贏得一生尊榮與自在

時至今日，直銷這種經濟活動，全世界至少有四千萬人從事，也就是每五十個人中，就有一個直銷人存在。在美、日等先進國家以及亞洲地區，如台灣、馬來西亞等地。直銷已逐漸變成一門「顯學」；換句話說，直銷的觀念與知識，已經不限於少數特定對象。

如果您是以下幾種人之一，直銷的知識與資訊您不可不知道：
1. 想要創業的人——您需要知道低風險、高報酬的事業機會。
2. 尋找成功機會的人——您需要知道成功者的特質與自我改造的方法。
3. 初加入直銷的新手——您需要掌握成功的工具，諸如積極的心理建設、直銷實戰技術、目標設定與時間管理學。
4. 直銷界的老兵或領袖——您比任何人都需要全盤掌握直銷的資訊、知識與方法。
5. 管理與趨勢研究者——包括管理、心理相關科系的教授與研究生，需要暸解這一門新的行銷方式與就業機會其未來的趨勢與影響。

在台灣，已經有超過15％的人口參與過直銷，如此成長幅度將直銷事業迅速帶向了國際化與專業化。

直銷大環境正在從封閉走向開放，直銷需要對社會大眾做更多、更廣、更有的溝通。有什麼方法能夠讓從事直銷的人更加成功？那就是——不斷學習。

有系統的學習，是成功的捷徑。系統化的學習，包含以下四個步驟：
1. 設定學習目標。
2. 擬定學習計畫。
3. 規劃學習資源。
4. 落實學習效果。

為了滿足直銷界朋友學習的需要，傳智國際文化與各國最傑出的作者與訓練機構合作，陸續推出行銷系列叢書，其內容涵蓋：個人成長系列、專業知識系列、實戰技術系列、組織管理系列、溝通與領導系列、保健系列等方向。
誠如石滋宜博士所言：「企業領導人每天要做的事就是學習。」我們相信學習是培養直銷領袖最好的方式，也期望共同為直銷事業創造良好的學習環境。

●全面潤修，語句洗鍊，節奏更順暢
●每章導言+延伸提問，邊讀邊破關

直銷不是猛推產品，而是影響人心；
新手看完，會知道如何開始；
老手讀完，會記起為何出發。

三十週年增訂版序

三十年前，《贏得一生尊榮與自在》初次問世，陪伴無數剛起步的直銷人度過迷惘期、找到堅持的動力，也啟發過不少領導人撐過停滯期、跨越發展的瓶頸；這本書不是成功公式或技術大全，而是一段讓人願意一讀再讀的成長故事。作者以親身的體驗，將直銷的實戰經歷，以淺白生動的敘述，有如紙上電影般，一幕幕展現在讀者眼前。

書裡的主角，也許正是此刻的你。當他正準備放棄時，帶著疑問踏進最偉大直銷商的家，一場沒有投影簡報、沒有業績曲線、卻影響一生的旅程就此展開。每一個章節的故事，都不是抽象的觀念，而是讓你看見——直銷的成功，其實是從一種態度開始。

整整三十年了，這本書得以歷久彌新，因為它點出了成功最關鍵的起點——建立自信的習慣。當一個人能夠看見自己的價值，相信自己的能力，願意透過學習、練習、複製裝備自我，他就已經踏上改變的奇妙探險，準備迎接脫胎換骨的自己。

這次改版，除了重新整理文字，讓節奏更貼近現代的讀者，並在每一章章首加上導引語，畫龍點睛出故事的關鍵訊息，章末新增延伸思考問題，讓你從閱讀走向行動，從故事走進現實。閱讀增訂版，你會發現，這不只是一本「好讀」的書，更是一本可以陪你對話的好書。

每個人都可能是下一位偉大的直銷商，關鍵不在於你知道什麼，而是你願不願意開始——開始相信、開始行動、開始去成為（書中說Being）：成為一個願意學習、勇於突破、值得信任的人。

