商業構想變現

44種有效的實驗，有系統的幫助你把小構想變成大生意
獨立工作者、創新團隊、新創企業主的最佳加速創業指南
壓低成本、減少風險、放大成功機會

★《獲利世代》作者最強力作
★ STEP BY STEP教你用實際行動剔除失敗因素，確實掌握每一個獲利的機會

創業失敗很痛苦，但是過程中的掙扎卻更加折磨人；創業者都有野心、有想法，只是常常不知道怎麼起頭，不確定應該怎麼做決策，又擔心風險太大，一旦失誤就無法挽回。

創業猶如一場機會成本超級高的賭注，全球企業顧問布蘭德與世界第七名的Thinker50企業思想家奧斯瓦爾德提供一套有效的方法，幫創業者從0開始打下穩固的基礎，一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試，找到對的客層與市場，打造穩定獲利的商業模式。

 商業構想變現的兩大關鍵
1. 企業設計
將構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式：
 發想：盡可能找出備選方案，不要執著在第一個構想。
 商業原型：過濾方案，善用價值主張圖與商業模式圖釐清想法。
 評估：確認設計可以解決顧客的問題，再進行測試。

2. 測試
找出最重要、迫切的假設進行實驗，從中學習關鍵洞見，並反覆求證：
 需求性：消費者對這項構想有沒有興趣？
 可行性：在技術上，這項構想能不能實現？
 存續性：能不能用這個構想獲利、持續經營事業？

創業者都需要一套完整的流程、清楚的指引，快速辨識出真正能獲利的構想，並且將風險和不確定性降到最低。

如果你符合下列任何一項敘述，本書能幫你善用有限資源、為商業構想做好防彈測試。

 創新團隊
在大型組織的局限之下挑戰現狀，建立創新的事業。

 新創企業主
想要測試商業模式的基本要素，避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。

 獨立工作者
有一份副業，或是還不成熟的商業構想。

｜好評推薦｜
台灣大哥大總經理、AppWorks董事長暨合夥人　林之晨
綠藤生機　共同創辦人暨執行長　鄭涵睿
鮮乳坊創辦人　龔建嘉

｜好評回饋｜
有人說，創業五年內存活的公司僅有1％，在創業的過程當中有太多的不確定性，風險的承載能力也是活下去的關鍵，在創新的思維底下如何成為永續的事業更是重要的經營目標。
這一本書透過系統性的工具流程，來將模糊的想法轉化為可驗證的行動方向，就像哈利波特的儲思盆，可以先把想法丟進去之後用更客觀的角度來剖析結構，對於整理你的構想相信會很有幫助！
—— 鮮乳坊創辦人 龔建嘉

第1部｜設計
1.1　設計團隊
1.2　形塑構想

第2部｜測試
2.1　假設
2.2　實驗
2.3　學習
2.4　決策
2.5　管理

第3部｜實驗
3.1　挑選實驗
3.2　探索
3.3　驗證

第4部｜心態
4.1　避開陷阱
4.2　領導實驗
4.3　籌劃實驗

結語

 這本書會幫助你……

 開始測試商業構想
你才剛開始接觸商業構想測試的概念。也許你已經讀過史蒂夫．布蘭克（Steve Blank）及艾瑞克．萊斯（Eric Ries）的一流著作，就算你還沒有讀過這些書，你也確實知道自己想要開始行動，非常熱切的想測試你的構想。

 加強測試技巧
你已經非常熟悉商業構想測試的過程，也讀過所有相關書籍，還執行過好幾項計畫，並且打造出最小可行產品。現在，你想要提升自我、加強測試技巧。

 在組織內拓展測試規模
你被賦予任務，要在組織內將測試行動系統化，並且拓展測試規模。你具備相關的經驗，正在尋求最先進、務實的思維，好傳遞給組織中所有團隊。

 你將會……

 了解測試過程如何進行。
 設計第一個實驗並且執行。
 為商業構想降低風險。
 微調測試過程。
 探索龐大的實驗工具箱，這裡不只有訪談、調查與最小可行產品等工具。
 蒐集比以往更有力的證據，為商業構想做好防彈測試。
 學習了解實驗步驟。
 能夠與所有團隊分享測試工具箱。
 降低新構想在組織內部形成的風險與不確定性。

