街頭商學院：企管顧問的江湖筆記

★★ 2024年經濟部中小及新創企業署【金書獎】得獎書籍 ★★
★★ 百家企業指定顧問實戰經驗首次公開 ★★

── 紙上談兵看不見隱藏的眉角、完美規劃算不到真實的人心 ──

跟著企管顧問Q深入台灣不同業界，
破解企業創業創新，以進行成長與轉型的關鍵密碼
 

》》 很久很久以前，有一位企管顧問……

▎18年企管顧問實戰經驗彙總
這是關於一位年輕顧問，原本考慮離職創業，卻在經歷過各種奇幻旅程後，陰錯陽差地成為頂尖顧問的故事。作者彙總自身近18年在企管顧問領域的實戰經驗，在專案中，企管顧問專門解決企業裡CXO的經營管理難題，協助新創事業家從0走到1，再從1走到10；也針對中大型企業經理人所面臨的創新轉型，協助從10走到100。

▎親身體驗經營管理的溫度
本書採用非典型方式的故事敘事法，打破傳統商業教材的框架，帶出企業各階段經常面臨的管理難題。以一個個專案的情境，帶出創業家、企業經理人常會碰到、也是作者在多年提供諮詢服務給CXO過程中，最需要的管理工具，例如市場規模估算、價值主張、獨特價值定位、通路地圖、業務案源管理、市場調查方法、策略規劃等等，是創業家及經理人的最佳參考指南。

▎闖蕩業界的體悟與啟發
同時，本書也是台灣第一本關於企管顧問的職人小說。書中描述一位菜鳥顧問在職場上經歷各項奇幻旅程，以及他如何由一位青澀的新鮮人，因著好奇心、勇氣與堅持，逐漸成長的故事。書中揭露了鮮為人知的企管顧問工作及生活，以及只有企管顧問，才可以看到的高層鬥爭情節。並訪談全球最高科技的世界級公司、一般人難以深入接觸的台灣特色檳榔業。書中也描繪員工如何透過自省，與老闆化解心結，以及在這光鮮亮麗且有社會地位的顧問職場上，如何抗拒誘惑等職涯及人生議題。究竟他還會遇到什麼出乎意料的難關？

》》 欲知詳情，請立刻翻閱本書……

▎專文推薦
司徒達賢∣政治大學名譽及講座教授
沈柏延∣大同集團總經理
林翰佳∣炬銨生物科技創辦人
盧希鵬∣臺灣科技大學資訊管理系特聘教授

▎各界好評
林文欽∣FB台灣新創投資交流社團創辦人
郝旭烈∣郝聲音Podcast主持人
陳一強∣活水影響力投資總經理／共同創辦人
詹益鑑∣Taiwan Global Angels創辦人
王俞又∣臺灣大學EMBA企業實務業師
孫治華∣策略思維商學院院長
徐竹先∣美國亞利桑那州駐台貿易投資辦事處處長
張建一∣台灣經濟研究院院長
黃沛聲∣立勤國際法律事務所主持律師
黃經堯∣陽明交通大學產業加速器暨專利開發策略中心主任
劉宥彤∣FITI創新創業激勵計劃總召
余峻瑜∣臺灣大學管理學院、創新設計學院副教授
詹文男∣數位轉型學院共同創辦人暨院長
邱求慧∣經濟部產業技術司司長
趙式隆∣台北市政府資訊局局長
何飛鵬∣城邦媒體集團首席執行長
許繼元∣Mr.Market 市場先生／財經作家
鄭俊德∣閱讀人社群主編
蘇書平∣先行智庫執行長

【游森楨總經理的大作《街頭商學院》，是一本有「畫面」、有溫度，在許多「細節」的說明上極有啟發性的管理教材，尤其以「小說體」呈現，更提高了本書的可讀性與趣味性。】
── 司徒達賢∣政治大學名譽及講座教授

【本書特色是以輕鬆的故事對話，將集團公司的創新轉型及創業的多元議題融入，內容有趣且淺顯易讀，值得推薦一讀。】
── 沈柏延∣大同集團總經理

【很高興看到游顧問不藏私地把許多輔導新創的經驗在本書中與讀者分享。雖然新創成功的經驗無法照抄，但是可以學習，而本書就是很好的學習起點。也希望透過此書，讓更多人認識新創、支持新創，甚至捲起袖子動手實踐。】
── 林翰佳∣炬銨生物科技創辦人

【無論你是正在考慮創業的夢想家，還是對企業顧問這一領域充滿好奇心的讀者，這本書都會給予你意想不到的收穫與啟發。請立刻翻閱本書，跟隨Q顧問一起展開這場奇幻旅程，探索企業世界的無限可能性！】
── 盧希鵬∣臺灣科技大學資訊管理系特聘教授

【本書是一本有關創新創業的沉浸式管理小說，描述具深度技術者開創新事業的故事，淺顯易懂地呈現科技新創的過程、可能碰到的困難、解決方法等。其難得之處，在於生動活潑地表達創業者面臨的困境。】
── 邱求慧∣經濟部產業技術司司長

【這本書除了是一本輕鬆易讀、情節有趣的小說，也是一本涵蓋範圍完整、整理重要圖表的工具書。從研發機構的衍生新創經常會遇到的技術創業盲點，到企業轉型總是遇到的內部組織衝突；再到新創團隊遇到主題軸轉時，如何聆聽市場的聲音，還有如何進行市場研究時，挑戰自己打破框架的勇氣；最後式如何在協助新創募資時，一手拉拔團隊跟媒合投資人的過程。】
── 詹益鑑∣Taiwan Global Angels創辦人

