人脈這樣經營才有用：認識多少人不重要，重要的是有多少人願意挺你

打破傳統的人脈學，運用嶄新方法為自己打造黃金人脈圈！
八成職缺都不對外公布，唯有透過人脈才能找到好工作！
透過「100／40人脈法則」的魔力，找工作、做生意無往不利
擁有人脈才擁有力量！除了人脈，你更需要能力！

「你聽過、學過的人脈學都要丟掉……舊的人脈學根本是胡說八道，一點用都沒有！」
你是否知道，用心安排的人際關係，可以使你在職場或生活更順遂？你是否知道，有些人雖然只是泛泛之交，卻可以幫你實現夢想、找到好工作、拉到大生意？你是否執著於命運的弔詭，卻錯過其背後的單純運作？也許阻礙實現夢想與達成目標的真正問題，不在於你不認識誰，而在於沒想到要找誰幫忙。

本書作者鮑伯‧博廷提出前所未有的概念，用你意想不到的方式，讓你朝夢想與目標前進。本書挑戰許多既有成見，包括傳統人脈學的觀念，並提出截然不同的策略，見解獨到，並經得起時間考驗。

首先，博廷引導你一一確認你的朋友圈以及朋友的朋友圈，這些人脈是人際連結的基礎。之後，他帶你思考人生的目標，鼓勵你大膽作夢，胸懷遠大抱負，並逐步透過人脈的力量幫你實現夢想。

藉由創新的方式，博廷改變大家聯繫關係、對他人伸出援手的方式。他提供的方法讓你改變人生，當你找到「關鍵朋友」，並發現成為別人關鍵朋友的意義時，將會在你的世界裡激起一波又一波的浪潮。

鮑伯‧博廷（Bob Beaudine）

鮑伯‧博廷是伊士曼博廷公司（Eastman & Beaudine）的董事長兼執行長，是公認的美國頂尖運動／娛樂人力仲介，博廷同時擔任南衛理公會大學商學院校友會（SMU Cox School of Business Associate Board）的會員。他和妻子雪若結褵超過二十五年，三個女兒皆已成年。

譯者簡介
謝儀霏

師大翻譯所筆譯組畢。現為高職英文教師。翻譯過《書寫的故事》、《我心中的約翰藍儂》等書。

來自各界的讚譽

鮑伯‧博廷將改變你的思考模式，他看待人生與人脈的獨特見解有助你重新思考人脈這件事。
——羅傑‧古德爾（Roger Goodell），國家美式足球聯盟（NFL）理事長

如果你需要求職、轉職、渴望突破業績，或想致富，本書能提供你，如何利用你的人際網絡以及網絡的網絡。不過別誤以為本書是輕鬆的讀物，這是相當高明的企業概念，有如一場及時雨。
——艾德里安‧高斯蒂克（Adrian Gostick）／切斯特‧埃爾頓（Chester Elton），《紐約時報》暢銷書《胡蘿蔔比棍子好用》（The Carrot Principle）作者

本書提供了一套實用課程，教你如何在事業與人生中取得成功。如果你周遭盡是優質人士與益友，前途必無可限量。
——韋恩‧葛瑞斯基（Wayne Gretzky），鳳凰城土狼隊（Phoenix Coyotes）股東兼總教練

讀到第二章，鮑伯‧博廷就把我迷住了。他闡述我們直覺知道之事：人是互助的，但我們卻忘記了，展讀此書會及時提醒我們這點。我會再讀一遍。
——麥斯‧路卡杜（Max Lucado），《紐約時報》暢銷書作家

本書告訴你如何和朋友一起取得事業與人生的雙贏。沒有什麼事比和朋友分享冠軍的旅程更棒的了！
——特洛伊‧艾克曼（Troy Aikman），FOX體育台主播

本書提出的概念前所未有的偉大和簡單，能有效地打造、拓展、維繫人際關係！
——陶德‧鄧肯（Todd Duncan），《紐約時報》暢銷書作者、頂尖演說家

鮑伯‧博廷激起我的士氣！他是我的「關鍵教練」！讓他也當你的教練，你會因此更富足。
——派屈克‧麥安羅（Patrick McEnroe），美國戴維斯盃冠軍教練、ESPN和CBS評論員

