選擇，不只是選擇：全美決策領域最知名教授，告訴你選項背後的隱藏力量(電子書)

標示「25％肥肉」和「75％瘦肉」的漢堡，你會選哪一種？ 為什麼GOOGLE每年付120億美金給蘋果，好讓它的搜尋引擎成為iPhone的預設選項？ UBER的小費支付步驟，為什麼能提高司機的收入？ 一道螢光綠的通道標示線，為何能加快機場旅客出關的速度？ 家具網站的蓬鬆雲朵背景圖，如何讓選購昂貴沙發的客人超過6成？ 生活中藏著哪些「黑暗模式」，會讓你不小心選了根本不想要的選項？ 從在一家餐館點一份三明治、哄三歲小孩上床睡覺選用的說辭，到挑想看的電影、訂住宿飯店，在你的每一個選擇裡，都有一個隱藏的夥伴──選項的設計師，他們就像魔術師和寫心師，不必刻意操縱，就能影響你的抉擇。 艾瑞克・J・強森是決策研究領域的頂尖權威，曾與諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒一起出版著作，並與康納曼合作。在行為經濟學的相關文章中，都會提到他一項很著名的研究，這項研究發現各國的器官捐贈率完全取決於意願調查的「預設選項」設定，它也影響了新加坡、阿根廷、英格蘭、荷蘭、加拿大、蘇格蘭等地修法，改變器官捐贈政策。 強森在本書中借鏡自己的研究與決策領域的最新發現，以生動十足的案例，讓人看清選項的設計師如何巧妙運用「選擇架構」的元素，改變呈現在你眼前的資訊、從記憶中回想起來的事，進而引導你做出他們期待的選擇！ 了解並善加運用這件事，將大大改變你看世界的方式並有意識地做出每個選擇！ ◤本書特色◢ 1. 本書作者是決策研究領域界的重磅權威，與他合作共事過的也都是大師級人物，例如：《快思慢想》作者丹尼爾．康納曼、諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒、行為經濟學先驅阿莫斯．特莫斯基。 2. 本書提出選項設計的相關研究和案例，大多非常生活化，比如從冰淇淋口味的排列順序、瘦肉與肥肉的標籤說明、Uber計程車小費比例設定等，讓人更容易察覺到在日常生活中有哪些選擇架構的設計影響我們的決定。 ★亞馬遜讀者盛讚： 「你找不到比這本書更清楚、更詳細描述選項設計的著作了。」 「這是一本令人閱讀愉快的著作，而且充滿可實行的建議。」 「這本關於選項的著作，讓我忍不住一直讀下去，不會打哈欠。」 ◤好評推薦◢ 馮勃翰，台灣大學經濟系副教授 林明仁，台灣大學經濟系教授 許景泰，SmartM世紀智庫創辦人、大大學院執行長 陳威帆，《玩心設計》作者 吳億盼，「讀書e誌」版主 王伯達，《王伯達觀點》創辦人 劉奕成，銀行家 楊士範，關鍵評論網共同創辦人 許毓仁，台灣玉山科技協會秘書長 必讀！對個人、他人與社會，本書提供架構更好選擇的重要指南。 ──丹尼爾・康納曼，《快思慢想》作者 精采揭示了影響你決策的細微卻強大的元素。 ――《心態致勝》作者卡蘿．杜維克 若想知道如何能幫助彼此做出更明智的選擇，本書是必讀之作。 ――《恆毅力》作者安琪拉‧達克沃斯 這種有說服力的探索會讓讀者著迷。 ──《出版人週刊》 艾瑞克・強森是世界一流的選擇架構專家。沒有人比他更有資格描繪限制我們一切作為的那張無形的影響之網。 ──菲利普．泰特洛克，《超級預測》作者 對任何想了解影響我們日常決策背後隱藏力量的人來說，本書是必讀之作。而身為最重要的判斷和決策學者，艾瑞克・強森是撰寫這本重要而引人入勝的書的完美人選。 ──凱蒂・米爾克曼（Katy Milkman），華頓商學院教授、《如何改變》（How to Change）作者 艾瑞克・強森為設計更好的「端到端」決策流程，提供了一個強大的工具包。他的深刻見解和專業知識貫穿全書的每一頁。 ──約拿・博格，《看不見的影響力》《如何改變一個人》作者 任何認真想知道如何建構最佳的選擇特點，或如何對這些特點的呈現做出最佳因應的人，都必須讀這本書。 ──羅伯特・席爾迪尼，《鋪梗力》作者 本書以極為罕見的，只有來自該領域的頂尖研究員才做得到的清晰度和洞察力，解釋了人類的決策。對於想做出更好選擇的人，這本書都是不可或缺的讀物。 ──尼爾・艾歐，《專注力協定》作者