濃縮10,000小時的「怪物簡報思維」：用最簡單的邏輯，講最打動人心的提案─日本廣告鬼才讓聽眾為你鼓掌的簡報魔法

累積超過10,000小時嚴苛實戰驗證，
日本簡報怪物首度公開
「讓人無法拒絕的簡報溝通方程式」

★ 軟體集團創辦人孫正義么弟、【連續創業家】孫泰藏──激賞推薦！
★ 完整揭露頂尖創意人的思考技術，一本把「想法」真正變成「影響力」的真‧簡報之書
★ 不僅適用於跨領域的業務／企劃與行銷人，更是所有需要提案、報告、口試、會議發言的苦手，全面升級邏輯力、說服力與簡報溝通力的最強指引

瞬間生成最簡單的邏輯，
把最複雜的事，
講到對方一聽就懂、一聽就想做！
──這就是「怪物簡報思維」

「簡報，不是把投影片念完，而是讓對方願意跟你一起往前走！」

本書作者小西利行，是日本廣告與創意產業的傳奇大師，他將自己長年參與各項商品開發、大型專案，乃至於跟各個領域的企業主、品牌客戶交手所累積無數（且無價）的簡報／提案經驗，全都濃縮在這本暢銷書中，告訴你──真正成功的簡報，重點從來都不是那些製作精美的投影片或滔滔不絕的口才，而是你能不能用最簡單的邏輯，讓聽眾瞬間理解：

我們現在的課題是什麼？
我們要前往什麼樣的未來？
我們要用什麼方法抵達那個未來？

這就是「簡報必勝方程式」：
課題【現狀？】→未來【願景？】→實現方案【怎麼做？】

只要掌握發想這套框架的Know-how，搭配作者獨創的「人生思考」與「人生共感圖」，將你的「想法／商品／服務」與目標族群的「人生」串聯起來，就能精準發掘人們的痛點及「隱性需求」，如此一來，再複雜的想法，也能轉換成大家一聽就懂、一聽就能判斷、一聽就想採取行動的提案：

● 如何描繪令人期待的「願景」？
● 如何找出真正需要解決的「課題」？
● 如何用「箭頭」去串連邏輯？
● 如何打造讓人想參與的「概念」？
● 如何從生活中的「不滿」發掘企劃切入點？
● 如何用「故事」放大共鳴，讓提案真正被記住？
● 如何把原本模糊的想法，轉化為能推動他人行動的影響力？

簡報，不僅僅是出現在會議室或投影片裡。

向主管報告、向客戶提案、會議發言、商品企劃、業務銷售、面試自我介紹，甚至是說服家人、凝聚團隊、規劃人生方向等──所有需要「被理解」的場合都用得上。

如果你總覺得「自己的想法明明超棒，卻無法向他人說清楚」；如果你準備了很多資料，對方卻始終眼神死；如果你的企劃總是被主管打槍，或是在會議發言時總是被搶走焦點──這本書提供的方法論，將會徹底改變你的人生！

※更多精彩內容，請見本書【目錄】

本書特色
只要具備本書所說的「簡報思維」，
不僅商業提案將無往不利，
還能主宰事業、政治、藝術等所有人生領域！

TIPS 1：簡報存在「必勝方程式」
TIPS 2：真正的邏輯，要用「箭頭」去串連
TIPS 3：「未來」會重新改寫「過去」
TIPS 4：所有企劃，都要先問「為什麼」
TIPS 5：願景是「目的地」，概念是「抵達的方法」
TIPS 6：從「人生思考」到「人生共感圖」

作者簡介
▋小西利行
◎──博報堂廣告鬼才／創意總監／文案寫手／POOL INC.創辦人／GOOD EAT COMPANY CXO。
◎──自博報堂離職後，於2006年設立POOL INC.。業務範圍涵蓋廣告製作、商品開發，乃至城鎮開發、國家策略建構等。
◎──曾製作「伊右衛門」、「三得利頂級啤酒」、「PlayStation」、「回憶比物品更珍貴」等多項熱門的廣告作品。於2017年提出「超值星期五」的構思。2019年參與京都飯店「THE THOUSAND KYOTO」、「GOOD NATURE STATION」的開發。2020年參與立川「GREEN SPRINGS」的開發。2021年在「GOOD EAT COMPANY」負責品牌推廣和創意指導，同時也擔任該公司的CXO，並在2021年舉辦的杜拜世博會日本館擔任創意顧問。
◎──著有包括《濃縮10,000小時的怪物簡報思維》、《了不起的未來筆記術》等多本暢銷書。

