10條路，賺很大：肯恩．費雪教你跟著有錢人合法搶錢！好讀、風趣又有用的致富指南【全新增訂版】

★美國亞馬遜4.5星好評 ★
如果你想致富，這是你必讀的第一本書！

《富比士》創刊百年以來，連載時間最長的專欄作家――肯恩．費雪，
帶你觀察美國當代最著名（及惡名昭彰）的富豪，
教你如何走10條捷徑致富，永遠領先他人一步！

成為超級富豪不是夢！
傳奇基金經理人、《富比士》億萬富翁肯恩．費雪，
無私公開最務實又合法的賺錢策略！

不是每個人都能變有錢。
但對我來說，大部分的人都可以――只是不知道方法！
可能會有書談論如何不要惹毛你的祖父，免得對方把財產捐出去而不是留給你。但那是人生指南，不是真的在給你理財建議。

所以，該怎麼做才能有錢？我掃視《富比士》400大富豪榜，
發現世上最富有的人，不出這10種發家方式：

‧創辦一門成功的事業――錢賺最多的一條路！
‧成為一家企業的執行長，並經營得有聲有色――非常機械化的工作。
‧成為副手搭上成功者的便車，一路向前――附加價值高的一條路。
‧把名氣變成財富――或者把財富變成名氣，然後變得更有錢！
‧跟好對象結婚――非常、非常好。
‧透過興訟合法劫掠――不必掏槍！
‧打理別人的錢來賺錢――大多數超級富豪都走這條路。
‧透過「創作」製造源源不絕的未來收入――就算你不是發明家也可以！
‧把不受矚目的房地產變成錢，成為地產大亨！
‧最多人走的路――用力存錢，做好投資！

不是所有路徑都適合每一個人。如果你讀完本書，還是覺得這10條路沒有一條適合自己，那至少也省下了一次親身經歷，最後發現那是一條無法回頭的死路。所以，你也沒有損失嘛！

肯恩．費雪（Ken Fisher）
資產管理顧問公司「費雪投資公司」（Fisher Investment）創辦人、執行董事長、共同首席投資長。以長期撰寫《富比士》（Forbes）雜誌專欄「投資組合策略」（Portfolio Strategy）而聞名，費雪亦撰寫過多篇專業與學術文章，發表在《投資組合管理雜誌》（Journal of Portfolio Management）上的傑出文章曾獲頒「Bernstein Fabozzi / Jacobs Levy」最佳論文獎，並經常接受美國、英國與德國等金融或商業期刊的訪問與報導。
其過去出版暢銷著作包含《華爾街傳奇基金經理人肯恩‧費雪，教你破除50個投資迷思》《擊敗群眾的逆向思維》《投資最重要的3個問題》以及《跟著肯恩費雪洞悉市場》；另外，德國金融與商業雜誌《焦點財富》（Focus Money）、丹麥財經媒體《Børsen》、瑞士《商業周報》（Handelszeitung）、台灣《商業周刊》等，也有他的專欄文章。
費雪於2021年《富比士》全美400位富豪名單，排名第151位；2022年排名第509位。2010年，《投資顧問雜誌》（Investment Advisor）提名他為近30年來最有影響力的30個人之一。

伊莉莎白．迪琳格（Elisabeth Dellinger）
曾與費雪合著《擊敗群眾的逆向思維》，為費雪投資公司的分析師與社內撰稿人，年資已逾十年。同時也是MarketMinder.com資深編輯，以及Equities.com等金融新聞網站的撰稿人。

菈菈．霍夫曼斯（Lara W. Hoffmans）
費雪投資公司內容經理，MarketMinder.com撰稿編輯，曾與肯恩．費雪合著許多暢銷書，包括《華爾街傳奇基金經理人肯恩‧費雪，教你破除50個投資迷思》《投資最重要的3個問題》《投資詐彈課》和《計畫你的成功》（Plan Your Prosperity）等書。畢業於知名學府聖母大學。

【各界推薦】
專文推薦──
楊斯棓｜醫師、《人生路引》作者

好評推薦（依首字筆畫排序）──
 99 啪｜「99啪的財經筆記」版主
 Ffaarr ｜「Ffaarr的投資理財部落格」版主
Jet Lee｜「Jet Lee的投資隨筆」粉絲團版主
竹　軒｜「竹軒的理財筆記」版主
麥克風｜知名投資部落客
陳喬泓｜「陳喬泓投資法則」版主
雷浩斯｜價值投資者、財經作家