我相信「人脈要這樣經營才有用」！鮑伯‧博廷所勾勒的人生課題與成功秘訣，在你生涯的任何階段都彌足珍貴。
——傑瑞‧柯藍傑羅（Jerry Colangelo），鳳凰城太陽隊主席，美國男子金牌籃球隊執行董事

本書所提出的建立並維持人際關係之課題，易於應用，可促進職場和生活的成功。我極度推薦！
——歐瑪‧米納亞（Omar Minaya），紐約大都會棒球事務執行副總兼總經理

鮑伯‧博廷提出清楚且按部就班的人生規劃，來利用人際關係的力量。鮑伯是目前業界翹楚，而在本書中，他與你分享了他成功的秘密。本書讓人愛不釋卷，每一頁都擲地有聲。
——史提夫‧巴特利（Steve Bartlett），前美國眾議員、前德州達拉斯市長

鮑伯‧博廷帶你回歸基本，掌握致勝的出擊策略。帶著本書走向新的人生吧！
——約翰‧卡利帕利（John Calipari），孟菲斯大學籃球總教練

本書可以使你過著更幸福、更健康、更有價值的生活。
——妮爾‧康（Nell Cahn），世界橋牌冠軍、世界橋牌聯盟大師

本書談的不只是人際關係，而是會改變你我的人生！此書強迫你檢視自己內心，挑戰你傳統的思維。
——瑞克‧喬治（Rick George），執行 副總裁兼美國PGA巡迴賽首席營運長

鮑伯‧博廷找到人際世界的運行模式！我們尋找如何成功、為何成功，本書毫無疑問提供了答案，絕對不可錯過！
——瓊‧鍾斯（June Jones），南衛理公會大學美式足球總教練

本書充滿智慧，如果你在尋找夢想工作和理想工作，此書非買不可。鮑伯‧博廷是我的職涯教練，讀過他書中動人的故事、幽默小語和人生教訓後，他也會成為你的職涯教練。
——伊恩‧麥考（Ian McCaw）貝勒大學體育指導員

鮑伯的書找出了一個新方法，來看待、欣賞你已經擁有的東西。本書也提醒我們，對於人生旅途中我們有幸開創的人際關係要予以尊重。
——葛瑞‧傳修斯（Gregg Tryhus）企業家、灰鷹高爾夫與房地產開發公司總裁／老闆

本書一天就讀完，但卻會影響你一輩子！
——史提夫‧歐西尼（Steve Orsini），南衛理公會大學體育指導員

當你發現你有『人脈』，那麼沒有人——容我再次強調——沒有人敢闖進我們家欺負我們了！
——丹尼爾‧露廷格（Daniel Ruettiger），全球知名作家、演講者，聖母大學學生運動員

將近三十年來，鮑伯‧博廷給運動產業的主管們諸多啟發，他用充滿智慧的諮商、深思熟慮的見解以及趣味橫生的實例，來找出最優秀聰明的才氣之士任某特定職務，讓我們的公司成長。現在，他用系出同門的知識與專長，幫助你培養你的『人脈』，奪下你夢想的工作。
——大衛‧貝克（David Baker），室內美式足球聯盟（AFL）前理事長、前加州爾灣市州長

要是你想夢想成真，本書非讀不可。本書讓你笑、讓你哭、帶領你思考，最重要的是激勵你、啟發你如何達到目標與夢想。謝謝鮑伯‧博廷無私的分享！
——史考特‧德魯（Scott Drew），貝勒大學籃球總教練

到目前為止，鮑伯‧博廷兩度扮演了我的「人脈」。第一次是為了我的大兒子和他的夢想工作；第二次讓家父最好的朋友多活了幾年。所以，我親身體驗過來自作者之「人脈這樣經營才有用」！鮑伯不只寫了一本重量級的實用著作，他也身體力行！
——藍迪‧弗萊茲（Randy Frazee），《騰出空間給人生》（Making Room for Life）作者