譯者簡介
▋羅淑慧
國立高雄第一科技大學日文系畢業，曾擔任出版社編輯。2008年起專職翻譯，迄今譯作超過百本，包含辦公室應用工具書、商業理財、經營管理、醫療保健、食譜等領域。
聯絡信箱：Lo.Yosie@gmail.com

▋ 「如果全世界的人，都讀過這本書再上台簡報──地球，恐怕會受其影響力而偏離軌道！」──軟體集團創辦人孫正義么弟、【連續創業家】孫泰藏　激賞推薦！

▋前言：新時代必備的「簡報力」

自二○二○年初開始蔓延的新型冠狀病毒疫情，促使許多工作轉為遠端辦公模式，同時遠端會議也隨之增多。在這種趨勢的快速發展之下，不久之後，人們就算沒有進到公司，還是能夠完成工作吧！
當工作模式轉變成遠端辦公之後，過去在職場上的溝通方式當然也會產生大幅改變，人們必須透過電腦或手機螢幕與其他人交流、溝通。除了為客戶進行遠端簡報之外，同事之間的會議、對下屬的指導，乃至於向女友告白、與遠方的雙親對話，甚至是向妻子撒嬌「我可以買高爾夫球包嗎？」或許都可能轉變成遠端模式。

也就是說，今後的溝通形式將會受到相當程度的限制。比起實際面對面交談，「畫面」將會變得更小，同時，交談的時間也會受到嚴格規範。甚至，以往能夠透過肢體動作或手勢、眼神變化或細微的表情變化等各種資訊理解的「想法」或「情感」，也將變得無法理解，所以就需要具備更高階的簡報技巧。
地位崇高的人再也不能像過去那樣，只要雙臂交叉坐在會議室裡，就能充分展現出威嚴與個人風範──現在只能皺著眉頭，一語不發，像個「沒用的老頭」似的。所以，也有人會努力嘗試「像外國人那樣，在說話的時候，刻意做出誇張的手勢」，可是，外國人的言行舉止並非兩三天就能學得來，而且，對於生性害羞的日本人而言，這個門檻的確太高了。

因此，我們必須把過去不經意的溝通，盡可能地「簡化」，然後轉變成「對方真正想聽的內容」。
只要那段對話或提案內容讓對方產生「感興趣」、「能夠輕鬆理解」的感受，溝通就能無往不利，不論採用哪種溝通工具，都不需要擔心。
可是，努力還是必須的。如果要讓提案變得簡單，就必須明確理解談論的主題或課題，以自己的方式去消化吸收，同時站在對方的立場，用對方比較容易理解的方式去進行說明。
透過這樣的思考和行動，不僅能夠提升你的溝通能力，同時也能讓你的構想更容易「被理解」。甚至，當你的構想能夠充分傳達給對方時，周遭就會認定你是個「有趣的人」。然後，只要你能夠以這樣的風格不斷創造各種構想，積極進行簡報，就能在公司內部獲得認可，甚至成為社會各界所推崇的人才。

掌握簡報力，即掌控商機
明白「掌握簡報力，即掌控商機」的商業人士，經常談論「簡報」之道，不過，他們所談論的內容多半聚焦在公司內外「以活動形式呈現的簡報」。但其實那只不過是眾多簡報當中的一小部分。
其實，向上司提出書面報告、日常的銷售活動、製作促銷傳單，也是簡報的一種；企劃會議上的發言、家族會議、親子教育、社區管委會的協商，也都算是簡報的一部分。簡報是促使人們思考達成目標所應採取的行動，將那些想法傳達給對方，引起雙方共鳴，進而促成共同行動的契機。因此，只要仔細思考就能明白：簡報不僅僅是事業的一切，更是人生道路上的必備技能。
正所謂，「掌握簡報力，不僅能掌控商機，更將能主宰人生！」