　「本書對想致富的人會很有啟發，看完可以思考自己是否有使用前九種方式致富的條件，並願意承擔相應的失敗風險。如果不行，第十種最穩健的方式：工作賺錢、儲蓄並進行指數化投資，會適合大多數的人。」
── Ffaarr，「Ffaarr的投資理財部落格」版主

「你曾想像自己變成超級富豪嗎？肯恩‧費雪直接告訴你十種可以致富的方法！如果覺得前面九種方式遙不可及，或許你可以來試試第十種最多人走過，並且也是最可靠的致富之路！」
──Jet Lee，「Jet Lee的投資隨筆」粉絲團版主

「如果你想成為如鋼鐵人或蝙蝠俠這種百萬中選一的超級有錢人，本書會以詼諧風格介紹相對可行的幾條道路，包括『和超級有錢人結婚！』這是一本很棒的財富累積指南，就算是毫無基本知識和經驗的新手，人人都可以看得懂。尤其是簡明、恰到好處的圖解與編排方式，非常好吸收！」
──麥克風，知名投資部落客

「《10條路，賺很大》教人累積財富路上那些不起眼但驚人的訣竅：學著不要跌倒，懂得配速慢跑！」
──楊斯棓，醫師、《人生路引》作者

 

【前言】
前言 現在，比過去更需要變有錢 （節錄）
時代正在改變，但變得不多
那些日子，流行說法中的「美好時光」已經結束，1980和90年代所存在的機會一去不復返。人們指出，美國家庭實質收入的中位數，從1999年至2014年，已經下降了7.2%，以此為社會流動（以及中產階級已死）的證明（2015年上升了5.2%，但依然安撫不了他們）。2不是這樣算的！很少人能夠理解，現在的致富機率，跟10年、20年，甚至50年前，是一樣的。
要明白這一點，得後退一步，把你的目光從流行的「收入不平等」觀念挪開。他們通通都搞錯了。最被廣為引述的研究，扭曲了收入的定義，使用稅前的數字，並把資本利得和薪資所得混為一談――就連美國國稅局（IRS）都不會這麼做。他們還忽視了諸如年齡和家庭人口數等人口統計數字。透過只追蹤家庭收入，他們拿一個23歲職涯才剛起步的人，跟她的雙親加起來的收入比較，而且是跟他們收入高峰期的雙薪比較。這不是真正的不平等――這只是人生實況。
在2015年，美國家庭所得的中位數是56,516美元。但是夫妻的所得中位數卻是84,626美元！獨居單身女性的所得中位數只有37,797，單身男性則有55,861美元。一戶有多少人在賺錢很重要。年齡也一樣！34至54歲的所得中位數高於7萬美元。但24歲以下那組則只有36,108美元。年齡次高的25至34歲則是57,366美元――對他們的職涯來說是一大進展，跟起薪相比也是一大躍進。3
換句話說，過去25年來的美國家庭所得中位數，或許看起來令人不快，但並非單人家庭（或單身人士）都困在那個收入水準、或眼睜睜看著他們財富縮水。實際上，大部分數據顯示，人們的收入會隨著年齡穩定增加。與其追蹤泛泛的整體數字，不如追蹤實際的人群，其方法例如亞特蘭大聯邦儲備銀行（Atlanta Federal Reserve）的《薪資成長追蹤器》（Wage Growth Tracker），就顯示自1990年代裡來，收入成長力道強勁。
收入與財富始終都有所不同。有些人將甘冒大風險並取得成功，他們會得到報償。其他人則否。他們的生活可能會過得不錯，但不代表他們能累積數十億美元的財富。這也很好啊！重要的是大家依然有機會賺大錢。
這就是強烈反對收入不平等所疏忽的事情。著眼於不平等，使得他們忽略了更重要的問題：機會平等。或者，更簡單的說法：今日的美國，是否和過去數十年一樣，依然是一個向上流動的社會？
答案是：當然是！2014年，一份由加州大學柏克萊分校（U.C.Berkeley）與哈佛大學（Harvard）經濟學家發表的研究，被視為是這個課題的黃金標準，研究發現，現在的「代間流動」（intergenerational mobility）大約是20年、甚至50年前的水準。4你可以爭論這個流動性夠不夠高（我認為越高越好！），但是如果流動水準50年不變，表示你想變有錢，就跟從前一樣容易（或困難）。本書所闡述的人物故事，放到現在來看，跟第1版發行時一樣重要。