自序

所謂朋友，是知道你心裡哼著什麼歌的人，當你忘記歌詞時，能幫你接下去。
──佚名

你是否想過，也許每個人的人生都存在著關鍵的人際關係，藉由刻意安排，以意想不到的方式幫助我們？你是否想過，也許這些貴人的出現不是偶然，而是策略的關係，扮演著要角，幫助我們實現夢寐以求的目標和找到理想工作？看似摸不透的命運，是不是如想像中的複雜？你是否想過，也許阻礙實現夢想與達成目標的真正問題不在於你不認識誰，而是你沒想到誰呢？

伊士曼博廷公司（Eastman & Beaudine）是美國首屈一指的運動／娛樂業人力資源公司（也跨足其他非常酷，又高薪的工作），身為公司執行長，我已有二十五年以上的資歷，安排優秀的經理人找到國內高階主管職位，包括管理大聯盟球隊、豪華遊輪、製片公司、網路公司、奧運機構，以及主要大學運動比賽等，不計其數。這些人成為他們專業領域的翹楚，讓自己能夠盡情施展天賦與才華。其中部分人學歷不錯，擁有專業領域的高等教育機構文憑；不過，多數情況下，他們的成功與學校教育的關係不大。他們能欣然並愉悅地投身某特定領域，只因為深受吸引，像身體內建了雷達一樣，會自動偵測到歸航訊號，並朝訊號前進。訊號引領他們到目前的高階職位，讓他們得以享受伴隨而來的名成利就。這些人如何辦到的？他們成功的祕密為何？是因為在人力銀行網站上傳了履歷和自薦函嗎？我不這麼認為！這些人，找到了獨到但無人注意到的法則，在接下來的篇幅中，我將為你說明白。

我撰寫本書，就是想把「100／40人脈法則」介紹給你。這個革命性的觀念會讓你用前所未聞的方式，朝你的夢想與目標邁進，就像找到一張被藏起來，等待重見天日的藏寶圖一樣。「100／40人脈法則」並非是什麼實驗階段的新理論，我們公司四十幾年來一直實踐著此獨特的方法，一再見證其效用。在本書中，我會挑戰一般大眾先入為主的許多觀念，其一就是時下對人脈的觀念。

把你聽過、學過關於人脈學全部丟掉。沒錯，是丟掉，或換個詞：拋開、捨棄、甩掉、驅逐……總之，就是拋諸腦後！

我敢如此大膽陳言，乃因為我在人力招募這行擁有超過二十五年的經驗，我可以明確告訴你：

你我所知的「人脈學」根本是胡扯，一點用都沒有！

不過，我接下來要告訴你的法則卻絕對有用。我這麼斬釘截鐵，是因為我大半輩子都投身於高階主管之職，不光是自己在實踐，也見證他人因為採行此法而大大成功。和人生許多真正偉大的事情一樣，這個法則也很簡單，簡單到多數人對此視而不見。就像印第安那瓊斯（Indiana Jones）為了救他父親必須跨越「隱形」大橋一樣，大橋在那裡，他看不見，除非跨出腳步踩上去。
我將為你展示這座「隱形」大橋，並帶你過橋；我還要帶你找到地圖，讓你可以找到寶藏的路徑；你會慢慢了解，和我所謂你的「關鍵朋友」作連結是什麼意思。一路上，你會重燃起熱情，會再次相信，原本僅止於夢想的事情，確實有可能實現。

前言
 致謝
1　關鍵的朋友會發揮關鍵的力量！
2　找到你需要的人脈
3　打造自己的人脈圈
4　你的「目標」在哪裡？
5 如何規劃自己的人生藍圖？
6 在生活當中探尋線索
7　重整自己和「人脈」
8　利用「人脈」行銷自己
9　為自己打造一個「智囊團」
10　你最大的敵人是自己
11　經營人脈需要主動出擊