【作者累積20年企業顧問實務資歷，透過書中角色Q串連一篇篇精彩的故事；不論是創業、創新、轉型等議題，都能讓讀者在輕鬆閱讀中收穫多元且深刻的啟發。】
── 何飛鵬∣城邦媒體集團首席執行長

游森楨
悅智全球顧問公司總經理。

業界人稱「Q顧問」的他，化學所畢業後，於台灣應用材料擔任工程師，與台積電共同開發最先進的半導體製程技術。歷經眼睛被硫酸銅腐蝕、差點炸了台積電工廠後，覺得人生應該有點不一樣。在政大MBA進修後進入悅智。

悅智專精在企業成長與轉型等顧問領域，20年來已協助上千家客戶。加入18年來，他也協助上百家客戶，其中不乏上市櫃跨國公司。

在他協助下，有生技公司請他制訂五年策略性成長計劃，後來成為生技業股王。也有眾人不看好的教授創業，在他輔佐下，老闆已可全額補助員工到日本旅遊。他常在各大加速器擔任新創軍師，也擔任政府及法人創業計劃顧問。其中國科會的FITI及科研創業計劃，更是協助許多擁有高深技術的教授及醫生創業。有教授稱他是「台灣協助教授創業的第一顧問」。

他目前與家人居住在台灣台北市。但，心似乎還遺留在宜蘭。

推薦序　有畫面與溫度的管理教材【司徒達賢】
推薦序　他山之石，可以攻錯【沈柏延】
推薦序　新創的多重宇宙【林翰佳】
推薦序　從0到10：一位企管顧問的奇幻旅程【盧希鵬】
各界好評

■ 自序
■ 人物介紹

■ 第一章　轉職、創業或繼續？
── 進越志公司三個月的Q，開始懷疑自己為什麼要加入企管顧問公司。專案的目標常常虛無飄渺，老闆的態度又難以捉摸。Q不禁自問：究竟自己適不適合這個產業？企管顧問的工作有那些著力點？自己創業還是受雇於人比較好？ ──
▎第一回 上了賊船，進退兩難
▎第二回 有些話，不方便跟同事說
▎第三回 創什麼業？
▎第四回 老闆一定有他的理由

■ 第二章　商業模式
── 掌握台灣醫療、軍工、半導體、AI最新科技的台灣尖端研究院，參考科技集團拆分新事業的例子，計畫將內部團隊拆分成立新公司，有哪些問題正等著他們？ ──
▎第一回 別鬧了，技術法人要創業？
▎第二回 不可能的任務
▎第三回 選教授？還是選顧問？
▎第四回 價值主張
▎第五回 市場規模與目標選擇
▎第六回 商業模式驗證：客戶說了算

■ 第三章　商業計劃書
── 企業的第一桶金取決於價值主張、市場規模、願景、定位與商業模式的設定。隨著專案的進行，新公司的輪廓逐漸清晰，且看如何越志公司如何帶領這批科學家描繪新公司的雛形。 ──
▎第一回 蛤，蒸便當？
▎第二回 新公司的定位
▎第三回 建構願景與使命
▎第四回 通路地圖
▎第五回 完整商業計劃書

■ 第四章　轉型
── 高強公司以專精於高端觸控面板馳名業界，不過卻遇到對單一客戶過於依賴的問題。如何利用第二成長曲線的概念來解決這個問題呢？ ──
▎第一回 第二成長曲線
▎第二回 攘外必先安內
▎第三回 只給釣竿不給魚
▎第四回 一流公司想的跟你不一樣
▎第五回 事業成長矩陣
▎第六回 借刀殺人

■ 第五章　創新的生意模式
── 在Q的建議下，越志顧問公司成立「約見」平台，提供希望在短期內看到管理成效的客戶諮詢的管道。約見平台的使用者來自各行各業，有想賣公司的老闆、想創業的學者，彷彿打開了一片全新藍海。 ──
▎第一回 內部創業
▎第二回 賣公司
▎第三回 軸轉
▎第四回 破壞式創新
▎第五回 募資與成長

■ 第六章　業績成長
── 顧問也得訪問檳榔西施，還闖進黑道的大本營？酒商的業績成長專案激起Q的好奇心，正是好奇心驅使著Q去接觸過去從沒接觸過的人、事、物。 ──
▎第一回 舊瓶裝新酒
▎第二回 西施的焦點團體訪談
▎第三回 檳榔界的圓桌武士
▎第四回 黑道老大！！！
▎第五回 檳榔攤達人

■ 第七章　創業幫幫忙
── 擁有技術還不夠！你知道客戶正處於哪個購買程序嗎？「案源漏斗管理」幫助綠淨公司專案找到潛在客戶，募資問題也透過創投資金順利解決。 ──
▎第一回 6步驟陪伴式諮詢
▎第二回 模特兒與理工男的選擇
▎第三回 第一次創業就成功
▎第四回 掌握客戶購買程序
▎第五回 現金的領先指標：案源漏斗
▎第六回 投資者對我們有興趣！
▎第七回 我不想幹總經理了！
▎第八回 恭喜畢業

■ 第八章　十年磨一劍
── Q回首十年來的顧問經驗，晴天有情天的艷麗、雨天也有雨天的秀麗，高鐵正要啟動，Q覺得自己的未來也正要啟程。 ──

■ 致謝