何勝峰
國立政治大學企業管理研究所畢業，曾留學於美國柏克萊大學，現為外商公司管理顧問師，專門研究市場行銷，曾應聘於台灣及大陸各大企業擔任市場行銷規劃，經常蒐集有關行銷方面的小短文，編輯成書。
他是一位國際行銷高手，曾在報刊雜誌發表大量的行銷專題言論，曾著有：《創新管理的藝術》、《顧客心理學》、《市埸決定產品》等暢銷書。

序

前言《這樣的行銷最有效》

作為一名銷售經理，我希望自己的業務越做越好；作為公司的一名員工，我希望公司蒸蒸日上。
在近十六年的銷售生涯中，我從一個基層業務員，一步步成長為一名銷售經理，現在帶領三十多名業務員一起開拓市場。在這些年的市場變化中，我逐一總結每一條銷售經驗都異常寶貴。每一次月末開總結會，我都會把自己的本月心得寫出來，和同事分享。
市場總是隨時隨地給人們帶來各種成功的機遇。但這種機遇往往不容易被人注意，而且它們稍縱即逝。所以只有少數人掌握了時機，取得了巨大成功。機會本身是一樣的，而它的意義卻因人而異。它不會惠顧任何一個平庸之輩，只屬於善於爭天時、得地利、用能人的佼佼者。
經營管理者必須練就這樣一種眼光：在觀察辨別一種客觀存在的機會時，善於找到它有利於自己生意發展的方面，並且大體測出它有利的程度。
做生意不能沒有眼光。有眼光加上有膽量，就能闖出一個新天地。眼光，對於一個經營管理者，對於肩負著一個公司發展重任的當家人來說，實在太重要了。他們幾乎年年月月都要運用自己的眼光，去找出公司發展的方向，尋覓經營的有效點。一旦看準，生意的航行就如乘風破浪，一日千里；一旦看偏，航道上就處處明灘暗礁，步履維艱。
我們有自己的行銷經驗，也有我們學到的行銷精華。賺錢是一件很容易的事，僅需要多一點點智慧就夠了。現代企業需要的不僅是忠實，更渴求膽識！畏手畏腳，從不冒險的企業家頂多維持不虧本的境地，而取得卓越成功的通常皆是有膽有識，敢冒風險的人。
在多年的工作中，我逐漸發現把行銷經驗融入小故事、小典故中，同事更容易接受，因而受此啟迪，我從去年開始，逐漸整理自己的銷售心得，然後也整理了一些歐美國家及日本的銷售理念，把這些經典理念結合我們的經驗，寫成了這本書。
這些經典的行銷故事，影響了我們整整一代的人們。

第一篇
懂得行銷利器，就是大贏家
1. 兩尊雕像／ 12
2. 富翁的三個兒子／ 14
3. 日本的尋寶樂園／ 16
4. 外賣的世界／ 18
5. 一次只做一件事／ 20
6. 六朋友與財富／ 22
7. 最簡單的數字／ 24
8. 螞蟻馱稻草／ 26
9. 把自己放在劣勢／ 27
10. 狀告足球／ 28
11. 抉擇／ 29
12. 沒問題和有問題／ 30
13. 垃圾變黃金／ 31
14. 選定目標不放棄／ 32
15. 陳茂榜的學歷和實力／ 33
16. 勤於思考／ 34
17. 膽量／ 35
18. 欲速則不達／ 37
19. 絕不墨守成規／ 38
20. 當機立斷／ 39

第二篇
面面俱到的行銷術
1. 百年老店／ 42
2. 兄弟倆射大雁／ 44
3. 老農搬石頭／ 45
4. 四十個燈泡的故事／ 46
5. 停車時禁止使用廁所／ 47
6. 宰相的謀略／ 49
7. 養兵與用兵／ 51
8. 一頭理想主義的豬／ 53
9. 一個普通的郵差／ 56
10. 現在就出發／ 58
11. 細節產生的利潤／ 61
12. 挨餓的寄居蟹／ 63
13. 買柿子／ 65
14. 教授與瘋子／ 67
15. 蠢驢不蠢／ 69
16. 最危險的時候／ 71
17. 飛行員的悟性／ 72
18. 詩人的尊嚴／ 74
19. 兩個和尚／ 76
20. 表面的錯覺／ 78

第三篇
打造完美、必要的行銷思維
1. 為「親愛的」付錢／ 82
2. 老鷹的抉擇／ 83
3. 口紅的顏色／ 85
4. 廚師的女兒／ 87
5. 釣魚的技巧／ 89
6. 五星級服務員／ 92
7. 天下第一關／ 96
8. 最難的難題／ 98
9. 新廁所／ 99
10. 老鼠偷油／ 101
11. 秀才買柴／ 103
12. 不要讓紅球掉下來／ 104
13. 保羅與小男孩／ 106
14. 乘坐計程車／ 110
15. 分獵物／ 111
16. 上半杯給別人／ 113
17. 上當的狼／ 115
18. 徒勞的烏鴉／ 116
19. 船長與大魚／ 117
20. 五分鐘／ 119