對了，這也表示資本主義依然有效。我知道這不是個誘人或受歡迎的說法。但如果你將要開始讀這本書，嘗試加入1%陣營，這是你需要了解的第一件事。
同樣的路徑，許多新面孔
大部分探討貧富不均的文獻，都嘲笑控制「資本」的人，描繪假想的王朝財富如何控制地球――富豪家族積攢了世界上大部分的錢，沒留下一丁點的渣滓給別人賺。實際上，單靠繼承登上《富比士》400大富豪榜的人並不多。一共有266位是白手起家，包括40位實現美國夢的移民，其餘的可以分成純粹的繼承人，以及繼承遺產但又增加財富的。這份榜單在1980年代初期開始發布時，靠自己建立財富的人數不到一半。5有些新進的白手起家億萬富翁，例如Snapchat的共同創辦人艾文．史畢格（Evan Spiegel），在《富比士》第一次發布富豪榜時，根本就還沒出生。
富人的階級流動比大部分人所揣想的更多。2016年有26人跌出《富比士》富豪榜（包括6名往生者）。留在榜上的，超過百人目睹他們的資產淨值縮水。人們以為有錢人光是坐在那裡，就能瞧見他們的錢變魔術般地繁殖。但在現實中，維持有錢並不容易。這是個權貴吃掉權貴的世界。
自從我在2007年撰寫本書以來，我的主要參考文獻之一《富比士》400大富豪榜，已經大幅改變。整整157人跌出榜外，包括上天堂的58人（他們的繼承人進入2016年榜單的人數非常稀少）。有些人跌出榜外，但依然是億萬富翁，只是被更年輕的富豪超前。一對夫妻因為慈善之舉離開榜單。有幾位在2008年因為房地產慘敗。兩人入監服刑，其中一位因為證券詐欺被判刑110年。飯店繼承人詹姆士．普立茲克（James Pritzker）改名珍妮佛（Jennifer），還在榜上而且看起來比過去更開心。
新進榜的157人大多是白手起家。大學文憑依舊不是必要，而且對移民和土生土長的美國人來說，美國夢依然生龍活虎。我們有科技才俊如臉書的馬克．祖克柏（Mark Zuckerberg）、西恩．派克（Sean Parker）和達斯汀．莫斯克維茲（Dustin Moskovitz）；WhatsApp創辦人簡．庫姆（Jan Koum）和布萊恩．艾克頓（Brian Acton）；創投悍將彼得．提爾（Peter Thiel）；特斯拉（Tesla）天神伊隆．馬斯克（Elon Musk）；張東文（Do Won Chang）與張金淑（Do Won），他們用時裝品牌Forever 21征服了追求時尚的少男少女；熊貓快遞搭檔程正昌與蔣佩琪（Andrew and Peggy Cherng）；租房網Airbnb創辦人內森．布萊卡斯亞克（Nathan Blecharczyk）、布萊恩．切斯基（Brian Chesky）和喬．傑比亞（Joe Gebbia）；優步（Uber）的特拉維斯．卡蘭尼克（Travis Kalanick）等等。商業軟體開發者大衛．達菲爾德（David Duffield）也上榜了，證明了白手起家不是只有年輕人才行。年過80的達菲爾德創辦仁科公司（PeopleSoft）時已經47歲，他2005年出售這家公司，之後因為閒不下來，在已屆退休年齡時又創辦Workday公司。他現在依然是這家公司的董事長，熱衷於徒步旅行。你有多老，全憑你的感覺而定。
《富比士》400大富豪榜的年齡光譜也還在演變，而且演變的方式不是你所想的那樣。40歲以下的富豪多了一倍，從7人增加到14人，但是年齡中位數從2007年的65歲提高到67歲了。當年輕人進榜、老傢伙去世，留在榜上的243人全都多了8歲。現在榜上40至50歲的人變少，80歲以上的人變多，甚至還有百歲人瑞──101歲的大衛．洛克斐勒（David Rockefeller Sr.）！如果你的下巴剛才掉到地板上，容我提醒一下：預期壽命會隨著時間拉長（第10章）。你也可能活得比你以為的還要久。