可是，日本國內的簡報技巧至今仍尚未成熟。或許是因為相較於歐美人士，日本人很少有強烈表達個人觀點的機會吧！就如同「以心傳心」這句日本成語所傳達的，日本人早就已經練就出透過「感知與理解」便能心意相通的高階溝通技巧。不管是對話也好、演藝活動也罷，當然，就連商業往來也一樣，就算沒有語言，依然能夠心領神會，這才是溝通的最高境界。有時候，話說得太多反而不是好事，正因為有基於善意的「含糊其辭」，社會的和諧才得以維繫至今。
然而，隨著時代變遷，不管是人的個性、商業模式、目標客群，乃至於企業目的，當一切事物開始變得多元、複雜化之後，「就算不說，對方也能理解」的這套做法，早就已經行不通了。
那麼，未來我們應該要像歐美人那樣，一切都照著邏輯走，凡事都直截了當地說清楚，然後白紙黑字，照著合約內容行事嗎……這樣也不對。在日本美學意識的框架下，肯定能夠找到恰到好處的平衡點吧！

即便在現代的簡報當中，我依然跟以前一樣，認為「無須言明便能心領神會，才是溝通的最高境界」。可是，如果要達到那樣的境界，就必須站在對方的立場去思考，創造出讓對方「心領神會」的構想。只要有那樣的構想，自然就能夠被理解，不需要多做贅述──這就是簡報的精髓所在。
只要能夠站在對方的立場思考，其實就能夠做出皆大歡喜的「最佳簡報」。然後，當簡報的內容引起強烈共鳴時，大家可能基於自身立場起身而行，掀起巨大浪潮，為邁向更加豐饒的未來而改變時代。
接下來我要討論的「簡報思維」，就是以前述那套「最佳簡報」的方法論為基礎，從而把你的事業與人生引導至最佳方向的方法。就如同「設計思維」（共感〔Empathize〕→定義〔Define〕→發想〔Ideate〕→原型〔Prototype〕→測試〔Test〕），不光只是設計，而是把更好的效果帶進科學或政治等各種領域那樣，「簡報思維」也不光只是簡報，而是讓事業、政治、藝術與人生等所有領域都變得更加圓滑，並帶來突破性構想的契機。
我始終認為，不管任何事都一樣，「若是沒辦法被理解，一切就毫無意義」，但只要閱讀您手上的這本書，過去難以被理解的所有事物，都將能順利被理解。「簡報思維」肯定能夠成為你事業上的助力，同時也將是照亮你人生的耀眼光芒。

輸入，就靠「輸出」來完成
截至目前，我已經寫過數萬則廣告標語、製作過五百多部電視廣告、為超過一百家的企業創造品牌，同時也曾參與多項飯店或城鎮規劃、國家或政府機關的傳媒設計（Communication Design）。而基於這樣的工作性質，我想我至今做過的簡報，至少已經超過一萬次。

但老實說，我並非打從一開始就喜歡做簡報，也並非天生就有好口才──其實我很不擅長在說話的時候，直視著對方的眼睛，甚至在和大家一起交談時，我有時還會突然有想逃離現場的衝動。可是，現在的我卻必須經常處理上百筆案件，從早到晚都在做簡報。為什麼我能辦到呢？因為我開始懂得享受簡報。
只要懷抱著興奮、享受的心情，任何事情都會變得有趣，構想自然也會源源不絕地湧現。所以我一直把它當成目標，每當簡報碰到困難時，我就會把它當成課題，視為必須闖關的「遊戲」。甚至，我會把所有解決過的問題，全都轉變成淺顯易懂的關鍵字或方法論。然後，我至今仍然在持續實踐從中衍生出的幾項方法論，仍然（認真的）享受這個名為「簡報」的遊戲。
這本書網羅了那些過程中所衍生出的方法論。我從過去至今所經歷的煩惱與痛苦，以及突破困難的方法與構想，全都濃縮其中，而且任何人都能夠輕鬆地實踐。因此，只要閱讀這本書，從初學者到專家，不論是面臨什麼狀況的人，應該都能夠更輕易地理解當時的煩惱：

〈第1章〉教你如何打造簡報致勝的「終極模式」。
〈第2章〉帶你了解如何建構簡報必備的「課題」與「願景」。
〈第3章〉帶你學習激發更多共鳴的「打動人心技巧」。
〈第4章〉帶你了解推動事業發展速度的「構想創建法」。
〈第5章〉將探討如何運用「故事」創造「更具感染力」的簡報。
〈第6章〉會從更廣闊的視角出發，探索在新時代創造出「情感共鳴」的簡報。

