智典．三國謀略學

三國(220～280年)，是中國歷史時期，包括曹魏、蜀漢、東吳三個政權，三國歷史從頭到尾不足百年，但在中華文明史上卻耀眼奪目，占有極其重要的地位，三國史是人們常談常新，永不衰竭的話題，為何三國史最受國人青睞呢？這是因為三國時期人才輩出，群星燦爛，在這個龍爭虎鬥的時代裡，集中了一大批文韜武略、足智多謀的傑出人才，他們在歷史舞臺上演出了群雄逐鹿、三國鼎立、三分歸一等一幕幕波瀾壯闊、驚心動魄的歷史劇，亂世之中謀略為王，善謀者當得天下之尊。

隨機應變
典故名篇‧李嘉誠成功變變變
‧冰製油管創奇蹟
‧精誠所至，金石為開
金蟬脫殼
典故名篇‧庫圖佐夫計甩追兵
‧李嘉誠金蟬脫殼
‧一袋鈔票救劫犯
趁火打劫
典故名篇‧順風吹火，用力不多
‧摩根財團要挾美國政府
‧搶佔先機，獨斷財源
連環計
典故名篇‧故事中的故事
‧「連環套」經營術
欲擒故縱
典故名篇‧炸橋轉移視線
‧松下怎樣輕鬆勝SONY
‧飯店懸賞「金老鼠」
‧誘君入甕
嫁禍於人
典故名篇‧薩達姆轟擊以色列
‧簡氏揭露外商奸計
‧嫁禍於書
韜光養晦
典故名篇‧德川稱臣候天時
‧大起大落的「福特王朝」
‧裝聾作傻與聘賊自盜
兵不厭詐
典故名篇‧尼爾遜巧買電腦
‧神奇的「手」
‧羊披狼皮，兵不厭詐
借刀殺人
典故名篇‧周瑜計除蔡瑁、張允二將
‧威爾遜高價出售品質
釜底抽薪
典故名篇‧哈默智取「太平洋」
‧船王的沙漠之旅
‧三小時賺了幾百萬
隔岸觀火
典故名篇‧中日戰爭的「漁翁」
‧見縫插針巧賺錢
‧一塊油田的地皮
無中生有
典故名篇‧真真假假，張興世襲擊錢溪
‧智能者勝
‧承包商賺錢有術
‧麥當勞的奇蹟
上樓抽梯
典故名篇‧蔣介石撕毀停戰協定
‧口香糖的活廣告
虛張聲勢
典故名篇‧阿拉曼的假炮陣
‧岡村奇計促銷
‧川普迫使政府改計畫
激將法
典故名篇‧拿破崙妙語激將
‧樹立一流的企業形象
‧先佔後謀，奪風水寶地
反間計
典故名篇‧英人截取情報施間計
‧古爾德設計賺西聯公司
‧震驚全球的「埃姆斯案」
草船借箭
典故名篇‧諸葛亮草船借箭
‧洛克菲勒負債辦企業
‧盧俊雄借雞下蛋巧賺錢
苦肉計
典故名篇‧從垃圾中撿出來的勳章
‧一條腿換一座啤酒廠
‧高清愿刻苦打下「統一企業王國」
美人計
典故名篇‧二次大戰中的「月亮女神」
‧名女人與女明星的說服力
‧現代「姜太公」
利而誘之
典故名篇‧三億美元的誘惑
‧懷特的十張郵票
‧可口可樂「隨軍登陸」
圍魏救趙
典故名篇‧丘吉爾聯蘇抗德
‧冷飲商速解燃眉之急
混水摸魚
典故名篇‧希特勒的阿登反擊戰
‧巧用「第三者」
‧靠「租、押、貸」起家的大富豪
十面埋伏
典故名篇‧十面埋伏擒張任
‧誠招英才創大業
‧路至盡頭不絕望
出其不意
典故名篇‧美軍的印第安密碼
‧在半空中洗澡
‧靠簽名簿，一躍變成富豪
以逸待勞
典故名篇‧用計欺敵，日商擊敗「山姆大叔」
‧借虛價大錢渡難關
疑兵之計
典故名篇‧英軍疑兵計，德軍亂部署
‧花王公司三個絕招打天下
攻心為上
典故名篇‧瑞士人攻心取勝
‧主婦也能打天下
‧把大把錢用到點子上
將計就計
典故名篇‧阿拉斯加來的土匪
火攻計
典故名篇‧俄海軍施火攻術
‧薩達姆海灣放油
各個擊破
典故名篇‧搭車―—「借勢」
先發制人
典故名篇‧日本偷襲珍珠港
‧青出於藍而勝於藍
空城計
典故名篇‧畢再遇金蟬脫殼巧退兵
誘敵深入
典故名篇‧包玉剛的目的是什麼？