10張致富的路徑圖
當你掃視《富比士》400大富豪榜中的新進者，有一件事顯而易見：世界最富有的人，依然不出10個基本類別。因此，這10條路依然是致富唯一合法、可以詳細規畫的路徑：
1.創辦一門成功的事業――錢賺最多的一條路！
2.成為一家企業的執行長，並經營得有聲有色――非常機械化的工作。
3.成為副手搭上成功者的便車，一路向前――附加價值高的一條路。
4.把名氣變成財富――或者把財富變成名氣，然後變得更有錢！
5.跟好對象結婚――非常、非常好。
6.透過興訟合法劫掠――不必掏槍！
7.打理別人的錢來賺錢――大多數超級富豪都走這條路。
8.透過「創作」製造源源不絕的未來收入――就算你不是發明家也可以！
9.把不受矚目的房地產變成錢，成為地產大亨！
10.最多人走的路――用力存錢，做好投資！
我說「可以詳細規畫」是因為我無法教你怎麼中樂透。繼承財產也能讓你上富豪榜，但我也無法教你做法。你無法選擇父母。資產淨值各有48億美元的亞歷杭德羅和安德列斯．聖多明哥（Alejandro and Andres Santo Domingo）兩兄弟，並沒有努力成為啤酒大亨胡立歐．馬立歐．聖多明哥（Julio Mario Santo Domingo）的兒子，他們只是投對胎而已。你跟有錢人要嘛是近親，要嘛不是。可能會有書談論如何不要揮霍龐大遺產，或是不要惹毛你祖父，免得他把財產捐出去而不是留給你――芭黎絲．希爾頓（Paris Hilton）的爺爺就是這樣。但那是人生指南，不是講如何致富。更何況，就算你老爸老媽是超級富豪，他們也可能認定你最好自食其力，不要靠他們的財產奢侈度日。就以比爾．蓋茲（Bill Gates）、祖克柏和達菲爾德這三人為例，他們都承諾要捐出數十億財產的大部分，來做慈善。
回頭說說真正的致富路徑，有一些路徑比其他路徑有效。《富比士》400大富豪榜大部分的新進者，都走白手起家的路，無論他們是像祖克柏和Airbnb小伙子那樣創業，或是買下創辦不久的新企業，並帶領它邁向顛峰，就像星巴克的「咖啡長」（Barista-in-Chief）霍華‧舒茲（Howard Schultz）。搭上一輛成功遠見者的便車，例如馬斯克，也依然可以賺進數十億美元。發明與管理資金也行。
不過，其他路徑更有挑戰性。2007年時，還沒有任何藝人上榜。就算是光靠巡迴演唱會就賺進逾14億美元的瑪丹娜（更別說還有唱片銷售），也還是進不了富豪榜。6藝人在投資方面大多做得很差，又花錢如流水，因為身邊太多想揩他們油的人了。榜單上現在也沒有律師了，自從侵權之王喬．賈邁爾（Joe Jamail）在2015年過世之後，就沒有討人厭的原告律師發跡了。
然後，不是所有路徑都適合每一個人。怎麼可能！但起碼想要變有錢，人人都能找到合適的一條路走，或是結合幾條路徑。我們將會看到有些人把一條路徑走成功後，換走另一條。例如成為一家不是你創辦的企業的執行長（第2章），壯大它、賣掉它，然後拿收益創辦自己的公司，最後變得更成功（第1章）。或者做一個媒體大亨（第4章）和成功的執行長。有些人同時走兩條路徑。我是一家公司的創辦人兼董事長（第1章），但這家公司的業務是用別人的錢來盈利（第7章）。如果你能一次走兩條路，速度會加快。更艱辛，可是更快速。但是大部分有錢人終其一生只走一條路。這樣也行得通。只要行得通，就足夠了。
我相信只要仔細調查，比起無法靠規畫致富的少數幸運兒，靠10條路創造財富的人，最終會比較快樂。而且因為錢是自己掙來的，會對自己比較有信心。閱讀這10條致富路徑，你將會看到許多開心的人。