以上就是本書的內容。只要全部讀完，再加以實踐，你也能夠成為最棒的簡報家。
可是，最重要的是，不要只是讀，一定要親自去試。根據我的經驗，透過「輸出」才能夠讓「輸入」成為自己真正的一部分，才能按照自己的風格，更加靈活的運用。因此，千萬不要焦急，先從你所能夠理解的部分開始理解，並且盡可能地加以實踐本書的內容。如此一來，你就能更加深入地思考，就能做出「更具感染力」的企劃或提案。
那麼，請放鬆心情，跟著我一起踏進全新的簡報世界。「不擅長簡報的你」即將轉變成「不斷提出有趣想法的你」。

目錄

前言：新時代必備的「簡報力」
掌握簡報力，即掌控商機
輸入，就靠「輸出」來完成

第1章
了解簡報致勝的「終極模式」
►►►簡報的「必勝方程式」
簡報不是終點，而是起點
解開讓簡報成功的「必勝方程式」
重點不是「傳達」，而是「被理解」
站在「聆聽者」（而非「說話者」）的立場說話
「為對方說話」是錯誤的
基本上要以「對方沒在聽」為前提
簡報最重要的關鍵，就是簡單
那份簡報能用「箭頭」連起來嗎？
「有趣」的真正涵義
若無法達到目標，就稱不上是簡報
學習最佳提案的「終極模式」
簡報幕後故事❶──未來成就過去

第2章
決定事業的「終點」
►►►提出新時代的「願景」
「持續提問」是通往成功的捷徑
「說到底，我們究竟為什麼要做這件事？」」
發掘「核心課題」的方法是……
「願景」是企業、專案、個人──所有行動的方針
所謂的願景，就是「令人興奮期待的未來」
有願景，人就不會迷惘
好的工作成果，就有「願景」
推動蘋果公司的「願景」
願景可以拯救百圓商品，也可以拯救一百億人
玩一場現代版的「驅鬼」遊戲吧！
從「特斯拉」的願景中學習
願景的勝敗關鍵，在於「選擇方式」而非「創造方式」
簡報幕後故事❷──自我介紹的最正解

第3章
把「共鳴」放進提案裡
►►►觸動心弦的三個祕密
引發共鳴的必備條件
了解「使命」、「願景」、「價值觀」
建立商業用詞的「理解基礎」
提案時的四大關鍵詞：願景、概念、計畫、任務
願景是「目的地」，概念是「抵達方法」
觸動心弦的三大要素
那真的是「概念」嗎？
促成「行動」的概念建構法
超簡單的概念開發法：對比概念
所有的「提案」，都是為了打動人心
就先從好好「抱怨」開始吧！
當個「不滿」的專家
改變世界的祕訣，是重視家人或伴侶的不滿
尋找日常生活中的「隱性不滿」
隱性不滿的關鍵字：其實……
簡報幕後故事❸──求職面試也需要「願景」與「概念」

第4章
構想，就從「人生」出發
►►►打動聽眾與世人的祕訣就在「人生道路上」
為了「被理解」而努力吧！
利用「隱性不滿＋隱性需求」打動人心
只要了解對方的「不滿」與「需求」，就能百戰不殆
「隱性需求」能創造市場，也能改變世界
答案，就在「人生」這條路上
透過人生思考，激發構想的「人生共感圖」
只要想像幸福情境，答案便能浮現
如何運用「人生共感圖」賣罐裝咖啡？
運用「說到底思考＋人生共感圖」，精準鎖定核心課題
同時滿足簡報的「聽眾」與「公眾」兩個目標
目標族群的「深度」比「多寡」更重要
世人的興趣往往藏在細節裡
尋找「微小的大市場」
說服媽媽買下蕾絲睡衣的方法
未曾思考過「人生」的構想，稱不上構想
簡報幕後故事❹──概念會變，但願景不會變

