極大化：從台灣、日本、韓國、中國企業「全球化血淚史」，找到致勝策略

擊敗三星，我們需要這本書
華碩電腦全球副總裁 林宗樑‧丹堤咖啡副總經理 徐恆鈞 大力推薦

是「人」讓企業成長、走出國門，賺其他國家人民的錢，也是「人」決定一個企業到底該追求利潤的極致、資源運用的極致，還是維持小而美，以精緻在地產業為滿足。這本書獻給所有「心懷大夢」的台灣人。
故事要從中國開始說起。

數十幾年來，中國一直維持比其他國家更高的經濟成長率。1978年至2008年，中國的平均GDP成長率為9.83%。中國各產業龍頭廠商的成長率更高。不過，在中國各地區本土業者逐漸發展成熟，且國外廠商紛紛進駐後，中國市場的產業競爭也變得更加激烈。為了生存，許多中國廠商採取價格戰策略以維持市占。

中國公司進行全球化並非單純為了贏得全球市場，更是為了獲得技術、強化品牌，以及拓展銷售管道。中國公司多半處於施振榮提出的微笑曲線底層。舉例而言，日本拉鍊製造商YKK每公尺利潤為15塊美金，而中國廠商每公尺拉鍊卻只有0.7塊人民幣（0.1塊美金）的利潤。

不只是為了追求極致，有時候更是為了避免覆滅，所以必須得「大」起來。然而極大化的航海圖上，有很多可能擊沉一家企業的暗礁，沒有真的出海航行過，真是霧裡看花。

而我們很幸運的，有一群中歐國際工商學院的教授，從日本、韓國、台灣、中國企業「全球化血淚史」，找出航向大市場最可行的航道。教授們遍舉亞洲企業實際發生的案例，從細微處指點江山，其中又以中國企業的例子最多，在了解「做大的策略」之外，這又是一本了解中國產業現況最佳的讀本。

本書特色

1.不掉書袋空談理論、也不裝神算預測趨勢，超過100家企業「極大化」成功、失敗之處，赤裸呈現。
2.台灣《經理人》雜誌以「衝擊瑞士洛桑國際管理學院（IMD）和美國哈佛商學院（Harvard Business School）」描述中歐國際工商學院（CEIBS），該校為中國和亞洲排名第一的商學院，對亞洲商業版圖的變化，擁有舉足輕重的洞察力。
3.中國企業家都在看的一本書，懷有拚搏之心的台灣企業家，不可不讀。

本書思考重點

1.為什麼聯想（併購IBM）失敗，海爾（中國最大家用設備供應商）成功？
2.書中描述中國從「資源優勢」到「資本優勢」，台灣又該如何擘劃自己的優勢版圖？
3.擴展過程中，如何確認目標市場、安排資源、擁有全球人才？

楊國安

現為中歐國際工商學院飛利浦人力资源管理教席教授，曾任宏?硍偎峇H力資源總監，專精於組織實力與華人企業的全球化佈局。
楊國安博士發表文章屢屢獲獎並已著有九本書，美國專業期刊《商業地平線》(Business Horizon)喻其為「管理階層發展的權威」。他兼任五本國際學術期刊編輯，同時亦兼任五家公司和某非營利組織的獨立董事。

忻榕

現任中歐國際工商學院管理學教授，亦為《哈佛商業評論》簡體中文版主編。過去二十年來，忻榕博士旅居美國、歐洲和亞洲，從事研究與教學，同時受僱於各國企業與跨國華人企業，提供諮商顧問服務。

她的著作內容廣泛，曾任教於瑞士洛桑國際管理學院(IMD)、南加州大學與香港科技大學。目前將研究與諮商的重點放在領導技巧、績效管理與人才策略規劃。

弗沃德博士

目前是中歐國際工商學院上海院區的研究員，同時也是德國普福爾茨海姆大學國際商務學教授。他亦曾於2007年至2010年期間，擔任中歐國際工商學院市場行銷學副教授。

弗沃德博士著作等身且發表文章無數。最新的著作包括《零件品牌：將幕後推向幕前》(Ingredient Branding: Making the Invisible Visible)，以及他與菲利浦‧科特勒(Philip Kotler)合著的《B2B品牌管理勝經》(B2B Brand Management)。他也曾撰寫探討B2B行銷、社交行銷、網際網路和國際化策略的教科書。

劉勝軍博士

中歐國際工商學院案例中心副主任兼陸家嘴金融研究院副院長。
他的著作包括《中國執行長：給中國商務領導者的案例指南》(China CEO: A Case Guide to Business Leaders in China)、《鮮花與荊棘︰探尋中國企業全球化之路》(Flowers and Thorns: The Globalization of Chinese Companies)《管理的力量︰中國挑戰的制度求解》(Power of Management: Institutional Solutions to China’s Challenges)等。劉博士亦受僱於許多中文媒體，從事專欄寫作。

【學界業界同聲推薦】

施振榮 台北，台灣

中國企業在積極取得海外資產和公司的同時，亦須設法提升組織競爭力，符合世界市場對經營模式的要求，與其他國際企業並駕齊驅。本書內容概括重要的管理知識與實務經驗，對於冀望邁向國際市場的華人企業，將提供極大的助益。

吳敬璉 中歐國際工商學院寶鋼經濟學教席教授，上海，中國

此書特色之一在於有效整合管理理論與各國企業全球化的實際案例。由於理論與實務密切整合，關於跨國公司如何推升組織實力，此書提供的準則說服力十足。作者群為中國公司描繪事業前景所付出的努力，實在令人欽佩。此書將有助於中國公司以更有效更明智的方式進軍世界，無庸置疑。

約翰‧奎爾奇 中歐國際工商學院副院長兼教務長，上海，中國
（亦曾任倫敦商學院院長）

透過廣泛引用實際案例，本書完整探討所有華人公司全球化時，在管理上將可能面對的各項挑戰。世界各國企業領導人將可藉此更了解華人企業在全球市場的潛在競爭力。

羅伯特‧弗里德曼 伍爾特集團中央管理委員會主席，Künzelsau，德國

本書作者希望能深入探討華人企業全球化快速發展的原因。他們以非常實際的方式分析這個現象，幫助世人更進一步認識近年來最驚人的全球化經濟發展。

彼得 L.Q. 潘 泉峰集團管理總監，南京，中國

在全球市場闖出一片天的華人企業將匯聚成一股力量，使整個業界變得更充滿創意，使暢銷商品成為屹立不搖的長銷品牌，群策群力使完善的服務不再只是夢想和口號。這條路漫長而艱辛，能堅持到最後的強者才能勝出。對於胸懷大志，渴望加入勝者行列的人而言，這是一本充滿深刻見解的實用指南。

皮耶特‧維內瑪 Kendrion N.V.執行長，阿姆斯特丹，荷蘭

當今許多華人企業正立足於新時代的前端，他們在各方面的實力，甚至凌駕一般西方企業。業界許多領域中，世界各國知識技術的豐富交流，將成為加速進展的必要條件。不同於以往，華人企業甚至將需要亦將實現更多的併購案，取得更多資源。由此可見，本書寫得正是時候，而且本書提供華人企業經理人完整詳實的知識與案例，協助他們在邁向國際化的過程中，免於落入常見的陷阱。