【推薦序】學著不要跌倒，懂得配速慢跑！／楊斯棓
【前 言】現在，比過去更需要變有錢

第1章 創業――賺最多的路徑
‧選擇路線
‧更新，還是更好？
‧賣掉公司，還是永續經營？
‧自食其力，還是接受外來融資？
‧公司是否要上市？
‧眾人攻擊的目標
‧創業者要懂得割捨――做就對了

第2章 抱歉，那是我的王座
‧白髮與代價
‧執行長之路（以我父親的視角說明）
‧如何領導
‧如何找到執行長工作
‧先瞄準小目標
‧收穫豐盛的時刻
‧執行長與超級英雄
‧最棒的部分
‧高階主管訓練班

第3章 上對車，跟對人
‧為什麼要搭順風車？
‧挑對企業
‧成為那位不二人選
‧副手讀什麼

第4章 財富與名氣
‧成為明星之路
‧沒人看見前路有坑！
‧漫談大亨
‧讀出你的名氣之路

第5章 和好對象結婚
‧如何跟一個百萬富翁億萬富翁結婚
‧像醇酒一樣維持良好狀態
‧男人也能靠結婚致富！
‧愛情、婚姻與錢財
‧照著下列的書做

第6章 像海盜般剽竊，但合法
‧是正義鬥士還是盜賊
‧海盜的致富之路
‧最賺錢的律師路
‧侵權行為與恐嚇
‧物色目標
‧當海盜成了罪犯
‧菁英俱樂部

第7章 打理別人的錢：最有錢的人所走的路
‧從事理財業的基本規則
‧從事理財業致富的步驟
‧對沖基金業
‧私募基金業如何賺大錢
‧切勿違法
‧熱愛資本主義，別太在意社會觀感

第8章 創造收入流
‧真正的發明家
‧為錢寫作
‧為錢寫歌
‧讓鈔票自動繁殖
‧政治收入流
‧要是你做不了總統……
‧智庫騙局
‧書中自有印鈔機

第9章 王牌地產大亨
‧槓桿的神奇力量
‧把資產變成印鈔機
‧傻子的盤算
‧失控的炒房輸家
‧準備開始
‧買、蓋，還是兩者都做？
‧選哪裡跟不選哪裡，這是問題所在
‧大亨書目

第10章 最多人走的路
‧收入很重要
‧你給自己多久存錢的「寬限期」？
‧獲得好報酬率（買股票）
‧正確的策略
‧債券風險高於股票――我說真的
‧要學華爾街女巫一樣嗎？
‧為有錢而讀

致謝
註釋

【內文試閱】
第1章 創業－－賺最多的路徑
擁有令人信服的見解？具備領導的才能？一個與你同心的配偶？或許你會是一個有遠見的創辦人。


這是賺最多的一條路徑。創辦自己的公司，可以創造驚人財富。美國最有錢的富豪裡，10 個有 8 個選擇這條路， 包括比爾．蓋茲（資產淨值 810 億美元）、亞馬遜創辦人傑 夫．貝佐斯（Jeff Bezos，資產淨值 670 億美元）、臉書創辦人 祖克柏（資產淨值 555 億美元）、甲骨文執行長賴瑞．艾利森 （Larry Ellison，資產淨值 493 億美元），媒體巨擘與前紐約市 市長麥可．彭博（Michael Bloomberg，資產淨值 450 億美元） 和年紀輕輕就靠 Google 發跡的謝爾蓋．布林（Sergey Brin）和 賴瑞．佩吉（Larry Page，大約兩位各 380 億美元）。1 緊跟在 後的是賭博大亨謝爾登．阿爾德森（Sheldon Adelson，資產淨值 318 億美元）、Nike的菲爾．奈特（Phil Knight，資產淨值 255 億美元）、金融巨鱷喬治．索羅斯（George Soros，資產淨 值 249 億美元）、戴爾電腦的知名創辦人麥可．戴爾（Michael Dell，資產淨值 200 億美元）、特斯拉願景宏遠的馬斯克（資 產淨值 116 億美元），還有許多來自各種產業與各地的美國富豪。2 還有比這條路徑賺更多的嗎？這些變有錢的傢伙，他們 的後代也走向致富之路（見第3章）。
這條路幾乎不受產業、教育程度、家世的限制－－博士和大學中輟生一樣被欣然接納。大陸資源（Continental Resources）創辦人暨執行長哈羅德．哈姆（Harold Hamm，資產淨值 131 億美元）是奧克拉荷馬州的佃農之子，小時候過得苦哈哈，一直都沒有從高中畢業。3 他跑去抽石油、開卡車和 學習石油產業怎麼賺錢。現在他因為是「全世界最有錢的卡車 司機」以及巴肯頁岩（Bakken shale1）而廣為人知。
但是提醒你：這條路不適合膽小的人。走這條路需要勇氣、紀律、好名聲、策略性的遠見、忠心能幹的助手，可能還需要一些好運氣。缺乏創業精神的人別走這條路，畏首畏尾的傢伙也別來。
別誤會我的意思，這是條艱辛的路，很少有企業能存活超過 4年。4 但創業就是美國夢。成功是超人和女超人的國度。成功的關鍵，在於你與眾不同的做法是新鮮的花樣－－是有效的差異化。
你是一個充滿幹勁的人嗎？你能像菲爾．奈特說的那樣， 「做就對了」（Just do it）嗎？你必須對你的核心業務，以及經營公司的日常工作十分拿手。光有願景是不行的！你需要敏銳的洞察力、個人魅力、策略思維和領導才能。我還沒見過哪位成功的創辦人，是沒人想要追隨的傢伙。他們就是超級明星。他們知道自己的產品還不夠，他們精通銷售與行銷。他們變身為優秀的公司代表。他們還在一波又一波的新進員工裡，建立起共同的企業文化，這樣就算執行長不在，公司也能自行蓬勃發展。這非常嚴苛，對吧？
在你朝著這條路啟程之前，得先回答 5 個關鍵問題：
1. 你能改變世界的哪個部分？
2. 你將創造新產品，還是改革既有產品？
3. 你將會持續經營所創辦的公司，還是伺機售出？
4. 你將需要外部資金，還是能夠獨資創業？
5. 你的企業未來是否會向公眾發行股票公開上市？