第5章
強化「傳達力」與「銷售力」的共鳴
►►►利用「故事」放大共鳴
「故事」到底是什麼？
能激發「慾望」的故事，才是好故事
「功能＋設計＋故事」是暢銷商品的DNA
故事是讓「構想」升級成「激發慾望的構想」的魔法
故事也具備「創造慾望」的功能
故事的好壞，要靠「三種好奇心」來判斷
那些打動人心的知名故事……
每個好故事背後，都有一個不變的創作公式
說出一個好故事：為什麼烏龍茶會暢銷？
故事在新時代的重要性
為故事貼上「共鳴標籤」，就能打動人心
哪些詞語可以做為「共鳴標籤」？
找出增強「共鳴」的方法
最強的「共鳴標籤」：體感記憶
「共鳴標籤」就近在咫尺
不可忽視的新型態故事：敘事
那個故事，如今還能打動眾人的心嗎？
當厲害的故事遇到了新興媒體……
「故事」的進化型態：循環故事
「循環故事」能成為不斷長大的生態系統
簡報幕後故事❺──十三歲的記憶永遠觸動心弦

第6章
打造出「受人喜愛」的簡報
►►►未來的提案將由「被愛者」勝出
從「效率」到「情感共鳴」
那份簡報，是否含有「情感共鳴」？
對商業產生情感共鳴的「幸福感」觀點
遊走在「效率」與「情感共鳴」之間
提出富含「情感共鳴」的願景吧！
該如何反駁簡報聽眾的意見？
提出「自我話題」而非「自我吹噓」
N＝1的強度
不需要刻意對聽眾說好話
掌握三種「自我話題」
把「輸入」的資訊，轉變成「自我話題」
建立「夥伴化」的三個祕訣
重視「現場的專家」
你讓對方產生「主人翁意識」了嗎？
簡報溝通的「進」與「退」
商業人士欠缺的是「傾聽力」
成為別人「想選擇」的那個人吧！
只要對不滿感到興奮，工作與人生就能有所提升
簡報幕後故事❻──擁有「提問力」

後記：過度計畫，會扼殺簡報的魔法
附錄：「怪物簡報思維」關鍵字索引

第1章
了解簡報致勝的「終極模式」
►►►簡報的「必勝方程式」

簡報不是終點，而是起點

簡報是有其正確「樣貌」的。

簡報是「思考實現目標所應該採取的行動，將那個想法傳達給對方，引起對方的共鳴，進而促成共同行動的契機」。我認為這個思維非常重要，它不僅適用於簡報，同時也適用於事業及人生等各個層面。可是，在一般的簡報當中，人們往往會過度專注於簡報本身，而忽略掉後續「促成行動並創造成果」的環節。人們一旦在簡報上得到「讚揚」就會開始得意忘形，結果就是在風光下台之後，忘了採取後續的行動。簡報的確需要現場群眾的共鳴與熱烈反應，但是，促成邁向最終成果的實際行動，才是簡報的最重要關鍵。

為了讓自己確實牢記，我每次都會在進行簡報之前提醒自己，「這個提案不是終點，而是新的起點」。有時也會暗自許下承諾，「十年之後，我要讓商品的價值成長十倍」。正因為始終牢記於心，我才能擁有這麼多持續合作十年以上的工作，事實上，我也確實創造出許多銷售額成長十倍或百倍的商品。這一切都是因為，我的簡報是為了之後的一年、十年、五十年而做，為了「促進行動，實現成果」而做，而不是僅僅為了當下的一小時而已。

簡報是為了創造未來而存在。絕對不是「在現場完成提案就宣告結束」。當下的事情固然重要，但是，我認為數年後的未來才是更加重要的關鍵。正因為如此，我們應該提出的是「能夠解決當前課題，同時又能實現美好未來的計畫」，而不是僅能應付當下問題的興奮劑。

「哇啊！感覺好麻煩，好像有點吃力……」或許有人會這麼認為。完全沒錯！決定客戶或自家公司未來的簡報，當然一點都不輕鬆。可是，這真的是一件非常值得去做的事情，而且其實並沒有你想像中的那樣困難。只要記住某個模式，就能單憑這一點做出「創造未來」的簡報。
重點不是「傳達」，而是「被理解」

那麼，簡報的基礎是什麼呢？

那就是打動人心。然後，為了打動人心，就必須把困難的事情簡單化，讓對方對簡報的內容產生興趣。只要能夠透過簡報把想法傳達給對方，使對方產生共鳴，不論是商業或是人生，自然就能變得更加順遂。簡報的核心就在於「打動人心」這個簡單的目的。