第二章　找到你需要的人脈

事物的表象之下有股巨大力量，我後來才知道，那是動力原則在作用。我注意到它在與我互動的許多人生命中運作，但我花了一點時間，才摸清楚它的來龍去脈。我很快地發現，這原則一直都存在，但它實在難以捉摸，總是秘而不宣。它就像是重力與風，看不到但影響卻無遠弗屆。從古至今，有許多成功的夢想實踐家都利用過這個原則。這個原則並不複雜，其實非常簡單，我就直說了：

你需要認識的人，都已經認識。

在你對這個簡單到不可置信的論點嗤之以鼻前，先花點時間思索一下。我告訴你，這是事實，我一再地見證它有效。容我覆述一次：你需要認識的人，都已經認識。請再讀一遍，這次大聲唸出來。你可能會喃喃自語：「好啦，是啦，懂了啦，繼續。」或者你可能覺得不重要，完全不想理會，然後錯過這個對你有幫助的原則。不要誤以為你還沒認識能幫助你追求夢想的人。寄電郵給你不認識的人，或是和陌生人共進午餐，都不是善用時間和精力的方式。我要告訴你一個好消息，你已經有「人脈」了！我保證！
如果你真的想要追求有價值的夢想，或在生命中做出重大改變，你的策略不是外求，而是向內找。大部分人是這麼做的：他們在自己的「人脈」之外尋找，以為會在「外面」某處發現成功；以為自己的成功會來自一群根本不認識的人，這個想法真是錯得離譜。或許你會覺得我在澆你冷水，但如果你天真地對他人抱持不切實際的期待，那麼我的說法會為你減少失望。別期望陌生人或點頭之交會關心你或你的目標，除非他們發現有利可圖。聽起來可能有點刺耳，但忠言逆耳。我並不是說陌生人都心懷惡意，絕對不是；事實上，大多數的人會以禮相待。我的意思是當朋友交情漸深，關懷指數也會隨著提高，所以，和你的「關鍵」朋友一起耕耘「夢土」吧。

你已經認識某個人，他又認識某人，能幫你達成目標、聘雇你或把你引薦給你需要認識的人。

有沒有什麼事乍看下太不尋常、難以達成，但你內心深處知道，如果你去試就可能做到？這裡我指的不是升職，而是一個巨大改變，足以撼動你人生的整個軌道。是寫書、學開飛機，還是健身減重十幾公斤？或是創業、全心投入你熱中之事？這件事可能屬於運動、音樂、藝術、慈善或政治等任何領域。是什麼讓你裹足不前，沒有付諸行動？我告訴你，是因為你沒有啟用「夥伴的力量」。如果你要寫書，需要優秀的編輯以及會給你意見的讀者。如果你認真想當飛行員，需要飛行指導員。如果你要節食健身，需要課程與好教練。不過別忘了重點：上述的努力，以及上千個你說得出來的努力，都需要和他人有某種程度的私人牽連。人就是催化劑，依照定義，催化劑是一種介質，可以加速過程，有時候力量加倍。他人提供力量，助你達成目標，比你自己埋頭苦幹要快得多。

萬事起頭難

好的開始是成功的一半。你需要什麼？也許是簡單的引薦，或一筆資金，或只是願意聆聽並提供建言與鼓勵的人。也許你覺得欠缺著手朝夢想前進的勇氣與自信，但只要你踏出第一步，你會驚訝地發現自己能量滿滿，事情會漸入佳境，人生又開始有了意義。相信我，我靠這個吃飯的。
如果我建議你現在停下來，集中精力去追求一生的夢想，或即使是短程目標，你會怎麼做？回答完這個問題之後，我還有兩個問題。其一，你會找誰幫忙？找多少人？其二，你有沒有好好思考過你的「人脈」網絡？你可能會說：「我根本沒有『人脈』啊！」我可以斬釘截鐵地告訴你：絕對有！你一定有「人脈」！