選擇路線
第一個問題－－你能改變世界的哪個部分？別誤會我的意思，無論大小，創業的人都為世界帶來些許改變。理想上，你能在你熱衷的領域創造改變。就算是在很糟糕的產業裡，改變也能創造價值。把很糟糕的產業變得不糟，價值驚人！又或者 真的沒有能讓你產生熱情的事情，但是願意跟著錢走－－那就 鎖定高價值的領域。要做到這一點，請翻到第 7 章，練習判斷什麼領域最有價值。
你也可以鎖定在美國本土和全球，可能會變得更重要的幾個產業。例如服務業的成長幅度超大－－確實，美國經濟近 80%是服務業。5 科技的角色只會更加關鍵而不是越來越渺小－－要靠它－－還有網路安全。醫療產業也一樣，不管經濟繁榮還是蕭條，我們都想要更多的藥物治療。2008 年，金融業遭到打擊，但人們永遠都需要投資與借貸－－尤其是創辦公司的創業家。以上都是可能會變得更重要的領域。
或是稍微拋開這些概念，鎖定可能會變得比較不重要的產業。我現在不是在預測接下來幾年，任何產業會有什麼發展，但長期而言，組織工會的企業（像是汽車和航空）會緩慢而痛苦地衰亡，股票的報酬率慘兮兮，而且最終會被取代－－以某種避開工會的方式。也許你創業是想創造改變，並且不被取代。想想：什麼產業會需要一台優步？

從小規模做起，逐漸成長－－永遠把可擴展性放心上
創業時，從小規模做起是最好的。很少有人剛創業就被判定是下一個微軟──他們在媽媽的車庫裡用電腦笨手笨腳地做事。我創業時起步很小。要是當時你問我是否會經營出一家規 模像今天這麼大的公司，我會哈哈大笑。從小規模做起，逐漸成長，永遠把可擴展性放心上。這意思是，如果你的事業一炮而紅，會不會因為成功而受挫呢？
例如，乾洗店是小本經營。需求相當沒有彈性──就算日子再難過，人們永遠需要乾淨的衣服穿。乾洗業的進入門檻很低，但卻又因此不太可能拓展成大規模的全國事業──它缺乏可擴展性。連鎖乾洗店基本上不存在，經營一家或幾家地方性 的乾洗店能變得多有錢？但反過來想，搞不好你會成為那位解 決擴展性問題、想出如何建立大型連鎖乾洗店的人－－就像乾洗業的山姆．沃爾頓（Sam Walton②）。
墨西哥捲餅攤位很小，和乾洗店一樣是小本經營，只需要墨西哥玉米餅和一台小推車，但它具有大規模的可擴展性。你不會為了造訪你最喜歡的乾洗店而下高速公路，但你會為了中午吃到最喜歡的墨西哥捲餅這麼做。例如奇波雷（Chipotle）是位於丹佛的一家墨西哥捲餅在地小店，經麥當勞投資後變成全國連鎖餐廳，並於 2006 年股票上市。它是透過專注於可擴展性，從集中採購、大量投放廣告，和──是的，還有科技，盡其所能地利用優勢，讓小蝦米變成大鯨魚。