本書是為了創新團隊、新創企業主與獨立工作者而設計。

 下列哪一項敘述最符合你的狀況、能讓你產生共鳴？

1. 創新團隊：在大型組織的局限之下挑戰現狀，建立創新的事業。
 我想找出新的實驗方法，不要總是依賴焦點團體、訪談或是調查。
 我想創造新成長，但是不想在測試過程中無意間傷害到公司的品牌。
 我了解要做到真正的破壞，就需要專責、能自行產出證據的團隊。

2. 新創企業主：想要測試商業模式的基本要素，避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金。
 我知道公司還沒有準備好就擴大規模的危險性，所以想測試我的商業模式來作為產出的證據，顯示我還在正軌上。
 我知道必須明智的配置有限的資源，並且根據有力的證據來做決策。
 我希望每晚入睡時都清楚知道，拚命工作一整天，是為了處理新創事業最重要的成功關鍵。
 我十分注重用證據來證明進展，為目前與將來的募資提供充分的理由。

3. 獨立工作者：有一份副業，或是還不成熟的商業構想。
 我沒有新創企業的資金，更別提大企業的資源。
 我還沒有嘗試過這個構想，所以想讓我在夜晚與週末付出的努力值回票價。
 我希望最後能把所有的時間都花在這個商業構想上，但是這似乎很冒險。為了跨出一大步，必須證明我能獲得不錯的成果。
 我已經讀過一些創業書，但是需要有人指導我如何測試構想，以及應該進行哪種類型的測試。

 如何把好構想變成可以永續經營的事業
有太多創業者和創新者太早執行構想，因為這些構想在簡報上看起來很棒、財報規畫很合理，而且商業計畫書相當吸引人。後來才知道，這些願景不過是幻想。

 有系統的運用「顧客開發」與「精實創業」
本書是以史蒂夫．布蘭克與艾瑞克．萊斯的開創性貢獻為基礎。布蘭克的「顧客開發」方法與「走出辦公室」測試商業構想的構想，啟發「精實創業」運動的浪潮；萊斯則是「精實創業」這個詞的發明者。

 探索本書中的實驗工具箱，為你的商業構想做好防彈測試
測試能夠讓你在追求理論完美、實際上卻不可行的構想時降低風險。測試構想時，應該執行能讓你學習並調整方向的快速實驗。
本書詳列市場上最廣泛的實驗方法，協助你善用證據來為商業構想做好防彈測試。請多做測試，避免虛耗時間、精力與資源在不會成功的構想上。

 疊代流程
 企業理念設計
設計能夠將模糊的想法、市場觀點與證據，轉化為實際的價值主張以及穩固的商業模式。好的設計會利用有力的商業模式範例來讓報酬最大化，並且超越產品、價格與技術層面來競爭。
當事業無法獲取關鍵資源（技術、智財權、品牌力等）、無法發展執行關鍵活動的能力，或是無法找到關鍵夥伴來建立並擴大價值主張時，就會有風險。

 測試並且降低風險
要測試大型的商業構想，必須先將它分割成幾個比較小、能夠測試的假設。這些假設都面臨三種風險。

一、消費者對你的構想不感興趣（需求性的風險）。
風險在於鎖定的目標市場太小、太少消費者想要你的價值主張，或是公司無法接觸、獲取並且留住目標的消費者。

二、你無法將構想付諸實現（可行性的風險）。
風險在於無法獲取關鍵資源（技術、智財權、品牌等）、無法發展出執行關鍵活動的能力，或是找不到關鍵夥伴建立價值主張並加以擴大。

三、你無法用這個構想賺到足夠的錢（存續性的風險）。
風險在於無法成功取得營收流、顧客不願意付錢（付得不夠）；或是成本過高而無法創造能夠持續經營的利潤。

要以適當的實驗來測試最重要的假設。每項實驗都會產出證據與洞見，可以讓你學習、做出決策。一旦有這些證據和洞見為依據，當你發現自己走錯路時，可以調整構想；當證據顯示你的方向正確，就可以繼續測試這項構想的其他層面。