願你翻開這本書的今天，就是人生開始改變的第一天；看完本書，你也能贏得一生的尊榮與自在。因為認真的你，值得這樣的未來！

本來只是星期四晚上的例行講座，沒想到卻像開啟了任意門……

我永遠忘不了那個難忘的夜晚！在那天晚上的聚會，我第一次見到了世界最偉大的直銷領袖，就如同一些現在非常成功的直銷商所說的一樣，那天晚上是我生命的轉捩點，我的生活就此步上康莊大道。

我想，首先必須告訴各位，當時我的生活是多麼糟！

那時，我加入某一家直銷公司已達四個月之久，但情況一直不好。事實上，這整件事根本就像是一個天大的鬧劇。

當時與我共同使用過產品的朋友都同意：公司的產品的確不錯，但是對我而言，問題出在我無法找到任何對這個事業機會感興趣的人：我以兼職的方式從事直銷事業，每個星期工作約三十個小時；也就是說，我將每天晚上與大部分的周末時間都投注在直銷事業上。每個月一五〇美元到二百美元的零售利潤，就是我所得到的全部代價。

我常告訴自己：「這真的是太可笑了！」

有一天，我突然大夢初醒：我的居家辦公事業，所謂的「明日之星」時薪算起是一‧五六美元。但是，我的孩子們視我為陌生人，我的妻子生活得不快樂，而且我們之間的距離越來越遠，就像她是住在阿拉斯加一樣。顯然，直銷事業根本不適合我，而我也不適合當直銷商。

我已經下定了決心：這是最後一次參加聚會了！

飯店的會議廳，如往常一般，擠滿了人。當我走進房間時，我注意到在房間前面，有個人被眾多人群圍繞著。我拉著一位認識的直銷商到一旁，指著那群人，問道：「這個被眾人圍繞的人是誰？」

「喔！他是這世界上最偉大的直銷商！」她指出：「你想要和他認識嗎？」

「當然想！」我回答。於是，她就帶著我往那群人走過去。

那個被圍繞在中間的人，有著令人驚訝的英俊容貌——全身上下經過刻意修飾，看起來像四十歲出頭，穿著非常高尚、端莊，但是，一點都不讓人覺得他是在炫耀。很明顯地，他非常的成功，渾身上下都散發著成功的氣息。
他的衣服一定非常昂貴：有高級鈕孔的英國西裝、非常棒的暗紅色花領帶 ，胸口的口袋穩穩躺著一條手帕，將暗紅色領帶襯托得更加出色。還有，如我所預期的，手腕上帶著一個純金的勞力士手錶，在袖口處引人注目。

我注意到，他的襯衫袖口有英文字母縮寫，字母縫線的顏色與襯衫顏色一模一樣，非常精細而且別致的感覺。

就在這個時候，圍著他的人群出現一小條通路，我的朋友拉著我，擠進人群的最內圍。

這位最偉大的直銷商，正聚精會神地傾聽站在我正前方的女士長篇大論，突然他的眼光與我相遇。我看到他拍拍那位女士的肩膀，請她稍待一會兒，然後，正視我的眼睛，並且和善地向我伸出手。當時，我突然有些緊張。

他說：「嗨！真的非常高興能見到你！」他告訴我他的名字，並詢問我的名字。

通常，我能夠非常輕鬆地與人寒暄，並報上自己的名字。但是，那次的情形完全出乎意料之外。我竟結結巴巴半天說不出話來，這是我二十五年來未曾發生的事；他握著我的手略加用力，詢問道：「你好嗎？」

我的回答非常傳統，但我不記得到底說了什麼，只記得像是「我很好，謝謝你的關心！」之類的話。但是他反問我：「真的嗎？這是真正的情形嗎？」在我還來不及意會、禮貌性避開他的問題之前，我發現自己正在向他訴說真實的情況有多糟！而他聚精會神傾聽我的抱怨，那是一種我從未感受過的經驗，我真的感覺到他在聽我說話，是那種切身的感覺。

我告訴他有關我的直銷事業、我的妻子，全盤托出，毫無隱瞞；我也告訴他，這是我最後一次參加這樣的聚會，因為我天生就不是做直銷的料，我確切地告訴他：「這不是我的事業！」

