洛克菲勒寫給兒子的38封信

全世界歷史上第一位創造億萬財富帝國的領航人！
這部作品是全球商業讀物中百年不衰的經典之作！

【名人推薦】
這些信件實在太珍貴了，這可是洛克菲勒家族的至寶。當我閱讀了一頁之後，便無法釋手，內容寫的都是經商的真諦。恍然間，我似乎明白了洛克菲勒家族強大、富有的祕密了。 ————艾倫•葛林斯潘（美聯儲前主席）

洛克菲勒的創業精神永遠是激勵我們前進的偉大動力，我的許多設想，包括在我的慈善基金裡，都有洛克菲勒的影子。 ————比爾•蓋茲（微軟公司創辦人）

洛克菲勒給他兒子的信札對我來說意義非凡。我現在在管理上遇到的難題，沒想到他在一個世紀以前就已經輕鬆化解了。 ———傑克•威爾許（通用集團史上最年輕的總裁兼CEO）

從來沒有一個人能像洛克菲勒那樣，對我的投資人產生如此之大的影響，我坦誠地說，我的投資哲學是建立在洛克菲勒的睿智之上的。 ——沃倫•巴菲特（股神——全球著名投資人）

前言

二○二三年〈富比士〉全球富豪排行榜，特斯拉的任性天才馬斯克以二五○○億美元奪得第一名榜首，並且壓倒性的贏得第二名亞馬遜的貝佐斯一七一○億美元。不過，如果要比錢，他們兩個人的鈔票加起來，都還沒有一百多年前白手起家創業的約翰•洛克菲勒的驚人數字！

約翰•洛克菲勒（John Davison Rockefeller，一八三九年～一九三七年），美國實業家，慈善家，是十九世紀第一個億萬富翁，被人稱為「石油大王」。

約翰•洛克菲勒一八五五年畢業於克利夫蘭高級中學；一八五九年與克拉克合夥開辦公司：一八七○年創立標準石油；一八八二年成為美國歷史上第一個托拉斯企業。一八九○年創辦了美國芝加哥大學，一九○一年創辦了洛克菲勒大學。

二○○九年7月，〈富比士〉公佈過「美國史上十五大富豪」排行榜，洛克菲勒仍然名列榜首。到了二○一九年，有經濟學者評估，他的財產已超過四一八○億美元。

從一八五五年高中畢業後，開始在社會上得到一份簿計員的工作，一八五八年與克拉克合夥從事煉油業，一八六三年另一個合夥人安德魯斯加入，開始有規模地進軍石油產業，結果認準了這個石油工業就一頭栽入，爆發了超人一般的超強威力！

一八七二年，約翰•洛克菲勒吞併了俄亥俄地區的20多家煉油廠，控制了俄亥俄州90%的石油業務，同時，還掌控該州的主要輸油管道以及賓夕法尼亞州的全部油車。同時，他又接管了新澤西州鐵路公司的終點設施。

一八八○年，約翰•洛克菲勒的標準石油公司煉的油佔全美的95%，還控制美國一些主要鐵路幹線。接下來，洛克菲勒向西歐和中國擴大海外市場，美國的工藝已使標準公司的產品優於歐洲人的產品，因而標準公司贏得了歐洲大部分地區的煤油市場。在中國，標準公司為自己開創了一個全新的市場。他分送掉幾百萬盞廉價的油燈，以使中國人購買和點燃標準公司的煤油，人們稱之為「點燃亞洲光明之燈」，就這樣，標準公司一步一步地把石油市場從歐洲擴展到亞洲，進而擴展到全世界每個角落，成為全球的商業霸主。

一八八四年，洛克菲勒把標準公司總部由克利夫蘭遷到紐約，除定下石油王國一尊的地位，也成了全世界最大的石油集團領航人。

約翰•洛克菲勒，是人類歷史上的首位億萬富翁。從一個小小的會計到全球石油業的霸主，他造就了美國歷史上一個獨特的時代，被譽為「窺見上帝秘密的人」。洛克菲勒不僅是一位成功的商人，更是一位充滿智慧、教子有方的父親。洛克菲勒去世後，他留下的巨額財富和事業由子孫們繼承下去。直到今天，綿延了六代的洛克菲勒家族，依然是世界上最富有的家族之一，對美國的經濟和政治都有著巨大的影響。

