我慢慢教會自己多掌握一點人際關係的知識，用一點手段，一點從對方立場看事情的方法。
於是我不再下命令，我騎馬到火堆前，開始這樣說：「孩子們，很高興吧？你們在做什麼晚餐？……當我是一個小孩子時，我也喜歡生火玩，我現在也還喜歡。但你們知道在這個公園裏，火是很危險的，我知道你們會很注意，但別的孩子們就不同了，他們看見你們生火，他們也會生一大堆火，回家的時候也不撲滅，讓火在幹葉中蔓延，傷害了樹木。如果我們再不小心，我們這兒就沒有樹了。因為生火，你們可能被拘下獄，我當然不願意干涉你們的快樂，我喜歡看你們玩耍。請你們馬上將樹葉耙得離火遠些，好不好？在你們離開以前，請你們小心用土將火蓋起來，好不好？下次你們再玩時，請你們在那邊沙堆上生火，好不好？那裏不會有危險……多謝，孩子們，祝你們快樂！」
這種說法產生的效果有多大！
它讓兒童們樂意合作，沒有怨恨，沒有反感。他們沒有被強制服從命令，他們覺得好，我也覺得好。因為我考慮了他們的觀點——他們要的是生火玩，而我達到了我的目的——不發生火災，不毀壞樹木。
明天，也許你會勸說他人做些什麼事情。在你開口之前，先停下來問自己：「我如何使他心甘情願地做這件事呢？」這個問題，也許可以使我們不至於冒失地、毫無結果地去跟別人談論我們的願望。
別人之所以那麼想，一定有他的原因。找出那個隱藏著的原因，那你就擁有了解釋他行為或者個性的鑰匙。試試看，真誠地使自己置身於別人的處境裏。如果你總能對自己說：「我要是處在他的情況下，會有什麼感覺？會有什麼反應？」那你就能節約不少時間，免去許多苦惱。

做人做事的金玉良言
如果我們托人辦事——讓別人出面出力去做成我們籌畫的事——這種策略肯定是應該首先考慮的：以對方的眼光和情感作為切入角度，引導他「變成」自己，這樣，他自然會樂意爽快地﹁替﹂你把事情給辦好了。

心中有數，就會占得主動
善為事者，時時心中有數，絕不在沒有算計的情況下，隨意出手，否則就叫亂出手。當然，一個人善於抓住時機，見機而進，固然是英雄本色，但急流勇退，能見好就收，適可而止，也是智者之舉。這一切都取決於心中有數。
適可而止，就是在競爭事業中，時刻注意和自身利益相統一的數量界限，絕不超過度，絕不使事情發展到反面。
同樣，為人處世都有一個保持質的數量界限，也就是度。超過或者不及，都會使事物的性質發生變化。度的存在，要求我們無論做何種事情，都應有個數量分析，做到「胸中有數」，方可攻守轉換。魏晉時期的大軍事家曹操，深知適可而止之道。《三國演義》講道，荊州的歸屬，一直是吳蜀雙方爭論不休的問題。
赤壁之戰後，劉備佔領了荊州。對於劉備來說，荊州不能沒有，因為這是向西川發展的基地，失去荊州，就失去了三分天下、進而統一中國的條件。但是，荊州也是東吳的門戶，要統一長江以南，發展自己，也必須奪取荊州。為此，赤壁大戰後，孫權便派魯肅前往索取荊州。
照理說，赤壁之戰是孫劉聯合的勝利，荊州作為從曹操手中奪取的戰果，歸劉備所有，名正言順。況且，劉備漂泊半生，連個立身之處都沒有，佔有荊州也沒什麼不可，完全可以講出一番理直氣壯的話來。但諸葛亮對魯肅說的卻不是這樣的話，而是提出暫「借」荊州。
一個「借」字，體現了諸葛亮辦事適可而止、恰到好處的精神。當時的劉備，和曹操、孫權比較，力量還很弱小，必須和孫權結盟，共拒曹操，方能立穩腳跟，發展壯大，以圖大舉。假如提出佔領荊州，激化吳蜀的矛盾，就會破壞吳蜀聯盟，打破既定的政治戰略，造成全局被動。而用一個「借」字，就避免了這一危險，就是說﹁借﹂荊州，既保證了劉備的可靠後方根據地，又維護了孫劉雙方的同盟關係，不過不及，恰到好處。
但關羽這個人卻不能理解諸葛亮的這番苦心。諸葛亮離開荊州之前，曾告訴關羽八個字「北拒曹操，東和孫權」。但他一直沒把「東和孫權」放在心上。在與東吳的多次外交鬥爭中，憑著一身虎膽、好馬快刀，從不把東吳人包括孫權放在眼裏，不但公開提出荊州應為我們所得，還對孫權等人進行人格污辱，稱其子為「犬子」，使吳蜀關係不斷激化，最後，東吳一個偷襲，使關羽地失人亡，悲慘至極。雖然，關羽的失敗不能全部歸結於他處理與東吳關係時的不謹慎，但至少他的過激行為，造成了吳蜀聯盟的破裂，使東吳痛下決心，以武力收復荊州。
諸葛亮、關羽的所作所為，從正反兩個方面證明：適可而止，見好就收，確是一條極為重要的處世心術。
就心力高低的區別而言，就一定的意義說不在能不能做什麼事，而在能否做應該做的事。荀況曾說過：「知所為知所不為，則天地官而萬物役也。」老子也說過「無為而無不為」。生活中常常有這樣的事，無所作為，就是最大的作為。

做人做事的金玉良言
不該做的事，你做了，即使很巧妙，也只能證明你心力低下；不該做的事，堅決不做，即使顯得無所作為，也是心力高超。惟有在紛繁複雜的事變面前，清楚地知道應該做的事和不應該做的事，並相應調整自己的行為，方為智者。