他一直面帶微笑地看著我。突然間，我發現，我說話時，他從頭到尾都握著我的手，接著他問我：「聚會結束後，你有沒有時間可以跟我聊聊？」

在我還沒找到藉口拒絕之前，我已經聽到自己說：「天啊！那真是太好了！」我說話的表情聽起來竟像一個十幾歲的小男生。

他向我道謝，然後，讓向先前同他講話的女士，和她一起談著走開，坐到講台右方的前排座位上。

我則坐在會議廳的最後排，長久以來，那都是我的專屬座位，因為坐在那裡我覺得舒服、沒有壓力。而且我知道，那是隱藏自己的最佳座位。

在正式會議結束之後，一群群剛加入的新直銷商，正雀躍著與他們的推薦人準備離開，進行會後會；而我則準備取我的大衣，赴那位最偉大直銷商的約。一抬頭，看到他正迎面走過來，臉上依舊帶著溫暖的微笑，我指著他的笑臉說：「你知道嗎？假若我可以找到包裝你微笑的方法，我就擁有最完美的產品，可以在幾個星期之內，成為百萬富翁。」

他的笑聲來得非常快，而且大聲，笑聲隨即擴散到整個會議廳，使得那些要離開的人都轉身望向我們，讓我非常難為情。

「太棒了！」他大叫：「謝謝！我的笑容真的很不錯，對不對？我告訴你，其實，這個笑容是我攬鏡一步步修正之後才建立起來的，而且我並不是任何時間都有如此的笑容。」

「我為有如此的笑容感到驕傲！」他笑得更開心了：「我也覺得非常棒！」

「走吧！」他一邊說，一邊挽著我的手，走向大門，「我們去喝咖啡，順便找些東西吃，你吃過晚餐了嗎？」

我告訴他，我在聚會之前抓了一包豆子，在樓下的商店買的。

「我就是在那裡吃晚餐的，那裡的食物與服務都不太好，餐點選擇很有限，價錢也高。」他笑著說：「你知道嗎？那家商店真是個令人失望的店！」

我笑著同意他的說法，和他在一起，我感覺非常自在；他真的是在非常短的時間內，就改變了我的感覺。

「那麼，你現在最想吃什麼？」他問道。

在我可以禮貌性的回答—不是真正的想法—之前，他又開口了：「這是個非常誠懇、認真的問題，就現在這個時刻，你最想吃些什麼？」

我深深吸了一口氣說：「義大利菜。」

「很好！」他說：「我也有同感，我帶你到一個我非常喜歡的地方，好嗎？從這裡去只要十分鐘。」

「開你的車？或我的車？」我問。
「開我的好了！」他回答：「車就停在門口。」

你知道我預期這位全世界最偉大的直銷商開什麼樣的車子，國外進口，當然是非常昂貴的。當我看見服務生將他的車開來，我猜是七〇年代中期福特的卡車，簡單漆成灰色，我非常驚訝！

我想他也看出我失望的神情或其他的感覺，他笑著問我：「看起來，你期待的不是這輛卡車！」

「是的！」
「那你預期的是什麼樣的車子？」
「我也不確定，……賓士……保時捷……勞斯萊斯……或其他較高檔的車。」

他的笑聲又再次散佈在飯店的入口處，這個人似乎不是用嘴笑，而是從腳趾頭開始笑，連站在一旁的服務生也在笑。

「其實，你剛剛提到的車我都有，但是我最喜歡這輛卡車；你知道，山姆‧華頓（Sam Walton）是全美國的首富，據說擁有價值兩億兩千萬的財產，但是，他也開卡車；這車對山姆叔叔來說已經夠好了……」他並沒有繼續把話說完。

他交給服務生一張十元的鈔票，向他道謝，並表示希望能夠很快地再見面。然後，突然停步，彷彿記起什麼事情，轉身問那位年輕人：「克里斯，你的直銷事業發展得如何？」

這位年輕的服務生看起來像個大學生，回說：「謝謝你，我的事業發展得不錯，上個月已經晉升督導了，非常感謝你將我介紹給芭芭拉，她是最棒的人！」

「很好！」最偉大的直銷商表示：「克里斯，你非常努力工作，而且很聰明，所以一定會成功的！那你的下一步是什麼？」