第四篇
沒有市場就沒有行銷
1. 傷痕累累的船／ 122
2. 最優秀和最聰明的／ 124
3. 開玩笑／ 126
4. 鑽石就在你家後院／ 127
5. 可以低頭，但不能彎腰／ 130
6. 不同尋常的計程車／ 132
7. 買大和買小／ 134
8. 兩隻老鼠／ 135
9. 畫什麼最容易／ 137
10. 少了一個馬掌釘／ 138
11. 老鳥的三句話／ 140
12. 最精湛的劍手／ 142
13. 守財奴的金子／ 144
14. 七隻小狗／ 145
15. 曹瑋用兵／ 147
16. 田鼠與家鼠／ 149
17. 音樂趕走不速之客／ 150
18. 跨欄定律／ 152
19. 九頭牛的故事／ 154
20. 一千元的陷阱／ 156

第五篇
行銷就像遊戲，需要用點頭腦
1. 陰影是條紙龍／ 160
2. 飛翔的蜘蛛／ 161
3. 成功並不像你想像得那麼難／ 162
4. 一隻鳥的療效／ 164
5. 老公的願望／ 165
6. 一棵桃樹的遭遇／ 167
7. 周倉打螞蟻／ 169
8. 書生與劫匪／ 170
9. 成功先生和失敗先生／ 171
10. 猴子爬樹／ 173
11. 不閉眼睛的青蛙／ 174
12. 言多必失／ 175
13. 智者的刻錄／ 176
14. 紙板的妙用／ 178
15. 勸小孩戒吃糖／ 179
16. 兩匹馬的故事／ 181
17. 樂觀的拿破崙／ 183
18. 等待／ 184
19. 三人成虎／ 185
20. 馬戲團的老虎／ 187

第六篇
在困境中，機智地生存發展
1. 呂蒙讀書獻妙計／ 190
2. 到大象頭上跳舞／ 192
3. 呆若木雞／ 193
4. 善用別人的智慧／ 195
5. 想做大生意的農夫／ 197
6. 拔火罐的大學者／ 200
7. 撐竿跳／ 202
8. 掌控金錢的智慧／ 204
9. Miss Li的聖誕行銷術／ 206
10. 黃金的價格／ 208
11. 成功青睞好創意／ 210
12. 賣點究竟在哪裡／ 212
13. 四兩撥千斤／ 213
14. 飯店園中的蔬菜／ 215
15. 尋馬／ 217
16. 行銷無處不在／ 218
17. 保羅的雞／ 220

書摘/試閱

有一個企業家坐在餐廳的角落裡，獨自一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去，問道：「您一定有什麼難解的問題，不妨說出來，讓我給您幫幫忙吧！」
企業家看了他一眼，冷冷地說：「我的問題太多了，沒有人能幫我的忙。」
這位熱心人立刻掏出名片，要企業家明天到他的辦公室去一趟。
第二天，企業家依約前往，這位熱心人說：「走，我帶你去一個地方。」企業家不知道他葫蘆裡賣的是什麼藥。
熱心人用車子把企業家帶到荒郊野外，二人下了車，熱心人指著前面的墳場對企業家說：「你看看吧，只有躺在這裡的人才是生活中完全沒有問題的。」
企業家恍然大悟。

行銷大智慧
請記住這樣一句話：「只要有問題，就有存活的希望。只要敢於正視問題，解決問題，就可以前進。」產品囤積的時候，並不一定是被宣判死刑，只要動腦筋，想辦法，還是很有可能重新看見曙光的！
13. 垃圾變黃金

十七世紀二○年代的時候，有一位歐洲的神父到印度傳教。他看到當地人民生活非常苦，動了惻隱之心，他苦思良策想改善教友們的生活。
有一天，神父走過一戶人家，看見婦人在門口梳頭，有些頭髮掉在地上。這一幕觸發了他的靈感。神父想起了他的家鄉歐洲，從工業革命後，工廠紛紛設立，廠內的女工都必須戴髮網上工，一來避免頭髮捲入機器，二來也是一種裝飾。如果把婦女掉在地上的頭髮撿起來，然後編織成網銷到歐洲去，不是可以改善教友們的生活嗎？
於是，神父就告訴婦女們，在梳頭時，務必把落髮收集起來。另一方面，他又告訴商人，拿些針線與火柴交換婦人的零碎頭髮，編織成網，外銷歐洲。他的計畫果然實現了。

行銷大智慧
企業家們有句名言：「不怕口袋空空，只怕腦袋空空。」只要肯動腦筋，垃圾也能變成黃金。

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