在我還不是很擅長簡報的菜鳥時期，我都是把重點放在簡報目的，想辦法提出讓對方產生共鳴的提案。然後，那個時候，我所領悟到的方針就是「被理解」比「傳達」更加重要。於是，我開始停止「傳達之後就不再理會」這種卸責行為，一改昔日作風，堅持不放棄，持續傳達直到確實被對方理解為止，這樣的心態轉變正是改變一切的關鍵。

順道一提，從那個時候開始，我便深信，「把事情複雜化的人是笨蛋。簡單化的人才是天才」。社會上有很多人喜歡用艱澀難懂的詞語或難以理解的邏輯，來展現自己的「聰明才智」，但事實上，把困難的事物簡化成任何人都能秒懂的簡單內容，才是真正的睿智，而且簡單化的難度反而比複雜化難上數百倍。

可是，我卻選擇朝困難的方向前進。為什麼呢？因為這麼做，可以讓更多人來購買商品、讓更多人喜歡我，同時還可以讓更多人得到幸福。

要讓更多人對你的商品或想法有所共鳴，首要關鍵就是被更多人理解。然後，如果要達到有效傳達，就必須簡單化。所以我的目標就是把困難的事物簡單化，讓任何人都能夠產生共鳴。

我非常了解艱澀事物的有趣之處，以及難解事物的樂趣所在，就算如此，我還是盡可能地改寫，希望它們能夠變得更簡單、更易懂，而且更有趣。這就是我的作法，也是這本書的基礎理念。

值得一提的是，我之所以如此執著，正是因為我認為這才是簡報的核心。我的簡報目的是：提案內容被對方深刻理解，促使他們把簡報內容視為「自己的事」，進而想分享給周遭的其他人。因此，簡報的內容必須簡單且易懂。然後，我認為這個意識在今後的時代裡是非常重要的。

站在「聆聽者」（而非「說話者」）的立場說話
經常有自稱「我很不擅長簡報」的人來找我諮詢。這些人形形色色，從學生到企業經營者都有，他們都基於各不相同的立場表示，「希望自己的簡報能力能夠變得更好」。這個時候，我所說的第一件事是，「請站在聆聽者的立場說話」。為什麼呢？因為那是通往最佳簡報之路的第一步，而且單憑這一點，就可以讓簡報變得十分出色。

「該怎麼說，才能更容易理解？」「該怎麼說，才會產生興趣？」只要站在對方的立場重新思考，就能以客觀的角度看待自己的簡報內容，進而察覺到「這樣講會聽不懂」、「無法引起興趣」、「內容太冗長」等問題，簡報內容自然就能變得更易於理解。換句話說，就是「站在對方的立場」思考、創作與表達。光是換個角度，就能讓你的簡報瞬間變得截然不同。事實上，有許多次，我就只是把這個建議提供給下屬，下屬就能夠做出非常容易理解且有趣的簡報。

「答案就在對方心中」這是我的口頭禪之一，不過，就長期的經驗來看，這的確是事實。不管是什麼時候，我們所傳達的內容一直都是「自己的想法」，但是，只要站在對方的立場去思考，自然就會明白，傳達想法的方法是有「答案」的。

立川志之春是我個人非常喜歡的落語家，他曾經說過，「我會根據客人的想法來改變談話的內容和說話的方式。如此一來，對方就會覺得更加有趣。」站在對方的立場，或許正是精進技藝的關鍵答案吧！順道一提，舞台劇的世界裡有「我見（演員內在的感受與體驗）」和「離見（觀眾或旁觀者般的客觀視角）」兩個詞語。其中的「離見」，同樣也是在告訴我們，站在觀眾視角的重要性。不管是哪一種，其背後的意思都是指，答案就存在於對方心裡。

當然，簡報也一樣。最重要的技巧就是「離見」。只要懂得如何站在對方的立場，聆聽自己的簡報，你就能離完美簡報更貼近一步。

當然，應該很多人都會說，「我當然知道站在對方立場思考是非常重要的事情」。這並不是非常稀奇的觀念，「以顧客為中心」這樣的關鍵字更是許多公司標榜的口號。既然如此，為什麼這本書還要在一開始提及這個話題呢？因為「站在對方立場思考」正是企劃或簡報的最關鍵要素，然而，絕大多數的企業或個人卻幾乎沒能做到。

（精彩待續）