求人也要找對人

厄運與災禍似乎滲透到人生裡，無孔不入，不知道從哪裡迸出來，想當然爾也總是屋漏偏逢連夜雨。重要的問題是：如果人生跌到谷底，你要向誰求助？
經典名片《風雲人物》（It’s a Wonderful Life）中，吉米‧史都華（Jimmy Stewart）飾演主角喬治‧貝禮（George Bailey）。喬治住在貝德福弗斯這個小鎮，他的夢想是出外見世面，所以他在家族事業裡工作，想要存夠錢就離開小鎮。但正當他即將實現夢想時，厄運降臨——他的父親過世了。喬治不得不繼承父親遺留的積蓄與借貸，免得落入不肖競爭者波特先生的手裡。

他人生的走向，正是他過去極力避免的方向。你也「心有戚戚焉」嗎？你的人生是否也曾遭逢厄運？你的某些希望與夢想，是否因此而擱置？
喬治沒有走出小鎮，沒能出去看世界，他留在貝德福弗斯，建立起非常美好的人生。他經營友誼並珍惜之，深愛嬌妻與家人，並成功地重建小鎮。他懷抱著熱情實現了這些事。然而，厄運再次降臨。喬治把一大筆銀行提款委託給叔叔比利，叔叔卻把錢放錯地方，導致錢被偷走。最後，那一筆錢落入邪惡的波特先生手裡，還被藏起來。喬治聽聞這筆損失頓時慌了，他不但即將破產，還有可能因詐欺而鋃鐺入獄。此時他立刻做了你我可能會做的事。他去找了解他、愛他、信任他的朋友們求助，是嗎？錯！在不知道是誰偷了錢的情況下，他竟求助於波特先生！喬治竟然向絕不可能提供協助的人求助，這不是很奇怪嗎？我們也有可能這麼做，不是嗎？自尊常常讓我們不願意向最親近的人求助，原因為何？只因我們覺得丟臉，甚至覺得羞恥，而不願讓朋友知道。自尊的愚昧之處，就在於它會假裝自己可以解決一切。自尊就像是五黑寶合唱團的經典老歌〈大偽裝者〉（The Great Pretender）一樣。事實上，朋友是互相需要的，何以我們能樂在幫助朋友，卻不讓朋友也享受同樣的快樂？我們只成為喬治‧貝禮第二，求助於不了解、不在乎我們的人。真是大錯特錯！

即使波特先生什麼忙都不幫，把喬治打發走了，喬治有因此學聰明而去找朋友嗎？答案是沒有。喬治反倒越發消沈失意，打算找座最近的橋跳河自盡。為什麼會這樣呢？當你回顧人生最困頓的時候，就能同理喬治的遭遇，他已經被逼到絕路了，心慌意亂、嚇到動彈不得，腦中除了問題什麼都沒有。問題猶如聖母峰一樣巨大地擋在面前，讓你走投無路。你要轉向哪裡？你要打電話給誰？或許你最近失業，或許你面臨山一般的龐大債務，又或許你失去了至親好友。不管是何者，你均會了解喬治的感受——無助、被擊垮、充滿焦慮，有一個詞可以形容，那就是絕望。
還好喬治很幸運，太太瑪莉已經找了城裡、城外的朋友幫忙，他們在朋友有難時馬上前來援助。那一天，喬治重新找到人生最偉大、也最珍貴的祕密——「人脈」的力量！
每個人都有「人脈」，就是多年來用愛和無條件付出所耕耘的「朋友社群」。這些朋友真心在乎你，和你有相同的價值觀，若你開口要求，他們會前來相助。他們希望你成功，希望你達到目標，欣賞你原本的樣貌。
有沒有可能這些年來，你把種子灑在錯誤的朋友社群中？有沒有可能你已經認識或喜歡你的人，可以真正幫助你？喬治‧貝禮會說：「沒錯！正是如此！」