洛克菲勒家族的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。在教育子女方面，洛克菲勒家族有著一套獨特的教育方式，其中是為人稱道的就是洛克菲勒給兒子的信。

洛克菲勒《寫給兒子的38封信》雖然表面上是私人的親子書信。不過，本書的內容卻遠遠超過親子教育，它幾乎是洛克菲勒成功學的經典範例！

本書除了他對孩子的教育與期許，還有他的不傳的商業祕笈以及經營思維。更難得的是對自己人生的經驗侃侃而談，還延伸至「如何經營」、「如何創富」、「如何處世交友」、「如何商業應對」以及身為社會菁英之後的社會責任等等。

因此，本書不是一般的教育親子書，它是創造財富帝國的聖經，以及人生各種處世智慧的指導聖經！直至今日，這些文字並沒有因為時光前進而過時，反而驗證了它是千錘百鍊、歷久彌新的傳世寶典！

前言
第1封・起點並不會決定終點 命運由我們的行動決定，而不是由我們的出身決定。
第2封・運氣靠自己策劃 每個人都是他自己命運的設計者和建築師。
第3封・天堂與地獄比鄰 如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂； 如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。
第4封 想做的事，馬上去做 機會就是靠機會得來的。
第5封・要有競爭的決心 我從來沒有想到輸，即使是輸了，也應該光明磊落的輸！
第6封・借錢是為了創造好運 人生就是不斷抵押的過程， 為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押一生。
第7封・最可怕的是精神破產 只要不變成習慣，失敗是件好事。
第8封・只有放棄，才會失敗 除非你放棄，否則你就不會被打垮。
第9封・信念擁有不可思議的力量 信念的大小，決定成就的大小。
第10封・利益是光會照出人性的弱點 在謀利的遊戲中，今天的朋友也會變成明天的敵人。
第11封・貪心大有必要 讓每一個念頭，都服從於利益動機。
第12封・地獄裡住滿了好人 事實上，我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢。
第13封・天下沒有白吃的午餐 你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運。
第14封・做一個傻傻的聰明人 沒有不幸經歷的人，反而是一種不幸。
第15封・財富是勤奮的副產品 我們的財富，是對我們勤奮的嘉獎。
第16封・藉口會把成功擋在門外 藉口往往是失敗者的最後一根稻草。
第17封・每個人手中都握有成功的種子 我就是我自己最大的資本！
第18封・我沒有權利當窮人 我應該是富翁，我沒有權利當窮人。
第19封・目標就是要做第一 財富和目標成正比
第20封・好奇才能發現機會，冒險才能利用機會 人生沒有維持現狀這回事，不進則退。
第21封・侮辱是一種動力 侮辱是測量一個人能力的尺規。
第22封・用實力讓對手恐懼 越是認為自己行，你就會變得越高明。
第23封・合作是共同獲利、創造雙贏的策略 要想讓別人怎麼待你，你就要怎麼待別人。
第24封・不甘示弱才會贏 我們思想的大小，決定我們成就的大小。
第25封・讓每一分錢都帶來效益 沒有想好最後一步，就永遠不要邁出第一步。
第26封・忍耐就是策略 衝動在任何時候，都是我們最大的敵人。
第27封・幸運之神會眷顧勇敢的人 機運就在你的選擇之中。
第28封・只要相信這事能做成，就能找出解決之道 要找出完美想法的最佳途徑，就是要擁有許多想法。
第29封・結束是另一個開始 結束是一段路程的終點，也是另一個新夢想的起點。
第30封・不要讓小人扯你的後腿 明智的人絕不會為命運坐下來哭泣。
第31封・做一個目的主義者 目的是我領導的依據，目的就是一切。
第32封・沒有責難、拒絕藉口 自己越強大，別人的影響力就會越小。
第33封・善用每一個人的智慧 不以自己的好惡為選拔人才的標準。
第34封・永遠要做策略性的思考 單純操弄手段的計畫者，只配給策略性的思考者提鞋。
第35封・將部屬放在第一位 給予人們應得的尊重，他們就能徹底發揮潛能。
第36封・財富是一種責任 只有傻瓜才會因為有錢而自命不凡。
第37封・讓你的心靈更加豐盈 讓我們學會既聰明又謙遜，既謙遜又聰明。
第38封・人人都能成為大人物 我們要做世上的鹽，完全獻身給世人。