‧空前未有的大籌資
忍辱負重
典故名篇‧蔡鍔的消沉與出逃
‧忍痛「斬」功臣
‧籌資無門，聯手打天下
緩兵之計
典故名篇‧左宗棠緩進急戰，收復新疆
‧赤手空拳打天下
假痴不癲
典故名篇‧拿破崙答非所問
‧豬耳朵製成絲錢袋
‧兒子算計父親
背水一戰
典故名篇‧從山頂滾下去的將領
‧冒險的賠償制度
‧宣布防腐劑有毒
走為上
典故名篇‧劉伯溫功成身退
‧撤退的哲學
暗渡陳倉
典故名篇‧李光弼的地道戰
‧忽明忽暗，及時應對
‧報恩的日本員工
一箭雙鵰
典故名篇‧凱爾巧用間諜，白得汽車
‧手帕上的導遊圖
‧不拘面子，一箭雙鵰
以柔克剛
典故名篇‧拿破崙優待俘虜，收買人心
‧島井信治郎恩威並施
‧亞伯蘭全身而退

隨機應變
釋義
「隨機應變」意為：伺機而作，靈活應付。
現實生活中，這個詞常被人們掛在口中，一來警示自己，二來提醒身邊的人。但是，要「隨機應變」，存在一定的難度。其關鍵在於如何「拿捏分寸」。從古到今，無論是軍事、政治，還是經濟活動，只要抓住了「機」，那「變」也就在必然之中了。一個人若能在現實生活中靈活應付，隨機應變，除了突顯其機智外，更可將其生命力表現得淋漓盡至。
謀略典故
這個智謀見於《三國演義》第四回『廢漢帝陳留踐位，謀董賊孟德獻刀』。
講的是：曹操謀刺董卓不成，隨機應變，得以逃脫性命。
典故名篇
李嘉誠成功變變變
自古英雄多磨難。現今已貴為香港首富的李嘉誠也未能免卻這條規律。
李嘉誠生於多災多難的一九二九年，祖籍廣東潮州，本是書香世家出身。
一九三九年，日寇的鐵蹄瘋狂踏進潮州地區。李嘉誠一家在萬般無奈之下，做出了背井離鄉的決定，舉家逃往香港。
至今李嘉誠仍然念念不忘當年與父母弟妹逃難時的情形：因為家鄉處於日寇封鎖中，只能在夜晚行動；又不敢走大路，只好選擇幽僻崎嘔的山路。一家人手牽著手，摸索著前行。摔倒了，劃傷了，不敢哼、不敢叫，更不敢哭……歷盡千辛萬苦，步行了十幾天，爬過了一道道封鎖線，全家終於到達香港，寄居於舅父莊靜庵家中。
每次回想起來，他總是不勝唏噓：「當年不死於日本人的亂槍之下，真是命大！」
「人往高處走，水往低處流。」與其坐視家破，不如走而思變。從這一點上看，李父李雲經必是有機變遠謀之人。「什麼根，出什麼果。」日後李嘉誠在商界表現出來的深謀遠慮，隨機應變，可謂根出於父。
大凡事業上有所成就的人，無一不具有強烈的獨立精神。李嘉誠17歲時離開舅父的鐘錶公司，加入「行街仔」的行列，成為一家五金製造廠及一家塑膠褲帶製造公司的推銷員，開始了獨自闖天下。
李嘉誠個性內向，有點拘謹，從外表上，絕看不出他是個天才推銷員。然而，他的表現當真是可圈可點。後來，他自己這麼回憶這段日子：
「我17歲就開始做批發推銷員，更加體會到掙錢不易，生活的艱辛。別人做8個小時，我就做15個小時。7個推銷員中，我年齡最小，經驗最少，但我的推銷成績最好，是第二名成績的7倍……18歲時，我做了部門經理。兩年後，我當上了總經理。」
李嘉誠當年如何憑藉為數不多的推銷經驗，一舉大獲全勝？至今人們仍不得而知。也許他是把他當年的推銷經驗視作他商業王國的最高機密，是以絕口不言吧？
他提過他從事推銷工作的兩點體會：一是勤勞；二是創新。
有人說：「成功的推銷員就是已成功一半的老闆。」此話不假。
野心和能力往往是一對攣生兄弟。