更新，還是更好？
下一題。創業家改變世界有兩個基本方式。創造全新事物－－填補了一個產品或服務的空缺，或是把既有產品變得更好、更有效。你是哪一種？創新的例子像是比爾．蓋茲和已逝 的蘋果創辦人史帝夫．賈伯斯（Steve Jobs），6 或是維爾．基斯．凱洛格（Will Keith Kellogg）－－玉米片和穀類早餐食品 的創造者，或是發明犁鋼的鐵匠約翰．狄爾（John Deere），強鹿公司也是美國歷史最悠久的公司之一。完全的創新！
你最初的動機可能是出於個人的需要－－也許是改變你世界裡的一小部分。這可能大有賺頭。我的朋友麥可．伍德 （Mike Wood）是智慧財產權律師，因為找不到可以幫兒子學 習自然發音法的電子遊戲而感到氣餒。他受此產品欠缺的激發，在 1995 年創辦了跳跳蛙（Leapfrog）公司。9年後當他退 休時，他持有的股票價值 5,340 萬美元。7 當麥可卸下律師身 分時，就會展現他富有創意的一面，他也很會彈吉他、唱牛仔歌曲。你或許以為你需要拿到麻省理工學院（MIT）的文憑，才能發現下一個偉大產品。但事實上，有時你需要的只是相信別人也有某種需求－－或許還需要一些創意跟牛仔歌曲。
如果你無法構思新產品，可以嘗試改善既有產品。許多當 今最有錢的企業家，很多只是改良了市場上既有產品－－改善 性能、生產力或是淨利率，讓產品變得更好。

像是查爾斯．施瓦布（Charles Schwab，66 億美元③）8 並未發明折扣經紀（discount brokerage④），但是讓這種業務模式變得普及。已逝的博士音響（Bose）執行長阿邁爾．博士（Amar Bose）並沒有發明立體揚聲器，但他讓揚聲器聽起來棒到不行。WhatsApp 創辦人艾克頓（54億美元）和庫姆（88億美元）並未憑空想出行動通訊，他們只是把它變得簡單、安全 與國際化。9 Crocs 的創辦人們沒有發明帆船鞋，他們是把帆船 鞋做得醜到爆又莫名其妙的大受歡迎。Crocs 的市值逾6.2 億美元，10 創辦人們（穿著醜鞋）去銀行的路上都笑開懷呢。這些人發現了新的、更能獲利的方式來提供舊功能－－這會產生財富、創造就業，幫助我們國家的經濟發展。真是太了不起了。
另一種創新方式是透過專營通路（proprietary distribution） 提高效率與降低成本。這就是沃爾瑪百貨創辦人山姆．沃爾頓的致富之道－－以低價供應商品。他的遠見讓他三名還在世的 子女，每一位都繼承了逾 350 億美元的遺產。11
你也可以試著反其道而行－－故意把某種簡單事物變得真的、真的超貴。就像 POLO 創辦人暨執行長拉夫．羅倫 （Ralph Lauren，資產淨值 590 億美元）12，和他高價位、高利的知名服飾系列。他還跨足戶外運動用品（他經常設計美國 奧運服裝，也曾為阿斯本滑雪公司〔Aspen Skiing Company〕 的滑雪巡邏隊提供全套服裝 13－－你能把產品做得多高檔呢？）、居家擺設、香氛，甚至油漆這麼簡單的東西。羅倫發現了一個了不起的策略，能說服理性的人為最基本的、像男士長褲這樣的單品支付高額溢價。去搞清楚吧！王薇薇（Vera Wang）是另一位時尚創新者，她的財富建立在把傳統的白色婚紗做到極致。有些婚紗要價逾2萬美元，顧客還是爭相購買，獲利率不得了。這需要一個令人信服的創新品牌－－但超難做到！