我們生來不是「獨行俠」

我父親那一代經歷過二次大戰，老愛語帶挖苦、用誇張口吻說：「拜託，我在你這個年紀時，每天都在大雪紛飛中走三哩路去上學，來回還都得爬坡！」這話不陌生吧？約翰．韋恩（John Wayne ）式的哲學是這樣的：「小老弟，人生要真正成功，你必得踽踽獨行。」還好，父親從沒灌輸我這個觀念，他的確教導我認真工作誠可貴，但他也說團隊合作價更高，和他人協力完成共同目標很重要。你我都需要特別的人際關係，不僅為了在嚴峻的世界裡生存，還要闖蕩出成績。聖經說，所羅門王是「世上最有智慧之人」，因為他說：

兩個人比一個人好，因為二人勞碌同得美好的果效。若是跌倒，這人可以扶起他的同伴；若是孤身跌倒，沒有別人扶起他來，這人就有禍了。
—傳道書 4：9-10

重點清楚明瞭：你需要「別人」。不要妄想單打獨鬥，趕快從「獨行俠」的跑步機上下來，否則只是累垮自己，提早踏入墳墓。一個人快跑、賣力跑顯然並非最佳策略。
科學家指出，我們只用了腦力的一小部分。同樣地，「人脈」我們也只用了一小部分，多數人都沒有利用所有可用的資源。我們都懷抱著錯誤的觀念過活，以為夢想和目標不需要外援就能達成。可憐啊，竟有人覺得自己不需要教練、老師、導師、父母、朋友的幫助與建議。如果你恰巧也誤入歧途，我有個簡單的訊息要告訴你：我們全都「差那麼一點」！

特立獨行？

法蘭克‧辛納屈（Frank Sinatra）唱紅的歌＜特立獨行＞（My Way），把獨行俠的哲學發揚光大。歌曲歸歌曲，並不是真理。事實上，辛納屈先生也不是獨自走這段路，寫歌的是保羅‧安卡（Paul Anka）！另外還有編曲、樂團、指揮、錄音室、錄音工程師、以及唱片公司，這首歌是通力合作的產物。換言之，有許多其他人投入，幫助辛納屈走得「特立獨行」。辛納屈是了不起的歌手，有表演天分，但是沒有別人的幫助，我們可能永遠聽不到他的聲音。智者都明瞭，試圖獨行的人，必定遭遇難以克服的障礙，付出昂貴的代價。
你可能是某方面的天才，但不強之處也需要別人協助。記住，不管你的目標為何，都需要「別人」。獨來獨往就像試圖在月球上競走，缺乏引力。相反地，利用你的人脈，就像走在機場的電走道上，一踏上去腳下就有動力，快速將你送到目的地，比你自己走要快得多。「關鍵」朋友從底下支持你，供應你所缺乏的動力。他們會再找來自己的「人脈」，幫助你抵達目的地；他們會為你開啟你無法獨自打開的門，並幫你牽線。
如果你迷失在叢林深處，想要獨自摸索……打消念頭吧！你迫切需要的是一位嚮導，可以帶你走出叢林，步上正確的路。若要舉首陳年老歌為例，影集主題曲〈毒蛇猛獸的叢林〉（It’s a Jungle Out There）最適合不過！不過，你知道的，陳腔濫調我是避之唯恐不及的，所以我就直接告訴你人生的基本道理。天生注定你不可能永遠單打獨鬥、自力更生。你三不五時需要幫助，你的「關鍵」朋友是可靠的嚮導，因此不需浪費寶貴時間和精力披荊斬棘、開疆闢土，一路累得筋疲力盡。好消息是「你有『人脈』！」在你人際網絡中的每個人，也都有自己的人際網絡，而人際網絡中的每一個人，也都有自己的「關鍵」朋友圈，如此一圈又一圈，增長非常快速！