一九五○年，韓戰爆發、中共涉入，美國實施對中國大陸禁運，香港的轉口貿易受到衝擊，卻反使製造業興旺起來，紡織業、塑膠產業等輕工製造業更是應運而發。李嘉誠看中了塑膠產品廉價、耐用，可代替木材、金屬、陶瓷等進入生活中任何一個角落的廣闊前景，所以他選擇了塑膠製造業。
說幹就幹。一九五○年夏天，李嘉誠與幾個年輕朋友籌集了5萬元港幣，在筲箕灣開辦了長江塑膠廠，專門生產塑膠玩具和簡單日用品。
像所有剛起步的新企業一樣，長江塑膠廠也遇到了重重困難和阻力—―資金不足、設備簡陋、質量不好、虧損嚴重、被人排擠等等……李嘉誠頑強拼搏，奮力將長江塑膠廠維持下去。但是，仍然避免不了經營的慘淡。
「一定是什麼地方不對路……」他腦子裡轉個不停。不對路就要變—―毫不猶豫，這是他成功的關鍵—―永不拘束於某一既定的事實，隨機應變。
一天深夜，他翻開《塑膠》雜誌。在不大顯跟的邊角，他看到一條消息—―一家義大利公司利用塑膠原料製造的塑膠花即將傾銷歐美市場。現在是承平時期，世人的生活正不斷改善，越來越需要用花草美化環境。從住家到公司，從私人結婚喜慶到團體開業慶功，都需要鮮花。但真花真草生長周期長，難侍弄，且壽命短暫。這些方面，塑膠花都可以一一彌補。
塑膠花大有可為！他興奮起來，強烈地預感到：一個塑膠花時代即將到來。
他立即躊躇滿志，奔赴義大利學習塑膠花技術。同年取經回來後，立即轉產「塑膠花」。這在當時是冷門行當，許多人都表示不解與懷疑。但是，正當許多同行還在老行當裡埋頭苦幹之際，「長江塑膠花」已到處開花，大賺其財。
歐美及本地的訂單像雪片般飛來。那年年底，李嘉誠不得不擴大生產規模，長江塑膠廠也更名為長江工業有限公司。
先見之明和一番艱苦的努力，使李嘉誠成了「塑膠花大王」。但功成名就之後，他並不因此滿足。他更進一步把眼光投向遠處。
一天晚上，他突然發現了理想的目標—―地產。
說變就變。一九五八年，他在北角購地，興建了一座12層高的工業大廈。
同時，「長江」的投資重心開始轉移，減少塑膠花生產線，增加塑膠玩具生產，大力拓展國際玩具市場。
而那些遠遠尾隨「長江」的小廠商還在做「塑膠花」美夢，不知覺醒。到了一九六四年，塑膠花開始「凋謝」，許多塑膠花廠商叫苦連天，李嘉誠卻高枕無憂。
一九六○年，李嘉誠又在柴灣購地，興建工廠大廈。
一九六五年2月，香港爆發銀行信用危機。在擠提狂潮中，數家銀行的分行倒閉。連實力雄厚的?生銀行也因而受控於匯豐銀行。因銀行危機的衝擊，房地產價格暴跌。一波未平，一波又起。一九六七年5月爆發香港左派的反英暴動，使地產界更是雪上加霜。此後兩年，港人人心惶惶，紛紛拋售固定資產，遠走高飛。
在香港地產界最低潮、最黑暗的時期，李嘉誠再次展現出他獨具慧眼的膽識。他利用這個千載難逢的時機，不動聲色地大量低價吸納地產物業。
一九七一年6月，他成立了長江地產有限公司，「長江」巨艦正式駛進房地產的浩瀚大洋。
從一九五八年擁有樓宇12萬平方米，到1970年代初，李嘉誠已擁有樓宇630萬平方米。
而經過近五年的地產危機之後，70年代，香港經濟又開始復甦，地產也勃發生機，李嘉誠的財富，一夜之間，以幾何級數飄升。
一九七二年，「長江」駛進股市，從中吸納了散金游資，實力更增，奠定了「地產王國」的根基。
在李嘉誠經歷的無數次吞併反吞併的商戰之中，最能反映其隨機應變，見風使舵之精明本色的一役，要算是聞名香江的「收購九龍倉大戰」了(編按‧九龍倉是一家上市公司，經營的項目包括港口及相關設施，地產及酒店與百貨零售等)。