我從小就被教導既要娛樂、也要工作，
我的人生就是一個悠長、愉快的假期，
全力工作，盡情玩樂。
我在旅途上放下了一切憂愁，
而上帝每天都在善待著我。
——約翰．洛克菲勒

第1封 起點並不會決定終點

親愛的約翰：

你希望我能一直陪你一起出航，雖然這聽起來很不錯，但我不可能是你永遠的船長——上帝為我們創造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。

也許你尚未做好心理準備，但你要瞭解，我所置身的那個充滿挑戰與神奇的商業世界，是你新生活的出發地，你將從那裡開始參加你不曾享用而又關乎你未來人生的盛宴。至於你如何使用擺放在你生命面前的刀叉，和如何品味命運天使奉上的每一道菜餚，那就完全要靠你自己了。

當然，我期望你在不遠的將來就能大有作為，並且能更勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無非是想把你帶到你事業生涯的高起點，讓你無須艱難地攀爬，便可享有順利發展的機會。

這當然沒什麼值得你慶幸和炫耀的，更無須你感激。美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等，但這種平等是權利與法律意義上的平等，與經濟和文化優勢無關。想想看，我們這個世界就如同一座高山，當你的父母生活在山頂上時，就注定你不會生活在山腳下；當你的父母生活在山腳下時，也注定你不會生活在山頂上。在多數情況下，父母的地位成就也決定了孩子的人生起點 但這並不意味著，每個人的起點不同，其人生結果也不同。

在這個世界上，永遠沒有出貧窮或富裕，就能決定人生的成功與失敗，有的只是「我奮鬥、我成功」的真理。我堅信：我們的命運由我們的行動決定，而不是由我們的出身來決定。

就像你所知道的那樣，在我小的時候，家境十分貧寒，記得我剛上中學時，所用的書本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開始時，也只是一個週薪五元錢的簿記員，但經由不懈的奮鬥，我卻建立了一個令人豔羨的龐大的石油王國。在他人眼裡這似乎是個傳奇，我卻認為這是對我持之以恆、積極奮鬥的回報，是命運之神對我努力打拼、不斷付出的獎賞。

約翰，機會永遠都會不平等，但其結果卻可能平等。在歷史上，無論是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機會，他們卻都因奮鬥而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，卻走向失敗的事例。麻州的一項統計數字說，十七個有錢人的下一代之中，竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。

而在很久以前，社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事 說在費城的一個小酒吧裡，一位客人談起某位百萬富翁，說：「他是白手起家的百萬富翁。」
「是啊，」旁邊一位比較精明的先生回答說：「他繼承了兩千萬，然後他現在已把這筆錢變成了一百萬。」

這是一個令人痛心的故事。但在我們今天這年社會，富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中，他們中的很多人注定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。

家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫後代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助，但它不能保證最後會贏得勝利。我曾不止一次地思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題，我似乎覺得：富家子弟開始承擔了優勢，卻很少有機會去學習和發展生存所需要的技巧。而出身低微的人因迫切需要解救自身，便會積極發揮創意和能力，且珍視和搶佔各種機會。我還觀察到，富家子弟缺乏貧窮人的那種要拯救自己的野心，他們做的僅僅是祈禱上帝賜予他們的成就。

所以，在你和姐姐們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們的父親是个富人，我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮鬥等價值觀念，因為我知道給人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進取、只知依賴父母的成就的無能之輩。