出外靠朋友

今日企業界最大的錯誤之一，就是多數人從不尋求協助，有需要時也不倚靠他們的「人脈」。簡直錯到家！
我人生中有許多時刻需要依靠朋友，不過，很多時候我都所託非人。你有過這樣的經驗嗎？為什麼很多人在急難時會找錯人求助？是自尊心作祟？也許你害怕朋友會見到你脆弱無助的一面，還拒你於千里之外？嘿，告訴你，每個人都有脆弱無助的一面，沒什麼大不了的。不求助的考量才是錯的，因為角色互換的話絕非如此。你對朋友絕對真心，如果朋友找你求助或商量，難道你不會對他們敞開心胸？當然會囉，朋友不就是這樣的嗎？那為什麼我們不願意讓最好的朋友知道我們的問題？聽好了，大家都有自己的問題！你知、我知、你的朋友也知。若你覺得會幫忙的知心朋友不夠多，相信我，其實不然！只是你得自己去尋找。朋友常常會適時進入我們的生命，幫助我們、鼓勵我們，我不認為那是出於偶然。人生中每一個重大的時刻或里程碑，和「人脈」總脫不了關係；人脈早已在你生命裡，不假外求、不需營造。你只需實踐三個步驟——回想、聯絡、敘舊。

改變鴕鳥心態

突如其來的改變，令人昏頭轉向。危機出現時，很多人都會有瘋狂之舉，不是六神無主，就是像鴕鳥一樣將頭埋入沙坑。當你想要偷偷躲起來，希望事情自行好轉，就是「鴕鳥心態」。你哄騙自己，以為可以獨自處理危機，把一切藏在心底，封閉自己，拒絕周遭朋友。這真是大錯特錯！簡直是背道而馳。你真正需要的是能靜靜聆聽、默默關心、幫你想辦法的朋友！你需要「關鍵」朋友——沒有別的心機，單純關心你、想幫助你的人。你需要真心的朋友，了解你、會提醒你過去的成就，會告訴你下一個成功「就在不遠處」。
我們都有自己的「人脈」，但是太多人眼睜睜讓貴人從手中溜走。如果你曾如此，趕快將他找回來！如果你即將成功達成目標，有一點朋友的幫助，能助你更快達成，結果也更美好。

尋寶

要是你發現，能幫你達成目標、實現夢想的那個人，恰是你的莫逆之交，豈不令人大喜？有沒有可能「關鍵」朋友的一句讚美或介紹，就是打開你通往重要目標大門的鑰匙？最驚人的秘訣、最深刻的觀念都是最簡單的，但很多時候也是最難看出來的。我自己也差點錯過，讓我娓娓道來。
我有個朋友威爾，在我去的鄉村俱樂部擔任高爾夫球經理。某次我在練習場打球時與他結識，我倆一見如故，成為好友。不久俱樂部易手，換了經營團隊，威爾突然之間丟了工作。接下來幾個月，威爾利用我公司的辦公室找新的工作機會，最後他在納許維爾（Nashville）找到了很棒的工作，擔任高爾夫球經理。過了大概一年，他來電，問到我們是否還會是好朋友，我回答：「當然是。」只不過他定居的城市，不在我平常出差的路線上。威爾在電話中說，他每年都會受邀參加在科羅拉多州舉辦的一場特別的高球錦標賽，這次他想邀我同行，當他的球伴。賽程為期四天，其中一天是練習賽。每個回合結束後，我們會坐下來聊天，威爾總是竭力地把我介紹給他認識的每一位高層主管，稱我為「美國最佳高階主管招募人」。