一九七八年，正當深藏不露的「長江」暗地裡偷偷吸納九龍倉股票，想控制九龍倉這塊肥肉時，半路突然殺出了「船王」包玉剛。後者對九龍倉垂涎已久、志在必得，而且其財力雄厚，完全有實力與英資怡和集團—―九龍倉集團真正的主人一較高低。
李嘉誠雖然也想得到九龍倉，但他深知自己勢單力薄，與老牌的怡和相比，已顯出敵強我弱；在反收購行動中，怡和又尋求到匯豐銀行的支持，勢力更是大大加強。何況，還有第三者包玉剛的介入，他的勝算更是大減。
李嘉誠機智地退卻下來，轉手把一千多萬股九龍倉股票賣給了包玉剛，賺取了五千多萬港元，且得到包玉剛手中的和黃(和記黃埔是著名的跨國綜合企業公司)股份，增加了與船王的友誼，又因退出爭奪，贏得匯豐銀行的好感，為日後爭得和黃打下了基礎。
因這場收購戰，九龍倉股票由10多元躍升至100多元，最後以包玉剛成功收購九龍倉而結束。港人在歡慶九龍倉回到中國人手中，並祝賀包玉剛成功之時，卻鮮有人知悉李嘉誠乃這場戰役中，不露聲色的真正贏家。
冰製油管創奇蹟
日本南極探險隊第一次準備在南極過冬，便設法用運輸船把汽油運到越冬基地。由於準備工作不充分，在實地操作中發現輸油管的長度根本不夠，而且一下子也找不到另外備用和可以替代使用的管子。再回日本去運，時間需要近兩個月。怎麼辦？這下子把所有隊員給難住了。大家你看看我，我看看你，束手無策。
這時候，隊長西堀榮三郎突然提出一個很奇特的設想：「我們用冰做管子吧！」冰在南極太豐富了。但怎樣使冰變成管狀呢？很多人還是「丈二和尚，摸不著頭腦」。
西堀說：「我們不是有醫療用的繃帶嗎？就把它纏在已有的鐵管上，上面淋上水，讓它結冰、然後拔出鐵管，這不就成了冰管子了嗎！然後把它一截一截接起來，要多長就有多長。」
西堀的聰明之處在於隨機應變，通過已知的東西作媒介，將毫無關係的要素結合起來；也就是取各種物品的長處，把它們結合起來，再製造出新物件。
精誠所至，金石為開
一九四六年4月，土光敏夫被推舉為石州島芝浦透平公司總經理。當時，日本戰敗，百姓生計窘迫，一日三餐不保，企業的發展更是困難重重。其中最大的困難就是籌措資金。即使是那些著名的大企業，資金也相當緊，更何況芝浦透平這種沒什麼背景的小公司，就更沒有哪家銀行肯痛快地借錢給它了。土光擔任總經理不久，生產資金的來源就擱淺了。為了籌措資金，他不得不每天去走訪銀行。
一天，土光端著在車站上買的盒飯，信步走到第一銀行總行，與營業部部長谷川重三郎(後升為行長)商議貸款事項。
「今天無論如何都得借到，借不到就不回去！」土光一上來就擺岀了不達目的，誓不罷休的氣勢。
「可我的手頭沒有能借給你的款項呀！」長谷川一副愛莫能助的樣子。
雙方你來我往，談了半天，也沒談出結果。
時間過得飛快，有些疲倦的長谷川想要溜走。土光慢條斯理地拿出帶來的飯盒，說：「讓我們邊吃邊談吧！談到天亮也行。」他硬是不讓長谷川與營業員走開。
對於土光的「飯盒作戰」，長谷川只好服輸，最終借給了他所希望的款項。
後來，為了使政府給予機械製造業補助金，土光曾以同樣的方式向政府提出要求。於是，在政府機關集中的霞關一帶傳開了「說客」土光隨機應變的勇名。
土光敏夫的「飯盒作戰」戰術表現上似有點軟磨硬泡的無理性，實際上，他是以自己的真誠感動對手，從而達到自己的目的。
(編按‧土光敏夫〔1896～1988年〕是日本戰後昭和時代相當成功的企業家，日本經濟團體聯合會第4代會長，對日本的經濟復甦有很大的貢獻。)