我就要發現人脈力量背後隱藏的動力了。威爾為我引薦的其中一人，和他私交甚篤。對那人來說，威爾的介紹和稱許頗值得注意，因為他們多年的交情，建立了對彼此的信任。那人轉頭問我：「鮑伯，你會不會剛好也做財務長的人才招募？」我回答：「正是。」他說：「太好了，下週二打電話給我。」我愣住了，心想：「啊！就這樣？」只因為威爾一句美言，我就得到為大公司招募高階主管的機會。這件事改變了我對人脈的一貫想法，我壓根沒想過，我的高爾夫球球友竟成為我高階主管招募事業的重大資產。一向都奉行傳統人脈策略的我，這回真是開了眼界。我不確定是否彼時才了解到，我的「關鍵」朋友名單和我多年來透過傳統「人脈」獲得的商場舊識新交，實際上相去甚遠。只要有機會，這些關鍵朋友有能力也願意幫助我，反之亦然。的確，你也必須在自己的領域出類拔萃，但你我都知道，做好自己的工作並非難事，很多時候，找到大展身手的機會才困難。
我必須聲明，我和威爾的友誼並非奠基於他的地位或權勢，我從來沒想過有一天他會幫我介紹這麼大的案子。我們的友誼之出發點是彼此尊重，且又興趣相投，純粹「一拍即合」。本書和傳統人脈觀最大的不同就在於此。

人情何處來？

要是你的好友（如同我和威爾）恰巧認識一個在你夢想的領域工作的人，並願意為你敞開機會大門，豈不是美事一樁？這就是送人情。你認識的人願意助你達成你無法獨立完成的目標，就是在「做人情」給你，在好友面前為你美言一句、說說好話，或擲地有聲地推薦，你猜怎麼著？你就入選了，不用多費唇舌！
在你周遭，此事無時無刻不在進行，看看政治任命、董事會、菁英鄉村俱樂部、公司執行長任命等等就知道。切莫等閒視之，此事無比重要！今日，認識能「做人情給你的主要來源」非常重要，尤其當你想要朝夢想前進，或其他需要用到的地方。「人脈」之真意就在於此——某位朋友，或是朋友的朋友不求回報願意幫助你。「人情的力量」常被忽略或低估，它可以鼓動朋友想代替你解決問題；它可以讓朋友的朋友成為引線與正面推薦的源頭。最棒的是，這種人情能讓好名聲一傳十、十傳百。人情在當今的商場上，就是錦上添花的一份禮物。

路人甲還是貴人？

現在，每一個你認識的人都能把你跟另一人連上線，如此接連下去，直到你遇到想抓住、達成的機會。你知道有八成的職缺是不對外公布的嗎？為什麼？因為真正左右工作人選的關鍵，是來自朋友或朋友之朋友的私下推薦。讀到這裡，有人會想：「我懂你的意思，重點不是你知道什麼，而是你認識誰，以及誰認識你。」錯、錯、錯！我的意思並非如此！並不是任何一個人都可以幫助你，而是特定的人！披頭四唱道：「救命，我需要一個人來救。」但你知道歌詞的下一句是什麼嗎？「救命，不是隨便一個人都可以。」
你不能隨便找個「路人甲」求助，有幾個原因：

■路人甲並不真的在乎你的夢想，所以不用浪費時間向他們求助。
■路人甲不可靠，他們通常給個模稜兩可的建議，交差了事，對你不見得有用。
■路人甲和你沒有深交，並不了解你，他們忙著解決自己的事，無法停下來好好幫你。

所以，不要隨便向「路人甲」求助，你求助的對象應該是「關鍵」朋友。「關鍵」朋友不是隨便哪個人都可以，而是你特別的「貴人」。

■貴人真的在乎你和你的夢想，有能力、有意願幫助你。
■貴人很可靠，他們願意花時間和精力，不遺餘力地引導你、帶領你、協助你。
■貴人對你知之甚深、喜歡你，而且願意騰出時間來幫你。

幾乎每個人都會同意，我們都需要朋友！但如果你和朋友根本連話都很少說，有朋友又有什麼好？所以我們來修正一下說法：「我們需要朋友一起度過人生。」從現在開始，投資一點時間在你的人脈上吧，和人脈聯絡、建立你的人脈、經營你的人脈，因為總歸一句……一切都和「人脈」有關！他們為了幫你而存在，你為了幫他們而存在；你現在認識的人，有可能未來會為你打開一扇重要的大門，或許是在你最需要的時候。
從現在開始，下定決心：

■你要培植和幫助你的人脈，讓他們達成夢想與目標。
■不要剝奪他們幫助你的樂趣。